1、外貿(mào)英語函電實訓大綱實訓教學任務(wù)和目的：外貿(mào)英語函電實訓是國際貿(mào)易、商務(wù)英語專業(yè)的實踐性教學環(huán) 節(jié)。是一門將英語知識應(yīng)用于國際貿(mào)易專業(yè)寫作的課程。其任務(wù)是以國際貨物貿(mào)易操作流程為脈絡(luò)，在講授有關(guān)英語函電的一般格式、 常 用詞匯、習慣表達法基礎(chǔ)上，將零散的知識加以系統(tǒng)化、條理化，注 重訓練學生將所學知識運用于實踐操作的能力， 旨在培養(yǎng)造就一大批 英語基礎(chǔ)好、操作能力強的外經(jīng)貿(mào)實用型人才。實訓教學基本要求：外貿(mào)英語函電實訓課程的學習，旨在使學生掌握外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)信函 的撰寫要點，初步做到能在一般情況下寫出內(nèi)容確切、表達得體、符 合規(guī)范、語句通順、沒有語法錯誤的信函（由于現(xiàn)代化的信息傳送方 式如傳真、電

2、子郵件的撰寫方式和普通信函相似，故以掌握信函撰寫 為重點）。了解業(yè)務(wù)信函的趨向，能運用現(xiàn)代化的信息傳送方式進行 貿(mào)易溝通。一、實訓設(shè)計外貿(mào)英語函電實訓課程的內(nèi)容主要包括：模擬建立業(yè)務(wù)關(guān)系， 模擬詢盤、發(fā)盤，模擬還盤，繕制合同，模擬保險、裝運，模擬付款,模擬索賠、續(xù)訂購等7 項內(nèi)容。學生通過親自參與調(diào)查、討論和實際操作等寓教于樂的措施，加深他們對相關(guān)理論的理解，實現(xiàn)同時提高他們理論素養(yǎng)和實踐能力的目的。本門課程將遵循“以教師為主導(dǎo)、以學生為主體、以訓練為主線”的教學原則。在教學方法上，本門課程將大量采用模擬教學和案例教學，這些方法有益于激發(fā)學生的學習興趣，較之傳統(tǒng)的教學方法有全新的突破。二、實訓

3、教學的內(nèi)容（一）模擬建立業(yè)務(wù)關(guān)系實訓項目教學的目的與要求：根據(jù)報紙、使館、因特網(wǎng)、交易會、商會、往來客戶等提供的信息，按照潛在客戶的需求，結(jié)合本公司的業(yè)務(wù)范圍和發(fā)展需要，撰寫要求建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函、資信調(diào)查函和對公司作簡介。要求信息來源表達清楚，公司介紹得當，建交愿望表達明確；信函結(jié)構(gòu)完整，調(diào)理清楚，過渡自然；表達清楚準確，無重大語法錯誤。實訓項目教學內(nèi)容：1. 相關(guān)語句的翻譯，句型盤練，重點詞語用法盤練；2. 公司介紹練習；3. 建交函和資信調(diào)查函的寫信練習。實訓項目教學的場所：計算機房（二）模擬詢盤、發(fā)盤能夠以進口商的角色，根據(jù)公司的實際業(yè)務(wù)范圍和需求，用正確格式撰寫詢購產(chǎn)品的信函；能夠以

4、出口商的角色，對進口商的詢盤予以答復(fù)，撰寫產(chǎn)品報盤的信函；掌握詢盤和報盤函中重點詞的用法和常用的句型。撰寫詢盤函時能夠清楚地表達自己的需求；能夠根據(jù)商品的可供情況對進口商的詢盤函做出恰當答復(fù)，報盤的各項條件表達清楚。不論是詢盤函、回復(fù)函還是報盤函，都要做到術(shù)語準確，結(jié)構(gòu)完整，調(diào)理清楚，過渡自然，表達清楚準確，無重大語法錯誤。實訓項目教學內(nèi)容：1. 術(shù)語翻譯；2. 相關(guān)語句的翻譯；3. 句型盤練；4. 重點詞語用法盤練。5. 表達價格的四個必需因素；6. 詢盤及其回復(fù)、報盤、無法報盤、報替代品等的寫信練習。實訓項目教學的場所：計算機房（三）模擬還盤實訓項目教學的目的與要求：能夠撰寫還盤信函，跟貿(mào)

5、易伙伴就各交易條件進行討價還價。討價還價時做到理由得當，有說服力，言詞和語氣得體。寫信要做到術(shù)語準確，結(jié)構(gòu)完整，調(diào)理清楚，過 渡自然，表達清楚準確，無重大語法錯誤。實訓項目教學內(nèi)容：1. 對價格的描述；2. 有關(guān)質(zhì)量、交貨期、市場狀況、競爭狀況等各種影響價格的因素的表達方法；3. 價格調(diào)整的表達方法；4. 撰寫還盤信函。實訓項目教學的場所：計算機房（4） 繕制合同實訓項目教學的目的與要求：能夠根據(jù)往來函電或其他交易信息，精確地提煉出交易的各項條件，熟練準確地填制合同的各項條款，并符合外貿(mào)習慣。交易條件的提煉做到精確無誤，不同合同條款的管用格式和表達方法要熟練掌握，填制時要做到規(guī)范而且熟練。實訓

6、項目教學內(nèi)容：1. 閱讀合同，熟悉合同條款的一般規(guī)范；2. 閱讀往來函電，提煉交易條件；3. 根據(jù)上述交易條件填制空白合同。實訓項目教學的場所：計算機房（5） 模擬保險、裝運1. 能夠撰寫保險環(huán)節(jié)的各類英語函電，就各類保險事宜跟貿(mào)易伙伴進行磋商。掌握各種險別及常用投保，超額投保的表達方式。在我方負責投保的情況下，對保險的解釋說明要做到清楚明了，讓外商了解我國保險公司的政策。所有信 函的寫作都要做到術(shù)語準確，結(jié)構(gòu)完整，調(diào)理清楚，無重大語法錯誤。2. 能夠撰寫裝運環(huán)節(jié)的各類英語函電：發(fā)出裝船須知、催促裝運、發(fā)出裝船通知等。催促裝運的信函要理由充分，有說服力。裝船須知和裝船通知要做到信息完整準確。所

7、有信函的寫作都要做到術(shù)語準確，結(jié)構(gòu)完整，調(diào)理清楚，無重大語法錯誤。實訓項目教學內(nèi)容：1. 術(shù)語翻譯；2. 相關(guān)語句的翻譯；3. 句型盤練；4. 重點詞語用法盤練。5. 撰寫信函跟貿(mào)易伙伴就保險事宜進行洽談。6. 撰寫裝船通知函。實訓項目教學的場所：計算機房（6） 模擬付款能夠通過函電與貿(mào)易伙伴就支付條款進行洽談，商討、 變更支付方式。撰寫變更支付條件的信函，表達正確，理由明確有說服力。掌握信開信用證和SWIFT信用證的格式和主要內(nèi)容；能審核信用證，找出信用證與合同不符之處，并向進口商去函要求進口商修改信用證。就支付條款進行洽談時，要做到理由得當，有說服力，言詞和語氣得體。熟練掌握信開信用證和S

8、WIFT言用證的格式和主要內(nèi)容，能 快速從信用證中找出有關(guān)交易的信息；信用證的審核要準確無誤；要求進口商改證的函要表達清楚明了，建議明確，內(nèi)容、結(jié)構(gòu)完整，調(diào)理清楚，過渡自然，無重大語法錯誤。實訓項目教學內(nèi)容：1. 術(shù)語翻譯；2. 相關(guān)語句的翻譯；3. 句型盤練；4. 重點詞語用法盤練。5. 根據(jù)所給背景材料，從買方的角度寫信，要求更為寬松的付款方式；然后從賣方的角度做回復(fù)。6. 根據(jù)合同審核信用證，找出信用證與合同的不符點，向進口商去函要求其對信用證進行修改，并提出具體修改意見。實訓項目教學的場所：計算機房（7） 模擬索賠、續(xù)訂購實訓項目教學的目的與要求：能夠撰寫關(guān)于索賠和理賠的英語函電及續(xù)訂購的英語函電提出索賠要證據(jù)確鑿，有理有據(jù)，要求明確；處理索賠要態(tài)度誠懇，語氣恰當，理由充分，說服力強。所 有信函的寫作都要做到術(shù)語準確，結(jié)構(gòu)完整，調(diào)理清楚，無重大語法錯誤。實訓項目教學內(nèi)容：1 .術(shù)語翻譯；相關(guān)語句