1、跨國界管理：動因、方式與意識Expanding Abroad: Motivation, Means and Mentalities黃 韜1.1 跨國公司：定義、范圍和影響文章總體脈絡1.2 動因：國際化的推動力和牽引力1.3 國際化的方式：前提條件和進程1.4 意識的進化：國際化到跨國化1.5 結論1.1 跨國公司：定義、范圍和影響1.1.1 定義跨國公司的定義對海外資產進行主動的經營管理，而不是以金融證券形式簡單地擁有海外資產在外國從事直接投資，不僅限于從事出口貿易121.1.2 范圍19731984ABC它是由兩個或兩個以上國家的經濟實體所組成，而無論這些經濟實體的法律形式和活動領域如何它

2、是在一個決策系統制定的連貫政策和一個或多個決策中心制定的共同戰略下從事經營活動的它的各個實體通過所有權關系，能夠對其他實體的經營活動施加有效影響跨國公司的關鍵性特征：跨國公司和一般公司的真正區別：它對位于不同國家的經營活動實行管理一體化它創造了一種內部組織體系而不是依賴開放市場的貿易來執行關鍵的跨國經營任務和進行內部交易。1.1.3 跨國公司在全球經濟中的影響公司價值增值(百萬美元)排名埃克森美孚殼牌BP豐田汽車福特汽車戴姆勒克萊斯勒通用電氣沃爾瑪通用汽車雪佛龍-德士古國家價值增值(百萬美元)排名7246848692471234514342483424264030240192381843008

3、12345678910美國日本德國波蘭智利敘利亞坦桑尼亞尼泊爾海地布隆迪1088160943264442400655209563724162151798725835274566912324466482991171331.2 動因：國際化的推動力和牽引力1.2.1 傳統的動因獲得關鍵要素供給動因一動因二動因三尋找新市場獲取低成本生產傳統的動因第三階段第二階段第一階段雷蒙德弗農教授的產品周期理論產品日漸成熟、生產過程日益標準化出口的邊際收益已成為公司收入的主要部分產品高度標準化，大量競爭者進入，競爭集中在價格和成本上1.2.2 新興動因起初，人們將公司的國外經營看作其國內生產戰略和組織的附屬物，實

4、行機會主義管理。隨著國際化的一些重要優勢開始顯現，人們開始以更加一體化的全球意識來思考公司的戰略經濟規模擴大、研發投資激增、產品生命周期縮短全球審視和學習能力跨國公司比國內公司更具有競爭優勢的好處1.3 國際化的方式：前提條件和進程1.3.1 國際化的前提條件條件一條件二條件三1.3.2 國際化的進程市場知識承諾決策目前活動市場承諾圖1-1 國際化的學習模型對國外活動的控制程度轉移到國外市場的資源數量間接出口許可經營特許經營出口(如通過代理或分銷商)成立合資公司(如與當地合作伙伴)全資子公司圖1-2 進入國外市場的方法1.4 意識的進化：國際化到跨國化1.4.1 國際化意識公司的海外業務的主要

5、作用是以不同方式支持國內母公司的發展，諸如擴大國內生產線的銷售量，為國內生產經營活動供應原材料或零部件等。產品的開發和生產主要是在國內市場中進行，只是把國內市場的剩余商品銷往國外；技術和其他知識從母公司向海外子公司轉移；海外制造被當作保護公司國內市場的一種手段。1.4.2 多國化意識多國化戰略意識是伴隨著經理們開始承認和強調不同國家的市場和經營環境之間存在差異而發展起來。具有這種意識的公司根據不同國家的特點改進自己的產品、戰略和管理實踐，采用更為靈活的國際化經營方法1.4.3 全球化意識不同國家的習俗偏好的共同之處大于相異之處，或者說通過給顧客提供具有適當成本和高質量的標準化產品，促使過去形成的國家之間的多樣性習俗和偏好逐步趨同。這種全球戰略方式需要更為集中的協調和控制，并且要求組織中的不同產品或事業部經理人員擁有全球責任心。1.4.4 跨國意識公司越來越需要在維持全球化效能的同時對當地的需要做出更為靈敏的反應。核心活動和資源既不集中在母公司，又不分散經營，以便每個子公司能因地制宜地執行它們的任務，同時獲得效率和靈活性。1.5 結論本章首先闡述了引導公司進行海外擴張的動機，然后分析了由國際化進程形成的擴張方式