1、1 此報告供客戶內部使用。未經九略管理顧問公司書面許可，其他機構或個人不得擅自傳閱、引用或復制。此報告供客戶內部使用。未經九略管理顧問公司書面許可，其他機構或個人不得擅自傳閱、引用或復制。 2345678組織架構設計的原則組織架構設計的原則9核心指導思想核心指導思想10總體調整思路總體調整思路11總體調整思路總體調整思路12界定規劃內部運營管理與對外經濟關系的協調集團資產外部稅務外部稅務會計系統會計系統集團運營集團資產外部稅務外部稅務會計系統會計系統運營/執行內部運營管內部運營管理會計系統理會計系統13匯仁集團公司上海制藥上海生產基地XX醫藥公司上海醫藥公司（江西生產基地）匯仁藥業公司匯仁制藥

2、公司江西匯仁營銷公司現代中藥XX醫藥公司江西科研營銷研究院匯仁制藥股份公司江西醫藥公司法人組織架構圖14集團總部集團總部制造制造 事業部事業部采購采購 事業部事業部營銷營銷 事業部事業部財務管理部財務管理部經營預算管理委員會經營預算管理委員會流通事流通事業部業部內部運營總體組織架構內部運營總體組織架構基礎管理事業部基礎管理事業部151617倉庫倉庫財務財務營銷營銷事業部事業部財務部財務部總裁總裁提供財務管理服務提供會計管理、報表信息執行、監督、指導制造制造 事業部事業部流通流通 事業部事業部采購采購事業部事業部銷售部銷售部 (其他財務職能部門)負責按照有關規定建立基層財務帳；負責定期與顧客核對

3、財務帳 ,協助公司 財務部做好應收帳款的管理工作.18人事管理營銷營銷事業部事業部人力人力資源資源總裁總裁提供各種人事管理制度和工具提供各種員工管理信息提供員工招聘培訓、日常管理、績效考核等信息監督、指導制藥制藥 事業部事業部流通流通 事業部事業部采購采購事業部事業部銷售部銷售部進行本地的人員招聘、培 訓和員工管理工作按照集團的要求進行銷售 人員的績效考核負責其他行政事務19核心任務核心任務/職責職責負責經營預算管理委員會的日常工作執行總裁交辦的特定課題研究說明： 經營預算管理委員會為事業部級別單位； 其構成為經營預算管理委員會主任及委員若干； 目前的構成建議為：主任一名，委員包括財務總監、總

4、裁行政助理（基礎管理事業部總監）、 人力資源總監；同時建議外聘2名專家。 該委員會未來的發展方向應該是對集團高級管理人員形成系統評估體系。 運行初期，建議由經營預算管理委員會主任兼辦公室主任。部門部門20核算管核算管理中心理中心倉庫管倉庫管理中心理中心部門部門核心任務核心任務/ /職責職責財務管理部財務管理部審核各核算單位的年度費用開支預算計劃，實施預算控制；協助各核算單位細化預算，提高集團預算管理水平；預算管預算管理中心理中心資本運資本運營中心營中心資金調資金調度中心度中心財務分財務分析中心析中心21部門部門核心任務核心任務/職責職責22部門部門核心任務核心任務/職責職責23招聘人事調配中心

5、人員調配員工管理部門部門核心任務核心任務/職責職責24薪酬管理中心培訓中心薪酬管理績效考核部門部門核心任務核心任務/職責職責25說明：若能夠招聘到合適的人力資源總監，建議將人力資源部由基礎管理事業部中分離，提升為事業部級別；26制造事業部江西基地生產調度中心小蘭車間計劃調度中心動力設備中心質量保障中心工藝技術中心上海基地說明：運行初期，可考慮制造事業部與江西基地合署辦公。即制造事業部總監兼江西基地主任；計劃調度中心主任兼生產調度中心主任向塘車間核心任務核心任務/ /職責職責部門部門27制造事業部生產調度中心車間動力設備中心質量保障中心工藝技術中心行政管理中心財務管理中心人力資源管理中心基地建設

6、項目組A制造事業部核心任務核心任務/ /職責職責部門部門上海基地基地建設項目組B28采購事業部供應商管理部計劃部采購部核心任務核心任務/ /職責職責部門部門29營銷事業部核心任務核心任務/ /職責職責部門部門OTC產品營銷部OTC產品市場部30營銷事業部核心任務核心任務/ /職責職責部門部門OTC產品營銷部OTC產品銷售部大區辦分公司執行部31營銷事業部核心任務核心任務/ /職責職責部門部門專業產品營銷部專業藥市場部專業藥銷售部大區辦 分公司醫藥代表此分公司為OTC所轄單位,內設一名專業銷售經理負責醫藥代表管理32說明： 醫藥代表負責醫院客戶的開發、產品促銷、客戶維護及帳款催收；每位醫藥代表僅

7、負責13個藥品的銷售，其中以處方藥為主，兼顧OTC銷售。 醫藥公司為生產廠家提供藥品流通過程所必須的經營平臺，實現資金結算及分銷庫存。 醫院在藥品入庫后3個月內與醫藥公司按藥品實際售出部分進行結算，結算時提供藥品結算明細單。醫藥代表根據結算明細單進行客戶管理。 OTC銷售部業務代表負責下屬醫藥公司和藥店的客戶管理。 一般情況下，OTC銷售部和處方藥銷售部不負責普藥銷售。公司另設普藥部做此業務。33營銷事業部OTC部門與處方藥的渠道的資源共享部門與處方藥的渠道的資源共享OTC產品銷售部專業產品銷售部大區經理大區經理 分公司執行經理執行經理執行經理醫藥代表醫藥代表醫藥代表.專業銷售經理34醫藥流通

8、事業部 OTC銷售部出方藥銷售部中藥材銷售部渠道拓展部江西醫藥公司財務管理中心人力資源管理中心倉庫核心任務核心任務/ /職責職責部門部門市場部35OTC銷售部處方藥銷售部中藥材銷售部XX醫藥公司財務管理中心倉庫核心任務核心任務/ /職責職責部門部門 執行經理醫藥代表執行經理終端客戶為藥店終端客戶為醫院終端客戶為藥店醫藥流通事業部江西醫藥公司XX醫藥公司36醫藥流通事業部 OTC銷售部處方藥銷售部中藥材銷售部上海醫藥公司財務管理中心倉庫核心任務核心任務/ /職責職責部門部門 37匯仁XX醫藥公司OTC銷售部OTC銷售部大區經理大區經理營銷事業部專業產品銷售部銷售代表銷售代表產品銷售經理醫藥代表醫

9、藥代表醫藥代表專業產品銷售部 產品銷售經理銷售代表銷售代表在匯仁在匯仁XX醫藥公司所轄地域內：醫藥公司所轄地域內：制造業營削事業部在醫藥公司相應部門設制造業營削事業部在醫藥公司相應部門設一名產品銷售經理，負責制造業產品銷售一名產品銷售經理，負責制造業產品銷售醫藥代表制造業與醫藥公司營銷的資源共享制造業與醫藥公司營銷的資源共享38匯仁XX醫藥公司OTC銷售部OTC銷售部大區經理大區經理營銷事業部專業產品銷售部銷售代表銷售代表專業產品銷售部銷售代表醫藥代表醫藥代表分公司銷售代表銷售代表在匯仁在匯仁XX醫藥公司所轄地域外：醫藥公司所轄地域外：醫藥公司在制造業分公司內各設一名醫藥公司在制造業分公司內各

10、設一名OTC/專業產品銷售經理，負責代理產品的銷售專業產品銷售經理，負責代理產品的銷售銷售代表醫藥公司與制造業營銷的資源共享醫藥公司與制造業營銷的資源共享專業銷售經理OTC/專業產品銷售經理39核心任務核心任務/ /職責職責獨立崗位獨立崗位說明：建議總裁行政助理兼基礎管理事業部總監40內部管理關鍵職位圖內部管理關鍵職位圖江西基地主任上海基地主任江西醫藥流通部部長上海醫藥流通部部長香港匯仁堂經理渠道拓展部部長O T C營銷部總監處方藥營銷總監計劃部部長采購部部長供應商管理部部長41醫藥流通事業部 營銷管理中心采購管理中心質量保障中心江西匯仁醫藥公司財務管理中心人力資源管理中心行政管理事業部倉 庫42醫藥流通事業部 江西匯仁藥業公司匯仁制藥公司匯仁營銷公司江西科研營銷公司財務管理部人力資源部（江西生產基地）江西匯仁藥業公司匯仁制藥公司匯