1、家樂福十月促銷計劃促銷主題：哈肉聯金色十月歡樂購促銷時間：10.18-10.26促銷門店：哈爾濱地區家樂福7家促銷方式：哈爾濱地區家樂福7家散貨進行統一形象陳列、統一促銷品促銷。具體為1、促銷品10.18日開始全部向門店提供2 、家樂福7家店在10.22-10.26期間進行滿額贈禮活動。3 、家樂福7家店在10.18-10.26期間提供每店3天主持人輔助促銷4 、印制宣傳小頁免費由門店免費發放給消費者（此項需經公司領導審批。待定）滿額贈禮方式：贈禮1凡在10.22-10.26期間在家樂福購物滿38元的顧客均贈送香熏香卷1個每天每店限量50個贈禮2凡在凡在10.22-10.26期間在家樂福購物滿

2、148元的顧客均贈送大啤酒火腿1根每天每店限量10根促銷品：1 、主品彩包：紅腸彩包供貨價44元出廠價40.5元促銷價40元售價23.8元/斤兒童彩包供貨價45元出廠價42.5元促銷價41元售價24.8元/斤2 、佐餐美食系列：香惠烤腸供貨價31.2元出廠價26.5元促銷價22元售價13.8元/斤炸丸子供貨價32.2元出廠價22元促銷價20元售價13.8元/斤炸肉梗供貨價32.5元出廠價28元促銷價28元售價16.8元/斤蜜汁肉棗供貨價32.2元出廠價28元促銷價26元售價16.8元/斤松仁肉肚供貨價32元出廠價30元促銷價27元售彳110元/個大啤酒火腿供貨價19元出廠價17元促銷價15.8

3、元售價9.9元/斤此方案為促銷計劃草案，具體方案以公司領導審批后的申請為主。ka部：元銀石2014-10-13篇二：家樂福元旦促銷策劃方案家樂福超市元旦促銷策劃書第三小組方案呂圓丹、周佳、蔣鳳張文、郭睿、范少軍麗目錄1二、背景分析1、 市場12、 競爭狀23、 消費者分2析四、自身分-3三、促銷策略3一、促銷主題-3一、促銷目標-3三、促銷對象、區域、時間4四、促銷實施4一、折價優待-4一、付費贈送4三、先到先得-5四、抽獎促銷-5五、集點優待-5六、游戲活動-6五、廣告配合-6六、促銷預算6七、效果評估89前言家樂福是大賣場業態的首創者，歐洲第一大零售商，世界第二大國際化零售連鎖集團。現擁有

4、11,000多家營運零售單位，業務范圍遍及世界30個國家和地區。家樂福于1995年進入中國后，1999年進入成都并在成都建立起第一個大型的超市，同時在家樂福進入中國后采用國際先進的超市管理模式，致力于為社會各界提供價廉物美的商品和優質的服務，受到廣大消費者的青睞和肯定，其“開心購物家樂福”、“一站式購物”等理念已經深入人心。如今，家樂福已成功地進入了中國的25個城市，在北至哈爾濱、南至深圳、西至烏魯木齊、東至上海的中國廣袤土地上開設了59家大型超市，聘請3萬多名員工。在在華外資零售企業中處于領先地位。家樂福還向中國引進迪亞折扣店和冠軍食品超市兩種業態。2004年，家樂福（中國）被國內媒體評為“

5、在華最有影響力的企業”之一。2004年約有2億多人光顧了家樂福在中國的各門店，其中68私女T32爍公共汽車，37%步行，15%崎自行車，9棟坐出租車或小轎車前往家樂福購物。家樂福成為了各地居民的好鄰居。家樂福無論到何處都致力于融入當地的文化和環境，大量聘請當地員工，實現本土化管理，并為本土員工創造事業發展的機會。另外各門店95%以上的商品在當地采購，以確保產品的新鮮度并貼近本地消費習慣。通過多年的經營，家樂福向中國的商業界輸入了大型超市經營管理方面的技能和先進經驗，并對商品采購、營銷管理、資產管理以及人力資源開發等各方面實現現代化和本地化，為當地經濟發展做了積極的貢獻。近年來成都家樂福（紅牌樓

6、店）發展越來越快速，消費水平不斷提升，人們在滿足基本的生活需要中的水平也越來越高。元旦對于中國人來說都是比較重要的節日，這時對于各種商品的需求是大量的，這是一個不得不把握的商機。近年來，商場促銷對于消費者的吸引力越來越大，各個商家的促銷力度也不斷地加強是競爭白熱化。飲料又是促銷活動的重要產品，可見在關鍵時期一份合理的促銷策劃是多么的重要。面對元旦這一商家必爭的黃金銷售期，家樂福（紅牌樓店）勢必將抓住這一機會，本公司在成都超市的委托下進行這次針對成都市民的元旦期間大型促銷策劃，以下是主要內容：一、背景分析一、市場環境進入冬季，飲料市場開始萎縮，其他的商品銷售量普遍呈下降趨勢。但是2013年元旦對

7、于商家是一個重要的機會，這就給不少的商家提供了不小的商機。在節日期間，飲料的需求量是相當的大的，其他的過年商品的需求量也是相當的大，商家應當抓住這個機會，進行大量的促銷活動，以便提高銷售量增加效益。當然，在這個時間段，各個商家必定采取各種手段進行市場大戰。這就要求要有獨特的促銷手段來進行活動才能真正的吸引消費者。各類似的商品及飲料市場的競爭也是相當激烈的，在元旦期間，每一個商品企業都希望在這時分一碗羹，這就使得促銷的力度越來越大。消費者對于各類商品及飲料的需求也在不斷地上升，同時消費者需求不斷的細分化、個性化，沒有較突出的促銷方式已經很難吸引住消費者的眼光了。總之，市場是在不斷的變化之中的，競

8、爭是依然十分激烈的，這就要求商家不得不進行更加細化的更加出色的促銷手段。二、競爭狀況1 、基本狀況成都的大型商場很多，并且分布比較集中。在成都紅牌樓周圍的大型商場主要有：家樂福、人人樂、沃爾瑪、伊藤、西單等。超市主要有互惠超市、誠信超市、紅旗連鎖等。這是主要的競爭對手，并且對家樂福形成威脅。一般超市、連鎖店形成了家樂福（紅牌樓店）競爭的第二股力量。一般超市的價格便宜，商品眾多，但是質量較差缺少名品、尚品。一站式的銷售模式很難然消費者體會到文化消費的需求得到了滿足。而家樂福的覆蓋要遠遠大于其他超市，并且其口碑影響力也是巨大的。競爭威脅也相對較小。連鎖超市，形式簡單、商品單一、規模較小。消費者在購

9、物時很難進行選擇，商品較少，并且其利潤規模小，很難進行大型的促銷活動。這與綜合性的大型超市相比是沒有威脅的。2 、主要競爭對手競爭對手中連鎖店及一般的超市可以采取的促銷手段還是比較有限的，僅會對我們的促銷活動產生較小的影響，而對于沃爾瑪、人人樂、伊藤這一主要的實力強大的競爭對手來說，威脅就比較大。但是考慮到飲料并不是東購的銷售品，而家用、食用、衣服是所有商場共同促銷的物品，雖形成直接競爭，但家樂福的盈利還是有的。面對國際零售巨頭的強勢競爭及入世的挑戰沃爾瑪、人人樂、伊藤把握市場機遇，在激烈的市場競爭中急速發展。一、以集團總部加連鎖的模式，以區域為中心輻射，取得區域性規模優勢。二、物流配送本著集

10、約化、規模化發展，著力擴大商品的分銷規模。三、通過自行上市或買殼上市融資，以獲取企業發展所需源源不斷的資金支持，提高競爭力。四、沃爾瑪、人人樂、伊藤的加入使其具有更加強大的影響力及號召力。沃爾瑪、人人樂、伊藤的促銷必定是大型的強勁的，所以說這才是家樂福（紅牌樓店）的主要競爭對手。要把握住競爭的主要脈絡及方向才能進行有力的正確的反擊。三、消費者分析紅牌樓地區的經濟處于比較快速的發展時期，居民生活狀況提升，需求也在不斷地提升。紅牌樓的居民消費具有以下特點：當前成都市消費發生了變化。目前成都市居民消費結構正經歷重大轉型，消費重點由滿足基本生活需要向追求生活質量的提高轉變。從整體看，隨著經濟持續穩定發

11、展，成都市居民收入不斷提高，消費水平平穩上升。1-9月份，紅牌樓居民人均可支配收入為33533.45元，比上年同期增長11.8%人均消費性支出為17377.13元增長6.3%反映人民生活水平的恩格爾系數為37.0%與上年持平。紅牌樓居民消費重點由滿足基本生活需要向追求生活質量的提高轉變。在吃穿富足的情況下，居民消費逐步向住、行消費轉變，1-9月份居住類消費和交通通訊類消費占消費性支出的比重分別提高1.3個百分點和2.1個百分點由重實物消費向物質和服務消費并重轉變，服務型消費支出人均20698.62元比上年同期增長9.9%由大量普及性消費向追求時尚、追求個性化、追求個人發展與提高的方向轉變。對于

12、超市消費，主要的居民比較傾向于較近的大型超市進行大量采購，而對于家樂福對于消費者的吸引力比較大形象比較好。成都市居民在超市的主要消費品與其他城市沒有較大區別，都是主要是日常生活用品。對于飲料的消費，主要是比較常見的品牌，尤其是比較大的品牌。而對于衣服鞋子方面都比較趨向于名牌，而對食品就比較趨向于口感。大部分的消費者購買時間為每天的下午或者晚上，節日期間的消費會更加突。對于節日，商場促銷更受重視。由此可以確定，針對于紅牌樓周遭的消費者，文化性質的消費吸引力比較大，節日期間的歡快氣氛對消費者的影響較大。消費者對于超市促銷比較敏感并且期間的反應比較積極購買量會有相應的提高。可見紅牌樓周遭消費者的購買

13、潛力很大，并且各種手段效果較易引起消費者的注意及產生理想值作用。四、自身分析自身優勢：1 、屬于法國集團，資金比較雄厚。2 擁有良好的企業形象及消費者構成基礎，消費者構成多樣且覆蓋廣泛。3 、商品組合結構多樣，照顧各階層消費者，滿足不同消費者的不同需求4 、商品質量較好，多名品，超市服務較好，營銷力度大。自身劣勢：1 、地理位置處于市中心周遭的各個商場太多。2 、定位有誤，存在著其他城市是高檔消費的誤區，阻礙部分消費者。3 、影響力有限，部分消費者都會選擇就近購買。市場機會：1 、在成都市消費者心目中具有較高的地位，樹立了良好的企業形象。2 、擁有雄厚的資產，可以采取更加有力的促銷手段。3 、

14、利用這次元旦機會，擴大影響力，進行大型的促銷活動。4 、節日期間使得各種商品、飲料需求增加。外在威脅：1、紅牌樓地帶的沃爾瑪、人人樂、伊藤由于新的面貌，必將進行大型的促銷活動，形成沖擊。2、其他一般超市的商品及飲料批發連鎖店的促銷活動也會產生一定沖擊。二、促銷策略一、促銷主題本次家樂福（紅牌樓店）促銷主題是：禮到家，福天下。主要是圍繞著元旦節日氣氛，人們在這期間都會進行聚會、聚餐，喜氣洋洋，都希望著美好的生活會繼續。在節日期間，“禮”是不會缺少的，正好體現了對于各種物品的需求，從而吸引消費者，取得其認同。同時這也符合中國節日的傳統習俗，容易引起廣大消費者的共鳴及購買欲望。二、促銷目標利用多種的

15、促銷手段、活動執行、廣告宣傳等手段綜合運用下達到以下目標：1、利用節日期間的促銷活動營造節日氛圍提供良好購物環境產生積極影響提篇三：某方便粉絲家樂福促銷方案某方便粉絲家樂福促銷方案家樂福系統屬國際性連鎖，在哈爾濱市場影響力較大，因我公司經銷商與家樂福客情較好，選擇家樂福樂松店進行店內促銷，可談定跨圣誕、元旦檔期產品堆頭，最大限度的宣傳公司的產品，增加產品的曝光度，利于品牌形象的建立，具體如下：一、促銷主題：相思到永遠二、促銷對象：消費者三、促銷地點：家樂福樂松店四、促銷產品：方便粉絲袋裝產品（酸辣肥腸味、香菇雞汁味）五、促銷檔期：2006.12.07-2006.01.06（跨圣誕、元旦兩個節日

16、）六、促銷方式：1 、檔期堆頭費：10000元2 、人員促銷：在堆頭處上促銷員1人進行免費試吃3 、消費者促銷：方便粉絲袋裝：特價1.5元袋裝產品限量銷售：共600箱（16800袋）促銷費用補差：16800袋*0.25元/袋=4200元方便粉絲五連包：特價+綁贈特價：8.8元/包綁增：買1袋方便粉絲五連包贈價值2元的可口可樂1聽預估銷量：400箱促銷費用補差：0.1元/包*12包/箱*400箱=480元4 、家樂福支持：免費上超市dm,免促銷員管理費。七、物料支持：圍條10米，試吃杯4000只，叉子4000個，空白海報10張，電磁鍋1個，可樂400瓶，促銷臺1個、試吃品5箱袋裝產品。八、預估銷

17、額：63840元（袋裝600箱、五連包400箱）九、費用預算：堆頭費10000元、電磁鍋400元、試吃杯270元（90元/箱）、補差價4680元、贈品可樂800元、促銷員工資900元、試吃品224元。費用合計：17274元十、費用占比：27%篇四：2014年6月家樂福活動方案黑珍珠2014年6月家樂福促銷方案活動主題：“省”夏狂喜一一黑珍珠全場1折起活動時間：2014年6月13日30日活動范圍：家樂福沙坪店主推產品：白肌系列和幼顏系列銷售指南：1 、銷售原則：以珍珠美白為主題，價格由高到底，由組合到單品，銷售思路，通過特價、免費體驗吸引人氣，留住人氣，通過體驗、溝通、活動讓利等手段實現成交。2

18、 、銷售話絮：黑珍珠真美白全場1折起黑珍珠白肌膚免費體驗三秒立現黑珍珠白肌膚300元會員券免費送溝通中注意強調黑珍珠是最好的深海珍珠，具有最好的美白抗衰效果。3 、引客產品：黑珍珠炫彩bb霜原價69特價：19.9元留客產品：白肌膜粉+白肌乳液（免費體驗產品）活動現場憑單頁注冊成為會員，免費獲得價值300元體驗券（珍珠美白護理4次，體驗產品免費）主推產品：滿100送70滿200送200（潔面泥66+白肌乳液136+白肌膜粉198）滿300送400（幼顏全系列）（主推白肌系列和幼顏系列）堆頭產品：水動力黃金組合，原價169/特價99養白黃金組合，原價179/特價119會員專享：會員特供產品：絲滑潔面乳，原價39元/會員價9.9元養膚閨蜜，原價68元/會員價18元會員積分換購：積分1+1,活動期間積分翻倍，1分代表1元。老會員贈送：活動期間老會員介紹朋友購買任意一款產品，免費贈送價值86元的面膜1盒。(特價除外)備注：更多活動詳見現場海報。本活動在法律允許范圍內，最終解釋權歸黑珍珠品牌營銷管理公司所有！審批：日期：篇五：家樂福活動執行方案2014.2“中國屏贏中國夢”一一趕集會京東方&家樂福2月全區聯合促銷方案一、活動主題：中國屏中國夢2014年新春趕集會彩電專場瘋狂搶購過新春二、活動