1、精選公文范文寬帶營銷策劃方案篇一：關于電信寬帶業務營銷策略的探討北郵網絡學院畢業設計（論文）題目：關于西安電信分公司寬帶業務營銷策略的探討專業：工商管理學生姓名：郭麗娟（136110543110001導師姓名：張靜摘要西安電信要想在當前復雜多變的環境中在寬帶業務上獲得持續競爭優勢，尋求更大發展，就必須對自身的優勢與劣勢、面臨的機遇與挑戰有個全面清醒認識，必須運用最符合實際的市場營銷思想來經營寬帶業務，制定出適合實際情況的營銷戰略。本文采用理論結合實踐的方法，在對企業進行實際調研的基礎上,綜合運用市場營銷、戰略管理等理精選公文范文精選公文范文論，對西安電信寬帶業務的市場營銷策略進行研究。目的是促

2、進西安電信在激烈的寬帶業務競爭中建立并保持可持續發展的競爭優勢.本文運用SWOT分析、市場細分理論、4P理論等市場營銷理論知識，對西安電信業務市場進行了細分，重新確定了公司業務的目標市場，提出了適合西安電信寬帶業務發展的市場營銷組合策略，分別從產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等方面進行了闡述和分析，在產品策略中，又重點針對產品質量、產品組合營銷，品牌、服務等方面進行了細化分析，在促銷策略中，又重點針對廣告宣傳、優惠政策促銷、人員促銷、公共關系等方面進行了細化分析.最后，提出了各項營銷策略順利實施所需的保障措施。希望能夠對西安電信寬帶業務未來的生存和發展提供一定的參考和借鑒作用。關鍵詞：西

3、安電信、寬帶業務、營銷策略Abstract精選公文范文精選公文范文Telecomtoshangluointhecurrentcomplicatedandchangeableenvironmenttogainsustainablecompetitiveadvantageinbroadbandbusiness,seekgreaterdevelopment,mustbeontheirownadvantagesanddisadvantages,opportunitiesandchallengesfacingacomprehensiverecognition,mustusethemostpractica

4、lmarketingideastobroadbandbusiness,todevelopamarketingstrategysuitablefortheactualarticleadoptsthemethodoftheorycombiningwithpractice,onthebasisofpracticalinvestigationandresearchinenterprises,theintegrateduseofmarketing,strategicmanagementtheory,suchasthemarketingstrategyoftelecombroadbandinshanglu

5、o.Thepurposeistopromotetelecombroadbandbusinessinthefiercecompetitioninshangluoestablishandmaintainthesustainabledevelopmentofcompetitiveadvantage。Inthispaper,精選公文范文3精選公文范文SWOTanalysis,marketsegmentationtheory,andthetheoryof4pmarketingtheoryknowledge,practicalfortelecommunicationmarketsegmentationto

6、determinethetargetmarketofthecompany,putforwardthesuitablemarketingmixstrategyoftelecombroadbandbusinessdevelopmentinshangluo,respectivelyfromtheproductstrategy,pricestrategy,channelstrategy,promotionstrategyandsoonareexpoundedandanalyzed,intheproductstrategy,andfocusonproductquality)productmarketin

7、gbrand,serviceandsoonhascarriedonthedetailedanalysis,inthepromotionstrategy,andfocusonadvertising,salespromotionpreferentialpolicy，personnelsalespromotion，publicrelationsandsoonhascarriedonthedetailedanalysis。Finally)putforwardthemarketingstrategiesrequiredforthesmoothimplementationof一、4精選公又范又精選公文范文

8、safeguardmeasuresHopetobeabletosurvivalanddevelopmentforthefutureoftelecombroadbandshangluoprovidecertainreferenceandreferenceKeywords:Telecomshangluo;broadband;Themarketingstrategy目錄1引言-1研究背景-1研究內容-1研究目的一1、研究思路一5精選公又范又精選公文范文12、西安電信分公司寬帶業務的發展現狀及存在問題分析-2、寬帶業務接入技術的介紹2寬帶業務的定義3、西安電信寬帶業務發展現狀3、網絡能力3、用戶規模與

9、結構-4精選公文范文精選公文范文業務收入-5、西安寬帶業務存在的問題-73、西安電信寬帶業務營銷環境分析-7、西安電信寬帶業務宏觀環境分析-7、西安電信寬帶業務行業競爭力分析同行業競爭者購買者精選公文范文精選公文范文潛在進入者的威脅-9、供應商討價還價能力的分析-9、替代品的威脅分析-9、西安電信寬帶業務內部環境分析-10、西安電信寬帶業務的營銷管理能力分析-10、西安電信寬帶業務的組織管理現狀分析-10、西安電信寬帶業務的網絡支撐能精選公文范文精選公文范文力-10、西安電信寬帶業務的渠道建設能力分析-11、西安電信寬帶業務SWOT分析-11、西安電信寬帶業務的優勢分析-11、西安電信寬帶業務

10、的劣勢分析11、西安電信寬帶業務的機會分析-12、西安電信寬帶業務的威脅分析-12、西安電信寬帶業務的綜合分析-124、西安電信寬帶業務目標市場選擇定位與市場營銷組合策略-14精選公文范文精選公文范文、西安電信寬帶業務市場細分及細分市場評估14、西安電信寬帶業務目標市場選一15、西安電信寬帶業務市場定位-15、西安電信寬帶業務產品策略16、質量策略-16產品組合策略-1710品牌策略精選公文范文精選公文范文服務策略、西安電信寬帶業務價格策略19、西安電信寬帶業務渠道策略-19、西安電信寬帶業務促銷策略-21、廣告宣傳21營業推廣22人員促銷22精選公文范文精選公文范文公共關系促銷23結論24致

11、謝-25參考文獻-25篇二：移動寬帶營銷策劃校園移動無線寬帶營銷策劃策劃I書校園移動無線寬帶營銷策劃一、企業與產品介紹中國移動通信集團公司于122000年4月20日成立，注冊資本3000億元人民幣，資產規模超過萬億元人民幣，擁有全球第一的網絡和客戶規模，成功服務2010年上海世博會和廣州精選公文范文精選公文范文亞運會.中國移動主要經營移動話音、數據、IP電話和多媒體業務，并具有計算機互聯網國際聯網單位經營權和國際出入口局業務經營權。除提供基本話音業務外，還提供傳真、數據、IP電話等多種增值業務，擁有全球通"、神州行”、月23日，中國鐵通集團有限公司并入中國移動通信集團公司，成為其全資

12、子企業，保持相對獨立運營。WLAN動感地帶"等著名客戶品牌2008年5(WirelessLocal-AreaNetwork)是種無線上網WIFI業務，可通過筆記本電腦或WIFI手機在WLAN信號覆蓋范圍內，以無線方式接入互聯網。數字校園：是指移動為各學校及教育主管部門提供與其日常生活、辦公和學校管理緊密耦合的信息化平臺，以滿足師生隨時隨地通信溝通、學習、互聯網暢游等辦公、學習和生活的需要.CMCC即ChinaMobileCommunicationCorporation的簡稱，是中一、13精選公又范又精選公文范文國移動隨e行WLAN業務,電腦、智能手機、平板電腦搜索到的無線網絡信號標示

13、，一般在電腦右下角顯示，CMCC-EDU大部分適用于中國移動校院。二、校園市場分析（1）經濟環境?經濟穩步增長，國民購買力增強，現如今大學生基本上人手一部筆記本電腦和一部智能手機。?GPRS數據流量已不能滿足大多數學生的需求，他們需要尋求其他既不用考慮節省流量，又能快速上網的途徑,無線寬帶成為其最佳選擇。（2）技術環境?WLAN（無線局域網）是通過應用無線通信技術與計算機設備的連接，構成可以相互通信或實現資源共享的網絡體系，？WLAN基本上由無線網絡訪問點（AP）和裝有無線適配卡的信息設備組成。14?相對于有線局域網，它具有開精選公文范文精選公文范文發成本低、時間短、投資回報快、易拓展、受自然

14、環境、地形等影響因素小等優勢。（3）消費者分析?移動WLAN業務的核心消費者年齡區域在16-45歲之間的商務人土、高校用戶、集團用戶，他們由于工作、生活、娛樂的需求，對無線網有較高的需求。?該群體大多具有自主意識強，新鮮事物接受能力差，生活節奏快，追求生活質量和心理優越感，喜歡自由，主張對個性和自我的張揚。?該群體每天都有約4-8小時的上網時間，對無線寬帶的網速、信號、價格等因素敏感，在校學生對網游感興趣的對無線網的瀏覽速率、安全穩定性要求高。（4）主要競爭對手及其優劣勢?市場占有率：中國移動以超過80%的用戶市場份額牢牢占據了大學校園市場；中國聯通偏居于一隅；中國電信作為后來者，一直試圖能在

15、校園市場中找到突破點，如今也已占據了部分市場，精選公文范文15精選公文范文在校園中站住了腳跟.?企業競爭對手：主要的競爭對手有中國聯通和中國電信，？競爭對手的基本情況以及優勢與劣勢：中國聯通的優勢在于其3G技術WCDMA,WCDMA全球用戶已經超過了1億；中國電信的優勢在資費方面每分鐘通話成本較低，且每月有免費通話時長，有穩定網速的有線寬帶，但其套餐最低成本為19元，較移動與聯通高了不少.?渠道:移動電信聯通在校都擁有一定面積的營業廳，每年寒暑假開學都能積極通過各種方式推銷自己的產品.(5)校園寬帶現狀與策略篇三：小區寬帶推廣活動方案小區寬帶推廣方案一、活動策劃1、活動時間：每周六、日9:00

16、20:00。2、活動內容:產品套餐按聯通公司現行政策執行活動圍繞寬帶小區光纖入戶、資費精選公文范文“精選公文范文省、速度快！重點突出：售后服務周到，用戶滿意，口碑好的特點！3、辦理地點：活動現場4、辦理流程：用戶登記審核/修改檢查號線資源一一有線有號一一受理一一用戶信息及時發送至我司開戶負責人一錄入工單一派發工單一裝維人員上門安裝一工單回執一一竣工處理一一為用戶辦理免費提速2M活動（活動次月1號生效）-結束5、服務支撐工作證:安裝人員、現場活動工作人員均需配備工作證，其中安裝人員在上門安裝前必須出示工作證，現場活動工作人員工作時必須佩帶工作證；文明用語、禮貌待人。6、宣傳主平面：按公司產品套餐

17、方案：注意：業務辦理ADSL最高為6M,FTTH最高可達20M,FTTH不能辦理親情一家業務，寬帶與固話資費需分開各一、1精選公又范又精選公文范文芻辦理，且新裝固話不再贈送話機！二、推廣規化1、營業廳宣傳營業廳主要宣傳方式包括常規物料宣傳、門頭LED電子屏及營業廳前臺推薦。2、各渠道受理點宣傳渠道受理點宣傳主要放在公司發展的幾個大的移網渠道受理點，宣傳方式包括常規物料宣傳和水牌資費展示宣傳。3、小區擺點宣傳前期準備物品：帳篷、桌椅、現場活動人員（不少于3位）、中性筆若干、橫幅、單頁、X展架、小區信息表、客戶信息登記表。、擺點活動要求：需提前兩天對活動相關人員進行培訓，明確活動內容、辦理方式、如

18、何與營業廳錄單人員及裝維人員進行配合；活動當天工作人員需提前半小時精選公文范文精選公文范文到達現場進行駐點的布置；活動結束后，活動負責人需在當天整理出參與活動的客戶資料，便于后續工作的順利開展.4、掃樓宣傳：將現有聯通網絡覆蓋區域根據重要性進行劃分，由各縣固網接口人組織相關人員開展掃樓活動，真正做到把營銷入小區，宣傳入樓入戶.、日程設計原則：首要目標對象為小區入住率較高及聯通本身網絡建設較完善的小區.、數量設定建議：可以以活動時間（天數）*掃樓進度（平均幾天掃一個小區/一天掃幾個小區）確定出掃樓數量，再根據日程設計原則，安排至日。5、宣傳物料運用：物料明細：單頁、海報、樓道貼、不干膠貼、聯通服務牌。海報：