1、一、北京天安偉業企業簡介通過近十年的實踐與發展，北京天安偉業已擁有百余名專業商業地產營銷管理人員，以研發中心、經紀中心、商管中心、商業發展中心為業務平臺的工作服務模式，成熟運行于全國各大、中城市。截止2015年底，北京天安偉業已服務超過280個商業地產項目、商業建筑總體量逾1200萬平方米，遍布全國20余個省市、自治區。服務范圍涵蓋了城市綜合體、大型購物中心、主題商業街、旅游休閑度假項目、專業市場、星級酒店、寫字樓等全方位的商業地產產品。目前正在服務招商的項目有：1、河北省河間市旺角城項目；2、河北省霸州市益津國際廣場項目；3、河北省邯鄲市中道廣場項目；4、河北省廊坊市大拇指商業廣場項目；5、

2、安徽省蒙城縣天河廣場項目；6、安徽省亳州市廣齊城市廣場；7、安徽省銅陵市東方銀座廣場；8、河北省廊坊市萬象城商業項目等眾多項目，目前托管運營的商業項目：1、天津大港幸福廣場；2、河北省廊坊市萬象城；3、浙江省嘉興市中關村購物中心。我公司與其他公司投資合作開發的項目有：1、北京天安偉業商業管理有限公司及內蒙古金宇集團股份有限公司共同投資開發的黃山金溪山莊。2、北京天安偉業商業管理有限公司及滁州中鑫偉業置業有限公司共同投資開發的滁州鉆石國際廣場:、張掖天成金街廣場招商營銷思路1、明確主力店招商工作主力店在購物中心里面有著舉足輕重的作用，主力百貨、主力超市、電影院、兒童樂園，這些主力店缺一不可，何況

3、張掖項目體量非常之大，如果缺少主力店做為依托，勢必會有些美中不足。在招商工作前期必須以主力店宣傳造勢，通過主力店的帶動來拉動其它業態的招商工作。關于主力店的招商工作（北京華聯百貨、北京華聯超市），我司已于北京華聯集團北京華聯商廈基本達成一致，有意向入駐此項目，還需要多次的考察和洽談。2、整體商業定位建議不宜過高、區分租金收益類品牌和人氣帶動品牌。首先三、四線城市的商業定位，要切合實際，不要總是看北上廣等一線城市的商業，如萬達廣場、萬象城、大悅城等，一門心思的只是“高端、大氣、上檔次”反而脫離了當地的實際消費水平。三、四線城市經濟雖然有很大發展看見，居民生活水平也有很多提升，但是和一、二線城市居

4、民無論師經濟實力還是欣賞水平、時尚化程度，都有一定的差距。商業定位這一塊一旦定位過高，就會脫離實際消費群體，招商也不容易成功，哪怕花了些代價招來了高端大牌商戶也會因為后期缺乏消費者，留不住。針對于張掖項目，我司建議以主力店為依托，以次主力店為主，加大餐飲、體驗、娛樂等業態，20%大品牌商戶有我司總部負責招商引進，如主力百貨、超市、優衣庫、歐悅冰場、迪卡儂等。40%商戶由省內及西部地區知名品牌為主，剩余40%商戶主要是挖掘當地優質商戶，成熟商戶，以他們的入駐帶動穩定的消費群體。重點集中在所謂的次主力店上，特別是哪些適合三、四線城市的品牌，比如男裝：雅戈爾、勁霸，七匹狼；女裝：ONLY太平鳥、歐時

5、力；休閑裝：美特斯邦威、真維斯、以純；餐飲：KFC德克士、徽菜、浙菜、川菜、黃記煌三汁炳鍋、自助時尚餐廳、日本壽司、韓國料理、地方特色餐飲、烤肉等等。這些品牌有相當的知名度和影響力，而且適合三、四線城市人群的消費能力。這些品牌對于三四線城市也有拓展需求，招商相對好談很多，而且租金收銀遠遠好于吸引大牌入駐。A、商城規劃一層人氣帶動品牌有KFC必勝客、迪卡儂運動專業賣場、歐悅冰場、優衣庫快時尚集合店、電器賣場（國美、蘇寧易購）、快時尚品牌：URMJ、太平年女裝、VM、ONLYTOPFEELINIG歐時力、熱風旗艦店。一層租金效益品牌：聲雨竹、哥弟、玖姿等服裝品牌、黃金珠寶、名表眼鏡店、飾品精品店（

6、花店、飾品店、ATM提款機、藥店）、餐飲。B、商場規劃二層人氣帶動品牌有、必勝客、優衣庫快時尚集合店、UR、MJ、361運動、李寧運動。二層租金效益品牌：所有的餐飲店都能夠保證租金收益，運動休閑、女裝。C、商場規劃三層人氣帶動品牌兒童主題公園、西西弗書店、兒童教育培訓、兒童專業攝影、金夫人婚紗攝影、三層租金效益品牌：所有的餐飲店都能夠保證租金收益，品牌家居家紡，兒童服裝服飾。D、商場規劃四層人氣帶動品牌迷你高爾夫體驗區、迷你籃球運動館、真人CS鐳射對戰、密室逃脫。四層租金效益品牌：富僑足浴、網咖、臺球俱樂部。3、加大了餐飲比列，重點針對與省內和地方特色餐飲的招商隨著人民生活水平的不斷提高，朋友

7、聚餐，家庭聚會等活動不斷增加，餐飲類的需求越來越明顯，針對與張掖項目，二層布局主要以中小型餐飲為主，三層以大型中西餐、地方特色為主。品類以火鍋、自助、徽菜、浙菜、川菜、西餐廳、烤魚、牛排、壽司、韓國料理、地方特色、茶樓、會所為主。4、加強做兒童產業規劃兒童產業在最近幾年突飛猛進，家庭更加注重孩子的成長，根據項目規劃除了兒童樂園以外，還規劃了蹦床樂園、百萬海洋球主題樂園，兒童配套增加了兒童教育（舞蹈、跆拳道）、嬰幼兒游泳館、DIY工作室，兒童農場種植等。5、加強了互動、娛樂項目的招商三、四線城市和大城市相比，缺乏娛樂設施。比如很多三四線城市KTV,基本上都是高消費，還有陪侍服務。而針對市民、年輕

8、人的健康、平價、大眾化的KTV就比較少，引進這類KTV,有助于帶動商業體的人氣，也有助于凈化當地的娛樂環境。還有引進一些不帶有賭博性質健康的電玩娛樂項目、VR體驗、真人CS網吧網咖、兒童親子互動項目等，這類健康、時尚、互動性強的體驗式項目的引進，不僅有助于提高客流，提升顧客“粘度”，也是未來應對電子商務沖擊的一個重要手段。6、通過一些新亮點，集合后期運營，分別將購物中心內的多個小廣場打造出主題特色廣場。例如西入口廣場，大型婚慶廣場、演繹廣場、演繹活動廣場、東面入口廣場：以歐悅冰場為主題打造運動廣場。北面中廳以車展、房展、藝術品展覽為主的廣場。南面的廣場以模特秀、新聞發布為主。購物中心中心廣場以

9、特賣服裝、新品牌宣傳試賣為主。7、首次引入張掖地區品牌：華聯超市、迪卡儂運動運動專業賣場、滔博運動中心、歐悅冰場、必勝客、優衣庫、熱風旗艦店、MJ、URTOPFEELING棒約翰披薩、漢堡王、土大力休閑餐廳、慶豐包子鋪、水貨美式餐廳、黃金海岸海鮮大酒店、愛兒瑪兒童主題公園、星期8小鎮主題公園、西西弗書店、真人CS鐳射對戰、密室逃脫等眾多品牌。首次引進品牌面積大約近3萬平。8、各業態面積占比超市12000平方米，黃金珠寶名表眼鏡1000平方米、化妝品500平方米、快時尚5000平方米，迪卡儂運動2500平方米、國美電器2500平方米，餐飲40000平方米，男裝5000平方米、運動休閑3000平方

10、米、女裝6000平方米、兒童樂園1500平方米、兒童配套1000平方米、娛樂體驗類項目8000平方米、電影院4000平方米、家具家居4000平方米、書店500平方米。9、業態布局的互動與合理性。一層以快時尚和專業賣場為主，通過以歐悅冰場為主題的運動廣場將客流從西入口吸引至東廣場，二層以男裝、運動休閑裝為主，搭配一些少淑裝，餐飲以中小型餐飲為主，全天候滿足各種美食達人的就餐需求。三層以兒童為主題，再配以家具家居類業態，餐飲以大中型餐飲為主，單店面積大，以徽菜、浙菜、川菜、海鮮餐廳為主的餐飲布局。四層以互動體驗區為主，臺球、網咖、籃球、高爾夫球、真人CS密室逃脫等互動游玩為主。總體布局囊括了吃喝玩樂購一站式休閑購物中心所具備的所有業態。10、工程支持因規劃餐飲比例占到總體量的40%,工程排污、排煙，上下水的等工程量較大，為了更加合理的解決工程當中一些不必要的麻煩和工程浪費，針對與這個項目我司還會派駐一名工程經理，就工程方面的問題給出合