1、百度文庫娃哈哈，AD鈣奶營/銷策劃旌哈哈卷高巾營12張浩龍/完成時間：書?-22014/6/10百度文庫目錄引言策劃目的3h-hr-4市場分析4（一）市場走向4一（二）市場競爭分析4（三）消費者需求5四、SWOT分析5五、營銷策略7（一）宣傳策略（二）現場布置.（三）活動流程（四）活動目標引言“人生宛若一條綴滿珠寶的項鏈，而童年是一顆最璀璨的寶石；記憶好像一片壯闊的海洋，而童年是一朵最動人的浪花；光陰猶如一棵大樹，而童年是一片最美麗的綠葉；童年是夢，夢出外婆的橋；童年是橋，接著未來的路；童年是路，讓我們越走越遠一”隨著我們的成長，童年的日子一去不復返了，但童年的滋味卻深埋在我們每百度文庫個人心

2、中最柔弱的那個角落。為了喚起大家對童年的記憶，回味童年的感覺，Fly小組傾情打造了以“你好，童年！”為主題的娃哈哈AD鈣奶銷售活動，活動全程經典懷舊，力求使每位顧客重溫美好。娃哈哈AD鈣奶是歷經數年研究推出的新一代強化維生素A、維生素D及鈣質的含乳飲料，技術水平居于國內一流、國際領先地位。在乳飲料中強化鈣一直是國內外研究的重要課題。產品含鈣量達到800mg/L,在6個月的保質期內無明顯的沉淀出現。同時，通過合理強化維生素A、D,提高了鈣的生物利用度。該產品在1997年8月加拿大Banff舉行的第6屆世界臨床營養(yǎng)大會上展出,得到了與會營養(yǎng)學家的高度評價，國際營養(yǎng)學院理事會經過認真討論，推薦娃哈哈

3、AD鈣奶為維護營養(yǎng)平衡和健康的飲品。娃哈哈AD鈣奶飲料不但加鈣，而且能有效吸收。它采用鈣質吸收的最佳載體-奶為基礎，又輔以維生素A和維生素D促進鈣質吸收，達到真正補鈣。AD鈣奶作為一種時尚健康飲品，具有幫助減肥、預防骨質疏松增強骨骼、預防直腸癌等多種功效?，F今Fly小組以長江師范學院為市場，努力把娃哈哈AD鈣奶做成大學生的特用乳料飲品。大學生喜歡運動充滿了活力愛湊熱鬧，但是有一定的辨別能力對于一般的推銷活動基本無視。針對大學生這兩個特點我們小組制定了這樣以懷舊為主題的營銷策略。在校園推銷時，通過這些策略吸引大量的人氣然后利用這樣的人氣將產品推銷出去。喝娃哈哈AD鈣奶，向童年問好！你好，童年！二

4、、策劃目的能夠順利進行銷售活動，達到預期銷售目標。三、市場分析/（一）市場走向/近年來，國內含乳飲料市場發(fā)展十分快速，形勢也很喜人。2009年以來，許多飲料廠家紛紛推出含乳飲料新品，極大的滿足了消費者的需求，國內乳飲料市場呈現產銷兩旺局面。統(tǒng)計，在消費者年齡段中，10-20歲：80%勺人喝過，但也只有30%勺人是娃哈哈AD鈣的忠實顧客。20-30歲：95.64%的人喝過娃哈哈AD鈣奶，這一年齡百度文庫段的人是娃哈哈AD鈣奶的忠實消費者（二）市場競爭分析直接對手：其他含乳飲料；潛在對手：果汁、汽水等其他類型飲品品牌產品介紹優(yōu)勢劣勢農夫山泉:率先推出的“水溶C100含肩肩12%的檸檬汁及維生素c1

5、00mg,445ml售價為4.5元水溶C100為先行者，外觀時尚，口感優(yōu)良渠道建設能力差，產品投放范，圍小，產品無法鋪設到2、3線城巾，價格較局娃哈哈娃哈哈營養(yǎng)快線是娃哈哈公司推出的牛奶果昔飲品，500ml售價為4.0元品牌效益好，宣傳方式深入人心同類產品多八價格較局（三）消費者需求飲料市場吾無題，主角只有一個，那就是消費者。對于消費者需求的把握永遠都是品牌成功的關鍵。隨著人們健康意識的提高，人們會更加注重飲料產品的選擇。乳飲料表現出了最為突出的年輕化傾向。從消費者年齡特征看，乳飲料最為接近，但相比之下，茶飲料的消費者更傾向于高收入家庭。碳酸飲料和瓶裝水由于市場滲透率極高，具消費者特征并不顯著

6、。各飲料產品重度消費者（平均每周飲用4周及以上）特征差異更加突出。碳酸飲料和功能性飲料的重度消費者主要集中在15-24歲的年輕群體，15-24歲重度消費者比例都超過40%.茶飲料、果蔬飲料、100%屯果汁的重度消費者在各年齡段分布比較均衡。相對而言，孚L飲料15-24歲消費者比例略高于其他四類飲品。/四、SWO份析（一）優(yōu)勢1、品牌認可率圖百度文庫娃哈哈AD鈣為“娃哈哈”旗下巨頭產品，品牌具有較高知名度和良好形象，有利于產品的推廣傳播。2、銷售人員優(yōu)質擁有優(yōu)秀的銷售人員，不僅銷售態(tài)度可以保證，而且男的帥女的靚，可以通過美女、帥哥效應來達成營銷目的。3、產品口味豐富現市場上有原味、巧克力、椰芋等

7、多種口味，絕對能讓客戶挑選到稱心/一的產品。/（二）劣勢'1、產品形式單一娃哈哈AD鈣作為奶制飲品，會拒絕一大批不喜歡奶制飲品的消費者。'（三）機會1、時尚健康新定位當今人們越來越傾向于“綠色、健康”的產品，尤其是對大學生為主的年輕消費群體而言，而娃哈哈AD鈣奶飲品，采用鈣質吸收的上佳載體牛奶為基礎，又輔以維生素A和維生素D,促進鈣質吸收，達到真正補鈣，很好地迎合了消費者的需求。2、人際交往圈子大銷售人員的人際關系廣泛。（四）威脅1、可替代性高由于飲品市場競爭激烈，娃哈哈AD鈣一上市可能會受到汽水、.果汁等飲品的聯(lián)合夾擊，同時很多外來品牌也紛紛搶占中國的飲品市場。2、格透明化/

8、廠家和經銷商的利潤在不斷變薄，同時飲品的價格透明，尋找新的利潤增長點，已成為當務之急。五、營銷策略、/（一）宣傳策略5百度文庫1、網絡途徑通過校內、QQ學校論壇貼吧等全方面宣傳我們的活動，該項成本低，可操作性強。2、其他途徑/制作海報宣傳“你好，童年！”主題銷售活動；、制作“特色宣傳單”：我們銷售小組將會購買一些五彩的氣球，在氣球上宣傳我們的銷售活動，然后將氣球作為我們的“氣球宣傳單”分發(fā)給大眾,這樣既貼近主題，充滿童趣，又易被大家接受。力求打響口號：“喝娃哈哈AD丐奶，向童年問好！”（二）現場布置簽到墻歸肖售點：內置音響設備|（三）活動流程,、活動時間2015-6-18:30-9:00現場布置9:00-9:30產品點數、上架、擺放9:40-