1、保密保密（內部資料僅供交流使用）陶斯仙介紹及市場組套式操作陶斯仙介紹及市場組套式操作濟南禾雨農藥有限公司銷售部濟南禾雨農藥有限公司銷售部 保密保密（內部資料僅供交流使用）w 科技創新的五大跨國農業科技公司之一，年銷售額約40億美元w 公司理念：改善生活環境，提升生活品質 美國陶氏益農公司美國陶氏益農公司保密保密（內部資料僅供交流使用） 中國總部設在上海，北京、廣州均設有辦事處中國總部設在上海，北京、廣州均設有辦事處 在在2020多個主要省份都有銷售和推廣團隊多個主要省份都有銷售和推廣團隊 中國年營業額在外資農化公司中排名第三中國年營業額在外資農化公司中排名第三在中國在中國保密保密（內部資料僅供

2、交流使用）陶氏益農陶氏益農 南通德斯益農化工有限公司是陶氏益農投資的獨資工廠 生產大生M45殺菌劑及其系列產品 “追求最好” 是陶氏益農南通人的奮斗目標和不懈追求中國工廠中國工廠保密保密（內部資料僅供交流使用）您熟悉的您熟悉的 產品產品殺蟲劑殺蟲劑除草劑除草劑殺菌劑殺菌劑種子種子城市衛生用藥城市衛生用藥健康油健康油保密保密（內部資料僅供交流使用）2019 2019 年美國年美國 公司公司 全新全新產產品系列品系列 正式登正式登陸陸中國中國保密保密（內部資料僅供交流使用）保密保密（內部資料僅供交流使用）產品基本信息產品基本信息商品名：商品名： 陶斯仙陶斯仙俗名：俗名： 毒死蜱毒死蜱有效含量：有效

3、含量：480克克/升升劑型：劑型： 乳油乳油 毒性：毒性： 中等毒中等毒 規格：規格：30mlX50袋袋X4盒盒 80mlX100瓶瓶 200mlX40瓶瓶 1000mlX10瓶瓶原產地：印度尼西亞原產地：印度尼西亞生產商：美國陶氏益農公司生產商：美國陶氏益農公司純進口，與國產毒死蜱最大純進口，與國產毒死蜱最大區別區別獨特的原藥、助劑及獨特的原藥、助劑及專利包裝。專利包裝。用了陶氏陶斯仙，效果真的用了陶氏陶斯仙，效果真的不一般不一般保密保密（內部資料僅供交流使用）產品特點產品特點保密保密（內部資料僅供交流使用）陶斯仙介紹及延伸陶斯仙介紹及延伸是美國陶氏益農公司開發生產的一種高效、廣譜殺蟲殺螨劑

4、;制劑 48%陶斯仙乳油(每升含有效成分480克),97%陶斯仙原藥。與吡蟲啉、噻蟲嗪等復配，不僅互補了兩個單劑的防治范圍，更使其起到增效功能，同時不同的殺蟲機理也使其延緩害蟲抗性發展提供了更有效的防治方案。保密保密（內部資料僅供交流使用）已登記的作物及靶標登記作物登記作物靶標害蟲靶標害蟲使用劑量使用劑量使用方法使用方法蘋果棉蚜桃小食心蟲1800-2400倍液2000-3000倍液噴霧甘藍地下害蟲50-75毫升/畝噴霧葉菜類蔬菜菜青蟲、蚜蟲1000-2000倍液噴霧小麥蚜蟲15-25毫升/畝噴霧棉花害蟲63-125毫升/畝 噴霧保密保密（內部資料僅供交流使用）本卷須知本卷須知 1、 本品在水田

5、、土壤中半衰期21天，施 藥安全期為45天。2.、本品對魚類、蜜蜂敏感，應避免藥液污染水源。3、本品對煙草及瓜類，萵苣苗期較敏感，請慎用。作物開花期慎用。4、本品屬低毒農藥，使用時應遵守農藥安全施用規則，若不慎中毒，則按有機磷農藥中毒一樣用阿托品或解磷定進行救治，并應及時送醫院診治。5、本品易燃，遠離火種并存放陰涼處保密保密（內部資料僅供交流使用）市場定位市場定位-陶斯仙防麥蚜陶斯仙防麥蚜保密保密（內部資料僅供交流使用）小麥害蟲小麥害蟲保密保密（內部資料僅供交流使用）市場機會分析市場機會分析國家政策：近年來，國家明令禁止高毒農藥的銷售；目前，我省也正逐步禁止或取代高毒農藥的銷售。其中13年起，

6、將把氧化樂果、呋喃丹等一批高毒農藥列入禁止或限銷售行列。市場狀況：目前小麥害蟲防治市場空前激烈，主要競爭產品多為氧化樂果、吡蟲啉、啶蟲脒、高氯系列等一系列常規產品；市場容量：目前仍以氧化樂果和吡蟲啉為主。近幾年市場特點：氧化樂果、吡蟲啉充斥著市場，其同質化程度越來越凸顯，新產品的跟進比較遲緩；自11年起，先正達將阿立卡介入麥蚜市場，但短期內尚未能擠占其他產品市場。機遇及決策：13年起，麥蚜防治的市場潛力巨大，勢必會有很多常規產品轉攻或新產品進入試推階段。作為一家經驗豐富的農藥經營公司，我們也計劃于今年推出“陶斯仙+吡蟲啉組合套銷售。保密保密（內部資料僅供交流使用）“陶斯仙陶斯仙+吡蟲啉組合套分

7、析吡蟲啉組合套分析產品定位：區別常規產品單品銷售模式、同質化現象，并結合公司核心競爭力等優勢，打造推廣模式-渠道建設-技術服務-網絡化數據庫建設上的異質性，推出特色組合套銷售方案，利用陶斯仙品牌優勢，帶動吡蟲啉配套銷售 即“買1送2銷售。特性：陶斯仙 觸殺、胃毒及熏蒸作用于一體；擊倒力強，殺蟲快速，殺蟲譜廣，無交互性； 吡蟲啉 集觸殺、胃毒及內吸多重作用為一身；具有持效期長，對刺吸式害蟲效果突出；“陶斯仙+吡蟲啉不僅互補了兩個單劑的防治范圍，更使其起到增效功能，同時不同的殺蟲機理也使其延緩害蟲抗性發展提供了更有效的防治方案。成本分析：5元/組套 2桶水 便于農戶接受;各級客戶多產品的評價：保密

8、保密（內部資料僅供交流使用）競品分析競品分析種類：1、常規產品 ：氧化樂果 、吡蟲啉 畝成本 1元-3/桶水 2、 中間產品 ：金好年15%丁硫.吡蟲啉2-3元/桶水 組套銷售：挺克+殲滅 2元/桶水 3、新產品 ：阿立卡22%噻蟲.高氯氟） 5-6元/桶水操作模式 1、常規產品：低價傾銷，促銷，賒銷；-利誘、依靠縣級客戶 2、中間產品 多利用進口公司影響，會議促銷；-依賴縣級客戶 3、新產品：公司較強勢，抓核心網絡客戶銷售；預收款促 銷，返利制， 推廣費用、支持，炒作理念比拼網絡、實力盈利模式 常規產品 依靠銷售量，終端客戶的自主組合銷售盈利中間產品 依靠單品銷售利潤獲利 新產品 廠家促銷和

9、實現一定量的銷售獲利 ； 不同區域投入力度分配不統一 如魯中與魯西南區 競品客戶群體分析：常規產品競爭出現“白熱化”，多以拼價格形勢銷售；中間體 投入力度不大或持續性不強，有趨向常規產品新產品 投入力度不斷加大，具有持續性，有渠道管理，督促、協助，市場日漸穩固，不不斷擴充之勢；我們就是要借以組合套銷售建立靈活機動銷售模式2條銷售主線，公司銷售戰略式銷售組合套和項目產品銷售；常規銷售），加快網絡化建設， 拉動市場需求，通過2-3年的穩固和不斷擴充銷售通路，實現銷售額源源不斷地上升保密保密（內部資料僅供交流使用）陶斯仙吡蟲啉“陶斯仙+吡蟲啉組合套作用方式：保密保密（內部資料僅供交流使用）小麥害蟲防

10、治時期小麥害蟲防治時期 小麥害蟲防治時期：小麥害蟲防治時期： 30ml陶斯仙陶斯仙+20ml10%吡蟲啉兌水吡蟲啉兌水30kg水，于小麥抽穗、成水，于小麥抽穗、成熟期噴霧防治小麥穗蚜、粘蟲等害蟲。熟期噴霧防治小麥穗蚜、粘蟲等害蟲。陶斯仙陶斯仙+吡蟲啉吡蟲啉保密保密（內部資料僅供交流使用）“陶斯仙+吡蟲啉組合套特點1、多作用靶標的組合套能夠很好的延緩單劑的抗性發展2、速效能夠快速抑制害蟲對作物的為害3、繼續減少大藥次數，節省費用和時間4、增效能減少單位面積的單劑使用量5、廣譜 一次施藥對多種害蟲進行有效的防控6、對環境友好保密保密（內部資料僅供交流使用）“陶斯仙陶斯仙+吡蟲啉組合套與競品的比較吡

11、蟲啉組合套與競品的比較產品產品速效性速效性持效性持效性對蚜蟲效對蚜蟲效果果對鱗翅目對鱗翅目害蟲效果害蟲效果對螨的抑對螨的抑制作用制作用陶斯仙+吡蟲啉組合套+陶斯仙+功夫+阿立卡+no保密保密（內部資料僅供交流使用）“陶斯仙陶斯仙+吡蟲啉組合套價格體系吡蟲啉組合套價格體系方案一：方案一：30ml陶斯仙陶斯仙+10ml10%吡蟲啉吡蟲啉 兌水兌水15kg 出貨價：出貨價：2.6元元/套底價）套底價） 批發價：批發價：3元元/套套 零售價：零售價：3.5元元/套套.1桶水桶水方案二：方案二：30ml陶斯仙陶斯仙+20ml10%吡蟲啉吡蟲啉 兌水兌水30kg 出貨價：出貨價：3元元/套底價）套底價）

12、批發價：批發價：3.5元元/套套 零售價：零售價：5元元/套套.2桶水桶水 零售商：品牌產品，效果穩定，賣得放心零售商：品牌產品，效果穩定，賣得放心 引領組配套熱潮引領組配套熱潮 農農 民：一藥治多蟲，管理好輕松；陶氏毒死蜱，當然好品民：一藥治多蟲，管理好輕松；陶氏毒死蜱，當然好品質質 封閉土壤，建立第一道防線封閉土壤，建立第一道防線保密保密（內部資料僅供交流使用）二、二、“陶斯仙陶斯仙+吡蟲啉組合套吡蟲啉組合套” -區域選擇和核心營銷戰略區域選擇和核心營銷戰略目標作物：目標作物：重點作物：小麥、玉米蚜蟲）重點作物：小麥、玉米蚜蟲）次重點作物：大豆、花生、棉花等地下害蟲、飛虱、薊馬）次重點作物

13、：大豆、花生、棉花等地下害蟲、飛虱、薊馬）區域選擇區域選擇魯中、魯西北、魯西南及魯新區各選自選魯中、魯西北、魯西南及魯新區各選自選1重點縣，配合我們組合套產重點縣，配合我們組合套產品銷售。品銷售。理念溝通：理念溝通：合合 作作 層層 次次 上上-強強合作；強強合作；產產 品品 結結 合合 上上-增加產品內涵增加產品內涵核心營銷戰略：核心營銷戰略：以山東小麥田防治麥蚜為切入點。以山東小麥田防治麥蚜為切入點。以項目啟動，拉練團隊為目標。以項目啟動，拉練團隊為目標。立足持久性合作、持續性投入，搭建推廣模式立足持久性合作、持續性投入，搭建推廣模式-渠道建設渠道建設-技術服務技術服務-網網絡化數據絡化數據庫全新操作模式。庫全新操作模式。打造單品銷售佳績，建立陶氏系列產品打造單品銷售佳績，建立陶氏系列產品+組配公司其他產品銷售模式。組配公司其他產品銷售模式。保密保密（內部資料僅供交流使用）銷售策略銷售策略-促銷促銷促促銷銷活活動緣動緣由：由：為慶賀為慶賀美國陶氏益美國陶氏益農農公司公司 2019 2019 年年 全全新新產產品系列正式登品系列正式