1、最新Word歡迎下載 可修改職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽【創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)】企業(yè)/項(xiàng)目名稱(chēng)：健康手環(huán)聯(lián)系人： 聯(lián)系方式： 1516209*一、項(xiàng)目概述?公司背景：（提供店鋪名稱(chēng)、主營(yíng)業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)要描述店鋪的產(chǎn)品 /服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，預(yù)期財(cái)務(wù) 成果）XX公司是針對(duì)于普通群眾，主要目的是服務(wù)于公民，盡力滿(mǎn)足他們的生活需求。 經(jīng)營(yíng)路子較廣。公司主要部門(mén)分為：總經(jīng)辦（包括人事行政）銷(xiāo)售部、產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 部、工藝部、物控部、生產(chǎn)部、設(shè)備部、財(cái)務(wù)部。本次產(chǎn)品主要由產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部負(fù) 責(zé)，主要針對(duì)中老年人以及久坐辦公室的一些人員。?市場(chǎng)機(jī)會(huì)：（說(shuō)明人們遇到的問(wèn)題/市場(chǎng)未滿(mǎn)足的需求；描述你的商業(yè)想法，描述你的商業(yè) 想法將如何滿(mǎn)足客戶(hù)需求）

2、當(dāng)今社會(huì)，由于我們過(guò)快的生活節(jié)奏以及不規(guī)律的生活習(xí)慣， 導(dǎo)致許多人的身心 健康都出現(xiàn)了多重隱患。中老年以及辦公室人員缺乏運(yùn)動(dòng)， 導(dǎo)致身體被掏空，身 體過(guò)度肥胖，容易出虛汗；還有一些從事體力勞動(dòng)的人員，他們也屬于不健康的 生活。長(zhǎng)時(shí)間的高強(qiáng)度勞動(dòng)，使他們的身體外干內(nèi)空，也極易發(fā)生意外。而我們 這款產(chǎn)品就可以大部分的解決這些問(wèn)題。 和市場(chǎng)上大多產(chǎn)品不同，我們這款不僅 僅能夠測(cè)出基本的心率、血壓等健康指標(biāo)。還能為其提供解決方法和健康食譜。同時(shí)它也安插了智能語(yǔ)音系統(tǒng)，可以較為輕易的為我們節(jié)約時(shí)間。?市場(chǎng)調(diào)查及分析：（簡(jiǎn)要描述行業(yè)現(xiàn)狀與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)；簡(jiǎn)要描述目標(biāo)市場(chǎng)以及目標(biāo) 客戶(hù)；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

3、手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái) 1年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)估）本產(chǎn)品銷(xiāo)售廠(chǎng)家并不多，我們可以大力發(fā)展。這款產(chǎn)品最大的亮點(diǎn)就是智能語(yǔ)音 系統(tǒng)，這是其他銷(xiāo)售部門(mén)還沒(méi)有加入其中的因素，要在此之前爭(zhēng)創(chuàng)第一。隨著科技的進(jìn)步，久坐不動(dòng)的人將會(huì)越來(lái)越多，幾乎沒(méi)有時(shí)間運(yùn)動(dòng)。就算有時(shí)間，他們 也會(huì)下意識(shí)的忘記這件事。而我們這款產(chǎn)品最大的優(yōu)點(diǎn)就是它會(huì)隨時(shí)提醒你該運(yùn) 動(dòng)了。?領(lǐng)導(dǎo)力：（提供一份項(xiàng)目負(fù)責(zé)人個(gè)人介紹，證明你具備創(chuàng)業(yè)的能力、領(lǐng)導(dǎo)力等特質(zhì)）項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：楊夢(mèng)然工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。喜歡創(chuàng)新，動(dòng)手能力及繪圖能力較強(qiáng) 也經(jīng)常和他人一起合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步，具有感染力。、公司介紹市場(chǎng)機(jī)會(huì)（指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市

4、場(chǎng)上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需 求）因?yàn)楣δ軓?qiáng)大，操作簡(jiǎn)便，款式新穎。一經(jīng)上市就會(huì)受到中老年人及 孩子家長(zhǎng)的追捧。機(jī)會(huì)較多。外形更是多式多樣，孩子可以選擇自己最?lèi)?ài) 的，吸引力較強(qiáng)。商業(yè)創(chuàng)意（描述經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的創(chuàng)意來(lái)源與可行性）1、智能語(yǔ)音系統(tǒng)的加入會(huì)讓更多不認(rèn)識(shí)字的老年人的健康得到保證。2、操作更加便捷，為廣大上班族節(jié)約了時(shí)間。3、款式不再單一，每個(gè)人都可以買(mǎi)到自己最喜歡的那一款。業(yè)務(wù)類(lèi)型零售業(yè) ？批發(fā)業(yè)？服務(wù)業(yè)？法律架構(gòu)個(gè)體工商戶(hù)口個(gè)人獨(dú)資企業(yè)口合伙企業(yè)口有限責(zé)任公司口股份公司口非營(yíng)利機(jī)構(gòu)口注冊(cè)資金注冊(cè)地區(qū)注冊(cè)時(shí)間股權(quán)結(jié)構(gòu)公司宗旨/使命我用心維持，您用心挑選。團(tuán)隊(duì)構(gòu)成首先，我們賣(mài)出去的商品

5、絕對(duì)是我們用心挑選的結(jié)果，顧客對(duì)商品如 果有任何不滿(mǎn)，可與我們協(xié)商解決，我們會(huì)做到讓顧客滿(mǎn)意為止。其次，我們的價(jià)格合理，比市場(chǎng)上的價(jià)格更親民并且質(zhì)量也高于市場(chǎng)最后，加入了更多的科學(xué)方法以及健康食譜，能夠智能主動(dòng)的找到最 合適的解決方法。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)新之處為了現(xiàn)代人的身體健康，我們有百分之百的質(zhì)量保證，絕對(duì)不做黑心買(mǎi)賣(mài) 盡力做到最優(yōu)，讓消費(fèi)者買(mǎi)得放心，我們賣(mài)的安心。社會(huì)責(zé)任負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)管理以及策劃 財(cái)務(wù)：負(fù)責(zé)店鋪的財(cái)務(wù)管理 銷(xiāo)售：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹(說(shuō)明產(chǎn)品的概念、特性，產(chǎn)品的創(chuàng)新性、研發(fā)過(guò)程，介紹產(chǎn)品功能及用 途，能滿(mǎn)足消費(fèi)者的什么需求等)產(chǎn)品：產(chǎn)品/服務(wù)1、手環(huán)目前適配于 Androi

6、d 4.3 及以上或IOS7,并且支持藍(lán)牙4.0BLE的設(shè)備，推薦機(jī)型：三星 Note3、S4 , Google Nexus5 等。2、健康手環(huán)采用特殊的法藤水溶鈦硅材料，安全無(wú)毒，佩戴健康。手環(huán)采用內(nèi)核和腕帶分離式設(shè)計(jì)，密封防護(hù)設(shè)計(jì)，擁有IP67級(jí)防水能力。重量?jī)H為16g ,佩戴零負(fù)擔(dān)。擁有純凈白、優(yōu)雅粉、魅力紅、檸檬黃、天空藍(lán)、玫瑰粉和深海藍(lán)7種顏色，時(shí)尚年輕。在功能上，健康手環(huán)和手機(jī)通過(guò)藍(lán)牙互聯(lián)，基于百度強(qiáng)大的云端存儲(chǔ)和大數(shù)據(jù)處理能力：(1)可支持手機(jī)來(lái)電提醒，接收手機(jī)信息通知，防止漏接電話(huà)和短信；(2)擁有手機(jī)防丟功能，操作手環(huán)即可讓手機(jī)響起，更快找到手機(jī)，同樣,通過(guò)手機(jī)也可以定位手環(huán)

7、的位置;(3)配合手機(jī)端的 APP可進(jìn)行睡眠監(jiān)測(cè)，可監(jiān)測(cè)睡眠質(zhì)量、計(jì)算深睡與淺睡的時(shí)間，幫助用戶(hù)進(jìn)行健康實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和提醒；(4)結(jié)合睡眠監(jiān)測(cè)還可以使用手環(huán)的無(wú)聲鬧鐘，由深度睡眠喚醒至淺度睡眠，再叫醒，讓你的早晨更有質(zhì)量；(5)另外還有計(jì)步數(shù)據(jù)管理，實(shí)現(xiàn)智能計(jì)步，準(zhǔn)確識(shí)別行走動(dòng)作、計(jì)算每天的步數(shù)、行走里程數(shù)、消耗卡路里，為健身運(yùn)動(dòng)提供指導(dǎo)注意事項(xiàng)：1、充電時(shí)要注意機(jī)芯與充電皮套安裝的方向，當(dāng)機(jī)芯與充電皮套上的指示圖標(biāo)排列一致時(shí)，方向正確；一般充滿(mǎn)時(shí)長(zhǎng) 2小時(shí)左右；待機(jī)時(shí)長(zhǎng)可達(dá)到 一周左右；2、首先請(qǐng)注意機(jī)型配置，需要 Android4.3 及以上或IOS7、支持藍(lán)牙4.0BLE的手機(jī)才支持；另外請(qǐng)

8、確保手環(huán)電量充足；3、手環(huán)目前以藍(lán)牙連接的距離為準(zhǔn)，手環(huán)與手機(jī)之間無(wú)障礙遮擋時(shí)10m左右。服務(wù)：1、我們可以為顧客提供送貨上門(mén)服務(wù)(除偏遠(yuǎn)地區(qū)外包郵)；2、在顧客購(gòu)買(mǎi)我們的商品時(shí)，超過(guò)一定金額會(huì)有額外小禮物；3、支持電子交易和現(xiàn)金交易；4、七天內(nèi)退換(指產(chǎn)品自身故障，人為破壞除外)?？蛻?hù)價(jià)值(你的產(chǎn)品/服務(wù)為客戶(hù)帶來(lái)什么利益？)能夠充分保證您和您家人的健康。物美價(jià)廉，一般家庭都可以承受。只需 要一個(gè)手環(huán)，就可以使您家庭和睦，力事如意。四、市場(chǎng)分析 市場(chǎng)調(diào)查第1種調(diào)查方法：（描述第1種調(diào)查方法結(jié)果，包括市場(chǎng)需求、 目標(biāo)客戶(hù)需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況） 第1種調(diào)查方法：線(xiàn)上調(diào)查通過(guò)微信朋友圈，對(duì)顧客們進(jìn)

9、行關(guān)于商品的調(diào) 查，讓顧客們對(duì)我們的商品有更全面的了解與 認(rèn)知。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中老年人的身體健康更加難以保 腿，因?yàn)橥饶_不便，很難進(jìn)行高強(qiáng)度的鍛煉。 而一些較為平緩的方式及健康食譜就起到了作 用。我們也由此得出，抓住商品質(zhì)量是最關(guān)鍵 的。第2種調(diào)查方法：（描述第2種調(diào)查方法結(jié)果，包括市場(chǎng) 需求、目標(biāo)客戶(hù)需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情 況）線(xiàn)下調(diào)查制作調(diào)查問(wèn)卷對(duì)小區(qū)人員進(jìn)行抽 查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和我們調(diào)查的之前基本一 致，在進(jìn)行一定的宣傳，讓公民對(duì)我們 的產(chǎn)品有一定的了解。市場(chǎng)定位目標(biāo)客戶(hù)定位：（確定公司的目標(biāo)顧客群及其需求、特征）1、中老年人我們的顧客多數(shù)中老年人，智能語(yǔ)音系統(tǒng)為他們提供了最大的便捷，這類(lèi) 人群也

10、因年齡問(wèn)題，不宜過(guò)量運(yùn)動(dòng)，因此他們也可以采取食療法。2、上班族其次就是久坐辦公室的人員。基本就是一坐f。他們則可以使用一些特殊的運(yùn)動(dòng)方式，既節(jié)省時(shí)間又鍛煉省體，還可以保證睡眠質(zhì)量。目標(biāo)市場(chǎng)定位：（確定公司的目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域，闡述該區(qū)域的人口、地理、 購(gòu)買(mǎi)力等特征）目標(biāo)市場(chǎng)定位：主要分為兩大類(lèi)：一、企事業(yè)單位1、企業(yè)校周?chē)髲B2、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)單位主要針對(duì)別的地區(qū)的消費(fèi)者市場(chǎng)規(guī)模（描述目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模大小，闡述你的業(yè)務(wù)有利可圖）健康手環(huán)前期規(guī)模主要是在縣內(nèi)發(fā)展，等穩(wěn)定下來(lái)，在逐漸向外擴(kuò)張。（預(yù)估目前和未來(lái)目標(biāo)市場(chǎng)情況）隨著人們生活質(zhì)量的提高，更注重于生活質(zhì)量，為了維持身體健康， 顧客們也愿意在“健康”方面投

11、入金錢(qián)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手分析（列出在本公司目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中的1-3類(lèi)直接、問(wèn)接競(jìng)爭(zhēng)者；分析競(jìng)爭(zhēng)者的 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)）直接競(jìng)事者：同行優(yōu)勢(shì)：目前針對(duì)于中老年人，因語(yǔ)音系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，更多的老人會(huì)優(yōu)先選擇 我們這一款。我們則需要在性能及質(zhì)量上有更大的追求，盡力做到完美， 留住老客戶(hù)，爭(zhēng)取新客戶(hù)。劣勢(shì)：起步較為艱難，也會(huì)受到干擾，必須要做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，用服務(wù)上帝 的心情為我們爭(zhēng)取利益。核心競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（列出您的公司的核心黨爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）我們商品的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在商品的質(zhì)量、使用的便捷。首先我們商品 的質(zhì)量是經(jīng)過(guò)我們用心挑選才交到每一位顧客手中的。 使用起來(lái)節(jié)省時(shí)間， 方便快捷又成為一大優(yōu)勢(shì)。五、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)目標(biāo)短期目標(biāo)（1-

12、2年）初期主要在市內(nèi)銷(xiāo)售，實(shí)體店為主，網(wǎng)店為輔助。必須先把聲譽(yù)打好, 在計(jì)劃像外擴(kuò)張。長(zhǎng)期目標(biāo)（3-5年）（您打算如何實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)？）隨著店鋪利潤(rùn)的增加，我們會(huì)考慮向省內(nèi)甚至是省外發(fā)展，讓越來(lái)越多的 人能夠了解到我們的產(chǎn)品，為更多的人服務(wù)，絕對(duì)不會(huì)欺騙消費(fèi)者。想要 實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利益就要打好聲譽(yù)，這樣才有繼續(xù)下去的資本。價(jià)格（計(jì)劃以什么樣的價(jià)格出售產(chǎn)品） 所啟產(chǎn)品均價(jià)定義一個(gè)單位個(gè)單位銷(xiāo)售 產(chǎn)品成本一個(gè)或多個(gè)服務(wù)和制造業(yè)合計(jì)商品成本材料費(fèi)人工費(fèi)450元/個(gè)325元1291500元單位銷(xiāo)售 產(chǎn)品價(jià)格450元/個(gè)1291500元單位毛利450元/個(gè)銷(xiāo)售地點(diǎn)/渠道（打算采取什么方式接近顧客）地點(diǎn)：街道線(xiàn)下：

13、小區(qū)廣場(chǎng)、商場(chǎng)門(mén)口線(xiàn)上：微店、微信營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式：打折促銷(xiāo)、利用朋友圈擴(kuò)大我們的銷(xiāo)售面年度計(jì)劃：在微信朋友圈進(jìn)行宣傳。印宣傳單，內(nèi)容主要為產(chǎn)品介紹重點(diǎn)突出創(chuàng) 新優(yōu)勢(shì)，在密集地區(qū)進(jìn)行宣傳。推廣方案月銷(xiāo)售預(yù)估:月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)一、銷(xiāo)售量120120901403004703603402802702301502870單位售價(jià)450450450450450450450450450450450450450二、總銷(xiāo)售收54005400405063001350211516201530126012150103506750012915入000000000000000

14、000說(shuō)明（月銷(xiāo)售量評(píng)估的依據(jù)是什么？）因?yàn)槎?1月至U 3月為春節(jié)，人們普遍都會(huì)忙碌起來(lái)，運(yùn)動(dòng)量將會(huì)變少，銷(xiāo) 售量也會(huì)相應(yīng)降低；而五月到八月份為夏季，被人們忽略的運(yùn)動(dòng)將會(huì)活躍起來(lái)，銷(xiāo)售量也會(huì)提高。六、公司戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略（制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)）我們始終秉承著用最好的信譽(yù)做最好的商品的服務(wù)理念。在今后微店與微信的推廣卜，我們將擴(kuò)大消費(fèi)群體。商品定位：高智能手環(huán)讓中老年人認(rèn)準(zhǔn)我們這款。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的渠道：進(jìn)行大力宣傳與推廣， 并適時(shí)的舉一些活動(dòng)，隨著生活節(jié)奏變化，合理的運(yùn)動(dòng)對(duì)我們的身心 健康都有著巨大的益處，運(yùn)動(dòng)是我們生活中不可或缺的因素。 在宣傳的 過(guò)程中采納大家的意見(jiàn)與建議，根據(jù)他們的需求

15、來(lái)改善我們商品功能及 服務(wù)。七、財(cái)務(wù)分析? 收入分析? 總收入：銷(xiāo)售收入=單位銷(xiāo)售價(jià)格X銷(xiāo)售數(shù)量（1）單位銷(xiāo)售價(jià)格：?jiǎn)挝讳N(xiāo)售價(jià)格是結(jié)合成本、需求和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素考慮制定的單位營(yíng)業(yè)成本批發(fā)&零售業(yè)服務(wù)&制造業(yè)合計(jì)產(chǎn)品成本材料費(fèi)人工費(fèi)450元/個(gè)325元1001291500元單位銷(xiāo)售價(jià)格450元/個(gè)1291500元單位毛利潤(rùn)450元/個(gè)358750元（單位毛利潤(rùn)=單位銷(xiāo)售價(jià)格-單位營(yíng)業(yè)成本）（2）銷(xiāo)售數(shù)量預(yù)估：（我的企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售數(shù)量的計(jì)劃與預(yù)估）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量120120901403004703603402802702301

16、502870單位銷(xiāo)售價(jià) 格450450450450450450450450450450450450450銷(xiāo)售總收入54000540004050063000135000211500162000153000126000121500103500675001291500說(shuō)明(月銷(xiāo)售量評(píng)估的依據(jù)是什么？) 因?yàn)槎?1月到3月為運(yùn)動(dòng)需求量淡季。(3)年總收入=7623元(請(qǐng)將計(jì)算結(jié)果填入此處) 成本分析總成本=營(yíng)業(yè)成本+期間費(fèi)用+折舊。(1)營(yíng)業(yè)成本：是指生產(chǎn)產(chǎn)品、提供服務(wù)，直接發(fā)生的人工、水電、材料物料 費(fèi)等。單位營(yíng)業(yè)成本月?tīng)I(yíng)業(yè)成本年?duì)I業(yè)成本說(shuō)明450元63000元1291500元備注：月?tīng)I(yíng)業(yè)成本=單

17、位營(yíng)業(yè)成本X月銷(xiāo)售量；年?duì)I業(yè)成本=單位營(yíng)業(yè)成本X年銷(xiāo)(2)期間費(fèi)用：是指維持經(jīng)營(yíng)所間接發(fā)生的費(fèi)用(包括：公共事業(yè)費(fèi)，如水電、 燃?xì)?、電?huà)、網(wǎng)絡(luò)、交通費(fèi)等，租金，工資，廣告，辦公費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等)。期間費(fèi)用月期間費(fèi)用年期間費(fèi)用說(shuō)明公共事業(yè)費(fèi)租金100工資廣告辦公用品(或易耗 品)108316保險(xiǎn)費(fèi)利息其他100總計(jì)108516(3)折舊：稅法對(duì)折舊年限規(guī)定如下，房屋、建筑物 20年；飛機(jī)、火車(chē)、輪船、機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備 10年；與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的器具、工具、家具等5年；飛機(jī)、火車(chē)、輪船以外的運(yùn)輸工具 4年;電子設(shè)備3年折舊月折舊年折舊說(shuō)明總計(jì)（4）年總成本=4248（請(qǐng)將計(jì)算結(jié)果填入此處）利

18、潤(rùn)分析項(xiàng)目年度金額一、銷(xiāo)售數(shù)量2870單位銷(xiāo)售價(jià)格450二、總銷(xiāo)售收入1291500減：宮業(yè)成本932750減：銷(xiāo)售稅金（5 %）17937.5三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)358750減：期間費(fèi)用及折舊0四、利潤(rùn)總額1291500減：所得稅（所得稅率25%322875五、凈利潤(rùn)35875投資回報(bào)分析（1）啟動(dòng)資金：是指創(chuàng)立業(yè)務(wù)時(shí)（公司開(kāi)業(yè)之前）一次性支付的資金。項(xiàng)目支付對(duì)象金額起始資金公司2000000預(yù)留資金公司50000估計(jì)全部啟動(dòng)資金7000元(2)融資渠道:來(lái)源金額性質(zhì)個(gè)人存款5000000親戚0朋友0投資家其它總計(jì)所得資金：5000000(3)財(cái)務(wù)關(guān)鍵點(diǎn):盈虧平衡點(diǎn)(至少選一種)按實(shí)物單位計(jì)算年銷(xiāo)售量：2870元年期間費(fèi)用十年折舊/單位毛利潤(rùn)=1291500元按金額計(jì)算年收入：1291500（年期間費(fèi)用十年折舊）/ （1-單位營(yíng)業(yè)成本/單位銷(xiāo)售價(jià)格）=1291500投資回報(bào)率=年凈利潤(rùn)/啟動(dòng)資金X 100%=358750/ 2000000X 100限 17.9%投資回收期=啟動(dòng)資金/年凈利潤(rùn)=2000000/ 358750= 3 月結(jié)論盈虧平衡點(diǎn)是否容易達(dá)到？是 投資回報(bào)率和回收期是否滿(mǎn)意？還好 此生意是否適合投資？是八、風(fēng)險(xiǎn)