1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案想要在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟首先需要一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案下面是小編為您帶來(lái)的是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案相關(guān)內(nèi)容希望對(duì)您有所幫助一、前言網(wǎng)絡(luò)推廣靠的是執(zhí)行力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)靠的是創(chuàng)意和策略網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生效果和成功的關(guān)鍵是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重要的組成部分要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就必須先帶著營(yíng)銷(xiāo)的思想去做好針對(duì)目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)推廣以前大企業(yè)靠品牌小企業(yè)靠銷(xiāo)量不過(guò)現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這種狀況將會(huì)有較大的改觀不論是大企業(yè)還是小企業(yè)都十分重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣這塊與傳統(tǒng)的廣告相比無(wú)論是在宣傳范圍的廣度和內(nèi)容的深度方面網(wǎng)絡(luò)廣告均具有無(wú)與倫比的優(yōu)點(diǎn)最主要的還是網(wǎng)絡(luò)廣告的功效費(fèi)用比則提高了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的針對(duì)性十分有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全程營(yíng)銷(xiāo)

2、目標(biāo)而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立企業(yè)品牌和口碑十分有效的方法特別是P2P網(wǎng)貸平臺(tái)這塊品牌以及口碑的建設(shè)就顯得更為重要了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃目的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具以最少的成本有目的有計(jì)劃進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣從而建立企業(yè)良好的品牌和口碑起到宣傳、引流作用然后通過(guò)后期客戶的維護(hù)最終取得投資者的信任使廣大的投資者來(lái)黃鶴財(cái)富上進(jìn)行投資理財(cái)并且吸引部分借款人來(lái)平臺(tái)借款二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中不可控制的因素企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗在于營(yíng)銷(xiāo)管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外能夠影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系

3、的能力的各種因素和力量營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇也可能造成威脅成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境（一）宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析從宏觀經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看P2P網(wǎng)貸市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大行業(yè)將得到更好的發(fā)展當(dāng)下P2P網(wǎng)貸行業(yè)的蓬勃發(fā)展反應(yīng)的是我國(guó)以銀行為主導(dǎo)的金融市場(chǎng)環(huán)境下被壓抑的剛性需求小微企業(yè)的蓬勃發(fā)展使得這些具有創(chuàng)新意識(shí)和能力的企業(yè)具有強(qiáng)烈的資金需求而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民儲(chǔ)蓄的積累使得我國(guó)的高凈值人群數(shù)量越來(lái)越多一方面是巨大的融資需求一方面是巨大的投資需求作為網(wǎng)絡(luò)借貸中介的P2P網(wǎng)貸平臺(tái)剛好鏈接了這兩方面需求所以從宏觀經(jīng)濟(jì)理論來(lái)看P2P網(wǎng)貸行業(yè)得到較大發(fā)展是一種趨勢(shì)1 、從監(jiān)管層面來(lái)說(shuō)政府將出臺(tái)針對(duì)P2

4、P網(wǎng)貸行業(yè)的行業(yè)監(jiān)管措施和法律法規(guī)對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行規(guī)范和監(jiān)管網(wǎng)貸行業(yè)也將出現(xiàn)更多的行業(yè)聯(lián)盟和自律組織進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)規(guī)范發(fā)展嚴(yán)守法律法規(guī)堅(jiān)決不踩紅線的企業(yè)將獲得用戶的信任2 、從整個(gè)金融行業(yè)的不同經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域來(lái)看P2P網(wǎng)貸行業(yè)將成為銀行、證券、保險(xiǎn)等正規(guī)金融體系不可忽視的金融力量將會(huì)有大型國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行入股P2P網(wǎng)貸企業(yè)雙方在征信等方面都將展開(kāi)更深層次更全面的合作3 、從資本的角度看風(fēng)險(xiǎn)投資看好網(wǎng)貸行業(yè)的前景將有更多風(fēng)投陸續(xù)進(jìn)入P2P網(wǎng)貸行業(yè)資本與網(wǎng)貸企業(yè)的對(duì)接進(jìn)入一個(gè)蜜月期同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資將對(duì)網(wǎng)貸行業(yè)的成交量利潤(rùn)提出更高的要求行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇過(guò)去那種沒(méi)有在同一領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的狀況將結(jié)束各家企業(yè)將在

5、同個(gè)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)入短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)得到風(fēng)投青睞擁有優(yōu)質(zhì)資源的網(wǎng)貸企業(yè)將逐漸呈現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑者姿態(tài)企業(yè)間的差距進(jìn)一步拉大部分企業(yè)將被淘汰4 、從市場(chǎng)環(huán)境的角度看網(wǎng)貸市場(chǎng)將出現(xiàn)市場(chǎng)集中化的趨勢(shì)網(wǎng)貸行業(yè)將出現(xiàn)真正的領(lǐng)跑企業(yè)市場(chǎng)集中化有利于降低行業(yè)成本整合優(yōu)秀資源實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的高質(zhì)素增長(zhǎng)大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入P2P網(wǎng)貸行業(yè)致使同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)在所難免沒(méi)有明確戰(zhàn)略目標(biāo)沒(méi)有占據(jù)優(yōu)勢(shì)資源的企業(yè)將被市場(chǎng)逐步淘汰5 、從行業(yè)的生態(tài)圈來(lái)看P2P網(wǎng)貸行業(yè)覆蓋了網(wǎng)絡(luò)借貸中介征信擔(dān)保等各個(gè)領(lǐng)域這實(shí)質(zhì)上覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈上的多個(gè)環(huán)節(jié)增加了網(wǎng)貸企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本隨著行業(yè)的發(fā)展今后業(yè)內(nèi)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)將進(jìn)一步細(xì)化會(huì)出現(xiàn)更加專業(yè)的針對(duì)征信擔(dān)保等不同領(lǐng)域的的企

6、業(yè)并將在這些細(xì)分領(lǐng)域出現(xiàn)龍頭企業(yè)（二）企業(yè)形象分析這里舉個(gè)實(shí)例黃鶴財(cái)富（）作為武漢市場(chǎng)最早一批基于互聯(lián)網(wǎng)的P2P金融服務(wù)平臺(tái)黃鶴財(cái)富將始終結(jié)合信息化創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)堅(jiān)持以客觀、公正的第三方視角和健全的風(fēng)險(xiǎn)管控體系專注為社會(huì)各階層提供安全、透明的財(cái)富管理服務(wù)為高成長(zhǎng)性人群提供高效、便捷的小額信用借款支持本著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃黃鶴財(cái)富將公司總部設(shè)立于武漢舵落口大市場(chǎng)舵落口大市場(chǎng)是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場(chǎng)匯集了近萬(wàn)家中小企業(yè)及個(gè)體商戶形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農(nóng)副產(chǎn)品為主的八大交易板塊年?duì)I業(yè)總額超過(guò)100億黃鶴財(cái)富將業(yè)務(wù)重心立足市場(chǎng)在整合股東及關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)資源后為市場(chǎng)方量

7、身定制出系統(tǒng)性的金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型充分滿足了市場(chǎng)方客戶巨大的資金需求同時(shí)也為投資人科學(xué)地規(guī)避了分散性金融風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)財(cái)富地穩(wěn)健增值黃鶴財(cái)富在高速發(fā)展的路上凝聚了一批團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的技術(shù)及管理精英在未來(lái)黃鶴財(cái)富將繼續(xù)以現(xiàn)有市場(chǎng)為根基面向全省乃至全國(guó)的主要大中型城市建立分支機(jī)構(gòu)本著互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新精神致力于通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和更加專業(yè)的水平成為國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)普惠金融的偉大夢(mèng)想（三）競(jìng)爭(zhēng)分析目前p2p網(wǎng)貸平臺(tái)眾多除了少數(shù)部分運(yùn)營(yíng)比較成熟的平臺(tái)還有許多的規(guī)模比較小、上線時(shí)間比較短的平臺(tái)那么黃鶴財(cái)富怎樣才能在眾多的p2p網(wǎng)貸平臺(tái)脫穎而出呢一定要有自己的特色現(xiàn)在的投資者最關(guān)心的就是P2P網(wǎng)貸平臺(tái)的安全

8、保障問(wèn)題我們可以學(xué)習(xí)別人好的地方另外總結(jié)別人做的不足的地方去加以改進(jìn)網(wǎng)貸界首創(chuàng)風(fēng)控講標(biāo)、視頻簽約做最透明的平臺(tái)讓投資人在家就可以遠(yuǎn)程考察我致力于做最透明的普惠金融平臺(tái)在安全保障方面黃鶴財(cái)富有著自己的獨(dú)特的四重安全保障：本息保障、帳戶安全保障、用戶隱私保障、SSL數(shù)據(jù)傳輸加密另外我們有著十分優(yōu)秀的風(fēng)控和技術(shù)團(tuán)隊(duì)為我們持續(xù)健康發(fā)展又增添了更多保障1 、國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)管理體系六重嚴(yán)格審核雙線六重審核流程著重從源頭把控風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)格程度堪比銀行具體系分為貸前、貸中、貸后三大板塊國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)管理體系和一流風(fēng)控團(tuán)隊(duì)完善的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模型和信審機(jī)制2 、卓越IT技術(shù)保障資金安全一起好網(wǎng)站采用了多項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)以保障理財(cái)人資金安

9、全與支付平臺(tái)領(lǐng)航者一騰訊財(cái)付通緊密合作全程保障資金安全I(xiàn)CP網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)許可證采用GeoTrustSSL數(shù)字證書(shū)128256位的SSL加密商務(wù)部可信網(wǎng)站認(rèn)證另外黃鶴財(cái)富將公司總部設(shè)立于武漢舵落口大市場(chǎng)舵落口大市場(chǎng)是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場(chǎng)匯集了近萬(wàn)家中小企業(yè)及個(gè)體商戶形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農(nóng)副產(chǎn)品為主的八大交易板塊年?duì)I業(yè)總額超過(guò)100億黃鶴財(cái)富將業(yè)務(wù)重心立足市場(chǎng)在整合股東及關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)資源后為市場(chǎng)方量身定制出系統(tǒng)性的金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型充分滿足了市場(chǎng)方客戶巨大的資金需求同時(shí)也為投資人科學(xué)地規(guī)避了分散性金融風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)財(cái)富地穩(wěn)健增值公司位于人流量眾多五金家電大賣(mài)場(chǎng)以便于投資者可以進(jìn)行

10、實(shí)地考察所以互聯(lián)網(wǎng)金融公司特別是P2P平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)推廣不僅需要關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)還需要時(shí)刻關(guān)注宏觀的經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境的變動(dòng)絕對(duì)不能去觸碰政策監(jiān)管的四條紅線三、站內(nèi)優(yōu)化和站外推廣(一)站內(nèi)優(yōu)化1、網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化將診斷報(bào)告中所提到有問(wèn)題的地方加以解決使網(wǎng)站達(dá)到健康的狀態(tài)健康的網(wǎng)站是搜索引擎優(yōu)化的基礎(chǔ)(1) 資料收集關(guān)鍵詞的分析確定從站長(zhǎng)工具的查詢結(jié)果可以看出網(wǎng)站目前的三大標(biāo)簽的撰寫(xiě)還不太規(guī)范另外像P2P這樣的關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確并且百度指數(shù)太高不利于網(wǎng)站的排名優(yōu)化(2) 分析客戶需求制定目標(biāo)關(guān)鍵詞及拓展關(guān)鍵詞根據(jù)客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)制定主關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞定位是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)如果可以盡量避免超級(jí)火爆的詞根據(jù)企業(yè)情況定位于目標(biāo)客戶制定最合理的關(guān)鍵詞多拓展些更具專業(yè)性的詞真正將流量轉(zhuǎn)化為企業(yè)客戶但是由于P2P網(wǎng)貸這款的情況比較特殊大多數(shù)用戶搜P2P網(wǎng)貸這樣的熱門(mén)關(guān)鍵詞是為了查找與網(wǎng)貸的相關(guān)的信息所以這些詞是提高曝光度的有效途徑反而大多數(shù)用戶會(huì)直接搜平臺(tái)的名稱從關(guān)鍵詞指數(shù)的角度來(lái)分析這些詞也許指數(shù)不高但是交易價(jià)值卻是很高的所以像“黃鶴財(cái)富”這個(gè)關(guān)鍵詞是推廣的重點(diǎn)(3) 分析對(duì)手的網(wǎng)站及動(dòng)向多分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)少走彎路如：對(duì)手的網(wǎng)站分析(關(guān)鍵詞排名、導(dǎo)入鏈接等)推廣分析(點(diǎn)擊廣告等)吸取有利的方