1、泓域咨詢/激光設備產業園項目申請報告目錄第一章 緒論6一、 項目名稱及投資人6二、 編制原則6三、 編制依據7四、 編制范圍及內容8五、 項目建設背景8六、 結論分析9主要經濟指標一覽表11第二章 行業發展分析13一、 產品迭代升級是通用機械行業發展的主旋律13二、 新興行業投資需求持續旺盛13三、 通用機械行業需求有韌性，長期驅動力強14第三章 項目建設背景及必要性分析15一、 激光設備：應用前景廣闊，國產替代新階段15二、 經濟恢復好于預期，投資拉動效應提升16三、 狠抓項目推進16四、 項目實施的必要性17第四章 選址分析19一、 項目選址原則19二、 建設區基本情況19三、 產業強市戰

2、略強勢推進21四、 推動“雙招雙引”22五、 項目選址綜合評價22第五章 產品規劃與建設內容24一、 建設規模及主要建設內容24二、 產品規劃方案及生產綱領24產品規劃方案一覽表25第六章 運營模式26一、 公司經營宗旨26二、 公司的目標、主要職責26三、 各部門職責及權限27四、 財務會計制度30第七章 法人治理36一、 股東權利及義務36二、 董事43三、 高級管理人員47四、 監事50第八章 人力資源配置分析53一、 人力資源配置53勞動定員一覽表53二、 員工技能培訓53第九章 勞動安全生產分析56一、 編制依據56二、 防范措施59三、 預期效果評價61第十章 投資方案分析62一、

3、 編制說明62二、 建設投資62建筑工程投資一覽表63主要設備購置一覽表64建設投資估算表65三、 建設期利息66建設期利息估算表66固定資產投資估算表67四、 流動資金68流動資金估算表69五、 項目總投資70總投資及構成一覽表70六、 資金籌措與投資計劃71項目投資計劃與資金籌措一覽表71第十一章 項目經濟效益分析73一、 基本假設及基礎參數選取73二、 經濟評價財務測算73營業收入、稅金及附加和增值稅估算表73綜合總成本費用估算表75利潤及利潤分配表77三、 項目盈利能力分析78項目投資現金流量表79四、 財務生存能力分析81五、 償債能力分析81借款還本付息計劃表82六、 經濟評價結論

4、83第十二章 風險評估分析84一、 項目風險分析84二、 項目風險對策86第十三章 總結88第十四章 補充表格90營業收入、稅金及附加和增值稅估算表90綜合總成本費用估算表90固定資產折舊費估算表91無形資產和其他資產攤銷估算表92利潤及利潤分配表93項目投資現金流量表94借款還本付息計劃表95建設投資估算表96建設投資估算表96建設期利息估算表97固定資產投資估算表98流動資金估算表99總投資及構成一覽表100項目投資計劃與資金籌措一覽表101第一章 緒論一、 項目名稱及投資人（一）項目名稱激光設備產業園項目（二）項目投資人xxx有限公司（三）建設地點本期項目選址位于xx。二、 編制原則1、

5、項目建設必須遵循國家的各項政策、法規和法令，符合國家產業政策、投資方向及行業和地區的規劃。2、采用的工藝技術要先進適用、操作運行穩定可靠、能耗低、三廢排放少、產品質量好、安全衛生。3、以市場為導向，以提高競爭力為出發點，產品無論在質量性能上，還是在價格上均應具有較強的競爭力。4、項目建設必須高度重視環境保護、工業衛生和安全生產。環保、消防、安全設施和勞動保護措施必須與主體裝置同時設計，同時建設，同時投入使用。污染物的排放必須達到國家規定標準，并保證工廠安全運行和操作人員的健康。5、將節能減排與企業發展有機結合起來，正確處理企業發展與節能減排的關系，以企業發展提高節能減排水平，以節能減排促進企業

6、更好更快發展。6、按照現代企業的管理理念和全新的建設模式進行規劃建設，要統籌考慮未來的發展，為今后企業規模擴大留有一定的空間。7、以經濟救益為中心，加強項目的市場調研。按照少投入、多產出、快速發展的原則和項目設計模式改革要求，盡可能地節省項目建設投資。在穩定可靠的前提下，實事求是地優化各成本要素，最大限度地降低項目的目標成本，提高項目的經濟效益，增強項目的市場競爭力。8、以科學、實事求是的態度，公正、客觀的反映本項目建設的實際情況，工程投資堅持“求是、客觀”的原則。三、 編制依據1、一般工業項目可行性研究報告編制大綱;2、建設項目經濟評價方法與參數(第三版);3、建設項目用地預審管理辦法;4、

7、投資項目可行性研究指南;5、產業結構調整指導目錄。四、 編制范圍及內容1、確定生產規模、產品方案；2、調研產品市場；3、確定工程技術方案；4、估算項目總投資，提出資金籌措方式及來源；5、測算項目投資效益，分析項目的抗風險能力。五、 項目建設背景我國新興能源產業變革走在世界前列。中國作為新的世界經濟發動機，在“碳中和”、“碳達峰”的要求下，我國新能源產業發展前景光明而堅定，將會給很多企業以及整個國家帶來戰略機遇。例如，在光伏領域，從硅料、硅片、電池、組件，產業鏈的幾乎每一個環節，中國都幾乎做到了全球第一的水平。在新能源車領域，從2015年起，中國新能源汽車產銷量已經連續7年保持全球第一，各大國產

8、品牌迅速崛起，產銷量逐年、逐月實現高速增長。謀劃與推進工作的總體遵循是：一是準確把握新發展階段。當前，國內外環境發生深刻變化，既有機遇，更具挑戰，我們必須明大勢、觀大局，走好自己的路、辦好自己的事，努力育先機、開新局，有效應對發展環境變化帶來的挑戰與風險，把句容未來發展的潛力更多轉化為經濟發展的動力、活力和韌勁。二是堅決貫徹新發展理念。創新、協調、綠色、開放、共享五大發展理念之間相互貫通、內在關聯，我們要堅持系統觀念，把新發展理念貫穿于“一福地四名城”建設的全過程、各環節，努力提高以新發展理念引領高質量發展的能力和水平，保持經濟社會發展良好態勢。三是服務構建新發展格局。要認真謀劃句容在“雙循環

9、”中的切入點和價值鏈位置，堅持“融入南京、接力鎮江”，發揮區位優勢，放大樞紐效應，積極融入長三角和寧鎮揚“大小三角”的循環體系，實現優勢互補、整體提升。六、 結論分析（一）項目選址本期項目選址位于xx，占地面積約99.00畝。（二）建設規模與產品方案項目正常運營后，可形成年產xx套激光設備的生產能力。（三）項目實施進度本期項目建設期限規劃24個月。（四）投資估算本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資43113.03萬元，其中：建設投資32758.15萬元，占項目總投資的75.98%；建設期利息955.65萬元，占項目總投資的2.22%；流動資金9399.

10、23萬元，占項目總投資的21.80%。（五）資金籌措項目總投資43113.03萬元，根據資金籌措方案，xxx有限公司計劃自籌資金（資本金）23609.80萬元。根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額19503.23萬元。（六）經濟評價1、項目達產年預期營業收入（SP）：96000.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：82115.95萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：10122.66萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：16.19%。5、全部投資回收期（Pt）：6.59年（含建設期24個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：43467.56萬元（產值）。（七）社會效益本期項目技術上

11、可行、經濟上合理，投資方向正確，資本結構合理，技術方案設計優良。本期項目的投資建設和實施無論是經濟效益、社會效益等方面都是積極可行的。本項目實施后，可滿足國內市場需求，增加國家及地方財政收入，帶動產業升級發展，為社會提供更多的就業機會。另外，由于本項目環保治理手段完善，不會對周邊環境產生不利影響。因此，本項目建設具有良好的社會效益。（八）主要經濟技術指標主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積66000.00約99.00畝1.1總建筑面積107814.171.2基底面積40260.001.3投資強度萬元/畝313.092總投資萬元43113.032.1建設投資萬元32758.152.1

12、.1工程費用萬元27545.842.1.2其他費用萬元4463.672.1.3預備費萬元748.642.2建設期利息萬元955.652.3流動資金萬元9399.233資金籌措萬元43113.033.1自籌資金萬元23609.803.2銀行貸款萬元19503.234營業收入萬元96000.00正常運營年份5總成本費用萬元82115.95""6利潤總額萬元13496.88""7凈利潤萬元10122.66""8所得稅萬元3374.22""9增值稅萬元3226.42""10稅金及附加萬元387.17&q

13、uot;"11納稅總額萬元6987.81""12工業增加值萬元24229.47""13盈虧平衡點萬元43467.56產值14回收期年6.5915內部收益率16.19%所得稅后16財務凈現值萬元3338.05所得稅后第二章 行業發展分析一、 產品迭代升級是通用機械行業發展的主旋律產品迭代升級是通用機械行業發展的主旋律。以激光器為例，光纖激光器技術持續飛速進步，2019年，20KW光纖激光切割機被推出市場并交付客戶使用，從10KW到20KW，僅僅用了1年時間，超高功率激光切割機繼續被市場熱捧；技術進步帶動成本不斷下移，加速激光應用滲透率提升。以叉車

14、為例，環保排放標準趨嚴，內燃叉車將逐步被替代，電動叉車滲透率持續提升。二、 新興行業投資需求持續旺盛我國新興能源產業變革走在世界前列。中國作為新的世界經濟發動機，在“碳中和”、“碳達峰”的要求下，我國新能源產業發展前景光明而堅定，將會給很多企業以及整個國家帶來戰略機遇。例如，在光伏領域，從硅料、硅片、電池、組件，產業鏈的幾乎每一個環節，中國都幾乎做到了全球第一的水平。在新能源車領域，從2015年起，中國新能源汽車產銷量已經連續7年保持全球第一，各大國產品牌迅速崛起，產銷量逐年、逐月實現高速增長。我國新興行業投資需求持續旺盛，帶動通用機械需求穩健擴張。碳中和大背景下，新能源汽車、光伏等需求加速，

15、鋰電、光伏、物流等需求預計較快增長；3C、半導體、激光、機床等下游有望維持較高景氣度。從工控下游需求來看，根據MIR數據，半導體、鋰電等先進制造行業需求疫情后迅速恢復，有望保持較高的需求增速。大進大出”，存在供應鏈穩定性較弱的缺陷，而當前國際情勢下，貿易保護主義盛行，逆全球化漸有自我強化之勢。我國對外依存度較高的關鍵零部件、高端裝備和核心原材料隨時面臨斷供的問題。經濟內循環要求的關鍵是提升中國在世界供應鏈的絕對地位。就此而言，自上而下推動“中國備份”、來實現完全自主可控，具備戰略意義。三、 通用機械行業需求有韌性，長期驅動力強我國正從制造業大國往制造業強國過渡，通用機械行業長期發展驅動力十足。

16、主要驅動因素有：（1）鋰電、光伏等新興產業投資旺盛，帶動通用機械設備需求高增長。（2）我國企業持續進行研發創新，國內企業正逐漸趕超國外企業，全球競爭格局正在逐漸重塑。（3）長期看，自動化、智能化是制造強國的內在要求，催生出龐大的自動化需求。第三章 項目建設背景及必要性分析一、 激光設備：應用前景廣闊，國產替代新階段技術進步帶動成本不斷下移，加速激光應用滲透率提升。光纖激光器技術進步飛速，例如，2019年，20KW光纖激光切割機被推出市場并交付客戶使用，從10KW到20KW，僅僅用了1年時間，超高功率激光切割機繼續被市場熱捧。隨著高功率激光器的發展，下游客戶可以以更高的速度、更可靠的性能、更低的

17、成本，滿足更復雜激光加工的領域的應用需求。國產激光光源越來越穩定，激光器價格不斷下行，成本的降低也使得激光技術在新領域的應用也愈發廣泛，從而推動下游對于激光設備的旺盛投資。2021年我國激光裝備市場規模達740億元，從下游應用領域看，新興應用領域需求有望不斷開拓。過去幾年激光打標和切割市場發展迅猛。近期一些新興應用領域激光需求也在逐漸涌出。例如，用于電動汽車電池加工的清潔應用需求、用于太陽能電池和非金屬加工、邊緣刪除、燒蝕工藝需求等。國內激光器企業技術進步飛速，低功率光纖激光器已基本完成進口替代。經過多年發展，當前國產低功率光纖激光器技術逐漸成熟，已基本完成國產化替代。中功率激光器由于國內外價

18、差較小，IPG依靠其品牌優勢依舊保持了部分市場份額，國產替代趨于穩定；高功率光纖激光器得益于國內激光器龍頭技術實力快速提升，從高功率、高端應用兩個維度快速推進替代，近年國產化率快速提升至超過50%。銳科激光的市占率從2017年的17.3%提升至2020年的24.4%，已成為國內光纖激光器絕對龍頭，而全球光纖激光器龍頭IPG在激烈競爭之下市場份額一路下跌。二、 經濟恢復好于預期，投資拉動效應提升經濟恢復好于預期，新動能繼續成長。面對復雜嚴峻的國際環境和國內疫情散發等多重考驗，2022年1-2月，全國規模以上工業增加值同比增長7.5%，制造業增長7.3%；其中，高技術制造業、裝備制造業增加值同比分

19、別增長14.4%、9.6%，增速分別比規模以上工業快6.9、2.1個百分點。分產品看，新能源汽車、太陽能電池產量同比分別增長150.5%、26.4%。制造業投資整體保持較高水平，創新驅動態勢明顯。1-2月，我國固定資產投資增長加快，制造業投資增長20.9%，其中高技術制造業投資增長42.7%。展望2022年，我國出口增速雖有所趨緩，但仍處高位，而國內消費處于低位增長。2022年國家將重回投資拉動經濟的狀態。三、 狠抓項目推進將項目作為“產業強市”的核心支撐，全年確保新開工億元以上產業項目30個，新竣工億元以上項目15個，實現工業應稅銷售610億元。緊扣項目建設關鍵節點，進一步優化項目督查推進機

20、制，推動國民新能源車、協鑫5G智慧產業園等項目開工建設，兆鋆碳纖維新材料等項目竣工投產。注重加強本土項目資源培育，通過科技孵化、兼并重組、增資擴股等方式，從研發機構中孵化一批科技創新項目，從龍頭企業中整合一批協作配套項目，從主導產業中挖掘一批補鏈延鏈項目。深化“放管服”改革，進一步創新審批服務模式，四、 項目實施的必要性（一）現有產能已無法滿足公司業務發展需求作為行業的領先企業，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場知名度，產品銷售形勢良好，產銷率超過 100%。預計未來幾年公司的銷售規模仍將保持快速增長。隨著業務發展，公司現有廠房、設備資源已不能滿足不斷增長的市場需求。公司通過優化生產流程、強

21、化管理等手段，不斷挖掘產能潛力，但仍難以從根本上緩解產能不足問題。通過本次項目的建設，公司將有效克服產能不足對公司發展的制約，為公司把握市場機遇奠定基礎。（二）公司產品結構升級的需要隨著制造業智能化、自動化產業升級，公司產品的性能也需要不斷優化升級。公司只有以技術創新和市場開發為驅動，不斷研發新產品，提升產品精密化程度，將產品質量水平提升到同類產品的領先水準，提高生產的靈活性和適應性，契合關鍵零部件國產化的需求，才能在與國外企業的競爭中獲得優勢，保持公司在領域的國內領先地位。第四章 選址分析一、 項目選址原則所選場址應避開自然保護區、風景名勝區、生活飲用水源地和其他特別需要保護的環境敏感性目標

22、。項目建設區域地理條件較好，基礎設施等配套較為完善，并且具有足夠的發展潛力。二、 建設區基本情況句容是江蘇省鎮江市代管的縣級市，地處蘇南，東連鎮江，西接南京，是南京的東南門戶，是南京都市圈成員縣級城市，素有“南京新東郊、金陵御花園”之美譽，是長江三角洲一座集港口、工業、商貿、旅游為一體的新興城市。句容是中國百強縣（市），中國優秀旅游城市、國家級生態示范區、全國科技工作先進市、國家衛生城市、國家環保模范城市、中國草莓之鄉、江蘇省文明城市、全國文化先進縣（市）。在“經濟強”上取得更大突破。經濟保持中高速增長，產業邁向中高端水平，地區生產總值年均增長率達到6.5%；一般公共預算收入與地區生產總值年均

23、增長率相適應；全國百強縣綜合實力排名穩步提升。在“百姓富”上收獲更多成果。民生支出占一般公共預算支出的比重進一步提高；教育、文化、醫療、養老等基本公共服務體系更加健全；居民人均可支配收入年均增幅與經濟增長同步。在“環境美”上展示更美形象。生態文明制度體系更加健全，綠色發展能力顯著增強；持續推進污染防治攻堅，PM2.5濃度穩步下降，國省考斷面水質長期穩定達標；建成區綠化覆蓋率達到45%，林木覆蓋率達到29%。在“社會文明程度高”上實現更高追求。中國夢和社會主義核心價值觀更加深入人心，新時代句容精神廣泛弘揚；持續鞏固全國文明城市創建成果，文明形象更加彰顯；全社會法治意識不斷增強，社會大局保持和諧穩

24、定，公眾安全感滿意度持續提升。聚焦產業強市，經濟更強了。華電二期、抽水蓄能電站、恒大童世界等一批百億級以上重大項目強力推進，為句容未來發展奠定了堅實基礎。南沿江城際鐵路、寧句軌道交通全面開工建設，揚鎮寧馬鐵路列入“十四五”鐵路建設計劃，市域（郊）鐵路句容至茅山線納入長三角交通一體化發展規劃，“軌道上的句容”正加速走來。鎮江國家農業科技園區獲批建設，赤山湖創成國家濕地公園，中央商場、吾悅廣場兩大商業綜合體投入運營，句容高質量發展邁出堅實步伐。以人為本，百姓更富了。民生支出年均增速高于一般公共預算支出增速，城鄉居民人均可支配收入增速高于經濟發展增速，我們句容人獲得感更強了，我們句容人更自信了。提前

25、完成脫貧攻堅任務，村戶達標率100%。累計投入32億元新建、擴建及加固學校52所，建筑面積超70萬平方米。江蘇省人民醫院句容分院掛牌運行，市人民醫院、婦幼保健院新院區主體建造完成。南部應急水廠投入運行，二水廠完成應急改造，飲用水水質達標率保持100%。堅持系統觀念，環境更美了。堅持山水林田湖草是一個生命共同體的新系統觀，持續開展污染防治攻堅，堅決打好藍天、碧水、凈土三大保衛戰，空氣質量不斷改善，礦山宕口整治力度空前，首創“排口長制”，建成區綠化覆蓋率達到35.43%。創成國家環保模范城市、國家級生態示范區，唐陵村、西馮村、丁莊村、中心村、永興村、唐莊村成為全國“一村一品”示范村。弘揚新時代句容

26、精神，社會文明程度更高了。總結提煉“尊上德、崇人文、勇拼搏、甘奉獻”的新時代句容精神，涌現出全國“時代楷?！壁w亞夫、江蘇“時代楷?！泵恿值纫慌駱拥湫?。新時代文明實踐中心成為全國試點，經驗全省交流。句容人民文明素養不斷提升，家國情懷持續厚植，中國好人榜上、鎮江人民獎章獲得者中，“句容人”在增多。三、 產業強市戰略強勢推進項目建設強力攻堅。以“項目突破年”為主題，持續開展“雙招雙引”，創新運用“云招商”“一線簽”、招商流動紅旗等推進機制，全年開展招商活動230場次，累計實際利用外資1.47億美元，同比增長19.69%。國民新能源車、環境監測和負壓方艙等一批重大項目簽約落地，華祥耀句容（臺灣）半導

27、體產業園、協鑫高效智能組件等項目建成投產。預計全年完成固定資產投資255億元，增長2%；實現工業應稅銷售585億元，增長3.3%。創新轉型加快實施。深入實施創新驅動戰略，天晟藥業被認定為國家級專精特新“小巨人”企業，萬城青年人才創業園、光明中小企業新材料科創園創成國家級科技企業孵化器。全年新認定國家高新技術企業96家，凈增27家。成功舉辦“2020走進鎮江國家農業科技園區”“上海大學句容校地對接”等活動，新增省“雙創”人才1人，省“科技副總”2人，補貼企業人才專項資金近1000萬元。四、 推動“雙招雙引”瞄準南京、上海、深圳、北京等熱點地區開展產業鏈招商，落地一批圍繞南京五大地標產業、八大產業

28、鏈的補鏈型、強鏈型重大內外資項目。完善招商地圖，建優專業化招商隊伍和招商網絡，構筑上下聯動、園區引領、鎮街并進的招商工作格局。確保全年開展專題招商48場次以上，引進億元以上產業類項目48個，其中制造業項目32個。深化拓展“福地英才”計劃，建立人才分類目錄，積極探索柔性引才，在上海、南京等高校資源集中地區設立“雙招雙引”專員工作室，為高質量發展提供高質量人才支撐。五、 項目選址綜合評價項目選址應符合城鄉建設總體規劃和項目占地使用規劃的要求，同時具備便捷的陸路交通和方便的施工場址，并且與大氣污染防治、水資源和自然生態資源保護相一致。第五章 產品規劃與建設內容一、 建設規模及主要建設內容（一）項目場

29、地規模該項目總占地面積66000.00（折合約99.00畝），預計場區規劃總建筑面積107814.17。（二）產能規模根據國內外市場需求和xxx有限公司建設能力分析，建設規模確定達產年產xx套激光設備，預計年營業收入96000.00萬元。二、 產品規劃方案及生產綱領本期項目產品主要從國家及地方產業發展政策、市場需求狀況、資源供應情況、企業資金籌措能力、生產工藝技術水平的先進程度、項目經濟效益及投資風險性等方面綜合考慮確定。具體品種將根據市場需求狀況進行必要的調整，各年生產綱領是根據人員及裝備生產能力水平，并參考市場需求預測情況確定，同時，把產量和銷量視為一致，本報告將按照初步產品方案進行測算。

30、國內激光器企業技術進步飛速，低功率光纖激光器已基本完成進口替代。經過多年發展，當前國產低功率光纖激光器技術逐漸成熟，已基本完成國產化替代。中功率激光器由于國內外價差較小，IPG依靠其品牌優勢依舊保持了部分市場份額，國產替代趨于穩定；高功率光纖激光器得益于國內激光器龍頭技術實力快速提升，從高功率、高端應用兩個維度快速推進替代，近年國產化率快速提升至超過50%。銳科激光的市占率從2017年的17.3%提升至2020年的24.4%，已成為國內光纖激光器絕對龍頭，而全球光纖激光器龍頭IPG在激烈競爭之下市場份額一路下跌。產品規劃方案一覽表序號產品（服務）名稱單位單價（元）年設計產量產值1激光設備套xx

31、x2激光設備套xxx3激光設備套xxx4.套5.套6.套合計xx96000.00第六章 運營模式一、 公司經營宗旨加強經濟合作和技術交流，采用先進適用的科學技術和科學經營管理方法，提高產品質量，發展新產品，并在質量、價格等方面具有國際市場上的競爭能力，提高經濟效益，使投資者獲得滿意的利益。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。

32、此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、激光設備行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、根據國家法律、法規和激光設備行業有關政策，優化配置經營要素，組織實施重大投資活動，對投入產出效果負責，增強市場競爭力，促進區域內激光設備行業持續、快速、健康發展。4、深化企業改革，加快結構調整，轉

33、換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。5、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。6、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。三、 各部門職責及權限（一）銷售部職責說明1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并

34、定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，

35、嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。（二）戰略發展部主要職責1、圍繞公司的經營目標，擬定項目發實施方案。2、負責市場信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報告，及時報送公司領導和相關部門；并對各部門信息的及時性和有效性進行考核。3、負責對產品供應商質量管理、技術、供應能力和財務評估情況進行匯總，編制供應商評估報告，擬定供應商合作方案和合作協議，組織簽訂供應商合作協議。4、負責對公司采購的產品進行詢價，擬定產品采購方案，制定市場標

36、準價格；擬定采購合同并報總經理審批后，組織簽訂合同。5、負責起草產品銷售合同，按財務部和總經理提出的修改意見修訂合同，并通知銷售部門執行合同。6、協助銷售部門開展銷售人員技能培訓；協助銷售部門對未及時收到的款項查找原因進行催款。7、負責客戶服務標準的確定、實施規范、政策制定和修改，以及服務資源的統一規劃和配置。8、協調處理各類投訴問題，并提出處理意見；并建立設訴處理檔案，做到每一件投訴有記錄，有處理結果，每月向公司上報投訴情況及處理結果。9、負責公司客戶檔案、銷售合同、公司文件資料、營銷類文件資料、價格表等的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。（三）行政部主要職責1、負責公司運行、管理制度和流程

37、的建立、完善和修訂工作。2、根據公司業務發展的需要，制定及優化公司的內部運行控制流程、方法及執行標準。3、依據公司管理需要，組織并執行內部運行控制工作，協助各部門規范業務流程及操作規程，降低管理風險。4、定期、不定期利用各種統計信息和其他方法（如經濟活動分析、專題調查資料等）監督計劃執行情況，并對計劃完成情況進行考核。五、在選擇產品供應商過程，定期不定期對商務部部門編制的供應商評估報告和供應商合作協議進行審查，并提出審查意見。5、負責監督檢查公司運營、財務、人事等業務政策及流程的執行情況。6、負責平衡內部控制的要求與實際業務發展的沖突，其他與內部運行控制相關的工作。四、 財務會計制度（一）財務

38、會計制度1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定，制定公司的財務會計制度。上述財務會計報告按照有關法律、行政法規及部門規章的規定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持

39、有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發事項。6、公司利潤分配政策為：（1）公司應重視對投資者的合理投資回報，利潤分配政策應保持連續性和穩定性，公

40、司經營所得利潤將首先滿足公司經營需要。公司每年根據經營情況和市場環境，充分考慮股東的利益，實行合理的股利分配方案。（2）董事會應當綜合考慮所處行業特點、發展階段、自身經營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區分下列情形，并按照公司章程規定的程序，提出差異化的現金分紅政策：公司發展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%；公司發展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到40%；公司發展階段屬成長期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低

41、應達到20%；公司發展階段不易區分但有重大資金支出安排的，可以按照前項規定處理。（3）在符合現金分紅的條件下，公司優先采取現金分紅的股利分配政策，即：公司當年度實現盈利，在彌補上一年度的虧損，依法提取法定公積金、任意公積金后進行現金分紅，單一以現金方式分配的利潤不少于當年度實現的可分配利潤的10%。在公司當年未實現盈利情況下，公司不進行現金利潤分配，同時需經公司董事會、股東大會審議通過。若公司業績增長快速，并且董事會認為公司公司在制定現金分紅具體方案時，董事會應當認真研究和論證公司現金分紅的時機、條件和最低比例、調整的條件及其決策程序要求等事宜，獨立董事應當發表明確意見。獨立董事可以征集中小股

42、東的意見，提出分紅提案，并直接提交董事會審議。股東大會對現金分紅具體方案進行審議前，公司應當通過多種渠道主動與股東特別是中小股東進行溝通和交流，充分聽取中小股東的意見和訴求，并及時答復中小股東關心的問題。董事會在決策和形成利潤分配預案時，要詳細記錄管理層建議、參會董事的發言要點、獨立董事意見、董事會投票表決情況等內容，并形成書面記錄作為公司檔案妥善保存。公司應當嚴格執行本章程確定的現金分紅政策以及股東大會審議批準的現金分紅具體方案。確有必要對本章程確定的現金分紅政策進行調整或者變更的，應當滿足本章程規定的條件，經過詳細論證后，履行相應的決策程序，并經出席股東大會的股東（包括股東代理人）所持表決

43、權的2/3以上通過。（4）股東違規占用公司資金的，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還其占用的資金。（二）內部審計1、公司實行內部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經濟活動進行內部審計監督。2、公司內部審計制度和審計人員的職責，應當經董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。（三）會計師事務所的聘任1、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。2、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。3、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。4、公司解聘或者不再續聘會

44、計師事務所時，提前20天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。第七章 法人治理一、 股東權利及義務1、公司股東為依法持有公司股份的人。股東按其所持有股份的種類享有權利，承擔義務；持有同一種類股份的股東，享有同等權利，承擔同種義務。2、公司召開股東大會、分配股利、清算及從事其他需要確認股東身份的行為時，由董事會或股東大會召集人確定股權登記日，股權登記日收市后登記在冊的股東為享有相關權益的股東。3、公司股東享有下列權利：（1）依照其持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益分配；（2）依法請

45、求、召集、主持、參加或者委派股東代理人參加股東大會，并行使相應的表決權，股東可向其他股東公開征集其合法享有的股東大會召集權、提案權、提名權、投票權等股東權利。（3）對公司的經營進行監督，提出建議或者質詢；（4）依照法律、行政法規及公司章程的規定轉讓、贈與或質押其所持有的股份；（5）查閱本章程、股東名冊、公司債券存根、股東大會會議記錄、董事會會議決議、監事會會議決議、定期財務會計報告；（6）公司終止或者清算時，按其所持有的股份份額參加公司剩余財產的分配；（7）對股東大會作出的公司合并、分立決議持異議的股東，要求公司收購其股份；（8）對法律、行政法規和公司章程規定的公司重大事項，享有知情權和參與權

46、；（9）法律、行政法規、部門規章或本章程規定的其他權利。關于本條第一款第二項中股東的召集權，公司和控股股東應特別注意保護中小投資者享有的股東大會召集請求權。對于投資者提議要求召開股東大會的書面提案，公司董事會應依據法律、法規和公司章程決定是否召開股東大會，不得無故拖延或阻撓。4、股東提出查閱前條所述有關信息或者索取資料的，應當向公司提供證明其持有公司股份的種類以及持股數量的書面文件，公司經核實股東身份后按照股東的要求予以提供。5、股東有權按照法律、行政法規的規定，通過民事訴訟或其他法律手段保護其合法權利。公司股東大會、董事會決議內容違反法律、行政法規的，股東有權請求人民法院認定無效。股東大會、

47、董事會的會議召集程序、表決方式違反法律、行政法規或者本章程，或者決議內容違反本章程的，股東有權自決議作出之日起60日內，請求人民法院撤銷。董事、高級管理人員執行公司職務時違反法律、行政法規或者本章程的規定，給公司造成損失的，連續180日以上單獨或合并持有公司1%以上股份的股東有權書面請求監事會向人民法院提起訴訟；監事會執行公司職務時違反法律、行政法規或者本章程的規定，給公司造成損失的，股東可以書面請求董事會向人民法院提起訴訟。監事會、董事會收到前款規定的股東書面請求后拒絕提起訴訟，或者自收到請求之日起30日內未提起訴訟，或者情況緊急、不立即提起訴訟將會使公司利益受到難以彌補的損害的，前款規定的

48、股東有權為了公司的利益以自己的名義直接向人民法院提起訴訟。他人侵犯公司合法權益，給公司造成損失的，本條第三款規定的股東可以依照前兩款的規定向人民法院提起訴訟。董事、高級管理人員違反法律、行政法規或者本章程的規定，損害股東利益的，股東可以向人民法院提起訴訟。6、公司股東承擔下列義務：（1）遵守法律、行政法規和本章程；（2）依其所認購的股份和入股方式繳納股金；（3）除法律、法規規定的情形外，不得退股；（4）在股東權征集過程中，不得出售或變相出售股東權利；（5）不得濫用股東權利損害公司或者其他股東的利益；不得濫用公司法人獨立地位和股東有限責任損害公司債權人的利益；（6）法律、行政法規及本章程規定應當

49、承擔的其他義務。7、持有公司5%以上有表決權股份的股東，將其持有的股份進行質押的，應當自該事實發生當日，向公司作出書面報告。8、公司的控股股東、實際控制人員不得利用其關聯關系損害公司利益。違反規定的，給公司造成損失的，應當承擔賠償責任。公司控股股東及實際控制人對公司和公司其他股東負有誠信義務。控股股東應嚴格依法行使出資人的權利，控股股東及實際控制人不得利用關聯交易、利潤分配、資產重組、對外投資、資金占用、借款擔保等方式損害公司和公司其他股東的合法權益，不得利用其控制地位損害公司和公司其他股東的利益。公司的控股股東在行使表決權時，不得作出有損于公司和其他股東合法權益的決定。控股股東對公司董事、監

50、事候選人的提名，應嚴格遵循法律、法規和公司章程規定的條件和程序?？毓晒蓶|提名的董事、監事候選人應當具備相關專業知識和決策、監督能力?？毓晒蓶|不得對股東大會有關人事選舉決議和董事會有關人事聘任決議履行任何批準手續；不得越過股東大會、董事會任免公司的高級管理人員。控股股東與公司應實行人員、資產、財務分開，機構、業務獨立，各自獨立核算、獨立承擔責任和風險。公司的總裁人員、財務負責人、營銷負責人和董事會秘書在控股股東單位不得擔任除董事以外的其他職務?？毓晒蓶|的高級管理人員兼任公司董事的，應保證有足夠的時間和精力承擔公司的工作?？毓晒蓶|應尊重公司財務的獨立性，不得干預公司的財務、會計活動。控股股東及其職

51、能部門與公司及其職能部門之間不應有上下級關系。控股股東及其下屬機構不得向公司及其下屬機構下達任何有關公司經營的計劃和指令，也不得以其他任何形式影響公司經營管理的獨立性?？毓晒蓶|及其下屬其他單位不應從事與公司相同或相近似的業務，并應采取有效措施避免同業競爭。9、控股股東、實際控制人及其他關聯方與公司發生的經營性資金往來中，應當嚴格限制占用公司資金?？毓晒蓶|、實際控制人及其他關聯方不得要求公司為其墊支工資、福利、保險、廣告等費用、成本和其他支出。公司也不得以下列方式將資金直接或間接地提供給控股股東、實際控制人及其他關聯方使用：（1）有償或無償地拆借公司的資金給控股股東、實際控制人及其他關聯方使用；

52、（2）通過銀行或非銀行金融機構向控股股東、實際控制人及其他關聯方提供委托貸款；（3）委托控股股東、實際控制人及其他關聯方進行投資活動；（4）為控股股東、實際控制人及其他關聯方開具沒有真實交易背景的商業承兌匯票；（5）代控股股東、實際控制人及其他關聯方償還債務；（6）在沒有商品和勞務對價情況下以其他方式向控股股東、實際控制人及其他關聯方提供資金；（7）控股股東、實際控制人及其他關聯方不及時償還公司承擔對其的擔保責任而形成的債務；公司董事、監事和高級管理人員有義務維護公司資金不被控股股東及其附屬企業占用。公司董事、高級管理人員協助、縱容控股股東及其附屬企業侵占公司資產時，公司董事會應當視情節輕重對

53、負有直接責任的高級管理人員給予警告、解聘處分，情節嚴重的依法移交司法機關追究刑事責任；對負有直接責任的董事給予警告處分，對于負有嚴重責任的董事應當提請公司股東大會啟動罷免直至依法移交司法機關追究刑事責任的程序。公司董事會建立對大股東所持股份“占用即凍結”的機制，即發現控股股東侵占公司資產應立即申請司法凍結，凡不能以現金清償的，通過變現股權償還侵占資金。公司董事長作為“占用即凍結”機制的第一責任人，董事會秘書、財務負責人協助其做好“占用即凍結”工作。具體按照以下程序執行：（1）公司董事會秘書定期或不定期檢查公司與控股股東及其附屬企業的資金往來情況，核查是否有控股股東及其附屬企業占用公司資金的情況

54、。（2）公司財務負責人在發現控股股東及其附屬企業占用公司資產的當日，應當立即以書面形式報告董事長。報告內容包括但不限于占用股東名稱、占用資產名稱、占用資產位置、占用時間、涉及金額、擬要求清償期限等；如發現存在公司董事、監事及其他高級管理人員協助、縱容控股股東及其附屬企業侵占公司資產情況的，財務負責人還應當在書面報告中寫明涉及董事、監事及其他高級管理人員姓名，協助或縱容簽署侵占行為的情節。（3）董事長在收到書面報告后，應敦促董事會秘書發出召開董事會會議通知，召開董事會審議要求控股股東、實際控制人及其關聯方清償的期限，涉及董事、監事及其他高級管理人員的處分決定、向相關司法部門申請辦理控股股東股份凍

55、結等相關事宜，關聯董事應當對上述事項回避表決。對于負有嚴重責任的董事、監事或高級管理人員，董事會在審議相關處分決定后應提交公司股東大會審議。（4）董事會秘書根據董事會決議向控股股東及其他關聯方發送限期清償通知，執行對相關董事、監事或高級管理人員的處分決定，并做好相關信息披露工作；對于負有嚴重責任的董事、監事或高級管理人員，董事會秘書應在公司股東大會審議通過相關事項后及時告知當事董事、監事或高級管理人員，并辦理相應手續。（5）除不可抗力，如控股股東及其他關聯方無法在規定期限內清償，公司董事會應在規定期限屆滿后30日內向相關司法部門申請將該股東已被凍結股份變現以償還被侵占資產，董事會秘書做好相關信

56、息披露工作。二、 董事1、公司董事為自然人，有下列情形之一的，不能擔任公司的董事：（1）無民事行為能力或者限制民事行為能力；（2）因貪污、賄賂、侵占財產、挪用財產或者破壞社會主義市場經濟秩序，被判處刑罰，執行期滿未逾5年，或者因犯罪被剝奪政治權利，執行期滿未逾5年；（3）擔任破產清算的公司、企業的董事或者廠長、經理，對該公司、企業的破產負有個人責任的，自該公司、企業破產清算完結之日起未逾3年；（4）擔任因違法被吊銷營業執照、責令關閉的公司、企業的法定代表人，并負有個人責任的，自該公司、企業被吊銷營業執照之日起未逾3年；（5）個人所負數額較大的債務到期未清償；（6）法律、行政法規或部門規章規定的其他內容。違反本條規定選舉、委派董事的，該選舉、委派或者聘任無效。董事在任職期間出現本條情形的，公司解除其職務。2、董事由股東大會選舉或更換，任期三年。董事任期屆滿，可連選連任。董事在任期屆滿以前，股東大會不能無故解除其職務。董