1、1 創業基礎創業基礎王學穎王學穎23一、創業的定義與內涵一、創業的定義與內涵1.定義的闡述定義的闡述2.2.內涵的強調內涵的強調狹義的概念狹義的概念廣義的概念廣義的概念4二、創業的基本要素二、創業的基本要素創業創業者者創業創業機會機會創業創業團隊團隊創業創業資源資源5三、創業的基本類型三、創業的基本類型1.依據創業目的不同依據創業目的不同機會型機會型生存型生存型62.依據創業者身份不同依據創業者身份不同自主型自主型崗位型崗位型73.依據創業者數量不同依據創業者數量不同獨立獨立創業創業合伙合伙創業創業84.依據創業項目性質不同依據創業項目性質不同傳統技傳統技能型能型高新技高新技術型術型知識服知識

2、服務型務型95.依據創業方向或風險不同依據創業方向或風險不同依附型依附型尾隨型尾隨型獨創型獨創型對抗型對抗型106.依據創新內容不同依據創新內容不同產品創產品創新型新型營銷創營銷創新型新型管理創管理創新型新型11四、創業模型四、創業模型1. 創業者的核心能力創業者的核心能力122. MAIR模型模型133.蒂蒙斯模型蒂蒙斯模型資源資源項目項目團隊團隊144.APREM模型模型資源資源項目項目團隊團隊態度態度市場市場15 A：attitude態度態度 P：project項目項目 R：resource資源資源 E：entrepreneur創業者創業者 M：market市場市場16五、創業思維五、創

3、業思維1.創新與創業思維創新與創業思維 創業者在創業活動創業者在創業活動中進行分析、綜合、判斷、推中進行分析、綜合、判斷、推理的過程，是創業者在創業活動中的邏輯分析能理的過程，是創業者在創業活動中的邏輯分析能力。力。 責任感與決心責任感與決心 領導力領導力 執著于創業機會執著于創業機會 對風險和不確定的容納度對風險和不確定的容納度 創造、獨立和適應能力創造、獨立和適應能力 超越別人的動機超越別人的動機17一、創業者的特征一、創業者的特征1.美國美國創業家創業家雜志雜志自信力自信力Confidence 激情激情Passion 領導力領導力Leadership 自驅力自驅力Self-starter

4、抗擊打力抗擊打力Persistence 溝通力溝通力Communication創新力創新力Creativity 知識知識Knowledge分析能力分析能力Analysis 靈活性靈活性Flexibility182.美國美國商業新聞商業新聞雜志雜志能量能量Energy 說服力說服力Persuasive 執著執著Persistence 想贏想贏Winning Attitude找機會找機會Opportunities 會學習會學習Learn會思考會思考Thinker 溝通者溝通者Communicator戰士戰士Fighter193.美國美國福布斯福布斯雜志雜志好奇心好奇心Curiosity 創新力創新

5、力Creativity目標感目標感Vision 溝通溝通Communication領導力領導力Leadership 行動力行動力Taking Action善掌控善掌控Control Uncertainty2021二、創業者評價模型二、創業者評價模型資源資源(Resources)目標目標(Goal)關系網絡關系網絡(Network)技能技能(Skills)知識知識(Knowledge)才智才智(Intelligence)想法想法(Ideas)22項目項目資金資金團隊團隊其它其它資源資源市場市場價值價值可行可行創新創新想法想法專業專業管理管理執行執行領導領導技能技能行業行業商業商業法律法律財務財務

6、知識知識創業者素質創業者素質23智商智商情商情商財商財商逆商逆商才智才智合作者合作者服務對象服務對象渠道媒體渠道媒體競爭對手競爭對手關系網絡關系網絡方向方向確定確定集中集中執著執著目標目標創業者素質創業者素質24三、創業團隊的組建三、創業團隊的組建1.1.團隊組建原則團隊組建原則252.2.團隊組建注意問題團隊組建注意問題 成員個體和團隊整體成員個體和團隊整體 動機和需要動機和需要 能力和目標能力和目標 職能和規則職能和規則26四、創業團隊的管理四、創業團隊的管理1.1.管理的關鍵要素管理的關鍵要素272.2.創業團隊的法律形式創業團隊的法律形式法律形式法律形式典型特征典型特征個人獨資企業個人

7、獨資企業無限責任無限責任合伙企業合伙企業無限連帶責任無限連帶責任公司制企業公司制企業有限責任，雙重征稅有限責任，雙重征稅283.3.創業團隊的管理方法創業團隊的管理方法整合資源整合資源人職匹配人職匹配懂得放權懂得放權29一、創業機會的內涵與特征一、創業機會的內涵與特征1.內涵內涵 指具有較強吸引力的、較為持久的有利于創業的商業機指具有較強吸引力的、較為持久的有利于創業的商業機會，創業者據此可以為客戶提供有價值的產品或服務，并會，創業者據此可以為客戶提供有價值的產品或服務，并同時使創業者自身獲益。同時使創業者自身獲益。2.特征特征吸引力吸引力行得通行得通可實施可實施有資源有資源30二、創業項目的

8、來源二、創業項目的來源需求需求發明發明項目項目來源來源變化變化市場（消費者）市場（消費者）需求需求環境、社會、產業環境、社會、產業變化變化科學研究、專利科學研究、專利技術技術發明發明31來來源源分分類類32拉拉動動型型33三、創業項目的形成三、創業項目的形成34WHAT?WHAT?WHO?WHO?HOW?HOW?$?$? ?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS價值主張價值主張CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS成本結構成本結構CLIENTCLI

9、ENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客戶關系客戶關系CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客戶細分客戶細分CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS核心資源核心資源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS關鍵業務關鍵業務CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGME

10、NTS收入來源收入來源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS渠道通路渠道通路CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS重要伙伴重要伙伴35推動型36四、創業項目初選原則四、創業項目初選原則n 市場導向原則n 效益原則n 符合國家產業政策原則n 充分利用當地資源優勢的原則n 充分利用創業者自身優勢的原則n 量力而行的原則n 堅持創新的原則n 要選擇具有良好發展前景的項目37五、創業項目的選擇五、創業項目的選擇38推動型可可行行性性SWOT分析分析3910

11、52.5105時間：年時間：年市場規市場規模模1052.5105時間：年時間：年機會窗口機會窗口40414243一、市場可行規律一、市場可行規律市場調研市場好大啊！呵呵441. 1. 觀察調查法觀察調查法452. 2. 問卷調查法問卷調查法463. 3. 方案調查法方案調查法474.4.設計調查問卷的注意事項設計調查問卷的注意事項 通常要有引言通常要有引言：目的目的； 一般由簡入深，多以一般由簡入深，多以選擇題選擇題來體現來體現； 要注意答案的全面，而且能反映出被訪者要注意答案的全面，而且能反映出被訪者真實真實的的 想法想法； 關注到被訪者的關注到被訪者的隱私隱私，比如工作、收入、家庭、，比如

12、工作、收入、家庭、 聯系方式、地址等等，注意聯系方式、地址等等，注意保護保護被訪者的信息被訪者的信息 安全。安全。48最好的調查方法：親身體驗深入調查49二、市場定位規律二、市場定位規律市場定位怎么沒人買?。?0產品定位產品定位客戶定位客戶定位價格定位價格定位區域定位區域定位51三、市場營銷規律三、市場營銷規律1.1.市場營銷的重要性市場營銷的重要性522.2.市場營銷的三大規律市場營銷的三大規律創：創造客戶價值規律推：市場推廣策略規律維：維護客戶關系規律53創造客戶價值干嘛要買你的？(1)創：創造客戶價值創：創造客戶價值54 F-FeatureF-Feature 在銷售時把它理解成一種特點或

13、屬性，即一種產在銷售時把它理解成一種特點或屬性，即一種產 品能看到、摸得著的東西品能看到、摸得著的東西 A-AdvantageA-Advantage 產品會給客戶帶來的作用或優勢產品會給客戶帶來的作用或優勢 B-BenefitB-Benefit 作用或優勢會給客戶帶來的利益（價值作用或優勢會給客戶帶來的利益（價值) )55(2)推：市場推廣策略推：市場推廣策略市場推廣策略廣告打了，怎么銷售量不長啊？56n 市場營銷的常見問題市場營銷的常見問題有了產品卻不知道客戶在哪？價格降了為什么客戶還不認可？渠道商銷售為什么不積極？廣告打了為什么不見銷售額增長？575859(3)維：維護客戶關系維：維護客戶

14、關系維護客戶關系來新貨了，快通知客戶！60n二八法則二八法則 維護好你現有的客戶，未來會帶給你的利益遠遠大于第一次； 轉介紹的客戶會有80%的成交率，其開發成本是新客戶開發成本的20%。n品牌意識品牌意識 以服務贏得客戶塑造品牌以服務贏得客戶塑造品牌61四、創業資源的種類四、創業資源的種類621.政策資源政策資源632.人脈資源人脈資源六六度度空空間間理理論論人脈資人脈資源的建源的建立和管立和管 理理人脈資人脈資源的重源的重要性要性（1）斯）斯坦福大坦福大學研究學研究中心的中心的調查調查（2）中）中國的國的“關系關系”643.物質資源物質資源有形資產有形資產長期資產長期資產流動資產流動資產65

15、4.財力資源財力資源66五、創業資源的整合五、創業資源的整合 尋找并有效利用尋找并有效利用各種創業資源，盡量多地發現各種創業資源，盡量多地發現有利的創業資源；以效率最高的方式來配置、開發有利的創業資源；以效率最高的方式來配置、開發和使用這些創業資源。和使用這些創業資源。671.創業資源整合的流程創業資源整合的流程 資源認知資源認知資源發掘資源發掘資源清單資源清單某一創業任務某一創業任務資源開發、配置與應用資源開發、配置與應用682.創業資源整合的層次創業資源整合的層次 微觀資源微觀資源 創業企業創業企業 創業團隊創業團隊宏觀資源宏觀資源 政府政府 機構機構693.創業資源整合的原則創業資源整合

16、的原則 漸進漸進雙贏雙贏量力量力70六、創業資源的使用六、創業資源的使用 能用能用夠用夠用善用善用71一、創業計劃書的結構一、創業計劃書的結構1.1.投資人想了解什么投資人想了解什么2.2.你想干什么（產品、服務）你想干什么（產品、服務）3.3.怎么干（生產工藝、服務過程）怎么干（生產工藝、服務過程）4.4.你的經營團隊（人力資源）你的經營團隊（人力資源）5.5.消費者群（市場研究）消費者群（市場研究）6.6.競爭對手（市場分析）競爭對手（市場分析）7.7.股本結構（資產狀況、股東背景）股本結構（資產狀況、股東背景）8.8.營銷策略（營銷管理）營銷策略（營銷管理）9.9.財務分析（利潤點、風險、投資回收期）財務分析（利潤點、風險、投資回收期）72二、創業計劃書的主要內容二、創業計劃書的主要內容1.1.企業概況企業概況2.2.產品與服務產品與服務3.3.商業構想與市場分析商業構想與市場分析4.4.選址選址5.5.營銷方式營銷方式6.6.法律形式法律形式737.7.股份構成股份構成8.8.組織結構與創業團隊組織結構與創業團隊9.9.成本預測成本預測10.10.現金流管理計劃現金流管理計劃11.11.盈利情況預測盈利情況預測12