1、20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來天心產業園項目定位報告天心產業園項目定位報告 2012.5.302012.5.3020122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來第二代工業地產：產辦一體式的標準化廠房第三代工業地產：產研辦流通一體化的園區第四代工業地產：多功能公園式的產業集群中國工業地產，經歷了二十年發展，跨越了五個階段，中國工業

2、地產，經歷了二十年發展，跨越了五個階段，正在經歷由工業地產向產業地產的轉型正在經歷由工業地產向產業地產的轉型第一代工業地產：制造車間式非標準化廠房20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來BEI JING 中關村豐臺園總部基地第五代工業地產全周期生態型企業總部基地正在中國各大發達中心城市蓬勃興起20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未

3、來發端北京，成熟上海以總部基地為代表的工業地產逐漸興起SHANG HAI 上海創智天地園區20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來華中，以武漢為中心，以中國光谷為先導，各類型企業成長基地正在悄然崛起光谷金融港：金融企業總部基地光谷芯中心：高新企業總部基地光谷生物城：生物科技總部基地光谷：國家自主創新示范基地20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳

4、意創新 遠見未來企業成長區中央政務區長沙，華中最具發展潛力的發達中心城市，新興企業成長地已定位于省府卵翼之下的天心20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來企業成長區中央政務區如何在前有堵截，后有大軍中脫穎而出，如何在前有堵截，后有大軍中脫穎而出，“選擇定位，堅持定位，實踐定位選擇定位，堅持定位，實踐定位”就是關鍵！就是關鍵！20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域

5、網：http:/銳意創新 遠見未來然而，所有的定位都需根植于項目自身特質和總體發展戰略。我們的自我認知是怎樣？這些需要一一闡述分析。20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來 項目認知項目認知區位交通區位交通項目規劃項目規劃市場環境市場環境政策環境政策環境20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來區位及交通區位及交通項目坐落天心環保工

6、業園內，居長株項目坐落天心環保工業園內，居長株潭融城核心，地鐵潭融城核心，地鐵1 1號線（已開工）、號線（已開工）、4 4號線和長株潭城際軌道交匯處，市號線和長株潭城際軌道交匯處，市區南北大通道芙蓉南路與中意路區南北大通道芙蓉南路與中意路( (原韶原韶山南路山南路) )環繞。周邊配套繁華，中信、環繞。周邊配套繁華，中信、奧特萊斯及文化教育機構環繞。奧特萊斯及文化教育機構環繞。20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來區位及交通區位及交通項目距省政府項目距省政府5

7、5分鐘車程，離湘潭、分鐘車程，離湘潭、株洲市政府僅株洲市政府僅1515和和 1818分鐘車程，處于分鐘車程，處于長株潭三市幾何中心、地理中心和交長株潭三市幾何中心、地理中心和交通中心，是三市相向發展的最佳位置。通中心，是三市相向發展的最佳位置。同時毗鄰黃花機場空港和京廣、滬昆同時毗鄰黃花機場空港和京廣、滬昆高鐵與京港澳、繞城高速，其地理位高鐵與京港澳、繞城高速，其地理位置得天獨厚，交通條件極其優越。置得天獨厚，交通條件極其優越。20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠

8、見未來項目規劃項目規劃 本項目預計投資本項目預計投資1212億元打造南城核心億元打造南城核心板塊總部基地工業園，總地面建筑面板塊總部基地工業園，總地面建筑面積達積達3333萬方。萬方。項目共四塊地塊，其中一號地塊規劃項目共四塊地塊，其中一號地塊規劃為為5 5層工業展廳及工業廠房；層工業展廳及工業廠房；( (可做商可做商業業) )二號地塊規劃為二號地塊規劃為2 2棟工業寫字樓、棟工業寫字樓、5 5棟棟工業廠房、工業廠房、1 1棟倒班宿舍；棟倒班宿舍；三號地塊規劃為三號地塊規劃為1 1棟棟2+13F2+13F商業寫字樓商業寫字樓（1-2F1-2F為工業展廳）；為工業展廳）；四號地塊四號地塊2 2棟

9、工業廠房、棟工業廠房、1 1棟棟VIPVIP活動活動中心。中心。 1 1號地塊號地塊2 2號地塊號地塊3 3號地塊號地塊4 4號地塊號地塊20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來項目總技術經濟指標項目總技術經濟指標編號指標名稱單位數量備注1總用地面積79948.0僅二、三、四地塊2有效用地面積72647.9僅二、三、四地塊3建筑占地面積24297.9僅二、三、四地塊4地上建筑面積260532.3計容面積其中寫字樓27518.4辦公樓19623.5廠房154962

10、.1工業展廳17314.2VI活動中心17965.9倒班宿舍21851.2物管建筑面積12975地下建筑面積405006建筑密度38.5%7容積率3.598綠地率35%9停車位個6920122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來項目分析總結項目分析總結 項目體量較小，屬于中高密度開發項目體量較小，屬于中高密度開發 地處長沙市東南部，長沙環保科技園北部，區域認知度不高，成熟度較低地處長沙市東南部，長沙環保科技園北部，區域認知度不高，成熟度較低 容積率相對較高，產品在多層

11、、小高層、高層之間容積率相對較高，產品在多層、小高層、高層之間20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來市場情況市場情況市場整體處于未成熟階段長沙國際企業中心長沙國際企業中心傳統工業地產形態，如孵化器、創業基地、和祥科技園等，主要集中于長沙經開區、長沙高新區。近年在電子信息產業相對發達的長沙高新區出現了工業地產雛形，如麓谷國際工業園。第三代地產代表項目是地處環保科技園的長沙國際企業中心，借鑒武漢模式，東湖高新將工業地產模式帶到長沙，以成熟經驗運作，使得長沙工業地產

12、開發理念為之一新。20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來市場發展市場發展從市場來看，尚有不少項目正在運作，潛在需求大。目前在售競爭性項目分析目前在售競爭性項目分析項目長沙國際企業中心新長海麓谷中心地址環保科技園麓谷高新區占地面積260余畝 53544.60 建筑面積40萬 134738.30 容積率一期1. .85、二期2. .26 3.00物業類型標準廠房、研發辦公樓廠房、車間定位規模型德式工業建筑集群 河西核心區，國際NEO企業總部 戶型面積300、500

13、、800自由組合200-300 價格45004600-4800 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來政策環境政策環境政策利好20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來長沙市關于工業園區建設和使用標準長沙市關于工業園區建設和使用標準廠房管理辦法：新建標準廠房總投資原廠房管理辦法：新建標準廠房總投資原則上應在則上應在50005000

14、萬元以上，項目容積率在萬元以上，項目容積率在2.0-7.02.0-7.0之間，建筑密度不低于之間，建筑密度不低于35%35%，綠，綠地率一般地率一般不高于不高于15%15%。工業地產進一步規模化，集約化，節約集約用地，對項目來說有更好的發展空間20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來小結關鍵詞=長沙市遠郊+大盤+工業地產+首次開發基于上述背景，我們的營銷該如何進行呢？20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1

15、053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來研究思路研究思路我是誰？ 自我剖析對誰說？ 消費者分析說什么？ 產品定位怎么說？ 營銷推廣-關于產品和營銷，似乎很復雜，關于產品和營銷，似乎很復雜，其實，抽絲剝繭洗凈鉛華后，一切的核心其實，抽絲剝繭洗凈鉛華后，一切的核心也無非是在探討這樣四個問題：也無非是在探討這樣四個問題：20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來p我是誰？ 自我剖析20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全

16、震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來本案價值體系提煉本案價值體系提煉區位地段標準SWOT 核心點：長株潭核心，市場輻射面廣南大門：長沙南大門，物流通達性強大方向：長沙南擴張，發展前景利好政府旁：緊鄰兩型辦，政務拉動產業規劃好：園區規劃科學，組團功能清晰設施全：城市化程度高，基礎設施齊全配套高：住區校區環繞，生活配套提升近成熟：名企樂于進駐，園區規劃成熟遠城心：遠離傳統中心區，商業回報率低非重點：非總部經濟中心，商務競爭力弱8:2長沙市金霞經濟開發區青竹湖生態科技產業基地國家級長沙經濟技術開發區隆平高科技產業基

17、地國家級長沙高新技術產業開發區長沙市含浦科教產業園湖南天心環保工業基地湖南環保科技產業園國家級株洲高新開發區湘潭九華經濟開發區城邊核內：發達中心城市邊緣；主導產業核心區之內；更發達與欠發達地區承接點。城邊核內：發達中心城市邊緣；主導產業核心區之內；更發達與欠發達地區承接點。20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來本案價值體系提煉本案價值體系提煉多快直密多快直密：多渠道直達中心；公共交通與物流發達；四小時輻射能：多渠道直達中心；公共交通與物流發達；四小時輻射能力的

18、城際交通網。力的城際交通網。城市交通標準SWOT鄰空港：直達黃花機場，國際空運快捷鄰京珠：緊鄰京珠高速，跨省路運便利鄰京廣：直達長沙車站，鐵路運輸方便鄰高鐵：比鄰長沙南站，四小時京廣滬進城快：六條城區通道，多線擇優進城融城快：連接譚株路網，融城路運便利繞城快：緊鄰長南三環，繞城路運便利穿城快：鄰近地鐵站點，全城暢通無憂中心遠：距中心區較遠，不利職工往返水運遠：距港口區較運，不利大宗貨運長沙南三環2Km，3分鐘京珠高速路3Km，5分鐘湖南省政府6Km，10分鐘高鐵火車站10Km，12分鐘長沙市中心12Km，18分鐘長沙火車站12Km，20分鐘株州工業區40Km，30分鐘湘潭工業區40Km，30分

19、鐘8:220122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來本案價值體系提煉本案價值體系提煉成本可控、土地自有、政策扶持、城市發展，機遇難得。成本可控、土地自有、政策扶持、城市發展，機遇難得。其他SWOT拿地較早，成本可控，可操作性強土地持有，前期準備到位運作周期可控，確保土地建設一氣呵成涉及拆遷部分較少中信、奧特萊斯在側，周邊環境佳住宅市場被打壓，工業地產利好政府扶持沿海勞動力回歸，產業向內地遷移長株潭核心區天心區，對項目有帶動作用天心產業園整體定位不清晰，無龍頭企業市場

20、不夠成熟，影響后期銷售8:220122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來綜上所述本項目優勢非常明顯，機會眾多。同時也面臨著一定的市場挑戰。特別是來自其他國家級園區的項目競爭以及本身發展的不足。因此，如何充分發揮本項目特色，做好配套服務工作將是本項目開發的重中之重。20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來p對誰說？ 消費者分析20122

21、012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來地標地標新建筑新建筑? ?長湘潭長湘潭中心中心黃金黃金交通網交通網靈動型靈動型空間空間專業專業服務鏈服務鏈我們所提供的，就是客戶需要的我們所提供的，就是客戶需要的? ? ? ? ? ? ?哪些人最需要我們？目標客戶鎖定目標客戶鎖定20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來目標客戶鎖定目標客戶鎖定目標客戶

22、定向： 具有一定經濟實力的企業 有自身發展需求或外界動因 依附于環保、高新等產業 產品相對獨立，產業依附性較弱 工藝相對簡單，無特殊技術要求潛在客戶定向： 經濟實力較弱，但前景良好 近期投資保守，但有中遠期規劃 依附于其他輕工行業的加工企業 研發型、智力型、勞動密集型定向定向思路思路購買能力購買能力認可區域認可區域購置計劃購置計劃認可產品認可產品有有無無暫無計劃暫無計劃被動需求被動需求主動需求主動需求不認可不認可認可認可通用廠房通用廠房定制廠房定制廠房買地自建買地自建需強力引導需長期跟單20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527

23、879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來目標客戶鎖定目標客戶鎖定目標客戶定位： 輕型制造與加工企業為主 長沙市及長株潭地區為主 環保、高新類產品制造為主 中小型、大中型企業為主潛在客戶定位： 中小型技術研發與智力服務企業 向中西部轉進或擴張的東部企業 光電、通訊、文教用品等行業 有戰略規劃的龍頭型大企業分支非重化工業 A本土化企業B環保高新類C產業/產品不兼容內需/投資地方化環境/資源已成熟中小型企業D體量/價格更適合定位原則定位原則20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產

24、商域網：http:/銳意創新 遠見未來目標客戶鎖定目標客戶鎖定目標客戶定型： 產業升級型吻合園區定位，吻合園區定位， 引入光電引入光電/ /通訊等高新已有資源通訊等高新已有資源 城市外溢型跟蹤城市改造，跟蹤城市改造， 分流輕機分流輕機/ /保健保健/ /食品食品/ /醫用品等醫用品等潛在客戶定型： 產業轉移型結合向心轉移，結合向心轉移， 吸收服裝吸收服裝/ /電子電子/ /智能玩具等智能玩具等 創新創業型響應創業號召，響應創業號召， 鼓勵院校鼓勵院校/ /返鄉返鄉/ /大學生創業大學生創業客戶客戶定型定型產業升級型A城市外溢型B產業轉移型C環保/光電/新通訊輕機/研發/醫用品服裝/電子/新玩具

25、創新創業型D院校/返鄉/高校生20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來目標客戶行業： 電子儀表設備、高新電子元件 光電通訊產品、服裝鞋帽飾品 健康食品飲料、醫療保健用品 新型環保建材潛在客戶行業： 智能玩具文具、建筑工藝模型 新型環保能源、新型環保材料 電子軟件開發、網絡影視動漫 建筑藝術設計、顧問培訓服務序號客戶行業研發設計制造加工01電子儀表設備02高新電子元件03服裝鞋帽飾品04健康食品飲料05醫療保健用品06新型環保建材07光電通訊產品08智能玩具文具0

26、9建筑工藝模型10新型環保能源11新型環保材料12電子軟件開發13網絡影視動漫14建筑藝術設計15顧問培訓服務客戶客戶定業定業目標客戶鎖定目標客戶鎖定20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來推廣對象鎖定推廣對象鎖定核心受眾信息渠道： 企業業主 企業高管中間受眾信息渠道： 政府領導 行業協會 企業員工 創業人群外圍受眾信息渠道： 媒體人士 地產人士 財金人士 商務人士 科研主管 教育主管 主流報刊高端交流同業口碑主流報刊高端交流公眾口碑大眾傳媒網絡傳媒公眾口碑 受

27、眾信息渠道，指導廣告投放的主要媒體選擇。受眾信息渠道，指導廣告投放的主要媒體選擇。主流報刊高端交流公眾口碑20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來p說什么？ 產品定位20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來在定位之前，我們必須鄭重介紹“總部基地這一概念。總部基地總部基地CBDCBDBusiness ParkBusiness Par

28、k窗口/營銷中心總部/研發等分支機構商務花園商務花園BusinessPark(中文直譯為“商務花園”)理念，選擇在低密度、低容積率、高綠化、環境佳的地方，其園區內為規劃有序的工作室或廠房的有機組合；是提高生活質量、并以優美的綠色園林景觀激發工作人員靈感的地方。20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來效率服務l二戰以后，國際金融中心移至紐約，市內地價飆升；二戰以后，國際金融中心移至紐約，市內地價飆升；l研發、銷售、財務、行政等四大管理職能留在市內；研發、銷售、財務

29、、行政等四大管理職能留在市內；l制造、加工、倉儲、物流等四大生產職能大舉外遷；制造、加工、倉儲、物流等四大生產職能大舉外遷；l企業總部與制造基地在時間上共存，在空間上分離。企業總部與制造基地在時間上共存，在空間上分離。制造基地向低成本區、快物流區遷移中心城市向服務+商貿+金融中心轉化企業總部向市場中心、資本中心遷移中心城市總部淵源房地產、金融、商貿、服務業的發展，共同催生總部經濟。地產推動生產三產推動二產利潤成本企業總部制造基地總部淵源總部淵源20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http

30、:/銳意創新 遠見未來總部淵源總部淵源知識性知識性企業總部集中了企業價值鏈中，知識含量最高的區段，企業總部集中了企業價值鏈中，知識含量最高的區段，研發、營銷、資本運作、戰略管理等，屬高度密集的知識性勞動。研發、營銷、資本運作、戰略管理等，屬高度密集的知識性勞動。集約性集約性企業總部按收益最大化原則，科學布局產業空間結構，企業總部按收益最大化原則，科學布局產業空間結構，最大限度取得中心城市服務業發達、智力密集、市場主動的優勢。最大限度取得中心城市服務業發達、智力密集、市場主動的優勢。層次性層次性總部經濟模式在不同城市區域，發揮不同的資源優勢，總部經濟模式在不同城市區域，發揮不同的資源優勢，形成不

31、同城市、不同區域之間的合理分工與合作，產業層次分明。形成不同城市、不同區域之間的合理分工與合作，產業層次分明。 延展性延展性總部經濟形成了第二產業與第三產業之間的經濟鏈條，總部經濟形成了第二產業與第三產業之間的經濟鏈條，實現實現“知識型服務業知識型服務業”向向“一般型服務業一般型服務業”的延展，拉動產業鏈。的延展，拉動產業鏈。 共贏性共贏性企業總部企業總部制造基地鏈條，將中心城市資源向下輻射，制造基地鏈條，將中心城市資源向下輻射，增強對周邊地區的帶動，同時融合低成本土地、人力，實現共贏。增強對周邊地區的帶動，同時融合低成本土地、人力，實現共贏。總部特征總部特征知識性為前提，在集約性、層次性、延

32、展性基礎上，共贏。知識性為前提，在集約性、層次性、延展性基礎上，共贏。總部總部特征特征知識性知識性層次性層次性集約性集約性延展性延展性共贏性共贏性1234520122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來總部淵源總部淵源l現代通訊新技術的廣泛普及；現代通訊新技術的廣泛普及；l現代交通的網絡化和產業化；現代交通的網絡化和產業化；l企業對戰略資源的需求上升；企業對戰略資源的需求上升；l各區域間發展水平的不平衡。各區域間發展水平的不平衡。 總部時機總部時機現代通訊網、高速交通

33、網、戰略資源儲量、區域發展落差。現代通訊網、高速交通網、戰略資源儲量、區域發展落差。電話、電視、網絡等現代通訊技術的普及，電話、電視、網絡等現代通訊技術的普及，使企業內部信息傳遞和組織成本大大降低，使企業內部信息傳遞和組織成本大大降低，企業有條件實現內部不同組織的空間分離。企業有條件實現內部不同組織的空間分離。航空、高速公路、高速鐵路的產業化發展，航空、高速公路、高速鐵路的產業化發展，降低經濟運行成本，改變了經濟交流方式，降低經濟運行成本，改變了經濟交流方式，企業可以高效的實現遠程管理與遠程交易。企業可以高效的實現遠程管理與遠程交易。1隨著企業規模擴大、業務擴張和競爭加劇，隨著企業規模擴大、業

34、務擴張和競爭加劇，信息、人才、科研、資本等爭奪隨之加劇，信息、人才、科研、資本等爭奪隨之加劇，企業迫切需要更高效的環境集中戰略資源。企業迫切需要更高效的環境集中戰略資源。發達中心城市，戰略資源密集但成本較高；發達中心城市，戰略資源密集但成本較高；稍欠發達地區，常規資源密集但成本較低。稍欠發達地區，常規資源密集但成本較低。不同區域發展水平差，形成利潤增長空間。不同區域發展水平差，形成利潤增長空間。234占得住占得住走的通走的通喊喊的的動動賺賺的的來來20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：ht

35、tp:/銳意創新 遠見未來總部淵源總部淵源l解決稍欠發達地區的企業發展、經濟發展問題。解決稍欠發達地區的企業發展、經濟發展問題。l解決發達中心城市的產業接續、可持續發展問題。解決發達中心城市的產業接續、可持續發展問題。稍欠發達地區的企業，稍欠發達地區的企業，在發展中的四大阻力：在發展中的四大阻力：人才引入、技術扶持、人才引入、技術扶持、資本流入、產品輸出。資本流入、產品輸出。 總部使命總部使命智本、資本、知權、秩權，總部經濟必須整合資源的使命。智本、資本、知權、秩權，總部經濟必須整合資源的使命。發達中心城市的企業，發達中心城市的企業，在發展中的兩大瓶頸：在發展中的兩大瓶頸：制造業遷移后的接續；

36、制造業遷移后的接續；城市經濟可持續發展。城市經濟可持續發展。表面協調發展表面協調發展核心配置資源核心配置資源市場市場? ?人才人才資金資金技術技術? ? ? ? ? ?20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來總部經典總部經典總部經典：北京中關村總部基地【中國首座】 總部基地：Advanced Business Park(ABP)， 占地65萬 ，建筑面積110萬，容積率1.6。 北京總部經濟試驗新區、中關村產業基地核心。 北京市69大重點工程、60大外資重點項目

37、之一。 金融廣場：商務酒店、酒店式公寓、國際會議中心、5A寫字樓。 瑪雅酒店：六星級豪華大酒店，建面21000（占總建面1.6%）。 總部公寓：入駐企業員工小公寓，每套建面30，精裝修配家具。 高檔商業街：30000，滿足高規格的商務消費與白領生活需求。 總部大講堂：全球工商巨子思想庫，眾多經濟和學術會議主辦場。 獨棟總部樓：500幢(600-2000)，千家國內外企業大中型入駐。 經驗借鑒整合現實資源，創造CBD/中關村/金融街互補的總部新區。20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：htt

38、p:/銳意創新 遠見未來總部經典：上海鋼領信息港【產業集群】 占地23萬，建筑面積40萬，容積率1.7。 復地集團與上海鋼聯聯手打造，上海策源操盤。 綜合商務、鋼鐵產業生態集群、國際鋼鐵服務。 中國鋼鐵服務業最高品牌，中國產業地產范例。 獨棟總部樓：30多棟辦公樓； 綜合商務樓：商務辦公面積11000； 交易市場：鋼材交易中心9000 ； 沿街商鋪：餐飲主題的商業12000； 地下車庫：地下停車位500個； 信息平臺：引入全球最大的鋼門戶網站。 酒店 公寓式辦公樓 LOFT STUDIO 經驗借鑒產業服務集群，全球交易平臺，信息網絡霸權，三位兩步。一期二期總部經典總部經典20122012房地產

39、營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來總部經典總部經典總部經典：上海復地金石灣【國際化工城】 占地56萬 ，建筑面積60萬，容積率1.1。 上海唯一國際化工生產基地配套服務業功能區。 上海金山區政府聯合招商的五大重點項目之一。 以園林、水景、低碳描繪化工產業的新未來。 總部企業中心：花園式獨棟總部辦公樓、標準辦公樓； 核心研發中心：核心技術研發中心； 綜合會展中心：化工產業低碳化研發成果及技術展示； 配套服務中心：員工食堂、園區班車、員工公寓。 商業休閑中心：商務餐廳、零售超市、高

40、檔餐飲。 總部高端住宅：花園式獨棟商務別墅。 經驗借鑒環境-含金量，服務-附加值，未來-誘惑力，體驗-可信度。20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來總部經典總部經典決策管理功能人才聚合功能自主研發功能資金運作功能信息流通功能教育培訓功能成果轉化功能展示談判功能后勤服務功能總部功能以決策管理功能為核心、向智本、資本、知權、秩權延伸。智本資本 知權秩權自主研發功能資金運作功能后勤服務功能教育培訓功能成果轉化功能展示談判功能決策管理功能人才聚合功能信息流通功能核心功

41、能基本功能輔助功能92637584120122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來總部經典總部經典本地（發達中心地區）成長-成熟型企業生產基地轉移尋求企業管理與展示中心欠發達地區成熟型企業擴大再生產尋求所需資源和市場空間更發達地區成熟型企業追求低成本、高利潤尋求新市場和新生產轉接地本地成長成熟型企業，生產基地轉移，尋求高效的管理與展示中心欠發達地區的成熟企業，為擴大再生產，尋求所需的資源和市場空間更發達地區的成熟企業，為追求利潤率，尋求新市場和新生產轉接地核心需求可持

42、續發展是主題，低成本控制是關鍵，投資回報是核心。低損耗高效率低成本高利潤低投入高產出可控投資超值回報20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來總部標準總部標準標準指標區位地段標準城市交通標準項目規劃標準建筑外觀標準建筑質量標準空間使用標準建筑配套標準環境景觀標準服務保障標準政策支持標準總部標準產業可能不同，標準基本一致；高度永無止境，門檻大同小異。必要標準城邊核內：發達中心城市邊緣；主導產業核心區之內；更發達與欠發達地區承接點。多快直密：多渠道直達中心；公共交通與

43、物流發達；四小時輻射能力的城際交通網。大度善容：在產業核心內規模最大；中低容積率與建筑密度；多組團多入口多業態。三個代表：代表工業力量的穩重感；城市節奏的時尚感；企業實力與眼界的豪華感。新安最好：引入新工藝新標準；采用節能環保材料；從結構上保障安全性和適用性。大小有別：大平層、模塊式、標準化；保持空間整體性；平面和垂直面可靈活分隔。多快好省：高速通訊、快速交通、自主暖通、樓宇智能化、節能照明、水循環利用綠色先導：綠色低碳的設計理念；中央與分組團景觀均好；入口地標體現產業特色。衣食住行：全方位的物業管理、分級餐飲、分級住宿、直達交通、商業與商務休閑。有緊有寬：設置入園企業門檻；入園享受全部公開政

44、策；提供公開政策外定向扶持。20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來項目整體定位項目整體定位本項目整體發展方向為總部經濟，并希望能打造成長沙的高新企業總部基地，因此，將園區打造成盡量單一純粹點的行業園區，以整合行業的上下游鏈條企將園區打造成盡量單一純粹點的行業園區，以整合行業的上下游鏈條企業。擯棄一些可能不具備優勢的行業。業。擯棄一些可能不具備優勢的行業。結合我司項目的實際情況，我司主張產業定位：產業定位：以電子信息、生物制藥、輕工產業、環保節能、現代服務業為主

45、導，集辦公、以電子信息、生物制藥、輕工產業、環保節能、現代服務業為主導，集辦公、研發、生產為一體的產業布局。研發、生產為一體的產業布局。 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來長沙企業總部基地兩型企業生長平臺項目形象定位項目形象定位立足長株潭區域核心，面向全國，為湖南省高新企業提供辦公、居住及配套服務的企業平臺，推進長株潭打造城市核心產業群國際化進程。20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：10535278

46、79 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來功能定位功能定位集企業孵化功能、高新技術企業科研、集企業孵化功能、高新技術企業科研、辦公、居家、休閑服務于一體。辦公、居家、休閑服務于一體。20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來形象廣告語形象廣告語打造國際化企業生長平臺打造國際化企業生長平臺20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳

47、意創新 遠見未來定位體系定位體系核心根本新方向、新標準、新產品、新模式，在競爭之上提升、擴張。引領新方向由“產業經濟”跨入“總部經濟”制造新標準由“產品標準”進入“企業標準”引入新產品從”第四代”升級至”第五代”創造新模式從區域化移植轉變為國際本土化企業發展定位項目開發定位長沙企業總部基地由”企業平臺”跨入”企業舞臺”兩型企業生長平臺由自生長跨入合作生長、交流生長項目總體定位20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來定位體系定位體系終極定位借天心，提環科，大事業，

48、優人生，工業起點，商務高度。環保產業基地升級依托環保園區，實現功能升級總部經濟中心首發依托天心新城，實現功能升級投資價值決定總部價值住宅投資回報，界定土地價值空間未來價值決定首發價值商務價值預期，界定土地價值高度國際化里做大事業提高入園企業的尊容感和機遇感都市化中享優生活提高企業員工的歸屬感和成就感土地價值定位生活形態定位城市功能定位20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來產品優化建議產品優化建議賣點類型可提升項目可執行細則可執行程度費用預計執行建議地段價值提升

49、1.享受扶持政策享受環科園區優惠政策享受總部基地扶持政策高中必須執行賣點表現進駐環科園區的環保企業，均可享受環科園的稅收、招商、規模、新興、投入、租賃、榮譽、融資、科創、產品、人材等十大優惠。進駐總部基地的環保企業，還可享受總部的風險投資、金融授信、產業整合三大扶持。空間價值提升2.空間垂直分割開發商自行分隔一樓。開發商收取一定費用，實行“菜單定制廠房”，幫助客戶分隔一樓。僅告知客戶可對一樓進行分隔，并審查分隔方案，不介入后續事宜。 高中高低低無優先執行賣點表現魔力化空間、全自由分隔；人性化服務、高效率入住。20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯

50、系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來附：產品優化建議附：產品優化建議賣點類型可提升項目可執行細則可執行程度費用預計執行建議配套價值提升3.子女就近入學入駐總部的企業職工子女，無需交納借讀費、贊助費等，即可入讀金海中學。如果確需收取額外費用，開發商可給予部分補貼。中中低中優先賣點表現就業總部基地，子女后顧無憂配套價值提升4.職工購房優惠入駐企業職工購買周邊小區住宅，可享受團購優惠。入駐企業職工購買周邊小區住宅，開發商補貼部分。中高低中優先執行賣點表現就業總部基地，經濟居住不愁配套價值提升5.專車接送職工后期配置園區客車1-2部，定期在每天上下班

51、時期，免費接送入駐企業職工。中高建議執行賣點表現就業總部基地，交通出行方便20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來附：產品優化建議附：產品優化建議賣點類型可提升項目可執行項目可執行程度費用預計執行建議景觀價值提升6.全球名企標識全球知名企業標識的小品，展現獨具特色“總部文化”高中7.總部標準景墻設置有總部標準的景觀墻，體現“首創總部標桿”高中8.單元大堂旱噴各單元的大堂內設置旱噴，體現稀缺的水景主題及其與建筑“剛柔相濟”的文化高中9.開辟空中花園在屋項天臺種植四季花卉，布置桌椅、健身器材等。中高建議執行10.種植庭院大樹在各組團內種植大型喬木，如木棉、松樹、榕樹等。高中11.大型標志導視總部主入口、內部主路口等設置有藝術美感和地標價值的大型標志性導視牌。高低賣點表現國際化視野、標桿級地位、低碳型經濟，花園式辦公，主題化水景，標志性總部20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/銳意創新 遠見未來附：產品優化建議附：產品優化建議賣點類型可提升賣點可執行項目可執