1、丹香郡六月份營銷方案一、方案背景1、隨著國內經濟下行，通貨膨脹和貨幣緊縮使整體市場環境更加惡化，在現有的 市場環境下需抓住市場，搶占先機。2、根據項目春季整體營銷策劃方案，實現項目清盤銷售。3、項目目前處于準現房階段，而且 21學校學區較好，對置業客戶吸引力較大c4、項目現有剩余房源可選性小，小戶型所占比例較大，小戶型銷售阻力大。本階 段加推15套房源會提升項目的成交量。4、項目剩余可售房源統計表清盤房源表號目 樓項戶型面積（m2）位置套數小計總計1#樓三室兩廳西戶22323兩室兩廳南戶6一室一廳東南戶10一室一廳東北戶5加推房源表樓號項目戶型回積（m2）位置套數小計總計1#樓一室一廳東南戶2

2、2152#樓三室兩廳西戶24兩室兩廳南戶23#樓三室兩廳西戶、東戶59兩室兩廳止南戶4按樓層統計剩余房源樓層可售房源套數33層232層31層30層29層28層327層226層125層124層223層122層121層220層119層118層317層216層15層14層513層12層11層110層9層8層37層26層5層24層3層12層11層1從上述圖表得出一下問題：1、為什么1號樓剩余房源最多?答：由于1號樓推售時間晚；一室一廳小戶型剩余所占比例較大，且銷售受阻，是一號 樓房源剩余比例較大的最主要原因。2、為什么14、18、樓的樓層剩余房源多？答：有于南陽人的生活習慣和風俗影響，往往偏好 3、6

3、、9等數字。對于帶有4、18 等數字有排斥心理，就造成客戶寧愿多花千葉不愿購買。 在銷售中置業顧問應該加強培 訓I,熟記每套特殊房源的優缺點，這樣就能在銷售中引導客戶重新認知特殊房源。 再配 合此階段對特殊房源的優惠政策，會促進特殊房源的成交。3、為什么剩余房源主要集中在一室一廳戶型？答：一室一廳戶型市場需求量小，消化周期長。一號樓一室一廳客戶群是買個小套學區 房能為孩子將來上學做準備；剛結婚小夫妻現有住房只有男方姓名，為女方單獨購買一 套屬于女方的房子。在銷售過程中置業顧問應該仔細分析客戶的需求，對癥下藥，逐步 消化。小結：項目剩余可售房源38套，其中三室剩余9套；兩室剩余12套和一室公寓房

4、17 套，房源戶型配比失調，一室剩余量多。二、方案目的：1、在六月份銷售活動中，用差異性銷售策略打消客戶對特定房源的抗性，進而達 到促進項目清盤銷售的目的。2、利用此次方案宣傳主題“丹香郡絕版加推，學區準現房亟待收官，臻品不再”， 以此給客戶制造心理緊迫感，促使客戶逼定成交。三、活動宣傳標題： 主題:日 丹香郡絕版加推，學區準現房亟待收官，臻品不再日21學區準現房僅剩最后30席3788元/褶起清盤感恩四、活動期限及房源范圍：1、活動執行時間：2016年6月20日一延續（以公司通知時間截止）2、活動房源范圍：項目剩余可售房源和加推房源五、營銷策略及政策：1、營銷策略差異性銷售策略，引導特殊樓層和

5、小戶型的暢銷前階段采取持續穩定價格及靈活的優惠措施，增加活動宣傳及項目附加值帶動銷售的營銷策略，項目的三房和兩房銷售較快，剩余房源主要是特殊樓層和一室， 根據不 同房源推出不同的銷售策略，從而有利于引導特殊房源、小戶型銷售。2、銷售策略序號類別樓層目前優惠建議優惠情 況說 明1正常房源除特殊房源和頂層房源的其他房源按揭五天內付清首付款98折；超出5天99折。一次性9折。特價房三室優惠 2萬、兩室優惠力、一室優惠1萬按揭五天內付清首付款98折；一次性付款一周內付清全款95 折。一室優惠1萬；兩 室、三室均優惠力兀 / 套。2特殊房源1、 14、 18、 24、33層按揭五天內付清首付款98折；超

6、出5天99折。一次性9折。特價房三室優惠 2萬、兩室優惠力、一室優惠1萬按揭五天內付清首付款98折；一次性付款一周內付清全款95 折。一室優惠力、兩室、 三室均優惠 2萬兀/ 套。3、活動策略來訪有禮：實地看樓，具備意向客戶條件，即可贈送精美禮品存錢罐1個（庫存的送完為止）；案場權限：給予案場經理1千元特批權限，用于案場逼定促銷；其他政策：全民營銷與老帶新獎勵政策繼續采用；六、推廣策略提升項目成交量的基礎在于來電、來訪量，丹香郡項目成交客戶群體，區域性較 強。考慮到項目投入與收益的比例，不宜采用大肆宣傳，此階段繼續采用在項目目標 客戶區域內在主要街道紅燈口、市場、學校等人口密集地開展派單口述、

7、拉訪等優質 推廣方式。1、目前階段宣傳主文案單頁主題語：丹香郡絕版加推，學區準現房亟待收官，臻品不再 單頁內文：51 叭 62 1tf玲瓏公館，90 1tf時尚兩房，125 nl,、127 1tf臻品三房恭迎品鑒！21學校后花園，坐擁梅溪河濕地，稀缺資源得天獨厚；盛德美、劉莊農貿市場、紅星美凱龍、汽配城、北建材環飼周邊；碧桂園、建業，名牌地產開發匯聚，區域價值上升無限；車站路、范蠡西路黃金交匯，出入通達，交通便捷；工作、生活、學生就學、休閑購物，美好未來從此無憂。樓體廣告語：丹香郡絕版加推，學區準現房亟待收官2、推廣物料費用預算物料名稱數量規格預算（元）備注樓體巨幅34000元/塊12000宣傳單頁20萬元/份、大八開、157克銅