1、經銷商激勵政策方案【現狀分析】目前公司與經銷客戶之間的屬松散型組織、買賣關系，僅僅依靠利益驅動而建立臨時的合作，缺乏穩定性。事業部計劃在年打破這種現狀，穩定客戶資源，嘗試建立契約式合作，形成供銷聯盟。【實施方案】與經銷商簽訂年度經銷合同，約定年度銷售目標、市場規則、考核辦法，并根據年度目標分解到季度，并實施季度和年度激勵。具體激勵方案如下：一、簽約客戶范圍：年銷量在噸以上，與公司合作一年以上，且執行現金交易，專門經銷產品批發渠道的客戶。二、合作方式：公司與客戶簽訂經銷合同，約定月度、年度銷量指標，同時享有公司制定的政策性支持（如激勵、培訓、促銷、貨源等），而其他批發客戶則不再享有。簽約經銷商繳

2、納履約保證金萬元。說明：制定年度銷量指標值與去年年度銷量增長不得低于10%,并結合區域的實際狀況進行調整。年度分解指標一季度占比25%,二季度占比20%,三季度占比25%,四季度占比30%;三、簽約經銷商享有的支持政策（一）貨源優先于非簽約經銷商供應；（二）物流優先非簽約經銷商發運；（三）享有公司促銷等政策；四、經銷商激勵：（一）季度獎項設置及評比規則：1、年度鮮銷量指標在噸以上:參評經銷商資格認定：與公司簽訂年度合同，且完成季度分解的銷量指標,無違規記錄的經銷商，方有資格參加評選；獎勵等級同比增長專肖量備注一等獎二等獎三等獎2、年度鮮銷量指標在一噸的客戶;參評經銷商資格認定：與公司簽訂年度合

3、同，且完成季度分解的銷量指標,無違規記錄，方有資格參加評選。獎勵等級同比增長量備注一等獎二等獎三等獎3、季度獎：實施月度考核，季度評選，對優勝者實施獎勵。獎項客戶銷量金額名額總額（力兀）備注一等獎1000噸以上1.646.4現金獎勵500-1000噸144現金獎勵二等獎1000噸以上188現金獎勵500-1000噸0.684.8現金獎勵三等獎1000噸以上0.6169.6現金獎勵500-1000噸0.4187.2現金獎勵合計58404、獎勵名額分配表:分公司獎勵客戶數量-個一等獎二等獎三等獎備注-人-人-人1523101725101826108134（二）年度獎：年度綜合評選，對優勝者實施獎勵

4、1、評比項目獎勵等級年度銷量（50%）同比增長銷量絕對值（50%）備注特等獎一等獎二等獎三等獎2、獎金設置：以實物獎勵為主獎項金額（萬元）名額總額（力兀）獎勵方式特等獎12224現金或等值實物一等獎6636現金或等值實物二等獎4832現金或等值實物三等獎21632現金或等值實物鼓勵獎0.53216現金或等值實物合計64140（三）違規處罰標準簽約經銷商不得向渠道或渠道、客戶倒貨充量，或違規合同約定的其他條款扣除一元/次保證金，累計超過3次的，我公司有權取消其經銷資格。五、經銷商評級（一）主要評比指標：指標評比辦法分數銷量按照絕對值評分30主要銷增長量按照增長絕對值評分40指標年度銷指標完成率按

5、照完成率核算得分，最高不超過35分30扣分市場秩序出現一起扣2分指標月度指標完成率每少一個月未完成扣0.5%（二）經銷商評級規則級別同時滿足條件享有的政策支持口提供業務與管理咨詢年銷量達3500噸以上口貨源優先于非簽約經銷商口物流優先于非簽約經銷商發運口廣告宣傳支持本上NT0兩冢D協同服務0專業業務經理服務；4IZ年增長率不低于20%團培訓；級0信息支持：行業資訊、行情分析、新品推介等國旅游；回受邀參加公司會議；無違規記錄團集團局層領導約見；Q貴賓席位；0提供業務與管理咨詢年銷量達2000噸以上口貨源優先于非簽約經銷商回物流優先于非簽約經銷商發運鉗金0廣告宣傳支持ZtZ年增長率不低于20%口專

6、業業務經理服務；級團培訓；回信息支持：行業資訊、行情分析、新品推介等無違規記錄回受邀參加公司會議；年銷量達1500噸以上口貨源優先于非簽約經銷商白銀回物流優先于非簽約經銷商發運口廣告宣傳支持年增長率不低于20%口專業業務經理服務；級口培訓；無違規記錄回信息支持：年銷量達800噸以上重點貨源優先于非簽約經銷商年增長率不低于20%口物流優先于非簽約經銷商發運客戶0培訓；無違規記錄六、集團主要支持政策：口提供業務與管理咨詢回貨源優先口物流優先口廣告宣傳支持團兩家工廠協同服務口專業業務經理服務；培訓；口信息支持：行業資訊、行情分析、企業發展、新品推介等信息;團旅游；回受邀參加公司會議;團集團高層領導約見;0貴賓席位；七、費用預算項目單位金額（力兀）核算備注一、獎金力兀3001、季度獎力兀160