1、江西省迪美匯實業有限公司江西省迪美匯實業有限公司連鎖連鎖分公司分公司 12月工作月工作匯報匯報 匯報人：周聰 一、一、12月工作總結月工作總結月度硬性工作指標月度銷售任務 及實際完成銷售、回款月度硬性工作指標月度銷售回款明細網點變化情況網點變化情況月度硬性工作指標月度硬性工作指標月度硬性工作指標應收賬款應收賬款應收賬款共計：應收賬款共計：*萬元萬元 情況說明：（回款明細，未達成說明）情況說明：（回款明細，未達成說明）1、2、3、4、庫存狀況單位：萬元月度硬性工作指標月度硬性工作指標xxxx月初網點數量月初網點數量滯銷與退換貨滯銷與退換貨產品類別銷售占比分析產品類別銷售占比分析月度硬性工作指標月

2、度硬性工作指標單位：萬元月度硬性工作指標月度硬性工作指標產品類別銷售占比分析產品類別銷售占比分析單位：萬元n產品數據分析：前10產品暢銷度分析 月度硬性工作指標月度硬性工作指標價格分析門店每月必須拿出3-5個單品進行價格比對，主要內容為：說明：產品定位分為：零售類主營、零售類流通、零售類形象、渠道類主營、渠道類流通、雙渠道主營、雙渠道流通。月度硬性工作指標月度硬性工作指標產品組合銷售分析：產品組合一：*產品+*產品+*產品，定價*元，銷售*單，銷售額*元產品組合二：*產品+*產品+*產品，定價*元，銷售*單，銷售額*元說明：門店要求每月必須進行一到兩個組合套餐產品的銷售，具體組合方案門店可根據

3、市場的需求進行自由組合。月度硬性工作指標月度硬性工作指標品類連帶銷售分析：品類連帶銷售分析：本月共產生品類連帶銷售*單，1、由電線電纜連帶銷售*單，其中電線電纜銷售金額*元，連帶*品類，銷售額*元；2、由水暖類產品連帶銷售*單，其中水暖類銷售金額*元，連帶*品類，銷售額*元；3、由燈具產品連帶銷售*單，其中燈具銷售*元，連帶*品類，銷售額*元。 。銷售預算與費用差異銷售預算與費用差異存在市場問題及解決方案存在市場問題及解決方案1、工作中遇到的問題及解決辦法；2、也可列舉暫時無法解決的問題。學習培訓1、產品知識2、工作技能3、銷售禮儀4、流程制度內部培訓歷程：優缺點展示n優點分享n缺點自評門店陳

4、列n拍照對比，調整的原因及效果人員管理1、人員績效2、人員獎懲3、人員異動（新進或離職）工作感悟n建議、體會、或感想都可 二、二、 x月工作計劃月工作計劃1-11月區域銷售情況月區域銷售情況12月區域銷售目標月區域銷售目標銷售分解 網點策略指標網點策略指標市場動態分析1、同行和競品本月是否有促銷、推廣，如有則是以什么為主題，促銷主題又是什么？對于我們的影響是什么？2、本月處于淡（旺）季或者某類別產品的銷售淡（旺）季。3、本時間段目前是主營主推什么產品，是否需要進行調整，依據是什么？如何調整？客戶分析1、現有合作客戶信息 客戶情況、產品、金額、往來賬款、本月銷售預估。2、未來意向客戶信息 客戶情

5、況、主營（期望需求）產品、經濟狀況、銷售預估。采取應對措施1、是否需要促銷（需要，制定時間，是否改變人員銷售技能培訓，是否備貨）2、主推產品是否變動（需要，現有庫存多少？是否備貨？備多少？要求什么時候到貨？）3、是否拜訪合作客戶（是，拜訪次數，采取措施）4、門店陳列展示狀態是否需要跟隨本月的銷售工作中心的改變而改變？（是，POP更換？陳列改變？）5、相關人員是否需要進行相關培訓或訓練？（是，什么培訓內容？訓練什么？如何訓練？訓練周期？）（如果一頁不夠陳述，請復制頁面，另起進行。）工作安排：1、張三負責*公司銷售，10日前達成，預計銷售*萬元；2、李四負責*客戶的跟進拜訪，8日前邀請至門店；3、王五負責調整店內陳列，按本月修改布局計劃進行，6日前完成； 。人員分工計劃回款*萬回款對象：采取措施：預計應收回款銷售推廣費用預算計劃銷售推廣費用預算計劃銷售利潤預測銷售利潤預測需內部協調的問題1、門店間貨品調撥支持2、門店間人員支持需要公司支持方面1、采購：2、財務：3、總經辦：重點工作計