1、2016 年養(yǎng)生館活動方案養(yǎng)生：:建新資料，WORD文檔，可編輯修改】終端活動政策一、終端活動門票（一）新客戶購票1.券面價值 68 元；（此為建議價格）即可獲得：?價彳 t518 元的魅力大禮包：價值 56 元的九圣源產(chǎn)品；價值 128 元的九圣源面部精致護理 1 次；價值 188 元的九圣源身體局部灸療護理 1 次；價值 100 元的九圣源護理療程代金券，可充值購買護理療程卡；價值 50 元的九圣源客裝產(chǎn)品代金券，可充值購買單瓶類產(chǎn)品；？參加會議現(xiàn)場幸運大抽獎。（二）老客戶贈票1.會前購買九圣源賦活能量眼部護理療程 12 次卡，原價 1800 元（建議價），現(xiàn)特惠價 1200 元（建議價）

2、，并獲得價值 3052 元贈品：?擁有價值 1800 元的九圣源賦活能量眼部療程 12 次；？獲得價值 600 元的九圣源賦活能量眼部家居套組一套；？獲得價值 518 元的魅力大禮包；?獲得價值 68 元的“能量養(yǎng)生，做健康人”終端會入場券 1 張；?獲得價值 68 元的“能量養(yǎng)生，做健康人”友情入場券1 張；？參加會議現(xiàn)場幸運大抽獎。2.會前購買 1800 元（建議價格）的九圣源經(jīng)絡平衡通任一療程，可獲得價值 4252 元的贈品：？擁有價值 1800 元的九圣源經(jīng)絡平衡通療程 10 次；?獲得價值 1800 元的九圣源經(jīng)絡平衡通脊椎保養(yǎng) 10 次（灸療+按摩）；？獲贈價值 518 元的魅力大

3、禮包；?獲得價值 68 元的“能量養(yǎng)生，做健康人”終端會入場券 1 張；?獲得價值 68 元的“能量養(yǎng)生，做健康人”友情入場券1 張；？參加會議現(xiàn)場幸運大抽獎。（三）備注?100 元護理代金券：于有效期內(nèi)持“代金券”到養(yǎng)生館購買護理療程卡，消費每滿 500 元可充抵現(xiàn)金 100元使用。（消費滿 500 元以上即可使用，不可單獨兌換現(xiàn)金，每次限用一張）?50 元產(chǎn)品代金券：于有效期內(nèi)持“代金券”到養(yǎng)生館購買產(chǎn)品，每滿 200 元可獲得價值 50 元任選產(chǎn)品。（消費滿 200 元以上即可使用，不可單獨兌換現(xiàn)金，每次限用一張）？購買門票的新顧客，購買任一護理療程享受除養(yǎng)生大禮包外的優(yōu)惠項目；？會場抽

4、獎禮品建議：一等獎 1 名：賦活能量眼部套組一套 1200 元二等獎 2 名：賦活能量眼部客裝套組一套 600 元三等獎 3 名：煥采凝肌水嫩面膜貼一盒 360 元四等獎 3 名：凝肌滋養(yǎng)精華乳 30ml 一支 180 元紀念獎 191 名：煥采凝肌水嫩面膜貼一片 36 元二、會中產(chǎn)品銷售建議?銷售方案一：會場限時搶購煥采凝肌水嫩面膜貼，原價 36 元/片，搶購價 18 元/片（建議價）；？銷售方案二：現(xiàn)場限時搶購九圣源美白護理療程 10 次療程卡，原價 1280 元（建議價），搶購價 640 元（建議價）。?為了在有限時間內(nèi)達成銷售，故在本次會議上設置主推產(chǎn)品，既方便美容講師有重點的講解，也

5、有利于消費者形成較深印象，通過限時搶購形成轟動效應，烘托會場氣氛。三、會后三天優(yōu)惠政策建議?特惠價 1800 元購買經(jīng)絡平衡通套組一套，贈送價值次（灸療+按摩）；再贈送 600 元的九圣源賦活能量眼部家居套1800 元的九圣源經(jīng)絡平衡通脊椎保養(yǎng)10組一套；?凡購買客裝產(chǎn)品滿 100 元以上，贈送價值 52 元的九圣源玫瑰香薰沐浴露一支（此優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同享）。四、銷售分析（以到會人數(shù) 200 人計算直接銷售收入）會議直接總銷售=會前 128160 元+會后 134400 元=262560 元 1.會前銷售：128160 元?設到會 200 人中，其中 60%為新客戶購票，則“席位費收入：12

6、0 人 X68 元=8160 元；？20%為購買賦活眼部護理療程，則療程收入為：40 人 X1200 元=48000 元；？20%為購買經(jīng)絡平衡通療程卡，則療程收入為：40 人 X1800=72000 元。?設 50%即 100 名客戶使用產(chǎn)品代金券，產(chǎn)品代金券按最低購貨價格計算，則產(chǎn)品代金券銷售收入：100 人 X200 元=20000 元；?根據(jù)會前銷售情況，假設尚未購買經(jīng)絡平衡通療程護理卡的到會顧客 160 人，其中 50%（80 人）通過專家推薦和體驗后使用護理代金券購買絡平衡通療程，則療程收入：80 人 X（1380 元-200 元護理代金券）=94400 元。?按產(chǎn)品最低貨價 10

7、0 元計算，則 200 瓶玫瑰香薰沐浴露可獲得銷售營業(yè)額為：200X100=20000 元。五、養(yǎng)生館籌備流程及相關工作表格1 .會議場地：建議選擇當?shù)厮男羌壘频甑亩喙δ軙h廳2 .會議宣傳：可根據(jù)情況，進行前期宣傳和推廣，建議采取的方式如下：?通過報刊、電臺、電視廣告、店內(nèi)廣告進行宣傳；或以海報、宣傳單、懸掛條幅等形式宣傳，營造熱烈的預告氛圍；尤其是門頭的橫幅，宣傳面廣、吸引力強；美容師要全力推介此次活動，并向目標顧客群派發(fā)邀請函；?與當?shù)貗D聯(lián)進行溝通，邀請相關負責人到場致辭，以借助其力量提升養(yǎng)生館知名度；3.活動支持及提供物料明細表?新加盟或老店訂貨 65000 元套餐（配送總額 4310

8、0 元）?新加盟或老店訂貨 20800 元套餐（配送總額 11900 元）-4-4.銷售準備：盡快清點庫存，整理主推產(chǎn)品明細，并提前備好庫存，確定現(xiàn)場優(yōu)惠政策；并在活動方案實施之前，組織一次工作人員的專題培訓，講明活動實施的細節(jié)和相關的推廣，由廠家、物流中心派專業(yè)導師協(xié)助開展此次活動。（可根據(jù)養(yǎng)生館活動時間先后或報名先后而定活動日期）5.會后服務延伸：由于本次會議人數(shù)較多，為避免因新增客戶而導致服務質(zhì)量下降，必須做好兩項工作，其一“將包月護理服務項目確定為限時消費，與顧客溝通具體服務時間，將顧客的到院時間分流”；其二“必須設定專人與顧客進行電話溝通及拜訪，了解顧客對本次會議的意見和建議，及時反

9、饋至養(yǎng)生館進行調(diào)整”。六、終端會方案補充說明1 .此方案適用于“九圣源 08 精英創(chuàng)贏之旅”會議上訂貨的總店、中心店客戶；2.現(xiàn)將養(yǎng)生館在本次終端會議上應該自行提供的贈品及產(chǎn)品公布如下：?品牌易拉寶、終端活動背景噴繪、宣傳海報、邀請函、入場券、代金券和宣傳橫幅制作；？會議現(xiàn)場抽獎獎品；策劃部2012 年 01 月 5 日篇二：養(yǎng)生館營銷策劃方案養(yǎng)生館營銷策劃方案（原創(chuàng)）一）市場前景（中醫(yī)養(yǎng)生減少疾病延長壽命）：中醫(yī)養(yǎng)生有其獨到的功效和不可取代的特殊地位。中醫(yī)養(yǎng)生服務模式雖然剛剛浮出水面，但人們對中醫(yī)養(yǎng)生文化并不陌生，國內(nèi)外對中醫(yī)養(yǎng)生的認知度越來越高。隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，人們對健

10、康的渴求越來越迫切，服務于健康的市場前景是不可估量的。在我國，與生活方式等有關的慢性患病率逐年上升。與此同時肺癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比 10年前翻了幾倍。最新一項抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有 32%的年輕白領患有高血脂、動脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，這與他們平時不良的生活和飲食習慣密切相關?，F(xiàn)代人類面臨最嚴重的健康問題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，進行非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學的生活方式指導，達到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展。事實證明，如果養(yǎng)生預防措施做的好，疾病可減少一半，壽命可延長 10 年以上。（二）xxx 養(yǎng)生館定位思路：以（北京）xxxx

11、 養(yǎng)生館為樣板（總站），作為弘揚中醫(yī)養(yǎng)生文化的窗口，建立中國中醫(yī)養(yǎng)生館的領軍品牌、第一品牌；同時借助北京獨特的地理和文化優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)跨區(qū)域優(yōu)勢，順勢展開全國招商，在各地市建立 xxxx 中醫(yī)養(yǎng)生館及網(wǎng)站分站；把中醫(yī)養(yǎng)生館開到一線城市或省會城市，并占領二線城市，建立全國 xxxx 中醫(yī)養(yǎng)生館網(wǎng)絡（養(yǎng)生館及網(wǎng)站）。為中醫(yī)養(yǎng)生文化的傳播搭建一個平臺，編織一個巨大的網(wǎng)絡。中醫(yī)養(yǎng)生及 xxxx 中醫(yī)養(yǎng)生會館會在領袖人群的引領下，從高端走向大眾，最終會讓廣大群眾受益，這也是符合我國政府提出的中醫(yī)“治未病”及大力促進中醫(yī)藥發(fā)展的政策方針，沿著這樣一個正確的方向，xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會館必將做強做大，成為中國中醫(yī)

12、養(yǎng)生會館的旗幟和品牌。（三）受眾定位：中高端消費人群，年齡在三十歲以上，有一定事業(yè)基礎，關注健康養(yǎng)生的消費領袖，職業(yè)包括：老板、職業(yè)經(jīng)理人、政府官員等高端消費人群（四）網(wǎng)站美工定位：具有濃厚中醫(yī)藥文化味道的設計風格，綜合運用：平面媒體、視頻媒體、flash 動畫等，做到內(nèi)容與形式的完美統(tǒng)一，給客戶一種高雅的視覺享受的同時，得到中醫(yī)養(yǎng)生的豐富內(nèi)涵知識。（五）欄目規(guī)劃（含服務項目）：養(yǎng)生會館介紹：養(yǎng)生會館介紹、品牌文化、管理文化、經(jīng)營文化養(yǎng)生會員管理：會員注冊、會員卡發(fā)放、會員積分、會員管理后臺等中醫(yī)養(yǎng)生管理：中醫(yī)養(yǎng)生檔案、中醫(yī)健康體檢、中醫(yī)健康診斷（望聞問切、手診、面診等）中醫(yī)調(diào)理養(yǎng)生：針灸、刮

13、疹、火罐治療、保健推拿等服務項目中醫(yī)女性養(yǎng)生：美容美體、美容護膚、美容保健等服務項目中醫(yī)藥膳食療：食療菜品，四時藥膳、藥茶等（針對各種常見慢性病，如三高人群等的，提供各種菜品或藥茶，具有調(diào)理身體及養(yǎng)生保健作用）中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品（方劑）：抗衰老延年養(yǎng)生產(chǎn)品美容養(yǎng)顏產(chǎn)品亞健康養(yǎng)生產(chǎn)品各種常見慢性病養(yǎng)生產(chǎn)品中醫(yī)養(yǎng)生資訊：保健滋補，延年益壽，美容養(yǎng)顏，白領養(yǎng)生，男人養(yǎng)生，女人養(yǎng)生，老人養(yǎng)生等養(yǎng)生知識欄目中醫(yī)專家團隊：養(yǎng)生專家，國醫(yī)大師，國學大師，心理專家養(yǎng)生館招商加盟：市場前景運營模式加盟流程篇三：中醫(yī)養(yǎng)生館營銷方案中醫(yī)養(yǎng)生館營銷方案您好，仔細看了您的任務要求，特此為您制作營銷方案以及日常內(nèi)部管理方案細則

14、，分兩部分內(nèi)容闡述。我們的發(fā)展模式要以發(fā)展會員，日常促銷為主打。1,會員采用會員卡形式，會員充值刷卡可以享受折優(yōu)惠。2 ,日常利用各自形式派發(fā)抵價券配合宣傳單做促銷。（一）我們的市場定位：1,市場細分：a）三十五歲以上的老板，白領，政府人士，銀行工作人員等，b）2555 歲的女性，有中等以上的收入。c）追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群。d）注重養(yǎng)生的安全性，科學性。2,市場定位中醫(yī)養(yǎng)生館一一用中端的價格，高端的服務，專業(yè)化的水平為客人服務 3,環(huán)境定位a）整體風格：古樸優(yōu)雅不失時尚，創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅靜、淳厚中國風情（中醫(yī)是中國的國粹，適當采用中國風可以給人舒適安寧的感覺，跟養(yǎng)生

15、的主題很貼合）的風格。（圍繞中國古典風格，統(tǒng)一服裝（服務員服裝可以采用中國風，比如旗袍）、宣傳單，服務項目名稱等諸多方面加以充分烘托）b）養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進店；內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費，并成功挽留顧客。外部環(huán)境：特色鮮明，體現(xiàn)出養(yǎng)生，健康的元素，以熱烈、明快、醒目的氛圍吸引消費者進店，可用：pop介紹服務內(nèi)容，dm 介紹促銷內(nèi)容，音樂吸引人流眼球。（營造氣氛）內(nèi)部環(huán)境：滿足顧客的五感六覺，使顧客流連忘返。1、燈光照明要效果好。給顧客明快、輕松的感覺；渲染店內(nèi)氣氛，突出產(chǎn)品，增強陳列效果。改善員工工作環(huán)境，提高效率。2、內(nèi)部色調(diào)的選擇：色彩的感覺在

16、一般美感中最大眾化的形式：以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放松，舒適，點上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。（二）開業(yè)以及日常營銷方案：1,開業(yè)策劃：1）策劃目的1 .通過活動宣傳中醫(yī)養(yǎng)生概念，為新店積攢人氣。2 .倡導自然健康的中醫(yī)養(yǎng)生觀念，古法養(yǎng)生，安全有效。3 .宣傳公司理念：用中端的價格，高端的服務，專業(yè)化的水平為客人服務2）策劃方案活動時間：2011 年月日活動主題：“養(yǎng)顏，養(yǎng)身，養(yǎng)心”一一中醫(yī)養(yǎng)生新主張活動形式：現(xiàn)場展示+免費體驗+中醫(yī)美容知識展/咨詢+派送抵價券活動前期宣傳：1 .海報，傳單：主要派發(fā) dm 宣傳單：在本地人流多的地方比如大型商城，超市派發(fā)傳單；

17、在高檔小區(qū)，政府部門等特定人群處派發(fā)傳單；小車廣告，在停放的小車插宣傳單，你懂的！2,若定位高，資金充裕，可以考慮在報紙及當?shù)匾恍┹^有針對性的雜志廣告，報紙宣傳（軟文）。3,聯(lián)系市區(qū)幾家事業(yè)單位工會，大公司工會，銀行等，贈送體驗券或者抵價券。4,充分利用老板自身人脈關系，送人情卡吸引顧客。5,預備 1000 只彩色氣球，活動流程：備注：關于抵價券金額以及獎項設置依據(jù)你的實際情況設置，我只是給個參考?；顒有ЧA測：讓人們對這家中醫(yī)養(yǎng)生館的認識提高一個層次。使得潛在消費群能增加。同時，免費體驗，可以讓人體驗下產(chǎn)品的效果。如果合適對方，那么無形中形成了客人。知名度擴大后，有助于人們對我們的信任。能讓

18、人們放心前往。特色服務的推廣，有助于我們的發(fā)展。（3）日常經(jīng)營促銷分類，主要有幾下幾種。1）:廣告促銷2,報紙雜志廣告促銷：在上海當?shù)氐囊恍﹫蠹?，雜志上小版塊的宣傳養(yǎng)身館，版面只需要很小一部分，就想招聘信息那種就可以了。宣傳我們的服務，可以把抵價券，優(yōu)惠券印制在報紙雜志上，剪下來就可以使用。3,公交車廣告投放：通過公交車站牌廣告以及公交電視媒體廣告的形式宣傳推廣。2）:人員上門推廣。因為您的客戶群主要是一些機關工作人員白領及老板。所以除了廣告營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶群關系。1,對于機關單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買你們的消費卡。就類似于單位發(fā)放超市卡（我一個朋友在機關單

19、位連洗頭卡都有）所以要是這個項目能拿下來，上海這么多機關單位也是一筆很大的財富。這塊內(nèi)容相關來說比較困難，主要還是要你們?nèi)ァ芭堋标P系了。2,對于公司也是一樣的道理，適當?shù)臅r候還是要你們親自上門促銷，發(fā)展會員，就算一次沒成功，也等于是為自己的產(chǎn)品做了宣傳，發(fā)展了潛在客戶。3）常規(guī)促銷。1,充分產(chǎn)品銷售有利時機：新產(chǎn)品上市促銷、流行項目推廣時期，進行會員發(fā)展及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。2,重要節(jié)日促銷：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動，發(fā)展會員及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。3,上團購網(wǎng)，在團購網(wǎng)站上發(fā)布自己的團購優(yōu)惠信息。比如原價 208 的服務項目，通過網(wǎng)上預訂只需 1

20、08元，但是名額有限，某段時間內(nèi)只限 30 人購買。（這種網(wǎng)絡團購促銷活動以及成為現(xiàn)在的新促銷方式主流）。（三）金點子建議：針對您的客戶群基本屬于辦公室一族，大家都知道，現(xiàn)在的公務人員白領人士越來越注重健康養(yǎng)生，特別的亞健康的大爆發(fā)。因此，我建議你們開展一個中醫(yī)養(yǎng)生免費學堂，一星期開展兩次或者一次，地點放在自己的店里，邀請老板，領導，白領人士過來學習養(yǎng)生健康知識。趁機發(fā)展自己的客戶。一傳十，十傳百，學員會越來越多。一段時間之后，只對會員開放，或者一開始這么養(yǎng)生課程就只對會員開放。（四）中醫(yī)養(yǎng)生館的成功離不開成功的經(jīng)營模式，那么怎么樣經(jīng)營才是成功的經(jīng)營呢，下面提幾點建議。1,核心技術：差異營銷，

21、爭創(chuàng)第一養(yǎng)生館不同于日化線，賣得就是技術與項目服務。如果沒有過硬的技術、優(yōu)秀的產(chǎn)品，就像缺少了前進的雙腿，注定無法遠行。2,養(yǎng)生服務：標準作業(yè)，用心服務養(yǎng)生館的成功，靠的就是標準化的作業(yè)流程、與時俱進的管理培訓，讓用心服務、規(guī)范服務成為全體員工的行為準則，來保證養(yǎng)生館服務的高質(zhì)量。3,傳播手段：廣辟渠道，組合制勝養(yǎng)生館加盟連鎖事業(yè)經(jīng)營多年仍認為口碑傳播仍舊是養(yǎng)生館宣傳的重中之重。要形成口碑傳播，首先要靠品質(zhì)、靠服務贏得顧客心智。只有顧客滿意了，才會主動向其他人介紹，形成口碑效應。4,店面管理：大處著眼，細節(jié)著手店面管理無小事，顧客來養(yǎng)生館接受服務，就要給顧客家的溫馨感覺。一個篇四：中藥養(yǎng)生館創(chuàng)

22、業(yè)計劃實施方案2012 年創(chuàng)業(yè)計劃實施方案幸福小筑中藥養(yǎng)生館石瑋目錄一、項目介紹 3（一）背景介紹 3（二）項目簡介 4（三）前景展望 4二、產(chǎn)品和服務 4（一）產(chǎn)品 4（二）服務 51、配藥、煎藥 52、上門服務 53、授課 5三、市場分析 5（一）中醫(yī)藥市場發(fā)展趨勢 5（二）目標市場 61、在校學生 62、上班族 63、獨居老人 7（三）政策調(diào)查 81、市場準入 82、國家政策 9（四）swot 分析 91、strength（優(yōu)勢）92、weakness（劣勢）103、opportunity（機會）104、threat（威脅）11四、銷售戰(zhàn)略 11（一）公司組織形式 11（二）選址 11（

23、三）宣傳 121、贈送產(chǎn)品 122、展示促銷 123、舉辦健康操活動 124、廣告 12五、競爭分析錯誤！未定義書簽（一）競爭產(chǎn)品和競爭對手 13（二）競爭優(yōu)勢 13六、財務分析錯誤！未定義書簽。（一）投資預算 13（二）效益分析 14（三）風險分析 14（四）相關明細表 14一、項目介紹（一）背景介紹我國幅員遼闊，分布著極為豐富的傳統(tǒng)藥物資源，中草藥生產(chǎn)與使用的歷史悠久，是世界上天然藥物資源種類最多，栽培歷史最悠久的國家，且有許多地道藥材馳名中外。中草藥具有資源廣、成本低、動物體內(nèi)無藥物殘留、無公害、毒副作用小或無，動物體不產(chǎn)生抗藥性等西藥無法比擬的獨特優(yōu)點，隨著社會的進步，生產(chǎn)力的發(fā)展，人

24、們越來越追求健康長壽，越來越把注意力從化合成藥轉(zhuǎn)向天然藥，希望從天然藥中開發(fā)出更為安全有效的新藥以替代前者，從而減少藥源疾病的發(fā)生。俗話說的好，“西藥治標，中藥治本?！备螞r中國五千年的歷史文明中，中藥也占有一定的地位。比如神醫(yī)華佗的麻沸散，李時珍的本草綱目等，這些無一不體現(xiàn)出中藥在中國醫(yī)藥市場中的優(yōu)越性和廣闊發(fā)展前景。（二）項目簡介隨著社會的進步，人們的壓力也隨之增大。升學壓力和工作壓力使現(xiàn)在的青少年人和中年人的身體素質(zhì)大打折扣。然而當發(fā)現(xiàn)身體有疾病時，又往往是無治愈的可能。在校的學生既無精力又無條件，所以也不注重身體的一些小毛病，久而久之，就落下了病根。尤其是女生，常常容易得一些婦科疾病，

25、如月經(jīng)不調(diào)。老年人因為缺乏細心的照顧，再加上年紀已大，抵抗力和免疫力的下降，更容易患病。因此，成立一家中藥養(yǎng)生館勢在必行。幸福小筑中藥養(yǎng)生館是一個擁有中藥藥材百余劑，集配藥、煎藥、配送、上門服務、授課等于一體的有限責任公司，旨在發(fā)揚中國中醫(yī)文化，提倡綠色健康的生活理念，提高人們的養(yǎng)生意識與能力。我們的口號是，“只有身體健康，才能獲得幸福！”（三）前景展望中藥治愈疾病的徹底性讓其具有很大的吸引力，我們相信幸福小筑中藥養(yǎng)生館一定會有良好的發(fā)展前景。我們計劃第一年在商院開設試點店，三年內(nèi)占領整個太原市的大學聚集地，五年內(nèi)占領太原各大工作場所和社區(qū)，將幸福小筑中藥養(yǎng)生館做成一個連鎖品牌，在中藥市場中樹

26、立起自己的品牌。二、產(chǎn)品和服務（一）產(chǎn)品引進的藥材有：北五味子、白術、當歸、葛花、冀枸杞、夏枯球、家種貓爪草、白果、白芷、北山楂、山知母、紅柴胡、重樓、羌活、苦參、全蝎、娛蚣、麻黃根、槐角、龍骨、膽研、紅珊瑚、五靈脂如紅花、金銀花、地丁、山藥、雞冠花、牛膝、知母、野生黃苓、野生桔梗、關防風、茜草、穿山龍、附子、半枝蓮、丹皮、王不留、生地、浙貝母、徐長卿、甘草、茯苓、板藍根、西洋參、平貝、天麻、瓜簍、黃茜、地防風、北膽草、枸杞、紅參、菊花、山萸肉、丹參、木香、百合、白芷等。（黃皮樹）（云芝）（二）服務1、配藥、煎藥配藥方面：專家坐診，對癥下藥，不斷充實藥材，保證藥材充足。煎藥方面：公司將積極引進

27、煎藥熬藥的新技術、新設備、新工藝，建立健全符合 gmp 要求的質(zhì)量保證體系，形成科學、規(guī)范、高效的管理機制。2、上門服務送藥上門，提供煎藥設備和免費咨詢，為廣大消費者免除路途奔波之苦，節(jié)省消費者的時間和精力。3、授課邀請中醫(yī)專家，定期舉行養(yǎng)生講座，教授養(yǎng)生操。如五體投地、叩齒吞津、抻骨拉筋、綠谷五春經(jīng)絡操等。三、市場分析（一）中醫(yī)藥市場發(fā)展趨勢中藥行業(yè)是醫(yī)藥行業(yè)的子行業(yè)，由中藥材生產(chǎn)、中藥工業(yè)（含中藥飲片加工、篇五：養(yǎng)生館策劃 1中醫(yī)養(yǎng)生館策劃中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，以“中醫(yī)養(yǎng)生”為主打經(jīng)營特色，輔以“手診，刮疹，拔罐，推拿，針灸，食療，湯劑”等理療保健項目，能夠使每一個客戶都得到細致

28、入微的養(yǎng)生保健服務，進行非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學的生活方式指導，達到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展。一.可行性分析1 .巨大的市場需求。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，在我國，與生活方式等有關的慢性患病率逐年上升。與此同時肺癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比 10 年前翻了幾倍。最新一項抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有 32%的年輕白領患有高血脂、動脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，這與他們平時不良的生活和飲食習慣密切相關?，F(xiàn)代人類面臨最嚴重的健康問題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，進行非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學的生活方式指導，達到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展。2 .人們生

29、活水平的提高。上世紀九十年代以來，中國人從貧困中走出來，開始關注自己的身體健康。3 .中醫(yī)的到人們的認可?！爸嗅t(yī)養(yǎng)生館”以中醫(yī)養(yǎng)生保健為設計主體。黃帝內(nèi)經(jīng)中提出“上醫(yī)治未病，中醫(yī)治欲病，下醫(yī)治已病”，即醫(yī)術最高明的醫(yī)生并不是擅長治病的人，而是能夠預防疾病的人?？梢?，中醫(yī)歷來防重于治。面對現(xiàn)代五花八門的疾病，以及發(fā)病年齡越來越低、亞健康人越來越多的狀況，利用中醫(yī)進行養(yǎng)生保健無疑是最合適的方式。4 .新的營銷方式的出現(xiàn)。世紀之交，隨著醫(yī)療水平的提高，大眾的健康狀況有了很大改善。單一的對消費者灌輸功能的訴求，已經(jīng)引起不了消費者的興趣。服務營銷應運而生，一種憑借會議召集顧客進行教育的營銷方式以星火燎原

30、之勢席卷神州大地，呈現(xiàn)了旺盛的生命力，這就是被業(yè)內(nèi)人士稱為“會議營銷”的營銷模式。在接下來的十余年里，會議營銷成了一股不可忽視的力量。由于會議營銷無需投入巨額廣告費，節(jié)省了營銷成本，因此，一些大企業(yè)也紛紛加入到會議營銷的隊伍中來。會議營銷歷經(jīng)十年的沉淀，一些弊端也日益浮出水面：如無固定的會議場所、營銷隊伍偏小、產(chǎn)品價值被無限夸大、服務內(nèi)容單一等等。大眾漸漸地對會議營銷喪失了興趣。近幾年來，會議營銷企業(yè)普遍面臨著“請顧客難、教育顧客難、讓顧客買貨難”的“三難”現(xiàn)象。而隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于小恩小惠的服務，開始追求更好的生命質(zhì)量，如何延長壽命、如何活得更有意義，是人們最關心的問題。

31、新時代給會議營銷提出了新的要求，會議營銷到了轉(zhuǎn)型的十字路口。一些有創(chuàng)新精神的企業(yè)順勢而為，適時推出了以養(yǎng)生館為主的營銷模式，并取得了意想不到的成果。養(yǎng)生館模式與傳統(tǒng)會議營銷模式相比，有固定的場所、有一定的規(guī)模、服務內(nèi)容也日漸豐富，給人一種心里踏實的感覺，深受顧客喜愛。二.目標市場營銷戰(zhàn)略1 .市場細分心理因素養(yǎng)生館不能簡單定位為滿足顧客的健康需求。因為養(yǎng)生作為一種相對比較“奢侈”的需求，需要有一定的消費能力。按照馬斯洛的需求層次理論，他們往往同時有高層次的需求，如歸屬與愛的需要、尊重需要、認知需要、自我實現(xiàn)的需要、超越需要等，如果因為滿足生理需要而導致高級需要滿足的時間被占據(jù)，則顧客很可能放棄來會所做健康調(diào)理。養(yǎng)生館要滿足客戶的需求，最好是兼顧了客戶的養(yǎng)生保健需求（有健康）、事