1、2021/3/2712022年4月12日12021/3/272l第一步 你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎?l第二步 如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法?l第三步 如何評(píng)估你的市場(chǎng)?l第四步 如何組建你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?l第五步 如何選擇你的企業(yè)法律形態(tài)?l第六步 如何利用法律保護(hù)你的企業(yè)并承擔(dān)企業(yè)責(zé)任?l第七步 如何預(yù)測(cè)你的啟動(dòng)資金?l第八步 如何制定利潤(rùn)計(jì)劃?l第九步 判斷你的企業(yè)能否生存?l第十步 開辦企業(yè)2022年4月12日 22021/3/2732022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目3第一步 你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎? ? 2021/3/2742022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目4這一步的教學(xué)目的這一步的教學(xué)目

2、的: :1.了解什么是企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過(guò)程。2.辦企業(yè)可能成功也可能失敗。3.當(dāng)一個(gè)企業(yè)主要具備怎樣的素質(zhì)和條件呢?4.讓學(xué)員通過(guò)自我財(cái)務(wù)分析,看自己有多少可支配的資金。2021/3/2752022年4月12日5企業(yè)是自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧,依法獨(dú)立享有民事權(quán)利并承擔(dān)民事責(zé)任的商品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以盈利為主要目的、從事商品生產(chǎn)和企業(yè)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以盈利為主要目的、從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。 企業(yè)不同于其他一些社會(huì)組織企業(yè)不同于其他一些社會(huì)組織,企業(yè)專企業(yè)專門從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。門從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。 企業(yè)是實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核

3、算的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)是實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算的經(jīng)濟(jì)組織。 企企業(yè)通過(guò)交換實(shí)現(xiàn)的商品價(jià)值。除補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的各種耗費(fèi)業(yè)通過(guò)交換實(shí)現(xiàn)的商品價(jià)值。除補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的各種耗費(fèi),依法納稅外依法納稅外,剩余部分構(gòu)成企業(yè)的盈利。剩余部分構(gòu)成企業(yè)的盈利。 企業(yè)是依法設(shè)立、依法經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。企業(yè)是依法設(shè)立、依法經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。1.1.什么是企業(yè)什么是企業(yè)? ?2021/3/2762022年4月12日6只有流入企業(yè)的只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的現(xiàn)金多于流出的,企業(yè)才能企業(yè)才能盈利。盈利。2021/3/2772022年4月12日7商品流商品流供應(yīng)商供應(yīng)商（市場(chǎng)）（市場(chǎng)）顧顧 客客（市場(chǎng)）（市場(chǎng)）現(xiàn)金流現(xiàn)金

4、流企業(yè)企業(yè)2021/3/2782022年4月12日8企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型l有哪些類型的企業(yè)適合小企業(yè)去經(jīng)營(yíng)呢? 貿(mào)易類;服務(wù)類;制造裝配類;農(nóng)、林、牧、漁類l你想經(jīng)營(yíng)哪種類型的企業(yè)呢? 選擇熟悉的,或是非常感興趣的。當(dāng)然要考慮自己能投入的資金數(shù)額。2021/3/2792022年4月12日9小企業(yè)成功的要素小企業(yè)成功的要素 不同的企業(yè)有它不同的特征,要做好生意必須考慮它們各自的成功要素必不可少的條件。2021/3/27102022年4月12日10l地段和外觀好l銷售方法好l商品范圍寬l商品價(jià)格合理l庫(kù)存可靠l尊重顧客2021/3/27112022年4月12日11l服務(wù)及時(shí)l服務(wù)質(zhì)量好l地

5、點(diǎn)合適l顧客滿意l對(duì)顧客誠(chéng)實(shí)l服務(wù)收費(fèi)合理l售后服務(wù)可靠2021/3/27122022年4月12日12l有效地組織生產(chǎn)l廠房布局合理l原料供應(yīng)有效l生產(chǎn)效率高l產(chǎn)品質(zhì)量好l浪費(fèi)現(xiàn)象少2021/3/27132022年4月12日13l有效利用土地和資源l不過(guò)度使用地力和水資源l出售新鮮產(chǎn)品l降低種植、養(yǎng)殖成本l恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被l向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品l保護(hù)土地和水資源2021/3/27142022年4月12日14你適合創(chuàng)辦哪類企業(yè)?企業(yè)類型: 貿(mào)易企業(yè)（零售業(yè)、批發(fā)業(yè)）; 制造企業(yè); 服務(wù)企業(yè); 農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)。2021/3/27152022年4月12日152.2.創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)創(chuàng)辦企業(yè)面臨的

6、挑戰(zhàn) 許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來(lái)獲取成功的。他將面臨嚴(yán)峻的來(lái)自各方的挑戰(zhàn)。l創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處?l創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些不利因素?l創(chuàng)辦企業(yè)有沒(méi)有失敗的可能性?2021/3/27162022年4月12日16l1 1、創(chuàng)業(yè)的好處有哪些、創(chuàng)業(yè)的好處有哪些l2 2、創(chuàng)業(yè)的麻煩有哪些、創(chuàng)業(yè)的麻煩有哪些2021/3/27172022年4月12日17掌握自己命運(yùn)不聽命于人掌握自己命運(yùn)不聽命于人做自己想做的事做自己想做的事按自己的節(jié)奏工作按自己的節(jié)奏工作受員工和社會(huì)及同行的尊重受員工和社會(huì)及同行的尊重形成威望形

7、成威望為自己掙錢為自己掙錢賺更多的錢賺更多的錢更有成就感更有成就感享受創(chuàng)業(yè)成功的樂(lè)趣享受創(chuàng)業(yè)成功的樂(lè)趣做體面的工作做體面的工作提供就業(yè)崗位提供就業(yè)崗位繳稅繳稅2021/3/27182022年4月12日18 拿自己的錢冒險(xiǎn)拿自己的錢冒險(xiǎn)不分晝夜長(zhǎng)時(shí)間工作不分晝夜長(zhǎng)時(shí)間工作沒(méi)有假期沒(méi)有假期,生病得不到休息生病得不到休息個(gè)人工資沒(méi)保障個(gè)人工資沒(méi)保障發(fā)員工工資和還債的壓力很大發(fā)員工工資和還債的壓力很大必須必須做自己討厭的工作做自己討厭的工作沒(méi)時(shí)間常和朋友及家人在一起沒(méi)時(shí)間常和朋友及家人在一起方方面面都要操心方方面面都要操心2021/3/27192022年4月12日19l開放式討論開放式討論: 企業(yè)失敗

8、的原因有哪些企業(yè)失敗的原因有哪些 ? ?2021/3/27202022年4月12日20 問(wèn)題出現(xiàn)而不能及時(shí)解決問(wèn)題出現(xiàn)而不能及時(shí)解決缺乏管理的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)缺乏管理的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)不會(huì)管理員工不會(huì)管理員工不會(huì)抓住客戶不會(huì)抓住客戶出貨多但收錢少出貨多但收錢少成本費(fèi)用過(guò)多成本費(fèi)用過(guò)多固定資產(chǎn)過(guò)多固定資產(chǎn)過(guò)多,導(dǎo)致現(xiàn)金不足導(dǎo)致現(xiàn)金不足存貨過(guò)多存貨過(guò)多選址不好選址不好風(fēng)險(xiǎn)防范不夠風(fēng)險(xiǎn)防范不夠2021/3/27212022年4月12日21 我們來(lái)審視一下自己是否具備當(dāng)一名創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和物質(zhì)條件?就從下列問(wèn)題考慮起來(lái): 創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī); 經(jīng)驗(yàn)和能力; 創(chuàng)業(yè)資源。2021/3/27222022年4月12日22

9、 請(qǐng)把書翻到第127頁(yè),做練習(xí)2“周偉的廣告設(shè)計(jì)公司”。l先閱讀練習(xí)2（5分鐘）;小組討論（10分鐘）。l請(qǐng)各組派一位代表回答這個(gè)練習(xí)中的2個(gè)問(wèn)題。2021/3/27232022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目23創(chuàng)業(yè)資源:你需要獲得充足而有效的資源,包括資金、房屋、原材料、設(shè)備和人員等,才能順利創(chuàng)辦企業(yè)。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二）:拿多少錢來(lái)創(chuàng)辦企業(yè)? P14頁(yè)2021/3/27242022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目24找出你的“短板”美國(guó)管理學(xué)家彼得提出的“短板理論”認(rèn)為,一個(gè)由多塊木板構(gòu)成的水桶,其價(jià)值在于盛水量的多少,但決定水桶盛水量多少的關(guān)鍵因素不是其最長(zhǎng)的板塊,而是其最短的板塊。若要使此水桶

10、盛水量增加,唯一的辦法是,換掉短板。在初辦企業(yè)時(shí),很多人并不具備創(chuàng)業(yè)必須的所有素質(zhì)或技能,但技術(shù)可以學(xué)習(xí),素質(zhì)可以培養(yǎng),條件可以改善。 你應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定信念,不要把你的錯(cuò)誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中。2021/3/27252022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目25提升你的綜合素質(zhì)P15頁(yè)2021/3/27262022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目26第一步小結(jié)第一步小結(jié):l創(chuàng)辦微小型企業(yè)一定要有一個(gè)強(qiáng)烈的愿望（動(dòng)機(jī)）;l一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備;l一定要有良好的健康狀態(tài)和可投入的資金;l并選定一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能。l請(qǐng)兩個(gè)學(xué)員把第9頁(yè)的小結(jié)讀出來(lái)。2021/3/272

11、72022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目272021/3/27282022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目281.讓學(xué)員知道一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)。2.一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是怎么產(chǎn)生的(企業(yè)類型、方法）。3.驗(yàn)證自己的企業(yè)構(gòu)思,使用SWOT方法。4.由企業(yè)構(gòu)思形成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過(guò)程。2021/3/27292022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目29一、什么是企業(yè)想法企業(yè)想法是用簡(jiǎn)短精確的語(yǔ)言對(duì)打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務(wù)的描述。企業(yè)想法包括: 你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)。 你的企業(yè)將向誰(shuí)銷售產(chǎn)品或服務(wù)。 你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)。 你的企業(yè)將滿足顧客哪些需求。2021/3/27302022年4月12

12、日SIYB中國(guó)項(xiàng)目30l一般性頭腦風(fēng)暴法。l結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法。l調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況（閱讀創(chuàng)業(yè)故事三 P24）。l調(diào)查你所處的環(huán)境。l利用各種問(wèn)題。（閱讀創(chuàng)業(yè)故事四 P29 ）l利用互聯(lián)網(wǎng)。可以通過(guò)如下方法激發(fā)你的企業(yè)想法:2021/3/27312022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目31l從兩個(gè)途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思,構(gòu)思好還是不好有待進(jìn)一步考察。途徑之一途徑之一從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)途徑之二途徑之二從顧客需要出發(fā)從顧客需要出發(fā)2021/3/27322022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目32從生產(chǎn)專長(zhǎng)從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)出發(fā)從顧客需從顧客需要出發(fā)要出發(fā) 我會(huì)做某種服裝我會(huì)做某種服裝,而且我而且

13、我可以買一架縫紉機(jī)可以買一架縫紉機(jī), ,所以我要所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。辦一家服裝加工企業(yè)。 人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服裝裝,我有技術(shù)也有設(shè)備我有技術(shù)也有設(shè)備,因此我因此我可以開個(gè)服裝加工企業(yè)來(lái)滿足他可以開個(gè)服裝加工企業(yè)來(lái)滿足他們的需求。們的需求。 我知道怎樣做蛋糕我知道怎樣做蛋糕,也有烤也有烤制設(shè)備制設(shè)備,因此我可以考因此我可以考 慮開一慮開一家面包房。家面包房。 很多家庭需要生日蛋糕很多家庭需要生日蛋糕,我我會(huì)做這種蛋糕會(huì)做這種蛋糕,因此我要開一家因此我要開一家生日蛋糕店來(lái)滿足他們生日蛋糕店來(lái)滿足他們 的需求。的需求。 我會(huì)修理計(jì)算機(jī)我會(huì)修理計(jì)算機(jī),因此我因此

14、我 想想開一家電腦修理行。開一家電腦修理行。 我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難,我知道怎樣修理我知道怎樣修理,因此我打算開因此我打算開一家電腦修理行。一家電腦修理行。2021/3/27332022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目33 練習(xí)利用互聯(lián)網(wǎng),產(chǎn)生可能的企業(yè)想法。2021/3/27342022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目34l篩選你的企業(yè)想法一覽表 閱讀創(chuàng)業(yè)故事（五） P33l分析你的企業(yè)想法 實(shí)地調(diào)研; SWOT分析; 環(huán)境影響評(píng)估。2021/3/27352022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目35對(duì)你的企業(yè)想法進(jìn)行實(shí)地調(diào)研 閱讀創(chuàng)業(yè)故事六 P362021/3/27362022

15、年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目36 有了企業(yè)構(gòu)思,很好。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎? 用SWOT分析是很好的辦法。l SWOT是優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。構(gòu)思經(jīng)過(guò)四方面的推敲,大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。對(duì)你的企業(yè)想法進(jìn)行SWOT分析2021/3/27372022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目37 指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢(shì):l你的產(chǎn)品/服務(wù)比競(jìng)爭(zhēng)者們都好。l你的商店地理位置非常好。l你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。2021/3/27382022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目38指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)地位:l你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。l無(wú)力支付

16、廣告費(fèi)用。l無(wú)力提供足夠好的售后服務(wù)等等。2021/3/27392022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目39機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。例如:l你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。l你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。l你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等等2021/3/27402022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目40 威脅與機(jī)會(huì)相反,是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如:l你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。l原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。l新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn),顧客日見減少等等。2021/3/27412022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目41

17、經(jīng)過(guò)SWOT分析,你的企業(yè)構(gòu)思能否去實(shí)施,存在可能的三種取舍:1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲,可以做全面的可行性研究,準(zhǔn)備以此為項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。2.修改構(gòu)思,使之完善。3.放棄這項(xiàng)構(gòu)思,另起爐灶。（閱讀創(chuàng)業(yè)故事七、八 P38 、P39）2021/3/27422022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目42評(píng)估環(huán)境影響P392021/3/27432022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目43第二步小結(jié)第二步小結(jié): :1.走完了第一、第二步,要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè),如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思,也就是要能選出一個(gè)好的企業(yè)項(xiàng)目。2.如果你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)當(dāng)業(yè)主（老板）對(duì)自己并不合適（練習(xí)12會(huì)給你建議）就及時(shí)退出培訓(xùn)。l請(qǐng)兩位

18、學(xué)員把20頁(yè)的小結(jié)讀出來(lái)。2021/3/27442022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目442021/3/27452022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目45l1評(píng)估市場(chǎng)有 兩個(gè)內(nèi)容,一是評(píng)估你的顧客,二是評(píng)估你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。l2使學(xué)員懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的4p道理（理論）。l3學(xué)習(xí)做銷售預(yù)測(cè)的方法,懂得銷售預(yù)測(cè)的重要性。2021/3/27462022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目46現(xiàn)有的顧客潛在的顧客 市場(chǎng)是指需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的顧客,這些顧客愿意購(gòu)買并且具有一定的購(gòu)買能力,他們可能是個(gè)人或其他企業(yè),包括: 產(chǎn)品導(dǎo)向觀念 推銷導(dǎo)向觀念 顧客導(dǎo)向觀念2021/3/27472022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目47

19、 顧客是你企業(yè)的根本,你要以合理的價(jià)格向你的顧客提供他們想要的產(chǎn)品。l顧客在哪里?他們的購(gòu)物規(guī)律是什么?l顧客需要什么產(chǎn)品和服務(wù)?l顧客能接受的產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)格是多少?2021/3/27482022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目48 顧客細(xì)分 目標(biāo)顧客選定 顧客細(xì)分是將市場(chǎng)劃分成不同類型顧客的過(guò)程。不同的顧客可能需要不同的產(chǎn)品和服務(wù)。顧客細(xì)分能幫助你了解到: P44 目標(biāo)顧客選定是指對(duì)每一類細(xì)分顧客的分析,看看哪一類顧客對(duì)你來(lái)說(shuō)是有潛在價(jià)值和吸引力的,并選擇一個(gè)或多個(gè)人群作為你的未來(lái)營(yíng)銷目標(biāo)。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（九） P452021/3/27492022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目49 收集顧客的信息

20、,就是做顧客方面的市場(chǎng)調(diào)查,要全面、細(xì)致地了解誰(shuí)是你的顧客（ Who）、他們需要什么（What）、他們何時(shí)購(gòu)買（When）、他們?cè)谀睦镔?gòu)買（Where）、他們?yōu)槭裁促?gòu)買（Why）,通常稱不市場(chǎng)的“5W”。2021/3/27502022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目50閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十）,了解他們是怎樣調(diào)查顧客需求,思考你該怎么做。2021/3/27512022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目51l不要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為敵人,而應(yīng)該把他看作能教會(huì)你如何競(jìng)爭(zhēng)的老師。l同時(shí),目前市場(chǎng)發(fā)展迅速,專業(yè)化、集約化、規(guī)模化十分明顯,也就是俗話說(shuō)的“成行成市”。由此應(yīng)改變我們的想法。2021/3/27522022年4月

21、12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目52你可以通過(guò)回答下列問(wèn)題來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況:P48請(qǐng)閱讀故事（十一）再一起來(lái)總結(jié)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里學(xué)習(xí)什么?2021/3/27532022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目53l 調(diào)查市場(chǎng)了解顧客需要,為之提供他們需要的產(chǎn)品服務(wù)。以合適的有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,通過(guò)最方便的渠道把產(chǎn)品/服務(wù)銷售給顧客以求占取更多的市場(chǎng)份額。為此還要做力所能及的促銷活動(dòng)。成功的促銷能增強(qiáng)本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,但是這四個(gè)P（Product、Price、Place、Promotion）該怎樣靈活配置、有重點(diǎn)地加以強(qiáng)化才能取得最佳效果呢?問(wèn)題在于做好“市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃”。2021/3/27542022年4月12日SIYB

22、中國(guó)項(xiàng)目54 價(jià)格價(jià)格產(chǎn)品產(chǎn)品促銷促銷地點(diǎn)地點(diǎn)2021/3/27552022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目55l產(chǎn)品:指你（計(jì)劃）向顧客銷售的東西。l其實(shí)顧客除了購(gòu)買實(shí)物之外,你的服務(wù)、人員、地方、組織、構(gòu)思或者他們的組合都是能使顧客滿意增減的內(nèi)容。更何況服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品本身就是提供的服務(wù)（理發(fā)、運(yùn)動(dòng)等等）。2021/3/27562022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目56例如例如:提供信貸提供信貸免費(fèi)送貨免費(fèi)送貨免費(fèi)安裝免費(fèi)安裝維修維修保證保證提供說(shuō)明書提供說(shuō)明書使用技術(shù)的培訓(xùn)等使用技術(shù)的培訓(xùn)等2021/3/27572022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目57l閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十二）就能理解產(chǎn)品是什么了。2

23、021/3/27582022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目58l價(jià)格是你的產(chǎn)品/服務(wù)要換回來(lái)的貨幣數(shù)。l定出怎樣的價(jià)格才合適呢?定高了顧客不買;定低了賺不到錢!（成本加價(jià)法;競(jìng)爭(zhēng)比較法）。l產(chǎn)品定價(jià)還有一些常用的技巧和方法（P53）。l閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十三）2021/3/27592022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目59l地點(diǎn)指你開設(shè)企業(yè)的地方。l在什么地方?jīng)Q定了你的產(chǎn)品/服務(wù)是否能很方便、低成本地傳遞到顧客手里,而且你的地點(diǎn)是不是人氣興旺也決定了顧客的多寡。當(dāng)然對(duì)制造業(yè)來(lái)說(shuō)地點(diǎn)偏僻一點(diǎn)沒(méi)有什么問(wèn)題,但只要離供應(yīng)商近或者交通方便就是了。2021/3/27602022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目60l

24、1.1.人們常去的地方人們常去的地方l2.2.人口集中的地方人口集中的地方l3.3.購(gòu)買力較高的地方購(gòu)買力較高的地方l4.4.靠近市場(chǎng)的地方靠近市場(chǎng)的地方l5.5.方便顧客的地方方便顧客的地方l6.6.有利物資交流的地方有利物資交流的地方2021/3/27612022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目61l讀一讀故事（十四）就知道選擇地點(diǎn)也是因商而異的了。2021/3/27622022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目62l促銷促銷就是利用某種強(qiáng)化手段向顧客們傳遞信息吸引他們來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品/服務(wù)。促銷將增加成本,不可濫用。2021/3/27632022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目63促銷含四種方式促銷含四種方

25、式:人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣。人員推銷派推銷人員向顧客作面對(duì)面的溝通,促成交易。廣告通過(guò)媒體或招貼小冊(cè)子、價(jià)格表、名片、標(biāo)志品來(lái)招徠顧客公共關(guān)系樹立誠(chéng)實(shí)不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感,往往也借助媒體發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來(lái)影響顧客。營(yíng)業(yè)推廣或者叫銷售促銷。設(shè)法用降價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)、禮品、表演來(lái)影響顧客,使之有得到更多利益的感覺(jué)而成為顧客。讀一讀故事（十五）就知道只有當(dāng)力所能及和有利可圖時(shí)才讀一讀故事（十五）就知道只有當(dāng)力所能及和有利可圖時(shí)才去促銷。去促銷。 閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十六）制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十六）制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 2021/3/27642022年4月12日SIYB

26、中國(guó)項(xiàng)目64l業(yè)主如果能比較準(zhǔn)確地估計(jì)自己企業(yè)每個(gè)月乃至一年、二年的產(chǎn)品服務(wù)銷售量,那么就能計(jì)算自己的企業(yè)能否盈利。道理很平常:l賣得越多利潤(rùn)越厚l賣得越少利潤(rùn)越薄l少到一定程度就虧了l估計(jì)企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)的銷售量稱為“銷售預(yù)測(cè)”,用來(lái)作銷售預(yù)測(cè)的辦法常用的有幾種。每種辦法都從社會(huì)調(diào)查出發(fā)。2021/3/27652022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目65（1）抽樣調(diào)查。（2）實(shí)地測(cè)試用小量試銷的辦法試探之后作出預(yù)測(cè)。（3）訂單預(yù)測(cè)。（4）與同類企業(yè)進(jìn)行對(duì)比 這幾種方法究竟用一種還是同時(shí)選用某幾種,視你的需要與可能。2021/3/27662022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目66l請(qǐng)注意請(qǐng)注意:銷售

27、預(yù)測(cè)有兩個(gè)陷阱銷售預(yù)測(cè)有兩個(gè)陷阱,一是不認(rèn)真一是不認(rèn)真調(diào)查研究調(diào)查研究,二是過(guò)于樂(lè)觀。二是過(guò)于樂(lè)觀。2021/3/27672022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目67l只有創(chuàng)新才有競(jìng)爭(zhēng)力。l創(chuàng)新的基礎(chǔ)是市場(chǎng)調(diào)查;做市場(chǎng)調(diào)查之前要有一個(gè)正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念;圍繞顧客的需要做生意。l于是要設(shè)法了解顧客,了解競(jìng)爭(zhēng)者。2021/3/27682022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目682021/3/27692022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目69l了解微小企業(yè)的主要成員和組織結(jié)構(gòu)。l學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)的方法。l熟悉招聘員工的流程。2021/3/27702022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目70l企業(yè)需要企業(yè)主企業(yè)主l

28、必要的時(shí)候還要邀請(qǐng)合伙人合伙人l企業(yè)還需要員工員工以及企業(yè)的顧問(wèn)企業(yè)的顧問(wèn)2021/3/27712022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目71l開發(fā)創(chuàng)意開發(fā)創(chuàng)意,制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃l 組織和調(diào)動(dòng)員工實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃組織和調(diào)動(dòng)員工實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃l 確保計(jì)劃的執(zhí)行確保計(jì)劃的執(zhí)行,實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)目標(biāo)業(yè)主需要干些什么?2021/3/27722022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目72l1. 自己的經(jīng)營(yíng)能力自己的經(jīng)營(yíng)能力l2. 明確自己要做的工作明確自己要做的工作l3. 哪些工作自己既無(wú)時(shí)間又無(wú)能力哪些工作自己既無(wú)時(shí)間又無(wú)能力去做去做?l4. 是否要雇傭一個(gè)經(jīng)理是否要雇傭一個(gè)經(jīng)理,要求是

29、什么要求是什么?2021/3/27732022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目73l若有必要,與人合伙必須優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。l合伙人要負(fù)擔(dān)責(zé)任,共享權(quán)利,分工合作l要做到:l交流要誠(chéng)懇與透明l分工要明確l簽訂書面協(xié)議,規(guī)定責(zé)任與義務(wù)l而且簽定合伙合同。2021/3/27742022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目74l參照你的企業(yè)構(gòu)想?yún)⒄漳愕钠髽I(yè)構(gòu)想, ,把該做的工作列出來(lái)。把該做的工作列出來(lái)。l明確哪些工作自己做不了。明確哪些工作自己做不了。l雇人來(lái)做這些工作雇人來(lái)做這些工作, ,要詳細(xì)說(shuō)明所要技能和其要詳細(xì)說(shuō)明所要技能和其 他要求。他要求。l決定完成每項(xiàng)工作需要的人數(shù)。決定完成每項(xiàng)工作需要的人數(shù)。2021

30、/3/27752022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目754. 企業(yè)顧問(wèn)各種咨詢意見對(duì)你和你的團(tuán)隊(duì)都有意義。因?yàn)槟悴豢赡苁撬衅髽I(yè)事務(wù)方面的專家。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十八）P632021/3/27762022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目76l常見的微小企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)l設(shè)計(jì)你的企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)2021/3/27772022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目77l明確每個(gè)崗位的主要職責(zé)l閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十九）2021/3/27782022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目78l當(dāng)你招聘員工時(shí),不僅要求他們的技能,還需看他們的態(tài)度,你可以采取下列方法提問(wèn)應(yīng)聘人員:l.你原來(lái)在那里工作你原來(lái)在那里工作,具體做什么工作具體做什么

31、工作?l.你為什么想來(lái)本企業(yè)工作你為什么想來(lái)本企業(yè)工作?l.你希望得到什么職位你希望得到什么職位?l.你認(rèn)為你有哪些長(zhǎng)處和弱點(diǎn)你認(rèn)為你有哪些長(zhǎng)處和弱點(diǎn)?l.你怎么支配業(yè)余時(shí)間你怎么支配業(yè)余時(shí)間?有什么興趣愛(ài)好有什么興趣愛(ài)好?l.你喜歡和別人在一起工作嗎你喜歡和別人在一起工作嗎?當(dāng)有人對(duì)當(dāng)有人對(duì)l 你態(tài)度不友好你態(tài)度不友好,你會(huì)怎么反應(yīng)你會(huì)怎么反應(yīng)?l7.要多問(wèn)些問(wèn)題要多問(wèn)些問(wèn)題,以便了解應(yīng)聘人員更多情況以便了解應(yīng)聘人員更多情況2021/3/27792022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目79管理你的員工管理好員工,你可以從以下幾個(gè)方面著手:P682021/3/27802022年4月12日SIYB中

32、國(guó)項(xiàng)目80尋找你的企業(yè)顧問(wèn) 各種咨詢意見對(duì)我們的企業(yè)都有參考價(jià)值。 要清楚和認(rèn)準(zhǔn)那些對(duì)你有過(guò)幫助而且將來(lái)還可能扶持你的行業(yè)專家。討論:哪些人是你企業(yè)創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)、管理方面需要的顧問(wèn)?2021/3/27812022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目81 你和你的員工們一起經(jīng)營(yíng)企業(yè),你們所處的環(huán)境一直是復(fù)雜多變的。常常因?yàn)榘l(fā)生了新問(wèn)題而困擾你們。這時(shí)候你可以向顧問(wèn)請(qǐng)教、幫助你擺脫困境或者是抓住和利用機(jī)遇。顧問(wèn)可以是你常年聘請(qǐng)的或臨時(shí)雇傭的乃至無(wú)須付費(fèi)的。 你這一行的專家、會(huì)計(jì)師、銀行信貸員、律師、咨詢顧問(wèn)以及政府官員乃至企業(yè)、貿(mào)易和教育機(jī)構(gòu)都可以成為你的顧問(wèn)。2021/3/27822022年4月12日SI

33、YB中國(guó)項(xiàng)目82l企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問(wèn)和你自己。他們無(wú)一不對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大影響。l你如果必須邀請(qǐng)合作者加盟,就要很慎重地挑選,要十分清楚他們的角色和崗位。l組織嚴(yán)謹(jǐn)有規(guī)章制度可循的企業(yè)才會(huì)有高效率。堅(jiān)持崗位責(zé)任制,責(zé)權(quán)利分明,企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)才會(huì)順利。2021/3/27832022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目832021/3/27842022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目84l第五步的教學(xué)目的:l1、使學(xué)員通過(guò)不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè)選擇一種最合適的法律形態(tài)。著重考慮個(gè)體工商戶、獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、股份有限責(zé)任公司或在有條件的地區(qū)成立非正規(guī)勞動(dòng)組織。l2、認(rèn)識(shí)企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)考慮的四個(gè)

34、主要方面:l業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本;成立條件;經(jīng)營(yíng)特征和利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任。l3、了解聘請(qǐng)專家作咨詢的重要（法律、工商行政、稅務(wù)等等）。2021/3/27852022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目85l1、企業(yè)的法律形態(tài)l簡(jiǎn)單地說(shuō)簡(jiǎn)單地說(shuō),即即:企業(yè)選擇什么樣的投資方式企業(yè)選擇什么樣的投資方式,組建什么形式的企業(yè)。組建什么形式的企業(yè)。l我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的法律形態(tài)有多種,適合微小型企業(yè)的有:l 個(gè)體工商戶個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)l 合伙企業(yè)合伙企業(yè) 有限責(zé)任公司。有限責(zé)任公司。l不同法律形態(tài)的企業(yè)承擔(dān)不同的法律責(zé)任,也受成立條件的限制。2021/3/27862022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目

35、86l了解特點(diǎn)是為了加以比較,比較之后挑選適合自己企業(yè)的形態(tài)。l（1）業(yè)主數(shù)量注冊(cè)資本的異同個(gè)個(gè)體體工工商商戶戶 個(gè)個(gè)人人獨(dú)獨(dú)資資企企業(yè)業(yè) 個(gè)個(gè)人人合合伙伙企企業(yè)業(yè) 有有限限責(zé)責(zé)任任公公司司 業(yè)業(yè) 主主 是是 一一 個(gè)個(gè) 人人 或或一一個(gè)個(gè)家家庭庭. 無(wú)無(wú)資資本本數(shù)數(shù)量量限限制制 業(yè)業(yè)主主是是一一個(gè)個(gè)人人。 無(wú)無(wú)注注冊(cè)冊(cè)資資本本限限制制 業(yè)業(yè)主主兩兩個(gè)個(gè)人人以以上上 無(wú)無(wú)注注冊(cè)冊(cè)資資本本限限制制 由由 2 2 人人以以上上 5 50 0 人人以以 下下 的的 股股 東東 組組成成。 注注 冊(cè)冊(cè) 資資 本本 因因 不不 同同經(jīng)經(jīng) 營(yíng)營(yíng) 內(nèi)內(nèi) 容容 立立 出出 法法定定下下限限 2021/3/27

36、872022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目87個(gè)個(gè)體體工工商商戶戶 個(gè)個(gè)人人獨(dú)獨(dú)資資企企業(yè)業(yè) 個(gè)個(gè)人人合合伙伙企企業(yè)業(yè) 有有限限責(zé)責(zé)任任公公司司 有有相相應(yīng)應(yīng)的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)資資金金和和經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)場(chǎng)場(chǎng)所所即即可可。 可可以以為為企企業(yè)業(yè)起起字字號(hào)號(hào)。 （1 1）自自然然人人（2 2）有有合合法法的的企企業(yè)業(yè)名名稱稱（3 3）申申報(bào)報(bào)出出資資款款（4 4）有有固固定定的的生生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)場(chǎng)場(chǎng)地地和和必必要要的的生生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)條條件件（5 5）有有必必要要的的從從業(yè)業(yè)人人員員 （1 1）有有兩兩個(gè)個(gè)以以上上合合伙伙人人， 都都依依法法承承擔(dān)擔(dān)無(wú)無(wú)限限責(zé)責(zé)任任（2 2）有有書書面面合合伙伙協(xié)協(xié)議議（3 3

37、）有有合合伙伙人人實(shí)實(shí)際際繳繳付付出出資資（4 4） 有有企企業(yè)業(yè)名名稱稱 （5 5）有有經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)場(chǎng)場(chǎng)地地和和經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的的必必要要條條件件。 （1 1）股股東東符符合合法法定定人人數(shù)數(shù)（2 2） 出出資資額額符符合合法法定定最最低低額額 （3 3） 制制定定公公司司章章程程 （4 4）有有公公司司名名稱稱與與符符合合有有限限責(zé)責(zé)任任公公司司的的組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu) （5 5） 有有固固定定的的生生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)場(chǎng)場(chǎng)所所和和條條件件。 2021/3/27882022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目88個(gè)個(gè)體體工工商商戶戶 個(gè)個(gè)人人獨(dú)獨(dú)資資企企業(yè)業(yè) 個(gè)個(gè)人人合合伙伙企企業(yè)業(yè) 有有限限責(zé)責(zé)任任公公司司 資資

38、產(chǎn)產(chǎn) 屬屬私私 人人 所所 有有 。可可以以雇雇幫幫手手或或徒徒工工 （ 不不 超超 過(guò)過(guò)8 8人人 ） 。業(yè)業(yè)主主本本人人既既是是所所有有者者又又是是勞勞動(dòng)動(dòng)者者和和管管理理者者。 財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)為為投投資資人人所所有有 ， 雇雇 工工8 8人人 以以 上上 。業(yè)業(yè) 主主 既既是是 投投 資資 者者 ，又又 是是 經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng) 管管 理理 者者 。 依依 照照 合合伙伙 協(xié)協(xié) 議議 ， 共共同同出出資資，合合伙伙經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng) ， 共共享享 收收 益益 ， 共共擔(dān)擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。 公公司司設(shè)設(shè)立立股股東東會(huì)會(huì)、董董事事會(huì)會(huì)和和監(jiān)監(jiān)事事會(huì)會(huì)。并并由由股股東東會(huì)會(huì)聘聘請(qǐng)請(qǐng)職職業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)理理管管理理公公司司經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)

39、務(wù)務(wù). 2021/3/27892022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目89個(gè)體工商戶個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 個(gè)人合伙企業(yè)個(gè)人合伙企業(yè) 有限責(zé)任公司有限責(zé)任公司 利潤(rùn)歸個(gè)人或利潤(rùn)歸個(gè)人或家庭所有。 由個(gè)家庭所有。 由個(gè)人經(jīng)營(yíng)的， 以其人經(jīng)營(yíng)的， 以其個(gè)人資產(chǎn)對(duì)企個(gè)人資產(chǎn)對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任， 由家庭限責(zé)任， 由家庭經(jīng)營(yíng)的以家庭經(jīng)營(yíng)的以家庭財(cái)產(chǎn)承擔(dān)無(wú)限財(cái)產(chǎn)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任責(zé)任 利潤(rùn)歸個(gè)人所利潤(rùn)歸個(gè)人所有。 投資人以其有。 投資人以其個(gè)人資產(chǎn)對(duì)企個(gè)人資產(chǎn)對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任。限責(zé)任。 合伙人按照協(xié)合伙人按照協(xié)議分配利潤(rùn)， 并議分配利潤(rùn)， 并共同對(duì)企業(yè)債共同對(duì)企業(yè)債務(wù)

40、承擔(dān)并負(fù)無(wú)務(wù)承擔(dān)并負(fù)無(wú)限連帶責(zé)任限連帶責(zé)任 股東按出資比股東按出資比例分配利潤(rùn)， 并例分配利潤(rùn)， 并以出資額為限以出資額為限承擔(dān)有限責(zé)任。承擔(dān)有限責(zé)任。 2021/3/27902022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目90l上述的l業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本;l成立條件;l經(jīng)營(yíng)特征;l利潤(rùn)分配的債務(wù)責(zé)任。l合稱企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)予考慮的四個(gè)方面。l在指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者選擇他們自己的企業(yè)法律形態(tài)時(shí),就要從這四個(gè)方面認(rèn)定。l至于股份合作制企業(yè)、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)、中外合資企業(yè)的四個(gè)特點(diǎn),可自行參看教材第38頁(yè)有關(guān)條款。2021/3/27912022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目91l如果選擇合伙企業(yè)這種法律形態(tài),建議認(rèn)真了解l

41、合伙企業(yè)法2021/3/27922022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目92l合伙企業(yè)設(shè)立有五個(gè)必備條件,特別強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)1.有兩個(gè)以上合伙人 合伙人必須是自然人（公民）。不是法人或者法人與公民,否則是聯(lián)營(yíng);全體合伙人不能是一家人,否則是個(gè)體工商戶2.有書面合伙協(xié)議2021/3/27932022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目93l （1）合伙企業(yè)的名稱和主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的地點(diǎn);l （2）合伙目的和合伙企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍;l （3）合伙人的姓名及其住所;l （4）合伙人出資的方式、數(shù)額和繳付出資的期限;l （5）利潤(rùn)分配和虧損分擔(dān)辦法;l （6）合伙企業(yè)事務(wù)的執(zhí)行;l （7）入伙與退伙;l （8）合伙企業(yè)的解散與

42、清算;l （9）違約責(zé)任。l 合伙協(xié)議可以載明合伙企業(yè)的經(jīng)營(yíng)期限和合伙人爭(zhēng)議的解決方式。2021/3/27942022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目94l合伙企業(yè)的利潤(rùn)和虧損,由合伙人依照合伙協(xié)議約定的比例分配和分擔(dān);合伙協(xié)議未約定利潤(rùn)分配和虧損分擔(dān)比例的,由各合伙人平均分配和分擔(dān)l 合伙協(xié)議不得約定將全部利潤(rùn)分配給部分合伙人或者由部分合伙人承擔(dān)全部虧損2021/3/27952022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目95l合伙企業(yè)債務(wù)合伙企業(yè)債務(wù),各合伙人承擔(dān)各合伙人承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任無(wú)限連帶責(zé)任 連帶責(zé)任連帶責(zé)任,是指兩個(gè)或兩個(gè)以上債務(wù)人分別就共同債務(wù)對(duì)債權(quán)是指兩個(gè)或兩個(gè)以上債務(wù)人分別就共同債務(wù)對(duì)債權(quán)

43、人人,承擔(dān)承擔(dān)全部全部清償債務(wù)責(zé)任清償債務(wù)責(zé)任,實(shí)際上是債務(wù)人之間相互承擔(dān)全部債實(shí)際上是債務(wù)人之間相互承擔(dān)全部債務(wù)的擔(dān)保責(zé)任務(wù)的擔(dān)保責(zé)任 無(wú)限責(zé)任無(wú)限責(zé)任,合伙企業(yè)中合伙人個(gè)人對(duì)外部債務(wù)承擔(dān)的是無(wú)限責(zé)合伙企業(yè)中合伙人個(gè)人對(duì)外部債務(wù)承擔(dān)的是無(wú)限責(zé)任任,不僅僅是自己的出資范圍不僅僅是自己的出資范圍,還要以個(gè)人的其他財(cái)產(chǎn)來(lái)清償還要以個(gè)人的其他財(cái)產(chǎn)來(lái)清償l入伙的新合伙人對(duì)入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任入伙的新合伙人對(duì)入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任l退伙人對(duì)其退伙前已發(fā)生的合伙企業(yè)債務(wù)退伙人對(duì)其退伙前已發(fā)生的合伙企業(yè)債務(wù),與其他合伙人承擔(dān)連帶與其他合伙人承擔(dān)連帶責(zé)任責(zé)任2021/3/27962022

44、年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目96l綜上所述綜上所述,由于合伙企業(yè)更多強(qiáng)調(diào)的是一種人的聯(lián)合由于合伙企業(yè)更多強(qiáng)調(diào)的是一種人的聯(lián)合,有有一些很獨(dú)特的特點(diǎn)一些很獨(dú)特的特點(diǎn),比較復(fù)雜。另外比較復(fù)雜。另外,我們中國(guó)人的一些我們中國(guó)人的一些個(gè)性特點(diǎn)個(gè)性特點(diǎn),不容易與人合作不容易與人合作,因此因此,選擇合伙企業(yè)時(shí)一定選擇合伙企業(yè)時(shí)一定要謹(jǐn)慎要謹(jǐn)慎,周密考慮周密考慮l一是對(duì)合伙人的性格特點(diǎn)、信用、個(gè)人品質(zhì)以及思維一是對(duì)合伙人的性格特點(diǎn)、信用、個(gè)人品質(zhì)以及思維方式等方面的了解方式等方面的了解,非常重要非常重要l二是訂立書面合伙協(xié)議。這是法律上的要求二是訂立書面合伙協(xié)議。這是法律上的要求,但大家一但大家一定要高度重

45、視定要高度重視,不要認(rèn)為這只是為了注冊(cè)的臨時(shí)需要不要認(rèn)為這只是為了注冊(cè)的臨時(shí)需要,草草率、敷衍了事、湊和。合伙協(xié)議其實(shí)是合伙企業(yè)的憲率、敷衍了事、湊和。合伙協(xié)議其實(shí)是合伙企業(yè)的憲法法,是今后合伙企業(yè)解決重大問(wèn)題的綱領(lǐng)是今后合伙企業(yè)解決重大問(wèn)題的綱領(lǐng),也是防止糾紛也是防止糾紛,使得合伙企業(yè)能夠順利經(jīng)營(yíng)的必要保證使得合伙企業(yè)能夠順利經(jīng)營(yíng)的必要保證2021/3/27972022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目97l創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的l 投資數(shù)量和企業(yè)規(guī)模;l 行業(yè)類型和發(fā)展前景;l 能否找到合適的合伙人或投資人以及創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向于個(gè)人決策還是協(xié)商合作）來(lái)決定選擇怎樣的創(chuàng)業(yè)方式和選定法律形態(tài)。l注意:如要

46、創(chuàng)辦有限責(zé)任公司或規(guī)模較大的合伙企業(yè),應(yīng)該聘請(qǐng)律師以求得到法律援助。l讀一讀故事（二十） 分組討論分組討論: : 每位組員先介紹各自將選擇的法律形態(tài)每位組員先介紹各自將選擇的法律形態(tài) 然后然后, ,大家選一位組員代表本組發(fā)言大家選一位組員代表本組發(fā)言 發(fā)言前發(fā)言前, ,大家要幫他（她）完善發(fā)言內(nèi)容大家要幫他（她）完善發(fā)言內(nèi)容2021/3/27982022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目98l1、總結(jié)各小組代表的發(fā)言。l2、企業(yè)法律形態(tài)不同,企業(yè)的法律地位和投資人的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任范圍也不同。l3、選擇時(shí)要考慮企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值觀念。2021/3/27992022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目

47、992021/3/271002022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目100第六步的教學(xué)目的:1、了解與微小企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)。2、熟悉企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的法律責(zé)任。3、掌握企業(yè)注冊(cè)、納稅以及勞動(dòng)合同等具體內(nèi)容。2021/3/271012022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目1011、與新辦企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)辦企業(yè)涉及諸多相關(guān)法律。遇到與法律規(guī)定有關(guān)的事情,就去參閱有關(guān)法律文章。有問(wèn)題就向律師咨詢。與新辦企業(yè)直接有關(guān)的基本法律如下: 法法律律名名稱稱 相相 關(guān)關(guān) 內(nèi)內(nèi) 容容 企企業(yè)業(yè)法法 公公司司法法、個(gè)個(gè)人人獨(dú)獨(dú)資資企企業(yè)業(yè)法法、合合伙伙企企業(yè)業(yè)法法、中中外外合合資資合合作作企企業(yè)業(yè)法法等等。 民民法法通通

48、則則 個(gè)個(gè)體體工工商商戶戶、個(gè)個(gè)人人合合伙伙、企企業(yè)業(yè)法法人人、代代理理、財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)所所有有權(quán)權(quán)、知知識(shí)識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)、民民事事責(zé)責(zé)任任等等。 合合同同法法 一一般般合合同同訂訂立立、效效力力、履履行行、變變更更和和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓、權(quán)權(quán)利利義義務(wù)務(wù)終終止止、違違約約責(zé)責(zé)任任等等。具具體體合合同同如如：買買賣賣、借借款款、運(yùn)運(yùn)輸輸、技技術(shù)術(shù)、委委托托等等。 勞勞動(dòng)動(dòng)法法 促促進(jìn)進(jìn)就就業(yè)業(yè)，勞勞動(dòng)動(dòng)合合同同和和集集體體合合同同，工工作作時(shí)時(shí)間間和和休休息息時(shí)時(shí)間間，工工資資，勞勞動(dòng)動(dòng)安安全全和和衛(wèi)衛(wèi)生生，女女職職工工和和未未成成年年工工特特殊殊保保護(hù)護(hù)，社社會(huì)會(huì)保保險(xiǎn)險(xiǎn)和和福福利利，勞勞動(dòng)動(dòng)爭(zhēng)爭(zhēng)議議，監(jiān)監(jiān)督督

49、檢檢查查，法法律律責(zé)責(zé)任任等等。 一、企業(yè)相關(guān)法律知識(shí)2021/3/271022022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目102與企業(yè)相關(guān)的其他法律有:會(huì)計(jì)法、稅收征收管理法、產(chǎn)品質(zhì)量法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、保險(xiǎn)法、環(huán)境保護(hù)法等。2、樹立守法經(jīng)營(yíng)觀念2021/3/271032022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目103l根據(jù)中國(guó)法律規(guī)定,新辦企業(yè)必須經(jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)登記,發(fā)給營(yíng)業(yè)執(zhí)照并獲得有關(guān)部門頒發(fā)的經(jīng)營(yíng)許可證。1. 依法注冊(cè)2. 工商行政登記的步驟 P78讀故事（十七）2021/3/271042022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目104與企業(yè)和企業(yè)主有關(guān)的主要稅種如下:l增值稅、營(yíng)業(yè)

50、稅。l個(gè)人所得稅、企業(yè)所得稅l消費(fèi)稅l關(guān)稅l城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加等。各類企業(yè)繳納的一般稅目稅率: P80閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十二）:納稅 P812021/3/271052022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目105l辦企業(yè)要重視下列四個(gè)問(wèn)題,才能保證你有團(tuán)結(jié)得住的好職工。（1）依法訂立對(duì)業(yè)主與員工都有約束作用的勞動(dòng)合同。（2）注意勞動(dòng)保護(hù)職業(yè)安全和職業(yè)衛(wèi)生。（3）合法合理的勞動(dòng)報(bào)酬。（4）足額交納社會(huì)保險(xiǎn)金。2021/3/271062022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目106l投保商業(yè)保險(xiǎn)是一種轉(zhuǎn)嫁企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的方法。它通常包括:l（1）資產(chǎn)保險(xiǎn)機(jī)器、庫(kù)存貨物、車輛、廠房防盜、水險(xiǎn)、火險(xiǎn)、商品運(yùn)輸險(xiǎn)等

51、等。l（2）人身保險(xiǎn)業(yè)主本人和員工的屬社會(huì)保險(xiǎn)范圍以外的醫(yī)療保險(xiǎn)、人身事故保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)等等。l選哪個(gè)險(xiǎn)種去投保要慎重考慮。l讀故事（二十三） P852021/3/271072022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目107小結(jié):l工商登記、稅收問(wèn)題在不同地區(qū)有不同的實(shí)施政策。必須結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際。l法律問(wèn)題應(yīng)有一般了解,更應(yīng)了解必要時(shí)應(yīng)查閱相關(guān)法律文本。必要時(shí)找律師咨詢和委托。l企業(yè)法律形態(tài)選什么好必須根據(jù)創(chuàng)業(yè)者本身的條件去考慮。2021/3/271082022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目108l 2021/3/271092022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目109第七步的教學(xué)目的:1、懂得辦企業(yè)所需的投

52、入資金。2、用于固定資產(chǎn)（投資）的資金是產(chǎn)品成本的一個(gè)組成部分固定資產(chǎn)。3、用于企業(yè)投入運(yùn)轉(zhuǎn)的資金,也是產(chǎn)品成本的另一個(gè)組成部分流動(dòng)資金。4、用于企業(yè)開辦時(shí)的除以上兩項(xiàng)的支出開辦費(fèi)用。2021/3/271102022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目110l用來(lái)開辦企業(yè)從租房、買設(shè)備、購(gòu)買原材料或是進(jìn)貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以及其它許多費(fèi)用莫不需要用錢,用的錢可以歸結(jié)為三大類:l固定資產(chǎn)投資固定資產(chǎn)投資;l流動(dòng)資金投入流動(dòng)資金投入;l開辦費(fèi)。開辦費(fèi)。2021/3/271112022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目111l固定資產(chǎn)投資包括:企業(yè)所購(gòu)置的價(jià)值較高、使用壽命長(zhǎng)的東西。 除了必不可少的東西非買

53、不可外,盡量少“投資”以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然固定資產(chǎn)可以折舊,即分期打入成本逐漸回收。l流動(dòng)資金投資包括:企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)所需支付的資金。l開辦費(fèi)l看故事（二十四）（第88頁(yè)）有比較清楚的了解。2021/3/271122022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目112l開辦企業(yè)的投資即購(gòu)置的固定資產(chǎn),一般以折舊方法回收也要五年或更長(zhǎng)的時(shí)間。投資用在企業(yè)用地和建筑用房以及設(shè)備兩方面。l一般投資不用在前一項(xiàng)、而用租賃形式解決用地和建筑用房問(wèn)題;投資用在后一項(xiàng)的居多即購(gòu)置設(shè)備。l企業(yè)用地和建筑:1.造房2.買房3.租房4.在家開業(yè)l設(shè)備一般指:機(jī)器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等等。l一次性費(fèi)用 讀故事（二十

54、五）（第90頁(yè)）了解建筑用房與設(shè)備的內(nèi)容。2021/3/271132022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目1132021/3/271142022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目114流動(dòng)資金用于:l購(gòu)買原材料和商品存貨l促銷l工資l房租l保險(xiǎn)和其他日常開支l其他費(fèi)用讀故事（二十三）（第37頁(yè)）看黃亮、李燕的流動(dòng)資金預(yù)算。2021/3/271152022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目1152021/3/271162022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目116l張華、王劍、孫梅開辦企業(yè)的l啟動(dòng)資金總額=投資總額+流動(dòng)資金總額l=27000+21360=48360元l同學(xué)做練習(xí)16(84頁(yè))2021/3/2711

55、72022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目117l辦企業(yè)前,對(duì)企業(yè)規(guī)模有一個(gè)大概的預(yù)計(jì),這時(shí)就要根據(jù)這個(gè)規(guī)模預(yù)測(cè)你的啟動(dòng)資金。再看你能不能籌集到這筆錢。如果差距太大了,就縮小你的規(guī)模重新預(yù)測(cè);如果差距不大就可以考慮貸款以補(bǔ)足啟動(dòng)資金的不足。l啟動(dòng)資金 =固定資產(chǎn)+流動(dòng)資金+開辦費(fèi)用2021/3/271182022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目1182021/3/271192022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目119l第八步的教學(xué)目的l（1）懂得利潤(rùn)來(lái)自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額。l（2）學(xué)會(huì)成本計(jì)算和制定價(jià)格的方法。l（3）進(jìn)一步學(xué)習(xí)銷售預(yù)測(cè)的方法。l（4）學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。l（5）知道如何籌集

56、資金。2021/3/271202022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目120l走完前面的七步走完前面的七步,你應(yīng)該對(duì)你的企業(yè)的構(gòu)思充滿了你應(yīng)該對(duì)你的企業(yè)的構(gòu)思充滿了信心。你的產(chǎn)品信心。你的產(chǎn)品/服務(wù)有銷路而且也能籌集到足夠服務(wù)有銷路而且也能籌集到足夠的啟動(dòng)資金。問(wèn)題是你的企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)能獲的啟動(dòng)資金。問(wèn)題是你的企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)能獲得利潤(rùn)嗎得利潤(rùn)嗎?l先討論一個(gè)案例先討論一個(gè)案例:l 張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠。他向這個(gè)快張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠。他向這個(gè)快速發(fā)展的城市的建筑工地供磚速發(fā)展的城市的建筑工地供磚,每塊磚賣每塊磚賣1角錢。他很擔(dān)心角錢。他很擔(dān)心,因?yàn)檫^(guò)去幾個(gè)月里他都沒(méi)

57、有贏利。他決定采取更加大膽的因?yàn)檫^(guò)去幾個(gè)月里他都沒(méi)有贏利。他決定采取更加大膽的促銷活動(dòng)來(lái)增加他的銷售額。結(jié)果是他的銷售量大大地增促銷活動(dòng)來(lái)增加他的銷售額。結(jié)果是他的銷售量大大地增加了加了,但賠了更多的錢。但賠了更多的錢。l問(wèn)題出在張貴先生不清楚他生產(chǎn)的磚的成本。由問(wèn)題出在張貴先生不清楚他生產(chǎn)的磚的成本。由于工資支出迅速增長(zhǎng)以及用的煤炭來(lái)自遠(yuǎn)方于工資支出迅速增長(zhǎng)以及用的煤炭來(lái)自遠(yuǎn)方,他的他的實(shí)際生產(chǎn)成本已漲到了實(shí)際生產(chǎn)成本已漲到了1角角2分。當(dāng)然他的磚賣得分。當(dāng)然他的磚賣得越多虧得越厲害。越多虧得越厲害。2021/3/271212022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目121l請(qǐng)同學(xué)們自由發(fā)言,討論“

58、張貴和他的磚廠”案例,談一談:l賣出商品,要顧客付多少錢?l一段時(shí)間里（12個(gè)月）能回籠多少錢?l如果售價(jià)大于生產(chǎn)成本會(huì)不會(huì)虧?l如何保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺?2021/3/271222022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目122l賣出商品要顧客付多少錢制定銷售價(jià)格l一段時(shí)間里（12個(gè)月）能回籠多少錢預(yù)測(cè)銷售收入l賣出商品之后是賺了還是賠了做銷售成本計(jì)劃l要保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺制定現(xiàn)金流量計(jì)劃有了目標(biāo)有了目標(biāo),讓我走好第八步讓我走好第八步!2021/3/271232022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目123l你賣出的產(chǎn)品如果是100元錢,而“本錢本錢”是80元,你賺了20元,所以說(shuō): 利

59、潤(rùn)來(lái)源于銷售價(jià)格與成本之間的差額。 對(duì)不對(duì)? 稅金呢?l制定價(jià)格主要有兩種方法;成本加價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法2021/3/271242022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目124l既然:利潤(rùn)=銷售價(jià)格-成本l那么:銷售價(jià)格=成本+利潤(rùn)+其他l所謂成本加價(jià)法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤(rùn)就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)。l例如:一把椅子的制造成本是20元,加20%的 利潤(rùn)出售,定價(jià)該多少呢?答:定價(jià)為（1+20%)*20元=1.2*20=24元2021/3/271252022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目125l材料材料l辦公用具和郵費(fèi)辦公用具和郵費(fèi)l房屋租金房屋租金l水、電、油、氣水、電、油、氣l維修費(fèi)維

60、修費(fèi)l銀行費(fèi)用銀行費(fèi)用l保險(xiǎn)費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)用n工資和職工福利工資和職工福利n廣告廣告n律師和會(huì)計(jì)事務(wù)律師和會(huì)計(jì)事務(wù)n燃料燃料n折舊折舊n電話費(fèi)用電話費(fèi)用n營(yíng)業(yè)執(zhí)照營(yíng)業(yè)執(zhí)照2021/3/271262022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目126固固 定定 資資 產(chǎn)產(chǎn) 類類 型型 每每 年年 折折 舊舊 率率 工工 具具 設(shè)設(shè) 備備 機(jī)機(jī) 動(dòng)動(dòng) 車車 輛輛 辦辦 公公 家家 具具 店店 鋪鋪 工工 廠廠 建建 筑筑 20% 10% 20% 5% 2% 折舊費(fèi)=固定資產(chǎn)原值/預(yù)計(jì)使用時(shí)間（年/月）折舊率=折舊費(fèi)/固定資產(chǎn)原值*100/%2021/3/271272022年4月12日SIYB中國(guó)項(xiàng)目127l讀黃亮