




版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
1、4/12/2022.14/12/2022.23.1 基本概念 n 物料編碼定義n 物料編碼是計算機系統對物料的唯一識別代碼,是對各種物料所編制的代碼,其用途是用于識別和檢索企業生產經營過程中所需要的各種物料。n 物料編碼設計原則n 信息分類編碼體現科學化、標準化、規范化、合理化。n 參照國家標準中有關分類標準體系。n 參照企業原有的編碼體系,盡量考慮企業的習慣。這樣便于企業生產活動的延續性,也有利于數據的整理工作。n 保證編碼的唯一性、可擴展性和方便性。4/12/2022.3編碼舉例n 大、中、小類:如A大類為鋼材,A01類為型鋼,A0101為大型型鋼 n 大中小類+順序號:例如,某種規格的大
2、型型鋼的物料編碼為A0101-00007 n 圖號+順序碼。例如,產品包裝機的第二個部件的某個零件圖號為BZJ-02.05,其物料編碼可定為BZJ-02-0005 n 編碼過程中注意:字符的使用4/12/2022.4物料代碼文件n 物料代碼文件(庫):用來存儲物料在ERP系統中的各種基本屬性和業務數據的。它的信息是多方位與多角度的,基本涵蓋了企業涉及物料管理活動的各個方面。 4/12/2022.5時間定義時間定義時段n 時段是描述計劃的時間粒度單位。 n 目的:準確說明計劃在各個時段上的需求量、計劃量和產出量,顯示了計劃的詳細程度 n 單位:天、周、旬、月、季和年 4/12/2022.6提前期
3、n 提前期:指某一工作的工作時間周期,即從工作開始到工作結束的這段時間周期。 n 提前期的作用n 生成MPS,MRP和采購計劃的重要數據。n 提前期的分類n 生產準備提前期:是從生產計劃開始到生產準備完成的時間段;n 采購提前期:采購訂單下達到物料完工入庫的全部時間;n 生產加工提前期:生產加工投入開始至生產完工人庫的全部時間;n 裝配提前期:裝配投入開始至裝配完工的全部時間;n 累計提前期:是采購、加工、裝配提前期的總和;n 總提前期:是指產品的整個生產周期,包括產品設計提前期、生產準備提前期、采購提前期、加工、裝配、試車、檢測、發運的提前期總和。4/12/2022.7計劃展望期n 計劃展望
4、期:生產計劃所覆蓋的時間范圍,即計劃的時間跨度。n 計劃展望期應大于產品的總提前期,許多企業以月、季度等為計劃展望期的時間跨度。n 不同產品設置不同的計劃展望期 4/12/2022.8安全庫存n 安全庫存:是為了應付意外事故發生、保證生產平穩運行而設置的物料庫存水平。確定? 4/12/2022.93.2 銷售預測n 銷售預測:是指根據市場需求信息,進行產品銷售的分析與預測。其過程是通過對歷史的、現在的銷售數據進行分析,同時結合市場調查的統計結果,對未來的市場情況及發展趨勢做出推測,指導今后的銷售活動和企業生產活動。4/12/2022.10預測分類n 按時間n長期預測:工廠擴展、機器設備,5年或
5、更早 n中期預測:設備、資金或較長提前期的物料,1至2年n短期預測:采購件、自制件或委外件,3至6個月n近期預測:每周或每日的采購、生產進度與庫存分配n 按方式n定性預測:調查研究法、德爾非方法、歷史類比法、經驗估計法等n定量預測:時間序列分析法、因果回歸法等4/12/2022.11預測的步驟4/12/2022.12預測方法n 德爾菲法是一種定性預測分析的方法,與其類似的定性分析方法還有頭腦風暴法等n由主持預測的機構先選定與預測問題有關方面的專家約30人,并與他們建立適當的聯系。聯系的主要方式是信件往來,提出問題請專家回答,將他們的意見經過綜合、整理、歸納,并匿名反饋給各位專家,再次征求意見。
6、這種方式經過多次的反復、循環,使專家們的意見逐漸趨于一致,從而作為預測的根據,再由主持單位進行統計分析,最后得出預測結果。4/12/2022.13預測方法n 時間序列分析法由一系列定量分析模模型所組成。n通過對預測目標本身時間序列的處理,來研究預測目標按時間變化的規律,用以預測未來。時間預測分析技術主要有移動平均法、指數平滑法及趨勢外推法等多種方法,如果進一步考慮季節周期因素,則可采用考慮季節因子、趨勢因子的周期預測模型。時間序列分析法中所包含的模型和方法有很多種,如移動平均法、指數平滑法、趨勢外推法等。 4/12/2022.14預測與銷售訂單的關系n 訂單接單前的成本、訂單的毛利和利潤率;訂
7、單交貨期和生產期;資金回籠情況;企業銷售總趨勢、盈利趨勢;各產品、各地區、各業務員、各客戶銷售趨勢。n 預測訂單可看作內部訂單n 有助于各項業務的決策4/12/2022.153.3 銷售管理n 使得企業能夠及時地將客戶的需求信息、訂單要求傳遞到整個生產系統中,以針對客戶的需求完成整個生產任務,并將客戶需求的產品在正確的時間、正確的地點送到客戶手中。 n 銷售管理子模塊是企業信息流的源頭,是企業物流的最后一步 4/12/2022.16銷售業務過程4/12/2022.17銷售管理的基本內容n 銷售計劃管理n 銷售訂單管理n 銷售收發貨管理n 銷售服務管理n 銷售基礎數據維護4/12/2022.18
8、n 銷售計劃管理n商品計劃(生產什么產品?)n渠道計劃(透過何種渠道?)n成本計劃(用多少錢?)n銷售單位組織計劃(誰來銷售?)n銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)n促銷計劃(如何銷售?)4/12/2022.19n 銷售訂單管理n銷售訂單是企業生產、銷售、銷售貨款結算的依據n根據客戶的需求,生成銷售訂單,記錄下客戶所需要的產品、數量、規格以及交貨的時間、地點n進行客戶訂單的查詢,并了解訂單的執行狀態n將銷售訂單的數據傳遞到數據庫表中,方便庫存、MRP 以及MPS 進行進一步的處理4/12/2022.20n 銷售收發貨管理n銷售發貨管理:分批出貨、集中出貨n目的就是要根據客戶訂單中對產品類型
9、、規格、數量、時間的需求,將正確的產品在正確的時間、正確的地點交付到客戶手中。n銷售退貨管理n原因n貨物信息n退款4/12/2022.21n 銷售服務管理n售前:技術咨詢n售中:跟蹤合同、訂單交貨情況n售后服務:產品安裝、產品調試、產品維護和產品維修n 銷售基礎數據維護銷售基礎數據客戶資料文件銷售員資料文件客戶分析 訂單管理 銷售預測4/12/2022.22信用管理n 信用管理的概念與作用n 信用額度又稱“信用限額”,是指企業授予其基本客戶一定金額的信用限度,就是在規定的一段時間內,客戶可以循環使用這么多金額。這樣一方面解決了客戶的短期資金周轉困難,提高客戶資金流通速度,也提高了客戶資金使用效
10、率。 n 信用期限是指在賒銷商品時,買賣雙方所商定的一個清償貨款的期限,也稱清償期限。信用期限的長短不但在企業間會各不相同,甚至在同一企業內部,也會因商品的類別而各異。4/12/2022.23信用期限的影響因素n 企業的市場份額n 從供應商處得到的信用期限n 資金融通的便利性和成本n 市場特征:壟斷、競爭n 利潤率n 競爭壓力n 季節因素和促銷手段4/12/2022.24信用管理的作用n 客戶信用是在變化的n 短期意義:監控風險、規避風險n 長期意義:提升客戶的質量4/12/2022.25銷售管理模塊與其他管理模塊的關系4/12/2022.263.4 分銷資源計劃n 采取怎樣的銷售方式?直銷、
11、代銷、特許專賣?銷售架構怎樣?n 制訂什么樣的價格政策才能適應不同的地區、不同的銷售業績等情況?n 如何分配銷售網絡資源(人員、庫存與管理網絡的營運)?n 如何及時收集市場信息,如產品銷售情況、對手銷售情況與市場銷售環境?n 怎樣制訂銷售計劃?n 如何進行銷售網絡核算,控制銷售回款?n 分銷資源計劃分銷資源計劃是為了解決這些問題而產生的一種新的管理方法,其目的是科學地利用與調配分銷網絡中心的各種資源(資金、銷售商、銷售員、物品、運輸和信息等),并有效地進行控制,為企業的產品提供銷售服務,從而獲得最大的經濟效益。 4/12/2022.27分銷架構4/12/2022.28數據收集n 采購(purc
12、hase)n 銷售(sale)n 批發(wholesale)n 庫存(inventory)n 此外,收集的信息還有市場信息(如對手銷售,品種銷售,當地生活習慣等),其余信息(如氣候、干濕度等天氣情況)等。 4/12/2022.29數據分析n 銷售分析。包括橫向分析(各地區銷量分布、地區各銷售代理店銷售分布、各分銷店銷量分布等)和縱向分析(地區、代理、分銷售店的年歷史銷售分布)。n 庫存分析。也有橫向分析與縱向分析兩種,有助于調配庫存。n 各級銷售機構的產品進貨、銷售與庫存構成的比例分析。如:A產品銷售構成比例A產品銷售量/全部產品的銷售量。n 各級銷售機構各產品的時間段(周、月、季等)消化率。
13、例如:A產品消化率本月銷售量/(本月進貨量+月初庫存量)n 回款分析。統計分析各代理商、分銷商的銷售回款速度(全部回款日期產品銷售日期)和相對回款速度(銷售款/(全部回款日期產品銷售日期)。4/12/2022.30沃納-蘭姆博公司預測部門的研究報告n 1992年,公司產品可分為三類:口腔保健品、上呼吸道保健品、女士護膚用品 n CHPG銷售預測部門研制了一套預測軟件,建立一套有效的方法(比如:季節分解、促銷分析、應變能力分析等) n 該系統要求用戶具備統計知識和預測知識,否則不能建立并解釋模型 n 市場助理的時間投資 n 預測精度越來越差 4/12/2022.31新系統研發n 建立一個專家預測
14、中心 n 具有較強分析能力和統計能力n 非常了解公司業務、熟悉市場情況n 有很強的協作溝通能力n 增添一套預測分析軟件,使得所有不同的業務都可以由一個分析員統一進行銷售預測、宏觀經濟分析、開發顧客分析模型、定點超越 4/12/2022.32預測過程n 每月進行一項預測,其中當月第三個工作日召開的預測進度評價會議 n 對模型略作調整,然后將這些模型于第五個工作日送到制造部門 n 每周召開一次客戶服務會議,討論月度預測情況以及有關生產制造和負荷分配的議題 n 對批量產品進行預測,然后進一步推算得到所有單件SKUs的預測值 4/12/2022.33系統收益n 預測精度明顯提高 n 市場部門能集中精力地投入到開展公司業務的其他高附加值活動 n 擴展了分析軟件的使用范圍 n 從最簡單的預測開始,發展到目前的“需求預測中心”水平 4/12/2022.341. 簡述物料編碼的概念。什么是物料編碼的唯一性?物料編碼體系的建立遵循什么設計
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
- 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025年經濟分析與決策課程考試題及答案
- 2025年青少年心理健康教育考試試題及答案
- 《2025湛江海港城濱江項目地下車庫結構加固工程施工合同》
- 2025二手交易合同電子模板版
- 2025建筑項目施工監理合同協議書
- 企業內部安保流程優化計劃
- 多元文化教育實施方案計劃
- 滑雪學員合同協議書
- 如何通過數字化媒介優化品牌傳播計劃
- 行業保安工作機制的完善與創新計劃
- 跨國公司海外人力資源外包與派遣管理合同
- 普惠金融專員試題及答案
- 《心電圖機操作與應用》課件
- 《金屬疲勞與斷裂》課件
- 2025年《民法典》應知應會知識競賽題庫(含各題型)
- 辦公樓清潔服務工作外包合同5篇
- 劇場協議合同范例
- 2025中小學學校校服采購工作方案
- 2024年煙臺龍口市衛生健康局所屬事業單位招聘工作人員筆試真題
- 輸變電工程建設管理綱要
- 全球化背景下高中歷史家國情懷教育的策略
評論
0/150
提交評論