1、民生人壽保險股份有限公司總公司培訓(xùn)部1民生人壽保險股份有限公司總公司培訓(xùn)部目目 錄錄認(rèn)識認(rèn)識?根本法根本法?根本法根本法?的產(chǎn)生的產(chǎn)生?根本法根本法?的作用的作用?根本法根本法?的概念的概念民生民生?根本法根本法?根本法根本法?的設(shè)計思想的設(shè)計思想?根本法根本法?分析分析?根本法根本法?的八大優(yōu)勢的八大優(yōu)勢?根本法根本法?的十大賣點的十大賣點?根本法根本法?的設(shè)計結(jié)構(gòu)的設(shè)計結(jié)構(gòu)2民生人壽保險股份有限公司總公司培訓(xùn)部認(rèn)識根本法根本法的產(chǎn)生保險公司需要：保險公司需要： 效益效益保費(fèi)保費(fèi)個人渠道個人渠道 其他渠道其他渠道出單人力出單人力團(tuán)隊建設(shè)團(tuán)隊建設(shè)基本法基本法團(tuán)隊主管需要：團(tuán)隊主管需要：收入收入

2、保費(fèi)保費(fèi)團(tuán)隊建設(shè)團(tuán)隊建設(shè)基本法基本法出單人力出單人力個人職涯需要：個人職涯需要：500500萬萬上班上班做生意做生意投資型投資型非投資型非投資型銷售銷售個人銷售個人銷售團(tuán)隊銷售團(tuán)隊銷售壽險壽險基本法基本法 ? ?根本法根本法? ?一定是滿足保險公司和營銷團(tuán)隊各自利益最大化一定是滿足保險公司和營銷團(tuán)隊各自利益最大化的需求而產(chǎn)生的，是兩者直接需求的最恰當(dāng)?shù)钠胶恻c。的需求而產(chǎn)生的，是兩者直接需求的最恰當(dāng)?shù)钠胶恻c。3民生人壽保險股份有限公司總公司培訓(xùn)部認(rèn)識根本法認(rèn)識根本法根本法的作用根本法的作用根本法的產(chǎn)生告訴我們：根本法最根本的作用是團(tuán)隊的建設(shè)根本法的產(chǎn)生告訴我們：根本法最根本的作用是團(tuán)隊的建設(shè)市場

3、競爭力市場競爭力管理力管理力增員力增員力收入力收入力推動力推動力穩(wěn)定力穩(wěn)定力差差 異異 性性包包 容容 性性擴(kuò)擴(kuò) 張張 性性倫理關(guān)系倫理關(guān)系團(tuán)隊架構(gòu)團(tuán)隊架構(gòu)管理利益管理利益生涯規(guī)劃生涯規(guī)劃安安 全全 性性牽牽 連連 性性考核晉升考核晉升漸進(jìn)推動點漸進(jìn)推動點目標(biāo)利益目標(biāo)利益有增員要求有增員要求短期增員利益短期增員利益長期增員利益長期增員利益一般收入利益一般收入利益目標(biāo)績效利益目標(biāo)績效利益高額時機(jī)利益高額時機(jī)利益4民生人壽保險股份有限公司總公司培訓(xùn)部認(rèn)識根本法認(rèn)識根本法根本法的概念根本法的概念 根本法是保險公司團(tuán)隊建設(shè)的的薪資法、組織開展法、業(yè)績提升法、管理制度法、員工利益法、生涯規(guī)劃法、鼓勵法、

4、倫理關(guān)系法、市場開拓法5民生人壽保險股份有限公司總公司培訓(xùn)部民生民生?根本法根本法?設(shè)計思想設(shè)計思想 民生人壽還處在初創(chuàng)期，個人業(yè)務(wù)的開展應(yīng)當(dāng)以“組織開展為核心突破口，在一定人力架構(gòu)的根底上推動活動率廣度，推動績優(yōu)深度，培育績優(yōu)人員，進(jìn)而推動“業(yè)績提升，而組織開展和業(yè)績提升的實現(xiàn)是需要強(qiáng)有力的管理動作和推動動作，因此，在業(yè)務(wù)人員管理方法的設(shè)計時，還要考慮加大主管的“管理動作。6民生人壽保險股份有限公司總公司培訓(xùn)部民生民生?根本法根本法?設(shè)計思想設(shè)計思想 人性化：人性化： 正鼓勵為主，負(fù)鼓勵為輔；正鼓勵為主，負(fù)鼓勵為輔； 累進(jìn)制；累進(jìn)制； 保護(hù)銷售權(quán)利；保護(hù)銷售權(quán)利； 差異化：差異化： 利益大：

5、組織開展利益、績優(yōu)利益、管理利益；利益大：組織開展利益、績優(yōu)利益、管理利益； 容易做：考核指標(biāo)低，推動力大容易做：考核指標(biāo)低，推動力大 做得穩(wěn)：設(shè)置最低考核底線，終身尊重血緣利益。做得穩(wěn)：設(shè)置最低考核底線，終身尊重血緣利益。 有開展：不斷開展晉升的時機(jī)，廣闊的市場環(huán)境，科學(xué)的職涯有開展：不斷開展晉升的時機(jī)，廣闊的市場環(huán)境，科學(xué)的職涯規(guī)劃規(guī)劃 簡單化：簡單化： 組織血緣利益、銷售利益、管理利益三線清晰組織血緣利益、銷售利益、管理利益三線清晰 增員新人增員新人新人全勤獎新人全勤獎轉(zhuǎn)正獎轉(zhuǎn)正獎活動率活動率績優(yōu)績優(yōu)晉升晉升7民生人壽保險股份有限公司總公司培訓(xùn)部民生民生?根本法根本法?設(shè)計思想設(shè)計思想競

6、爭性：競爭性： 既有組織擴(kuò)張動作，又有團(tuán)隊穩(wěn)定因素。既有組織擴(kuò)張動作，又有團(tuán)隊穩(wěn)定因素。 我們力爭實現(xiàn)這樣的效果：民生做不了，哪兒都我們力爭實現(xiàn)這樣的效果：民生做不了，哪兒都做不了做不了 只要你想活干，怎么都能活干只要你想活干，怎么都能活干包容性：包容性： 包容包容“晉升機(jī)制、淘汰機(jī)制、穩(wěn)定機(jī)制晉升機(jī)制、淘汰機(jī)制、穩(wěn)定機(jī)制 包容包容“員工需求、公司需求、客戶需求、市場需求員工需求、公司需求、客戶需求、市場需求 包容包容“組織利益、銷售利益、管理利益組織利益、銷售利益、管理利益 包容包容“一勞永逸、勞有所得、多勞多得的人性需一勞永逸、勞有所得、多勞多得的人性需求求 包容包容“傳統(tǒng)員工制、壽險行銷

7、制、連鎖經(jīng)營制、網(wǎng)傳統(tǒng)員工制、壽險行銷制、連鎖經(jīng)營制、網(wǎng)絡(luò)行銷制、絡(luò)行銷制、 代理人公司制等多種銷售模式的優(yōu)勢代理人公司制等多種銷售模式的優(yōu)勢8民生人壽保險股份有限公司總公司培訓(xùn)部民生民生?根本法根本法?根本法分析根本法分析 根本法的根本作用是團(tuán)隊建設(shè)，而團(tuán)隊建設(shè)的根底是滿足從業(yè)人員的需求，因此，在根本法的細(xì)節(jié)設(shè)計上要研究從業(yè)人員的心理需求。人性需求人性需求物質(zhì)需求物質(zhì)需求精神需求精神需求銷售利益銷售利益組織利益組織利益一份耕耘一份收獲一份耕耘一份收獲連續(xù)利益連續(xù)利益獎金獎金機(jī)會利益機(jī)會利益招人即有利益招人即有利益多代招人利益多代招人利益招人利益永久招人利益永久管理利益管理利益榮譽(yù)榮譽(yù)（晉升、

8、獎勵、參與公司經(jīng)營（晉升、獎勵、參與公司經(jīng)營） 價值價值（被員工尊重、被公司重視、被同業(yè)關(guān)注、被社會認(rèn)同（被員工尊重、被公司重視、被同業(yè)關(guān)注、被社會認(rèn)同） 心情心情（快樂做官、追逐目標(biāo)、壓力小、利益長久且穩(wěn)定（快樂做官、追逐目標(biāo)、壓力小、利益長久且穩(wěn)定）在員工看來，好的根本法具有：利益大，容易做，坐得穩(wěn)，有開展的特點在員工看來，好的根本法具有：利益大，容易做，坐得穩(wěn)，有開展的特點9民生人壽保險股份有限公司總公司培訓(xùn)部民生民生? ?根本法根本法?-?-根本法分析根本法分析 公司的效益來自保費(fèi)規(guī)模，而保費(fèi)規(guī)模來自于人力規(guī)模活動率轉(zhuǎn)正率績優(yōu)考核晉升團(tuán)隊績效目標(biāo) 這也是漸進(jìn)式推動點的具體表現(xiàn)在公司看來

9、，好的根本法具有在公司看來，好的根本法具有: :競爭力，開拓力，推動力，管理力，穩(wěn)定力的特點競爭力，開拓力，推動力，管理力，穩(wěn)定力的特點10民生人壽保險股份有限公司總公司培訓(xùn)部民生根本法的八優(yōu)勢民生根本法的八優(yōu)勢人性化人性化滿足員工的需求滿足員工的需求標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化滿足監(jiān)管的需求滿足監(jiān)管的需求制度化制度化滿足公司的需求滿足公司的需求競爭力競爭力滿足市場的需求滿足市場的需求創(chuàng)新力創(chuàng)新力滿足行業(yè)的需求滿足行業(yè)的需求穩(wěn)定性穩(wěn)定性滿足客戶的需求滿足客戶的需求包容性包容性滿足社會的需求滿足社會的需求唯一性唯一性滿足企業(yè)文化的需求滿足企業(yè)文化的需求11民生人壽保險股份有限公司總公司培訓(xùn)部民生根本法的十大亮點

10、民生根本法的十大亮點管理利益大 增員利益大 月度銷售獎大 季度突出獎大 全勤獎與轉(zhuǎn)正獎大 管理利益大管理利益大 增員利益大增員利益大 月度銷售獎大月度銷售獎大 季度突出獎大季度突出獎大 全勤獎與轉(zhuǎn)正獎大全勤獎與轉(zhuǎn)正獎大 客戶效勞獎大客戶效勞獎大 永續(xù)經(jīng)營獎大永續(xù)經(jīng)營獎大 繼續(xù)率獎大繼續(xù)率獎大 滾動晉升滾動晉升, , 快升慢降快升慢降考核輕松指標(biāo)低考核輕松指標(biāo)低12民生人壽保險股份有限公司總公司培訓(xùn)部根本法的設(shè)計結(jié)構(gòu)根本法的設(shè)計結(jié)構(gòu)組織架構(gòu)組織架構(gòu)六階七級制六階七級制總監(jiān)總監(jiān)督導(dǎo)區(qū)經(jīng)理督導(dǎo)區(qū)經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)組主任營業(yè)組主任理財專員理財專員準(zhǔn)理財專員準(zhǔn)理財專員理財顧問理財顧問13民生人

11、壽保險股份有限公司總公司培訓(xùn)部根本法的設(shè)計結(jié)構(gòu)根本法的設(shè)計結(jié)構(gòu)組織架構(gòu)組織架構(gòu) 2 2：3 3：3 3：3 3架構(gòu)架構(gòu) 10 10代增員利益代增員利益顧問顧問顧問顧問顧問顧問顧問顧問顧問顧問顧問顧問直轄直轄4 4人人組主任組主任3 3組主任組主任3 3組主任組主任3 3直轄直轄5 5人人部經(jīng)理部經(jīng)理1313部經(jīng)理部經(jīng)理1313部經(jīng)理部經(jīng)理1313區(qū)經(jīng)理區(qū)經(jīng)理4444直轄直轄6 6人人區(qū)經(jīng)理區(qū)經(jīng)理4444區(qū)經(jīng)理區(qū)經(jīng)理4444 總總 監(jiān)監(jiān) 138 138人人14民生人壽保險股份有限公司總公司培訓(xùn)部根本法的設(shè)計結(jié)構(gòu)根本法的設(shè)計結(jié)構(gòu)生涯規(guī)劃生涯規(guī)劃1四大四大利益利益空間空間業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)人人員員組織發(fā)展利益

12、組織發(fā)展利益產(chǎn)品銷售利益產(chǎn)品銷售利益團(tuán)隊管理利益團(tuán)隊管理利益其他福利利益其他福利利益15民生人壽保險股份有限公司總公司培訓(xùn)部根本法的設(shè)計結(jié)構(gòu)根本法的設(shè)計結(jié)構(gòu)生涯規(guī)劃生涯規(guī)劃2 2首期傭金首期傭金 首期傭金首期傭金 首期傭金首期傭金 全勤獎金全勤獎金 續(xù)期傭金續(xù)期傭金 續(xù)期傭金續(xù)期傭金轉(zhuǎn)正獎金轉(zhuǎn)正獎金 月度銷售獎月度銷售獎 月度銷售獎月度銷售獎增員獎金增員獎金 繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金 繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金 突出貢獻(xiàn)獎突出貢獻(xiàn)獎 （績優(yōu)）（績優(yōu)） 突出貢獻(xiàn)獎突出貢獻(xiàn)獎 增員輔導(dǎo)津貼增員輔導(dǎo)津貼 增員輔導(dǎo)津貼增員輔導(dǎo)津貼 客戶服務(wù)獎客戶服務(wù)獎 永續(xù)經(jīng)營獎永續(xù)經(jīng)營獎 管理職務(wù)底薪管理職務(wù)底薪首期傭金首期

13、傭金 續(xù)期傭金續(xù)期傭金 福利：意外傷害福利：意外傷害 意外傷害醫(yī)療意外傷害醫(yī)療 住院醫(yī)療住院醫(yī)療 技能培訓(xùn)技能培訓(xùn) 物質(zhì)獎物質(zhì)獎 榮譽(yù)獎榮譽(yù)獎 理財專員理財專員理財顧問理財顧問組主任組主任部經(jīng)理部經(jīng)理區(qū)經(jīng)理區(qū)經(jīng)理總監(jiān)總監(jiān)準(zhǔn)理財專員準(zhǔn)理財專員16民生人壽保險股份有限公司總公司培訓(xùn)部根本法的設(shè)計結(jié)構(gòu)根本法的設(shè)計結(jié)構(gòu)晉升、考核、待遇晉升、考核、待遇理財專員理財專員理財參謀理財參謀組主任組主任部經(jīng)理部經(jīng)理區(qū)經(jīng)理區(qū)經(jīng)理總總 監(jiān)監(jiān)成功成功考考 核核待待 遇遇晉升條件晉升條件維持條件維持條件組織組織利益利益行銷利益行銷利益管理管理利益利益時間時間 個人傭金個人傭金 團(tuán)隊架構(gòu)團(tuán)隊架構(gòu) 團(tuán)隊傭金團(tuán)隊傭金 目標(biāo)獎

14、勵目標(biāo)獎勵 時機(jī)待遇時機(jī)待遇 銷售利益銷售利益17民生人壽保險股份有限公司總公司培訓(xùn)部我們愛民生根本法！我們愛民生根本法！ 這是一部引領(lǐng)壽險后營銷時代，具有里程碑這是一部引領(lǐng)壽險后營銷時代，具有里程碑意義的薪資方法；意義的薪資方法； 這是一部人性化、簡捷化、包容性，具有行這是一部人性化、簡捷化、包容性，具有行業(yè)創(chuàng)新手段的薪資方法；業(yè)創(chuàng)新手段的薪資方法； 這是一部表達(dá)這是一部表達(dá)“一勞永逸、勞有所得、多勞一勞永逸、勞有所得、多勞多得多得，符合人性需求與勞動規(guī)那么的薪資，符合人性需求與勞動規(guī)那么的薪資方法；方法； 這是一部令民生人感到自豪、自信，叫得響，這是一部令民生人感到自豪、自信，叫得響，打得贏，極具市場競爭力的薪資方法打得贏，極具市場競爭力的薪資方法18民生人壽保險股份有限公司總公司培訓(xùn)部我們的認(rèn)識！我們的認(rèn)識！ 時機(jī)就是別人存在問題；時時機(jī)就是別人存