1、家具人，最近很忙，忙工作忙生活，然而，目前最迫切的是忙市場(chǎng)忙營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)，只要多留一點(diǎn)心，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在生活上的各種趣事、小學(xué)時(shí)課本教的各種道路，淺明扼要，但有時(shí)正是因?yàn)槊τ谒^的急事，而忽略了這些小事，以及曾經(jīng)學(xué)過(guò)的道理也能帶給企業(yè)的成長(zhǎng)。接下來(lái)，舉幾個(gè)例子，說(shuō)幾個(gè)道理，愿能給現(xiàn)在窘迫的家具行業(yè)、家具企業(yè)、家具人一點(diǎn)啟發(fā)，一點(diǎn)啟迪。1：家具賣(mài)場(chǎng)“夠用就好”有一天，有一個(gè)人在河邊釣魚(yú)，他釣了非常多的魚(yú)，但每釣上一條魚(yú)就拿尺量一量，只要比尺大的魚(yú)，他都丟回河里。旁觀人見(jiàn)了不解地問(wèn)：“別人都希望釣到大魚(yú)，你為什么將大魚(yú)都丟回河里呢?”這人不慌不忙地說(shuō)：“因?yàn)槲壹业腻佒挥谐哌@么寬，太大的魚(yú)裝不下。”這個(gè)

2、人就這樣靜靜地、慢慢地等待只適合自己家里鍋那么大的魚(yú)上鉤，凡是超過(guò)尺寸的魚(yú)寧可放生，也不要裝進(jìn)自己的行囊里。這無(wú)疑讓我們想到目前家具業(yè)的各位賣(mài)場(chǎng)“大爺們”，之前高舉要進(jìn)駐全國(guó)所有一線城市，用城市包圍城鎮(zhèn)戰(zhàn)略，當(dāng)他們?nèi)窟M(jìn)去后，因一線城市家具業(yè)“淪陷”后，又高喊進(jìn)駐全國(guó)二三線城市“那也是一塊巨大的大蛋糕，大家勇敢地向著農(nóng)村進(jìn)發(fā)吧。”不管合不合適自己家里的“鍋”，賣(mài)場(chǎng)大爺們就是要吃定所有的“魚(yú)”。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，紅星美凱龍作為國(guó)內(nèi)連鎖賣(mài)場(chǎng)的老大，旗下賣(mài)場(chǎng)總面積約600萬(wàn)平方米，超過(guò)德國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)面積的總和500萬(wàn)平方米。居然之家旗下賣(mài)場(chǎng)總面積超過(guò)200 萬(wàn)平方米，其他擁有連鎖店總面積100 萬(wàn)平方米左右

3、的賣(mài)場(chǎng)也不在少數(shù)。據(jù)美克美家廣州區(qū)總經(jīng)理詹德威稱(chēng)，家居業(yè)眼下的危機(jī)遠(yuǎn)超2008年金融海嘯，一個(gè)值得參考的數(shù)據(jù)是，2008年珠江新城家居商鋪?zhàn)饨鸺s150元/平方米，現(xiàn)在已漲到280元/平方米，而實(shí)際使用面積僅50%，可見(jiàn)，商業(yè)地產(chǎn)的泡沫是壓垮零售經(jīng)濟(jì)的最后一根稻草。看看這些瘋狂的家具賣(mài)場(chǎng)，數(shù)據(jù)背后讓人觸目驚心。不讓無(wú)窮的欲念攫取己心，“夠用就好”也是不錯(cuò)的態(tài)度，當(dāng)人們?cè)诔缘斤柕淖灾蛷d，毫無(wú)忌憚的吞食，飽了還要再吃等等這些生活小事可以看出，取自己夠用的，不必貪求， 靜心等待適合自己的那條“魚(yú)”，這是才一個(gè)人，也是家具人最重要的修練。2：家具工廠“事前控制”有這樣一個(gè)故事，魏文王問(wèn)名醫(yī)扁鵲說(shuō)：“你

4、們家兄弟三人，都精于醫(yī)術(shù)，到底哪一位最好呢?扁鵲答說(shuō)：“長(zhǎng)兄最好，中兄次之，我最差。”文王再問(wèn)：“那么為什么你最出名呢?”扁鵲答說(shuō)：“我長(zhǎng)兄治病，是治病于病情發(fā)作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無(wú)法傳出去。我中兄治病，是治病于病情初起之時(shí)。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及于本鄉(xiāng)里。而我扁鵲治病，是治病于病情嚴(yán)重之時(shí)。一般人都看到我在經(jīng)脈上穿針管來(lái)放血、在皮膚上敷藥等大手術(shù)，所以以為我的醫(yī)術(shù)高明，名氣因此響遍全國(guó)。”這個(gè)故事告訴我們，事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多數(shù)的事業(yè)經(jīng)營(yíng)者均未能體會(huì)到這一點(diǎn)，等到錯(cuò)誤的決策造成了重大的損失才尋求彌補(bǔ)，有

5、時(shí)是亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)已晚。深圳市華源軒家具股份有限公欠債超過(guò)3000萬(wàn)元。工人們集體上天臺(tái)抗議。擴(kuò)張過(guò)快，第二次IPO審核未通過(guò)。富之島大肆興建產(chǎn)業(yè)園，將大量資金投入地產(chǎn)項(xiàng)目，資金鏈斷裂。超舒適國(guó)際家居通過(guò)民間借貸5550萬(wàn)元，月息3.5%，難以?xún)斶€高額債務(wù)，老板失聯(lián)，企業(yè)倒閉。以上例子，顯然突出家具企業(yè)在面對(duì)決策、企業(yè)發(fā)展瓶頸等問(wèn)題上沒(méi)有憂患意識(shí)，往往等到事情沒(méi)辦法解決，才知道為時(shí)已晚。如一年推一次新品，一年參加幾次展會(huì)，一年搞幾次大型爆破活動(dòng)都是家具企業(yè)慣用了伎倆。眾所周知，米蘭家具展，即使參觀者有三年未曾去觀展，但只要觀展一次，基本就定調(diào)了。無(wú)論是其參展的產(chǎn)品，還是展會(huì)設(shè)計(jì)，都跟以前沒(méi)多大

6、區(qū)別，原因是其家具企業(yè)在開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品系列時(shí)，已經(jīng)花很長(zhǎng)一段時(shí)間精雕細(xì)磨，只要市場(chǎng)上出了這一系列，企業(yè)一般好幾年都不會(huì)再出新品，更不會(huì)瘋狂搞活動(dòng)，只會(huì)把這套產(chǎn)品做得更細(xì)更精，以及更加適合消費(fèi)者的需求。3：經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)“抓住核心”有一天，動(dòng)物園管理員們發(fā)現(xiàn)袋鼠從籠子里跑出來(lái)了，于是開(kāi)會(huì)討論，一致認(rèn)為是籠子的高度過(guò)低。所以它們決定將籠子的高度由原來(lái)的十公尺加高到二十公尺。結(jié)果第二天他們發(fā)現(xiàn)袋鼠還是跑到外面來(lái)，所以他們又決定再將高度加高到三十公尺。沒(méi)想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到一百公尺。一天長(zhǎng)頸鹿和幾只袋鼠們?cè)陂e聊，“你們看，這些人會(huì)不會(huì)再

7、繼續(xù)加高你們的籠子?”長(zhǎng)頸鹿問(wèn)。“很難說(shuō)。”袋鼠說(shuō) “如果他們?cè)倮^續(xù)忘記關(guān)門(mén)的話!”這個(gè)故事告訴家具人，很多經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌時(shí)，只知道賣(mài)得不好就是不好，把問(wèn)題都?xì)w結(jié)為是這個(gè)品牌的原因，卻不能抓住問(wèn)題的核心和根基。在家具業(yè)，有個(gè)怪象，本身經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，在看到同行賣(mài)不一樣風(fēng)格的品牌很賺錢(qián)時(shí)，超過(guò)半數(shù)以上經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)換掉手上辛苦經(jīng)營(yíng)的品牌，甚至同時(shí)代理兩個(gè)或多個(gè)品牌，只要能賺錢(qián)就行。盲從，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)理念，只會(huì)跟風(fēng)的家具經(jīng)銷(xiāo)商，在家具行業(yè)早不是什么新鮮的事。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年希望代理中高檔品牌的經(jīng)銷(xiāo)商占51%，占總數(shù)一半以上，緊跟其后的是欲代理中檔品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，占23%，代理頂級(jí)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商比重最小

8、，占2%，這與經(jīng)銷(xiāo)商看到中高端家具市場(chǎng)的大好前景有關(guān)。然而，從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，欲投資10-20萬(wàn)代理新品牌的經(jīng)銷(xiāo)商占大多數(shù)，投資為10萬(wàn)以下占27%，20-50萬(wàn)占21%，50萬(wàn)以上最少，僅為6%。顯然，經(jīng)銷(xiāo)商只想花最少的錢(qián)，尋找高端的消費(fèi)者，賺取他們最高的利潤(rùn)。沒(méi)有靜下心好好經(jīng)營(yíng)店面，核心的經(jīng)營(yíng)能力與營(yíng)銷(xiāo)能力不去好好研究，卻頻繁換品牌經(jīng)營(yíng)，只一心不斷加高“高度”的經(jīng)銷(xiāo)商，這與動(dòng)物園管理員愚蠢與無(wú)知又有什么區(qū)別呢。4：行業(yè)太鬧，要靜一靜以上三個(gè)小故事都來(lái)源于生活上或典故的趣事，多少有些許調(diào)侃的意思，但這恰恰正是反映現(xiàn)實(shí)中家具業(yè)所存在的種種陋習(xí)。利益，不斷膨脹的利益，對(duì)它的各種認(rèn)知、概念、感慨、望能在家具人的意識(shí)中不過(guò)螢蟲(chóng)之光，一晃而去。用契訶夫的口吻說(shuō)