1、長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng) 安 汽 車 銷 售 有 限 公 司長(zhǎng) 安 汽 車 銷 售 有 限 公 司市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司目錄：一、巡展的目標(biāo)與組成二、巡展的執(zhí)行 1、前期準(zhǔn)備 2、中期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 3、后期總結(jié)跟進(jìn)三、巡展標(biāo)準(zhǔn)與考核辦法 1、巡展標(biāo)準(zhǔn) 2、巡展審批流程 3、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 4、巡展考核辦法長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司擴(kuò)大知名度提升口碑1、科學(xué)規(guī)劃巡展、掃街地點(diǎn)，持續(xù)開(kāi)展活動(dòng)；2、增加活動(dòng)的覆蓋面和頻次，提高品牌曝光度；1、增加產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)來(lái)增加潛在用戶和竟品用戶對(duì)長(zhǎng)安車的了解；2、長(zhǎng)安與竟品銷售話術(shù)整理；3、長(zhǎng)安老用

2、戶的維護(hù)，擴(kuò)大口碑宣傳。目的策略活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：通過(guò)持續(xù)的活動(dòng)達(dá)到迅速提升長(zhǎng)安在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度、認(rèn)知度，最終提高口碑，促進(jìn)銷售。支持長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司巡展活動(dòng)巡展活動(dòng)靜態(tài)展示掃街派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)試乘試駕產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲巡展活動(dòng)組成：巡展活動(dòng)組成：巡展定義巡展定義 ：巡展是指通過(guò)深入目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)宣傳達(dá)到廣告促銷效果的一種宣傳活動(dòng)。他具有針對(duì)性強(qiáng)、精細(xì)化、覆蓋廣、信息到達(dá)率高等優(yōu)點(diǎn)。長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司目錄：一、巡展的目標(biāo)與組成二、巡展的執(zhí)行 1、前期準(zhǔn)備 2、中期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 3、后期總結(jié)跟進(jìn)三、巡展標(biāo)準(zhǔn)與考核辦法 1、巡展標(biāo)準(zhǔn) 2、巡展

3、審批流程 3、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 4、巡展考核辦法長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司二、巡展的執(zhí)行二、巡展的執(zhí)行1 1、前期準(zhǔn)備、前期準(zhǔn)備巡展的目標(biāo)策劃巡展的目標(biāo)策劃巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇巡展車型選擇巡展路線選擇巡展場(chǎng)地的選擇培訓(xùn)物料的準(zhǔn)備客戶的邀約信息發(fā)布巡展是一個(gè)持續(xù)性、系統(tǒng)性的市場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)前商家要進(jìn)行SWOT分析并根據(jù)分析，制定自己巡展的目標(biāo)，規(guī)劃巡展的地點(diǎn)，并排出執(zhí)行計(jì)劃。執(zhí)行計(jì)劃以月為單位編排，明確目標(biāo)。示例見(jiàn)下：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)目標(biāo)： 收集30個(gè)潛在客戶和競(jìng)品用戶的真實(shí)有效資料； 完成20份市場(chǎng)調(diào)研有效問(wèn)卷； 巡展現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成銷售1臺(tái)； 巡展中完成20位競(jìng)品用戶的接待； 長(zhǎng)期目標(biāo)（需定期舉行）： 當(dāng)?shù)?/p>

4、市場(chǎng)占有率提升1%； 展廳日平均來(lái)店人數(shù)增加3個(gè)人次或來(lái)電增加5 人。優(yōu) 勢(shì):經(jīng)銷商或產(chǎn)品與別人相比具有的獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)及長(zhǎng)處劣 勢(shì):公司或產(chǎn)品與別人相比的不足之處機(jī) 會(huì):整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境給我們提供哪些機(jī)會(huì)威 脅:整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中對(duì)我們不利的地方SWOT分析長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司二、巡展的執(zhí)行二、巡展的執(zhí)行1 1、前期準(zhǔn)備、前期準(zhǔn)備巡展的目標(biāo)策劃巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇巡展車型選擇巡展路線選擇巡展場(chǎng)地的選擇培訓(xùn)物料的準(zhǔn)備客戶的邀約信息發(fā)布在活動(dòng)地點(diǎn)規(guī)劃上應(yīng)該重點(diǎn)選擇：1、微車需求量大的市場(chǎng)；2、竟品用戶集中的市場(chǎng)進(jìn)行巡展； 原因:活動(dòng)目標(biāo)更明確，增加與潛在用戶 和竟品用戶交流機(jī)

5、會(huì)，活動(dòng)更有針對(duì)性， 容易在潛在用戶和竟品中提高長(zhǎng)安的知名 度；3、總部每季度通過(guò)對(duì)市場(chǎng)容量、長(zhǎng)安與競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手占有率進(jìn)行分析，確定出各省的重 點(diǎn)巡展市場(chǎng)，并于每季度以表格形式發(fā)放 到銷售服務(wù)大區(qū)；4、各區(qū)域保證每季度對(duì)同一個(gè)重點(diǎn)縣級(jí)市 場(chǎng)最少開(kāi)展六次巡展活動(dòng)。長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司二、巡展的執(zhí)行二、巡展的執(zhí)行1 1、前期準(zhǔn)備、前期準(zhǔn)備巡展的目標(biāo)策劃巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇巡展車型選擇巡展車型選擇巡展路線選擇巡展場(chǎng)地的選擇培訓(xùn)物料的準(zhǔn)備客戶的邀約信息發(fā)布車型的選擇原則1、長(zhǎng)安汽車有新品推出或?qū)δ钞a(chǎn)品進(jìn)行大 力促銷時(shí)，會(huì)對(duì)各區(qū)域的巡展車型做出 要求；2、在沒(méi)有新品推出或針對(duì)某產(chǎn)品進(jìn)行大力

6、 促銷時(shí)，各區(qū)域應(yīng)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手銷量好的車型挑選出長(zhǎng)安相應(yīng)車型開(kāi)展 巡展；3、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部將于每季度分析出重點(diǎn)巡展 市場(chǎng)長(zhǎng)安的應(yīng)對(duì)車型，并發(fā)放到各銷售 服務(wù)大區(qū)。長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司1 1、前期準(zhǔn)備、前期準(zhǔn)備巡展的目標(biāo)策劃巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇巡展車型選擇巡展路線選擇巡展路線選擇巡展場(chǎng)地的選擇培訓(xùn)物料的準(zhǔn)備客戶的邀約信息發(fā)布展示地點(diǎn)選擇：1、路線和時(shí)間安排盡量合理，用較少的路走盡量多的鄉(xiāng) 鎮(zhèn)。制定路線者對(duì)當(dāng)?shù)氐穆肪€等情況必須熟悉。 2、經(jīng)過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的日期盡量選擇在當(dāng)?shù)刳s集、節(jié)日等人氣較 旺的日期。3、巡展路線的申報(bào)實(shí)例如下： 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司1 1、前期

7、準(zhǔn)備、前期準(zhǔn)備巡展的目標(biāo)策劃巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇巡展車型選擇巡展路線選擇巡展場(chǎng)地的選擇巡展場(chǎng)地的選擇培訓(xùn)物料的準(zhǔn)備客戶的邀約信息發(fā)布展示地點(diǎn)選擇： 1、我們?cè)谶x擇場(chǎng)地的時(shí)候應(yīng)該盡量考慮可以做試乘試駕 和產(chǎn)品功能展示的地方。（通過(guò)用戶對(duì)長(zhǎng)安產(chǎn)品的體 驗(yàn)，提高長(zhǎng)安的認(rèn)知度）2、場(chǎng)地選擇一般以下為主：各類批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、 建材市場(chǎng)、商鋪集中處、城郊結(jié)合的營(yíng)運(yùn)站點(diǎn)等。3、地點(diǎn)開(kāi)闊，視線良好，易于布置和人氣聚集。4、場(chǎng)地選擇應(yīng)該在活動(dòng)前5天進(jìn)行勘測(cè)并和相關(guān)部門溝通 確定活動(dòng)地點(diǎn)。長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司1 1、前期準(zhǔn)備、前期準(zhǔn)備 好的方案需要良好的執(zhí)行，培訓(xùn)有利于執(zhí)行，通過(guò)培訓(xùn)讓活動(dòng)人員

8、明確各自的工作職責(zé)和工作內(nèi)容，明確活動(dòng)目的有利于提高活動(dòng)效果。 培訓(xùn)重點(diǎn)：1、活動(dòng)地點(diǎn)市場(chǎng)分析；2、活動(dòng)目的、策略，針對(duì)性的策略；3、活動(dòng)流程；4、工作內(nèi)容、分工與職責(zé)；5、針對(duì)巡展地區(qū)用戶特征有目的的銷售話術(shù)討論和提煉；6、應(yīng)該是所用人員都參加培訓(xùn)（包括服務(wù)）；7、巡展前3天完成培訓(xùn)。巡展的目標(biāo)策劃巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇巡展車型選擇巡展路線選擇巡展場(chǎng)地的選擇培訓(xùn)培訓(xùn)物料的準(zhǔn)備客戶的邀約信息發(fā)布長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司1 1、前期準(zhǔn)備、前期準(zhǔn)備通過(guò)物料在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)用可以增加活動(dòng)的氣氛，積累更多的人氣。07年我們對(duì)物料要求更加規(guī)范。 在物料準(zhǔn)備階段應(yīng)該注意以下問(wèn)題：1、列出清單，檢查

9、制作與到位；2、分配專人負(fù)責(zé)；3、考慮擺放和懸掛的難度并提前采取應(yīng)對(duì) 措施；4、活動(dòng)所需物料必須保證規(guī)范、整潔；5、按時(shí)間節(jié)點(diǎn)檢查物料準(zhǔn)備進(jìn)度；6、物料準(zhǔn)備規(guī)范參照巡展活動(dòng)考核表。巡展的目標(biāo)策劃巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇巡展車型選擇巡展路線選擇巡展場(chǎng)地的選擇培訓(xùn)物料的準(zhǔn)備物料的準(zhǔn)備客戶的邀約信息發(fā)布長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司1 1、前期準(zhǔn)備、前期準(zhǔn)備邀約用戶參加意義：增加現(xiàn)場(chǎng)的人氣，可以擴(kuò)大巡展的活動(dòng)效果。客戶邀約的對(duì)象：老用戶、潛在用戶、竟品用戶。以潛在用戶和竟品用戶為主（特別是落后市場(chǎng)）。 邀約方式： 1、電話和當(dāng)面邀約；其中老用戶通過(guò)在展廳信息人 員以電話和短信的方式執(zhí)行； 2、潛在

10、和竟品用戶通過(guò)銷售顧問(wèn)在掃街的時(shí)候邀請(qǐng)。 用戶邀約應(yīng)注意以下問(wèn)題： 、邀約用戶應(yīng)該分布在展示地點(diǎn)周圍； 、要讓被邀約的用戶知道有禮品送； 、邀約要進(jìn)行確認(rèn)，并估計(jì)客戶到達(dá)數(shù)和禮品配備； 、用戶邀約要在活動(dòng)前兩天進(jìn)行，活動(dòng)前一天確認(rèn)。巡展的目標(biāo)策劃巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇巡展車型選擇巡展路線選擇巡展場(chǎng)地的選擇培訓(xùn)物料的準(zhǔn)備客戶的邀約客戶的邀約信息發(fā)布長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司1 1、前期準(zhǔn)備、前期準(zhǔn)備1、有條件的經(jīng)銷商可以在巡展前對(duì)活動(dòng)進(jìn)行線上 宣傳比如：報(bào)紙、軟文和廣播等活動(dòng)信息告知；2、活動(dòng)前一天進(jìn)行活動(dòng)邀約。有條件的可提前對(duì)活動(dòng)區(qū) 域進(jìn)行掃街宣傳；3、活動(dòng)前兩天，短信通知當(dāng)?shù)赜脩簟Ｑ?/p>

11、展的目標(biāo)策劃巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇巡展車型選擇巡展路線選擇巡展場(chǎng)地的選擇培訓(xùn)物料的準(zhǔn)備客戶的邀約信息發(fā)布信息發(fā)布長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司2 2、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)人員安排信息收集掃街派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)試乘試駕產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲銷售話術(shù)做好現(xiàn)場(chǎng)布置能將活動(dòng)區(qū)域與周圍明顯區(qū)分開(kāi)，容易積聚人氣。現(xiàn)場(chǎng)布置應(yīng)該注意以下問(wèn)題：1、現(xiàn)場(chǎng)要規(guī)范、合理，能體現(xiàn)活動(dòng)的專業(yè)；2、區(qū)域劃分明確、并有明顯標(biāo)識(shí)（產(chǎn)品展示、銷售 接待、服務(wù)接待等）；3、物料清單請(qǐng)參考巡展活動(dòng)考核表。注意人、車、物的安全注意人、車、物的安全長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司2 2、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)布

12、置現(xiàn)場(chǎng)人員安排現(xiàn)場(chǎng)人員安排信息收集掃街派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)試乘試駕產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲銷售話術(shù)1、參與活動(dòng)人員：統(tǒng)一著裝、佩帶工作牌；根據(jù)分工將自己的工作用品準(zhǔn)備好（文件夾）；堅(jiān)守崗位，主動(dòng)熱情接待客戶。注意人、車、物的安全注意人、車、物的安全長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司2 2、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)人員安排信息收集信息收集掃街派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)試乘試駕產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲銷售話術(shù)信息收集是巡展當(dāng)中最重要的部分，通過(guò)信息的跟蹤促進(jìn)銷售的達(dá)成。還可掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況。老用戶信息：在市場(chǎng)的巡展中老用戶可以增加人氣，通過(guò)對(duì)他們車輛檢測(cè)與發(fā)禮品，增加忠誠(chéng)度，因此，活動(dòng)的時(shí)候盡量讓他們感受到

13、做為長(zhǎng)安用戶的優(yōu)越性。潛在用戶信息：銷售人員對(duì)到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看車的用戶和在掃街中有過(guò)咨詢的用戶進(jìn)行詳細(xì)的記錄，然后跟蹤。竟品用戶信息：銷售和服務(wù)人員對(duì)竟品用戶進(jìn)行禮品發(fā)放和車輛檢測(cè)，并介紹長(zhǎng)安品牌的優(yōu)勢(shì)，影響他們的再購(gòu)車考慮。問(wèn)卷調(diào)查：有條件時(shí)，可以對(duì)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的用戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。或者在掃街派發(fā)時(shí)做。但要注意控制調(diào)查時(shí)間，以免引起用戶反感。調(diào)查問(wèn)卷樣本如下：（此調(diào)查結(jié)果商家每月底返給所屬大區(qū)，大區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理整理后于次月5日前交市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部營(yíng)銷策劃室）注意人、車、物的安全注意人、車、物的安全長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司2 2、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)人員安排信息收集掃街派發(fā)掃街派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)服

14、務(wù)試乘試駕產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲銷售話術(shù)掃街：最好是在活動(dòng)前三天開(kāi)展掃街派發(fā)，如果不能提前則應(yīng)安排在活動(dòng)中開(kāi)展。注意：保證現(xiàn)場(chǎng)用戶看車接待前提，安排銷售人員進(jìn)行派發(fā)。服務(wù)支持人員不參加。信息整理：1、掃街人員在掃街結(jié)束后統(tǒng)計(jì)資料發(fā)放的數(shù)量。2、統(tǒng)計(jì)咨詢或有意向購(gòu)買車的用戶，并將他們的信息 整理出來(lái)，做為潛在用戶登記造冊(cè)，安排人員進(jìn)行 跟蹤回訪。3、對(duì)拜訪過(guò)的商鋪進(jìn)行分級(jí)管理、統(tǒng)計(jì)，以利下次拜 訪中提高掃街效率和成功率。注意人、車、物的安全注意人、車、物的安全長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司2 2、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)人員安排信息收集掃街派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)試乘試駕產(chǎn)品功能的

15、演示或互動(dòng)游戲銷售話術(shù)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，主要以提升服務(wù)形象為目的，除了進(jìn)行長(zhǎng)安老用戶維護(hù)以外，希望對(duì)竟品用戶車輛也進(jìn)行免希望對(duì)竟品用戶車輛也進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)，費(fèi)檢測(cè)，以此來(lái)提升老用戶的忠誠(chéng)度和竟品用戶對(duì)長(zhǎng)安服務(wù)的好感，營(yíng)造口碑。服務(wù)應(yīng)該注意：A、樹立專業(yè)的形象，通過(guò)工具、服務(wù)車、規(guī)范的穿著 與操作流程等來(lái)體現(xiàn)；B、服務(wù)人員要求：較強(qiáng)語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力，具 有一定的維修服務(wù)能力，現(xiàn)場(chǎng)注意和用戶溝通。注意人、車、物的安全注意人、車、物的安全長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司2 2、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)人員安排信息收集掃街派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)試乘試駕試乘試駕產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲銷售話術(shù)現(xiàn)場(chǎng)用戶的

16、試乘試駕是提升長(zhǎng)安產(chǎn)品認(rèn)知度最直觀最有效的手段，對(duì)于弱勢(shì)市場(chǎng)的巡展，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)盡量開(kāi)展。以增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)。試乘試駕注意事項(xiàng)：1、對(duì)試駕人員的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定，并要簽定試駕協(xié)議； 2、派銷售顧問(wèn)全程跟蹤，并對(duì)車輛進(jìn)行講解； 3、收集試駕用戶信息，并進(jìn)行跟蹤； 4、對(duì)于車型不能滿足的用戶，介紹到展廳參加試 駕； 5、給參加試乘試駕的用戶發(fā)放禮品。注意人、車、物的安全注意人、車、物的安全長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司2 2、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)人員安排信息收集掃街派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)試乘試駕產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲銷售話術(shù)通過(guò)巡展中開(kāi)展產(chǎn)品功能的展示和活動(dòng)游戲，有助于

17、提升用戶對(duì)長(zhǎng)安的認(rèn)識(shí)和了解。產(chǎn)品功能展示：可以將長(zhǎng)安的一些特點(diǎn)通過(guò)直觀的方式展現(xiàn)給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾，比如，長(zhǎng)安之星2代上市后，可以根據(jù)新車空間大的特點(diǎn)組織人員或貨物進(jìn)行裝載活動(dòng)，體現(xiàn)它的空間。活動(dòng)游戲：互動(dòng)游戲是在人氣不足的時(shí)候結(jié)合禮品的派發(fā)開(kāi)展，目的是增加人氣。比如活動(dòng)游戲中開(kāi)展有獎(jiǎng)問(wèn)答，可以讓現(xiàn)場(chǎng)的用戶更加了解我們的品牌、了解我們的產(chǎn)品。從而達(dá)到擴(kuò)大長(zhǎng)安知名度目的。注意人、車、物的安全注意人、車、物的安全長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司2 2、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)人員安排信息收集掃街派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)試乘試駕產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲銷售話術(shù)銷售話術(shù)針對(duì)用戶特征，提煉出有針對(duì)性銷售話術(shù)

18、，在與用戶交流中注意靈活使用，關(guān)于銷售話術(shù)可以從以下方面準(zhǔn)備：1、品牌方面：知名品牌，品質(zhì)好，產(chǎn)品豐富，目的 是增強(qiáng)用戶的信賴。2、產(chǎn)品方面：主要是主流產(chǎn)品與竟品比較（外觀、 功能、性能等）。3、價(jià)格方面：從質(zhì)量穩(wěn)定性和使用成本方面談長(zhǎng)安 性價(jià)比高，有助于用戶認(rèn)同長(zhǎng)安價(jià)格。4、服務(wù)方面：談長(zhǎng)安的親情服務(wù)，讓用戶使用放 心。5、商家方面：談商家的承諾，實(shí)力等有助于提高用 戶對(duì)商家了解和信任。在培訓(xùn)時(shí)進(jìn)行話術(shù)培訓(xùn)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)靈活應(yīng)用。巡展話術(shù)參看以下模版（產(chǎn)品話術(shù)以總部發(fā)放版本為標(biāo)準(zhǔn)）注意人、車、物的安全注意人、車、物的安全長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司3 3、巡展總結(jié)、巡展總結(jié)執(zhí)行效果

19、評(píng)估執(zhí)行效果評(píng)估執(zhí)行的不足和改進(jìn)措施執(zhí)行的不足和改進(jìn)措施活動(dòng)后期信息整合及跟蹤目標(biāo)分析法：根據(jù)巡展前設(shè)立的原始目標(biāo)，對(duì)照?qǐng)?zhí)行的效果，并認(rèn)真總結(jié)為什么有的指標(biāo)沒(méi)有達(dá)到，有的指標(biāo)超出了預(yù)想。將不足的地方歸納起來(lái)進(jìn)行討論，并形成下階段執(zhí)行的改進(jìn)措施。長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司3 3、巡展總結(jié)、巡展總結(jié)執(zhí)行效果評(píng)估執(zhí)行的不足和改進(jìn)措施活動(dòng)后期信息整合及跟蹤活動(dòng)后期信息整合及跟蹤1.統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)銷售量及收集的客戶資料信息量；2.參與活動(dòng)的客戶信息資料，安排專門人員統(tǒng)一整理；3.甄別客戶信息，整理歸類；4.根據(jù)整理好客戶類別，劃分給相應(yīng)的銷售人員進(jìn)行跟蹤服務(wù)；5.銷售人員根據(jù)資料，對(duì)客戶針對(duì)性銷

20、售，并做跟蹤服務(wù)記錄；6.市場(chǎng)部門把收集到的相關(guān)信息匯總做統(tǒng)計(jì)分析。另：對(duì)于在巡展中的調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果商另：對(duì)于在巡展中的調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果商家每月底分析整理后報(bào)送所屬大區(qū)，家每月底分析整理后報(bào)送所屬大區(qū)，大區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理整理綜合后于次月大區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理整理綜合后于次月5 5日日前交市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部營(yíng)銷策劃室）前交市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部營(yíng)銷策劃室）長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司目錄：一、巡展的目標(biāo)與組成二、巡展的執(zhí)行 1、前期準(zhǔn)備 2、中期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 3、后期總結(jié)跟進(jìn)三、巡展標(biāo)準(zhǔn)與考核辦法 1、巡展標(biāo)準(zhǔn) 2、巡展審批流程 3、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 4、巡展考核辦法長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司1 1、巡展標(biāo)準(zhǔn)、巡展標(biāo)準(zhǔn)

21、靜態(tài)展示掃街派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)試乘試駕一類巡展：一類巡展：靜態(tài)展示掃街派發(fā)二類巡展：二類巡展：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)靜態(tài)展示掃街派發(fā)三類巡展：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)單一服務(wù)下鄉(xiāng)：?jiǎn)我环?wù)下鄉(xiāng)：產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲必做項(xiàng)目必做項(xiàng)目+產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲+選做項(xiàng)目選做項(xiàng)目各地區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際市場(chǎng)情況選擇下列巡展形式。在我們的弱勢(shì)市場(chǎng)，建議選擇一類巡展；在我們的弱勢(shì)市場(chǎng)，建議選擇一類巡展；在我們的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，建議選擇二類巡展；在我們的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，建議選擇二類巡展；三類巡展是經(jīng)銷商應(yīng)經(jīng)常開(kāi)展的巡展活動(dòng)。三類巡展是經(jīng)銷商應(yīng)經(jīng)常開(kāi)展的巡展活動(dòng)。長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司2 2、巡展審批流程（總部策劃的巡展活動(dòng)）、巡展審批流

22、程（總部策劃的巡展活動(dòng)）市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部大區(qū)商家1234下達(dá)計(jì)劃批準(zhǔn)制定方案報(bào)批審核方案執(zhí)行方案材料備案5未批準(zhǔn)6開(kāi)展活動(dòng)并總結(jié)資料信息備案及分析長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司2 2、巡展審批流程（大區(qū)策劃的巡展活動(dòng)）、巡展審批流程（大區(qū)策劃的巡展活動(dòng)）大區(qū)商家1234制訂方案消化方案執(zhí)行方案上報(bào)活動(dòng)材料有異議5無(wú)異議6市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部備案信息分析及材料備案?jìng)浒搁L(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司2 2、巡展審批流程（商家自行策劃的巡展活動(dòng)）、巡展審批流程（商家自行策劃的巡展活動(dòng)）商家大區(qū)1234制訂方案審核方案執(zhí)行方案上報(bào)活動(dòng)材料未批準(zhǔn)批準(zhǔn)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部56備案信息分析及材料備案長(zhǎng)安汽車銷售有

23、限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司三、巡展標(biāo)準(zhǔn)與考核三、巡展標(biāo)準(zhǔn)與考核3 3、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 每輛車每100公里的巡展費(fèi)用原則上不超過(guò)75元，包含油費(fèi)、過(guò)路費(fèi)、停車費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用。 除此以外產(chǎn)生的費(fèi)用不計(jì)入巡展費(fèi)用。 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司三、巡展標(biāo)準(zhǔn)與考核三、巡展標(biāo)準(zhǔn)與考核3 3、巡展考核辦法、巡展考核辦法長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司照片要求照片要求長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司考核說(shuō)明：1、大區(qū)隨時(shí)抽查商家的巡展活動(dòng)質(zhì)量，并納將活動(dòng)入CDOS考核。2、經(jīng)銷商將所有做的巡展總結(jié)電子版本準(zhǔn)備好，以備大區(qū)或總部抽查。對(duì)抽查中發(fā)現(xiàn)的不合格巡展活動(dòng)，將按商務(wù)

24、政策相關(guān)要求進(jìn)行CDOS罰分處理，并對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。3、商家配合總部策劃的全國(guó)性巡展以及配合銷售服務(wù)大區(qū)開(kāi)展的區(qū)域巡展，其費(fèi)用都可進(jìn)入CDOS廣告促銷費(fèi)指標(biāo)。長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司謝謝 謝謝 大大 家家! !文化的長(zhǎng)安期待你魅力的長(zhǎng)安期待你激情的長(zhǎng)安期待你長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司戈藍(lán)戈藍(lán)2.0上市發(fā)布會(huì)上市發(fā)布會(huì)（河北石家莊）（河北石家莊）石家莊盛源汽車貿(mào)易有限公司石家莊盛源汽車貿(mào)易有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司PS 2.0上市新聞發(fā)布會(huì)上市新聞發(fā)布會(huì)策劃書目錄策劃書目錄 項(xiàng)目要素 活動(dòng)目的 現(xiàn)場(chǎng)布置 活動(dòng)流程 媒體邀請(qǐng) 人員安排 物料

25、清單 費(fèi)用預(yù)算長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司項(xiàng)目要素 活動(dòng)主題：PS 2.0石家莊上市發(fā)布會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：2009年9月12日（10：08分） 活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊盛源4S旗艦店展廳 參與人員： 廠商代表、媒體人員、潛在客戶、老客戶、縣級(jí)經(jīng)銷商、行業(yè)人士 邀請(qǐng)方式：電話邀請(qǐng)、請(qǐng)柬派送 活動(dòng)內(nèi)容： 熱場(chǎng)節(jié)目+領(lǐng)導(dǎo)講話+新車亮相+新車講解+品酒賞車+媒體見(jiàn)面會(huì) 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司一、PS 2.0河北石家莊上市,利用震撼力的媒體告知和促銷說(shuō)明 工具，充分傳達(dá)PS 2.0上市信息，讓客人切實(shí)感受到新車所帶來(lái)的新鮮感受。二、結(jié)合石家莊區(qū)域特點(diǎn)，通過(guò)個(gè)性的系列活動(dòng)，吸引社會(huì)公眾關(guān)

26、 注，擴(kuò)大PS 2.0市場(chǎng)影響力。三、邀請(qǐng)石家莊主流媒體記者、業(yè)內(nèi)人士、縣級(jí)經(jīng)銷商、新老客戶 等參 與活動(dòng)擴(kuò)大影響，增加經(jīng)銷商與媒體、行業(yè)人士的溝通。活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司現(xiàn)場(chǎng)布置序號(hào)序號(hào)位位 置置所所 需需 物物 料料安安 排排 人人 員員操操 作作1展廳門口指示牌、紅地毯2名禮儀鋪設(shè)通向會(huì)場(chǎng)的單道紅色地毯，并在展廳門口處擺放指示牌，指引來(lái)賓順地毯方向進(jìn)入會(huì)場(chǎng)簽到處；2展廳入口(推拉門處)簽到處簽到桌、簽到墻（2m*3m）2名禮儀來(lái)賓簽到冊(cè)上簽到，簽到墻上留名，禮儀小姐引領(lǐng)入場(chǎng)3入場(chǎng)通道紅地毯2名禮儀紅地毯鋪設(shè)至?xí)?chǎng)，拐角處禮儀小姐指引方向4會(huì)場(chǎng)入口-2

27、名禮儀禮儀小姐站立，手勢(shì)歡迎5舞臺(tái)紅地毯、麥克風(fēng)支架、主背景、演講臺(tái)、投影幕布、綠植-紅地毯覆蓋舞臺(tái)、中央放置麥克風(fēng)支架、右側(cè)放置演講臺(tái)，環(huán)舞臺(tái)綠植擺放，舞臺(tái)正面主背景搭建，主背景兩側(cè)投影幕布懸掛6舞臺(tái)左邊音響設(shè)備，演員休息區(qū)、音樂(lè)DJ音響設(shè)備舞臺(tái)兩側(cè)，音響控制臺(tái)在舞臺(tái)左側(cè)，至門口區(qū)域位演員休息區(qū)7會(huì)場(chǎng)頂部PS吊旗-頂部懸掛東南V3串旗8會(huì)場(chǎng)地面紅地毯（待測(cè)）-全部紅地毯覆蓋9展車位紅地毯（3m*6m）*2，紅綢蓋*22名車模特（男女）展車位紅地毯覆蓋與其他位置區(qū)分一對(duì)男女車模特展示長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司現(xiàn)場(chǎng)布置序號(hào)序號(hào)位位 置置所所 需需 物物 料料安安 排排 人人 員員操

28、操 作作10餐飲區(qū)一張長(zhǎng)條餐桌媒體采訪區(qū)桌牌2名禮儀會(huì)場(chǎng)劃分展車區(qū)，餐飲區(qū)，中間幃布隔開(kāi)，禮儀小姐提示展示時(shí)刻不能進(jìn)餐飲區(qū)。11展廳正門上方2.0上市條幅-條幅布熱轉(zhuǎn)印12展廳玻璃2.0玻璃幕單透噴繪畫-13展廳至園區(qū)正門大道兩側(cè)廣告燈箱一個(gè)-上寫明展廳位置及車輛圖片14園區(qū)正門外兩側(cè)每側(cè)4個(gè)空飄，下掛2。0上市條幅-氣球沖氫氣長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司活動(dòng)流程時(shí)時(shí) 間間 環(huán)環(huán) 節(jié)節(jié)內(nèi)內(nèi) 容容備備 注注9：30準(zhǔn)備就緒準(zhǔn)備就緒現(xiàn)場(chǎng)布置完畢，人員到位現(xiàn)場(chǎng)布置完畢，人員到位9：30-10：00客戶簽到客戶簽到禮儀引領(lǐng)簽到，休息區(qū)休息禮儀引領(lǐng)簽到，休息區(qū)休息播放播放PS廣告音樂(lè)廣告音樂(lè)

29、10：00弦樂(lè)四重奏弦樂(lè)四重奏節(jié)目熱場(chǎng)節(jié)目熱場(chǎng)10：05 主持人主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹此次活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)白介紹此次活動(dòng)10：08領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)致辭總經(jīng)理講話（可增加貴賓講話）總經(jīng)理講話（可增加貴賓講話）發(fā)言稿發(fā)言稿10：12新車揭幕新車揭幕盛源經(jīng)理、貴賓揭幕盛源經(jīng)理、貴賓揭幕禮花，音樂(lè)禮花，音樂(lè)10：20模特走秀模特走秀從車?yán)镒叱觯瑖@新車走秀從車?yán)镒叱觯瑖@新車走秀音樂(lè)音樂(lè)10：20新車介紹新車介紹銷售顧問(wèn)做銷售顧問(wèn)做2.0賣點(diǎn)介紹賣點(diǎn)介紹模特配合模特配合10：25新車交付新車交付首位購(gòu)車用戶鑰匙交付儀式首位購(gòu)車用戶鑰匙交付儀式氣球、鑰匙氣球、鑰匙10：32客戶感言客戶感言用戶代表感言用戶代表感言贈(zèng)獎(jiǎng)品贈(zèng)

30、獎(jiǎng)品10：35回饋抽獎(jiǎng)回饋抽獎(jiǎng)互動(dòng)游戲，抽號(hào)猜獎(jiǎng)互動(dòng)游戲，抽號(hào)猜獎(jiǎng)音樂(lè)音樂(lè)10：42上市儀式結(jié)束上市儀式結(jié)束主持人作上市儀式結(jié)束語(yǔ)，嘉賓自由取主持人作上市儀式結(jié)束語(yǔ)，嘉賓自由取用香檳及西點(diǎn)用香檳及西點(diǎn)禮儀引導(dǎo)服務(wù)禮儀引導(dǎo)服務(wù)10；50小提琴演奏小提琴演奏銷售顧問(wèn)引導(dǎo)嘉賓賞車銷售顧問(wèn)引導(dǎo)嘉賓賞車10：55播放宣傳片播放宣傳片嘉賓自由賞車嘉賓自由賞車11：30嘉賓準(zhǔn)備就餐嘉賓準(zhǔn)備就餐上午活動(dòng)結(jié)束上午活動(dòng)結(jié)束長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司上市試駕活動(dòng)上市試駕活動(dòng)活動(dòng)主題：PS 2.0石家莊媒體試駕會(huì)地 點(diǎn)：石家莊市岔河濕地保護(hù)區(qū)活動(dòng)對(duì)象：石家莊各大媒體記者活動(dòng)時(shí)間：200年9月12日活動(dòng)目

31、的：繼展廳上市新聞發(fā)布會(huì)靜態(tài)展示之后，通過(guò) 動(dòng)態(tài)體驗(yàn)增強(qiáng)媒體記者對(duì)2.0的進(jìn)一步認(rèn)知， 進(jìn)而達(dá)到2.0上市信息對(duì)外宣傳的持續(xù)性，從 而擴(kuò)大PS的影響。媒體試駕會(huì)媒體試駕會(huì)長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司試駕注意事項(xiàng)1. 試駕者須擁有中華人民共和國(guó)合法C級(jí)以上駕照；2. 為幫助您更好地了解試駕車輛，您駕乘的同時(shí)將有我們的工作人員全程陪同，并向您詳細(xì)介紹試駕車型的有關(guān)特點(diǎn)；3.試駕時(shí)請(qǐng)注意遵守交通規(guī)則，上車系好安全帶，中途換人時(shí)注意來(lái)往車輛行人。4.為了保證您的安全，試駕時(shí)車速不可過(guò)快，沿途請(qǐng)勿超車及逆行，如無(wú)特殊情況請(qǐng)勿猛踩油門及剎車，5.試駕者如對(duì)車輛狀況不熟，請(qǐng)勿按無(wú)關(guān)按鈕開(kāi)關(guān)，如有

32、疑問(wèn)可向陪駕人員咨詢。試駕順序請(qǐng)服從陪駕人員的安排。6.請(qǐng)注意保護(hù)車內(nèi)裝飾，不準(zhǔn)在車內(nèi)吸煙、吃東西。7.請(qǐng)嚴(yán)格遵守以上試車規(guī)則，服從各路段工作人員的指揮。如違反試乘試駕規(guī)定或不按指定路線及方向行駛，由此產(chǎn)生的一切后果將由您自行負(fù)責(zé)長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司費(fèi)用明細(xì)費(fèi)用明細(xì)序號(hào)項(xiàng)目名稱規(guī)格單價(jià)金額1主持人1人100010002演出費(fèi)用150015003媒體費(fèi)10家50050004工人日?qǐng)?bào)彩廣1/212000120005禮品100人2020006地毯2塊3006007展架及噴繪1塊250025008冷餐250025009店頭噴繪1000100010模特2人5001000長(zhǎng)安汽車銷售有

33、限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司序號(hào)項(xiàng)目名稱規(guī)格單價(jià)金額11音響套1000100012簽到用品2套5010013燈箱廣告1套70070014試駕費(fèi)用50015拱門1個(gè)50050016條幅1個(gè)12012015其它費(fèi)用500總計(jì)32220長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司戈藍(lán)戈藍(lán)2.0上市發(fā)布會(huì)上市發(fā)布會(huì)（河北石家莊）（河北石家莊）石家莊盛源汽車貿(mào)易有限公司石家莊盛源汽車貿(mào)易有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司PS 2.0上市新聞發(fā)布會(huì)上市新聞發(fā)布會(huì)策劃書目錄策劃書目錄 項(xiàng)目要素 活動(dòng)目的 現(xiàn)場(chǎng)布置 活動(dòng)流程 媒體邀請(qǐng) 人員安排 物料清單 費(fèi)用預(yù)算長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公

34、司項(xiàng)目要素 活動(dòng)主題：PS 2.0石家莊上市發(fā)布會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：2009年9月12日（10：08分） 活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊盛源4S旗艦店展廳 參與人員： 廠商代表、媒體人員、潛在客戶、老客戶、縣級(jí)經(jīng)銷商、行業(yè)人士 邀請(qǐng)方式：電話邀請(qǐng)、請(qǐng)柬派送 活動(dòng)內(nèi)容： 熱場(chǎng)節(jié)目+領(lǐng)導(dǎo)講話+新車亮相+新車講解+品酒賞車+媒體見(jiàn)面會(huì) 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司一、PS 2.0河北石家莊上市,利用震撼力的媒體告知和促銷說(shuō)明 工具，充分傳達(dá)PS 2.0上市信息，讓客人切實(shí)感受到新車所帶來(lái)的新鮮感受。二、結(jié)合石家莊區(qū)域特點(diǎn)，通過(guò)個(gè)性的系列活動(dòng)，吸引社會(huì)公眾關(guān) 注，擴(kuò)大PS 2.0市場(chǎng)影響力。三、邀請(qǐng)石家莊主流

35、媒體記者、業(yè)內(nèi)人士、縣級(jí)經(jīng)銷商、新老客戶 等參 與活動(dòng)擴(kuò)大影響，增加經(jīng)銷商與媒體、行業(yè)人士的溝通。活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司現(xiàn)場(chǎng)布置序號(hào)序號(hào)位位 置置所所 需需 物物 料料安安 排排 人人 員員操操 作作1展廳門口指示牌、紅地毯2名禮儀鋪設(shè)通向會(huì)場(chǎng)的單道紅色地毯，并在展廳門口處擺放指示牌，指引來(lái)賓順地毯方向進(jìn)入會(huì)場(chǎng)簽到處；2展廳入口(推拉門處)簽到處簽到桌、簽到墻（2m*3m）2名禮儀來(lái)賓簽到冊(cè)上簽到，簽到墻上留名，禮儀小姐引領(lǐng)入場(chǎng)3入場(chǎng)通道紅地毯2名禮儀紅地毯鋪設(shè)至?xí)?chǎng)，拐角處禮儀小姐指引方向4會(huì)場(chǎng)入口-2名禮儀禮儀小姐站立，手勢(shì)歡迎5舞臺(tái)紅地毯、麥克風(fēng)支架

36、、主背景、演講臺(tái)、投影幕布、綠植-紅地毯覆蓋舞臺(tái)、中央放置麥克風(fēng)支架、右側(cè)放置演講臺(tái)，環(huán)舞臺(tái)綠植擺放，舞臺(tái)正面主背景搭建，主背景兩側(cè)投影幕布懸掛6舞臺(tái)左邊音響設(shè)備，演員休息區(qū)、音樂(lè)DJ音響設(shè)備舞臺(tái)兩側(cè)，音響控制臺(tái)在舞臺(tái)左側(cè)，至門口區(qū)域位演員休息區(qū)7會(huì)場(chǎng)頂部PS吊旗-頂部懸掛東南V3串旗8會(huì)場(chǎng)地面紅地毯（待測(cè)）-全部紅地毯覆蓋9展車位紅地毯（3m*6m）*2，紅綢蓋*22名車模特（男女）展車位紅地毯覆蓋與其他位置區(qū)分一對(duì)男女車模特展示長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司現(xiàn)場(chǎng)布置序號(hào)序號(hào)位位 置置所所 需需 物物 料料安安 排排 人人 員員操操 作作10餐飲區(qū)一張長(zhǎng)條餐桌媒體采訪區(qū)桌牌2名禮儀

37、會(huì)場(chǎng)劃分展車區(qū)，餐飲區(qū)，中間幃布隔開(kāi)，禮儀小姐提示展示時(shí)刻不能進(jìn)餐飲區(qū)。11展廳正門上方2.0上市條幅-條幅布熱轉(zhuǎn)印12展廳玻璃2.0玻璃幕單透噴繪畫-13展廳至園區(qū)正門大道兩側(cè)廣告燈箱一個(gè)-上寫明展廳位置及車輛圖片14園區(qū)正門外兩側(cè)每側(cè)4個(gè)空飄，下掛2。0上市條幅-氣球沖氫氣長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司活動(dòng)流程時(shí)時(shí) 間間 環(huán)環(huán) 節(jié)節(jié)內(nèi)內(nèi) 容容備備 注注9：30準(zhǔn)備就緒準(zhǔn)備就緒現(xiàn)場(chǎng)布置完畢，人員到位現(xiàn)場(chǎng)布置完畢，人員到位9：30-10：00客戶簽到客戶簽到禮儀引領(lǐng)簽到，休息區(qū)休息禮儀引領(lǐng)簽到，休息區(qū)休息播放播放PS廣告音樂(lè)廣告音樂(lè)10：00弦樂(lè)四重奏弦樂(lè)四重奏節(jié)目熱場(chǎng)節(jié)目熱場(chǎng)10：05 主持人主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹此次活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)白介紹此次活動(dòng)10：08領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)致辭總經(jīng)理講話（可增加貴