1、創業計劃書的封面模版1 計劃摘要計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創 業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了 然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品 和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計 劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想 的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業 現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對 企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往 往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最

2、后，還要介紹一下創業者自己的背景、 經歷、 經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里， 企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題： （ 1）企業 所處的行業，企業經營的性質和范圍； （ 2）企業主要產品的 內容；（3）企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪 些需求；（4）企業的合伙人、投資人是誰； （ 5）企業的競爭 對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不 同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所 做的事情，摘要僅需 2 頁紙就足

3、夠了。如果企業家不了解自 己正在做什么，摘要就可能要寫 20 頁紙以上。因此，有些 投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”2產品（服務）介紹 在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是， 風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現 實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助 顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中 必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產 品的概念、性能及特性； 主要產品介紹； 產品的市場競爭力； 產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產 品的市場前景預測；產品的品牌和專利。在產品（服務）介紹部分，企業家

4、要對產品（服務）作 出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人 員的投資者也能明白。 一般的， 產品介紹都要附上產品原型、 照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題： （1）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業 的產品中獲得什么好處？（ 2）企業的產品與競爭對手的產 品相比有哪些優缺點， 顧客為什么會選擇本企業的產品？ （ 3） 企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？（4）為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用 戶會大批量地購買企業的產品？（5）企業采用何種方式去改進產品的質量、 性能，企

5、業對發展新產品有哪些計劃等等。 產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。 雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所 做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。 要牢記， 企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口 許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還 債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企 業家所不屑為的。3人員及組織結構 有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰 斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風 險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理 好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊 伍的評估。企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。 一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產 作業管理、企業理財等方面的專門人才。 在創業計劃書書中， 必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力， 他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要 介紹，包括：公司的組織機構