1、三、行業特征分析自中國實行改革開放不久，中國家具行業步入了復蘇期，在短短30多年，它便完成了工業化進程，從最初的手工作坊迅速轉變到現階段的工業化生產。至今，中國已成為全球家具制造和出口大國之一，家具行業的發展之快真令人歡欣鼓舞，但是行業中的企業自身實力良莠不齊，整體水平仍與其它發達國家相比仍有相當大的差距。1、家具行業運行特征中國家具行業經過近年來的高速發展后，所面臨的供求矛盾、產業結構、人員素質、社會責任等嚴峻問題日趨明顯，同時受經濟全球化及日益增多的國際貿易爭端的影響，中國家具行業的發展面臨著前所未有的阻礙和困惑。面對這些紛繁復雜的矛盾和問題，必須有大量專業的、經驗豐富的專業人才，甚至是跨

2、行業的優秀人才來解決家具行業的這些有關營銷、產品設計、生產、管理、國際貿易爭端處理等問題。但是，在超過5萬家企業、超過500萬從業人員的龐大的家具產業里，目前能有幾家企業敢斷然確認人才已經不是問題！實際情況是，對絕大部分家具企業而言，人才問題仍是企業發展主要的瓶頸。由于家具行業投資小、市場大、門坎低、利潤高，促使中國家具行業得到了高速的發展，僅從九三年開始計起，截至目前，家具企業數量成幾何倍數增長，全國家具商場總面積數增加了好幾十倍。無序的擴張導致了人才需求呈幾何倍數的增長，遠遠高出現有的人才培養能力。家具是傳統行業，缺乏核心技術，一直是以在農村從事生產勞動的農民及傳統的手工業者為主要生產力，

3、根據對占中國GDP中最大的30個產業的研究發現，除農業、建筑業外，平均文化素質最低的就是家具產業。雖然我國引進了先進的家具生產設備及工人的技術水平得到穩步的提升，家具行業形成了一定的生產規模。但現階段我國家具行業仍以中小企業為多，資源浪費，專業化生產和信息化管理程度較低，科技人才嚴重不足，整個行業的科研開發工作滯后，且大部分家具企業管理粗放，實行的多為家族式、經驗式管理。目前我國家具產量大、價格低，技術在家具行業中的含金量不高，家具企業總是用勞動密集型和低價的方式與歐美發達國家家具企業競爭市場份額，在國際市場缺乏競爭力、生存能力差，家具產品質量不高，這使得我國的家具行業還未成為一個勞動和技術都

4、密集型的行業，而仍僅僅是一個勞動密集型行業。依靠成本優勢，我國成為第一大家具出口國。但在眾多的家具企業中，產值10億以上的企業相當少。我國家具企業呈現的特點是兩頭弱中間強，即設計與市場營銷能力弱，生產能力強。有的企業專注于品牌經營，有的企業專注于OEM生產，還有的企業兩種情況兼而有之，但是缺乏家具設計、流通領域的品牌企業。作為國內家具企業的兩大市場，國內市場、國際市場的重要性不相仲伯，目前，我國企業開拓國內市場依靠品牌效應和市場營銷，開拓國際市場靠成本和產品質量。經過近幾年的快速發展，家具行業即將由成長期進入成熟期，并具備以下特征： 家具產品款式變化，種類繁多、規格也多，家具的規格和放置的場所

5、相關性大； 家具產品屬于耐用消費品，產品的使用周期長； 家具產品趨于部件標準化、模塊化、拆裝化。 家具產品與人的生活密切相關，不但能滿足物質生活上的需求，還能滿足精神生活上的需求，消費者需求個性化程度高； 家具企業車間工藝手工程度高、作業流程規范度低，但機械化、自動化是趨勢； 家具產品生產方式為訂單型與庫存型生產模式相結合，或為離散式與流程式結合。組成家具的模塊化部件一般可通過數控機床生產或模塊化部件再加工往往采用離散性的生產方式； 家具產品生產進度難以跟蹤，生產過程中的成本控制較難； 家具產品適合大規模定制的生產模式； 板式家具是目前家具的主流，它最終的產品是由可裝卸的部件組成，客戶根據需求

6、組裝成各自的家具。 家具企業對售后服務的要求非常高，主要是兩個方面的原因：一是家具價值較高、使用期限長且使用頻繁；二是許多家具往往需要根據放置的場所訂制，在出售后一般要送貨上門并安裝； 企業生產、市場營銷與管理機構往往不在同一區域，需要實現跨區域的供應鏈管理； 板式家具在存儲、運輸時都拆成部件包裝，在銷售給客戶時需要成套出庫，因此，倉庫管理相對比較復雜； 一般來說，用戶可以接受訂貨和送貨之間有幾周的間隔，對于配送的實時性要求不是很高，有利于企業維持較低的庫存、實現批量調撥以降低供應鏈成本；大規模定制要求供應鏈各節點實現協同商務。2、家具行業市場容量多年來，我國家具產業的發展模式是以點帶面，首先

7、在華南地區的東莞、順德，華東地區的溫州，西南地區的成都，華北地區的香河等地以點的形式成長，然后輻射帶動周邊地區發展，壯大了整個產業鏈。因此，整個行業形成了某些共性，如：發展較早、制造能力強、產業鏈較完善等。在我國制造業中，家具業與中國其他制造業的情況類似其興也外貿，其困也外貿，依賴低廉的勞動力，來樣加工，迅速做大。但也正因如此，整個行業形成了共同的軟肋：原創性少，品牌乏力，渠道單一。隨我國城鎮人口數量不斷增長、城鎮人口比重不斷提高、城市和鎮數目不斷增加、城鎮用地規模不斷擴張，城市化進程不斷向高層次發展。這些趨勢為家具產品帶來了難得的發展機遇。近年來，我國人民生活水平得到了大幅提高，人們消費習慣

8、也發生著悄然改變對品牌與品質的追求越來越成為大眾生活的主旋律。住房空間的精裝修已上升為一種文化品味，而家具產品的流行恰是對該現象的最好詮釋。在剛剛過去的“房地產大躍進發展”的黃金10年，中國包括保障房、商品房等在內的城鎮住宅不過700萬-800萬套。家具行業作為房地產的關聯產業，仍有很大的發展空間。而且伴隨著“嬰兒潮”的到來，廣州等城市，一年新增的新生兒就有15萬。粗略一算，光是廣州市場，一年的兒童家具就有十幾億元的“蛋糕”，而值得注意的是，購買兒童家具已經是家庭消費的剛性需求。中西部的一些地方政府已經將家具業列為新的制造業突破的機遇，如崇州市就建了8平方公里的西部家具產業基地，據保守估計，2

9、010年崇州市家具基地的產值就超過百億人民幣，同比增長36%以上，預計到2015年，基地的產值規模至少達到500億人民幣。在國內家具市場結構上，多數品牌企業都將一二級城市作為市場開拓重點，而從2008年開始，企業卻發現在一二線城市家具市場，面臨著消費力需求不足的困境。有遠見的企業家開始尋找新的增長點、尋找新興市場，因此，三四級市場正在日益受到家具企業的重視。據統計，全國共有地級市約600個，縣級市約2800個，有不少于5萬個的鄉鎮。在城市化進程及內需戰略拉動下，三四級市場的潛力正在逐步轉變為現實的購買力。目前我國三四級市場，約占8億人口，近1.5億個家庭，每年有家具購置需求按30%計算，三四級

10、市場容量將達到1500億元，潛力巨大。并且，由于三四級市場整體收入水平提升，居民購買力也隨之水漲船高，三四級市場的銷量在企業總體銷售增量里的比重也會越來越高。越來越多的企業正在把三四級市場當作戰略性增長點。國內家具企業通過多年的三四級市場深耕，已取得了令人矚目的成績，并具有了較高的市場品牌認知度及占有率。不過，由于三四級市場正處于待開發狀態，真正進入到三四級市場的知名品牌并不多，所以競爭整體來說相對較弱，對品牌企業來說將會具有明顯的品牌競爭優勢。從2011年開始，家具業將面臨新的環境。國家經濟政策發生變化，勞動力成本在提升，家具企業面臨著四面楚歌的內銷外貿環境。2011年對于所有家具行業來說是

11、比較困難的時期。在困難面前，是否所有家具企業都能過這個關？家具企業需改變以往的粗放經營，現在要從企業的管理和服務下功夫方向的轉變。家具企業的競爭體現在細節的競爭上，細微之處彰顯功夫。細節影響品質，細節體現品位，細節顯示差異，細節決定成敗。細節的寶貴價值在于創造性，做到獨一無二。現代社會，人們追求越來越高，家具市場講究精細管理，細節往往能反映企業的專業水準，突出企業內在的素質，提高企業產品品質。放眼中國家具行業，家具產銷區域集聚日漸明顯，同時，中國家具行業仍是以中小企業為主體的行業。行業集中度非常低，目前還沒有一家企業市場份額超過1%，大型家具企業在國內屈指可數。這是一面雙刃劍。具備行業優勢家具

12、企業借助這個良好的發展契機，揚帆起航、踏浪前行。隨著消費者對家具產品認識的深入，消費者家具消費理念正在由量的消費轉向質的消費，更多的消費者將樹立家具消費的品牌觀念，更加注重家具的審美與藝術性，更加注意家具消費的高品質及服務享受，家具消費的品牌時代正在來臨。隨著國內經濟發展，人民的生活發生了根本性的變化，人們對家具的需要也必然朝著健康、環保、品牌方向發展。中國家具企業必須強化企業基礎管理，重視提高企業的戰略競爭能力，完善企業的人力資源開發與管理，打造良好的家具品牌，積極應對即將來臨的激烈競爭。3、家具市場增長率、需求增長率在中國，家具行業是一個傳統行業，也是一個朝陽行業。現在，中國家具的產能已經

13、占據全球的25%，名副其實地成為第一家具制造國。在經歷了2009年國際經濟衰退，家具出口下降之后，2010年在國家政策扶持及世界經濟企穩回升的情況下，我國家具整體發展形勢很好。2010年家具行業呈現快速增長的局面，1-9月規模以上家具產值完成3125.92億元，同比增長32.04%。全行業出口總額達242.75億美元，同比增長33.46%。2010年家具流通市場增長是非常快的，大型家具銷售企業迅速擴張，如紅星、歐亞達、好百年等大型家具銷售企業都在大中城市建設了大型家居建材市場。而且，原有的家具銷售集散地也迅速增長，香河家具市場今年增加100萬平方米面積，佛山增加了近百萬米，武漢建成大型家具集散

14、地，家具市場經營面積也在逐漸增長。另外，以三四級縣城為主的農村家具市場也逐步形成，四川家具生產企業產量、銷量都在猛增，他們迅速占領農村市場。現在縣級和縣級以下市場對家具的需求量增長也非常快，很多家具企業也在生產適合農民用的家具產品，對于這樣的企業，如何降低成本保證質量保證產品品質是需要重點考慮的。國內中小企業為大企業做配套這種模式開始逐漸增多，如明珠、聯邦等都有專門為他們進行配套生產的企業，大品牌企業建立銷售渠道帶動中、小企業的銷售，成為一種新型經營模式。這種模式對于家具產業結構調整和產業升級起到了重要作用。為此，我們將制定貼近企業，貼近市場并且與國際接軌的產品標準和行業管理標準。通過這個標準

15、的制定和實施，提高我們國內家具產品的生產質量，同時提高家具產品的附加值，打造具有中國知識產權的名牌家具。4、家具產品情況：技術水平、產品品種、盈利能力近30年來家具行業發展迅速，但還存在標準化滯后的問題，制約了家具行業技術進步和產業發展，造成了家具市場整頓技術法規支撐不足。我國部分出口木家具和軟體家具等產品多次遇到歐盟、美國等發達國家和地區的貿易技術壁壘。如今困擾著家居產品質量問題的根源在于大多數企業的小規模、低技術水平生產，加之管理規范產品標準的缺乏，使得行業管理難度很大，甚至有一些“黑心”廠家使用劣質原料，抄襲他人產品，粗制濫造，以次充好。即使在大廠商中，也不乏“自編自演”的現象，產品質量

16、也缺乏規范，魚龍混雜。針對家具產品的安全問題，于2010年家具行業進行了家具標準制修訂，重點解決家具含有有害物質的問題，如揮發性有機化合物、遷移性金屬元素限量、有機胺類等，強化家具燃燒性能評價、電器安全、病蟲害、細菌限量控制以及兒童家具安全測試項目，并規范市場秩序，促進家具消費，通過標準化工作，提高我國家具產品質量和國際競爭能力，打破歐盟、美國等國家和地區的貿易技術壁壘。2010年是中國家具積極亢奮的一年，更多外銷企業轉入內銷兩條腿走路的背后，是產能的提升，也是實力的擴大；接踵而至的各類展會展位難求的背后，是行業競爭的加速和企業的快速發展。一個行業從無到有、從紛亂到秩序需要一個過程，而過程中，

17、我們看到的是階梯式的攀升。經過了許久的量變積累，中國家具行業又向前邁了一大步，它與國際水準的差距在減小。目前國內整體家具制造業的工業化水平還不高，不能說某一個品牌設備先進了就表示行業進步了，統觀全局，家具業仍存在工人技藝傳承度不高、設備流程現代化不夠、材料不能滿足設計要求、市場需求較傳統等種種問題，而這些因素是造成我們與國際整體水平存在差距的原因。對于材料的精確化利用、整個產品全生命過程的成本控制、人工工藝技術等方面，國外有很多經驗是值得我們借鑒的，隨著各國產業布局的發展，一些發達國家的百年家具企業已經不再自行生產家具了，他們的工廠全部設在中國沿海城市以及其他亞洲國家，這對于我國行業的進步有一

18、定好的影響。并且一旦中國家具標準化技術委員會細化我國家具行業的各個標準全部得到落實，如家具的無損檢驗，勢必推動整個家具產業的環保性能上一個新的臺階。5、結論：典型行業生命周期圖示 行業生命周期各階段“價格-銷售-利潤-風險”情況圖1、行業運行特征行業企業資產主要存在形式是固定資產、人力資源、流動資金、還是技術產權？，經營成本、費用主要發生形式是人力資源還是關鍵原材料？判斷行業特征：資金密集型、勞動密集型、技術密集型2、市場容量存量、增量，名義需求和有效需求，當前空間與未來前景3、市場增長率、需求增長率行業增長率與國民經濟、相關行業增長率對比4、產品情況：技術水平、產品品種、盈利能力5、結論：判斷行業生命周期：幼稚成長成熟衰退判斷行業周期特征：增長型、防御型、周期型 出師表兩漢：諸葛亮先帝創業未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛之臣不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不