1、初心會：中國最大的O2O眾創社群，20天覆蓋116座城市!商界導讀：一本書，鏈接創投精英;一場分享會，打通線上線下。初心會，中國最大的眾創O2O社群，沒有任何推廣，僅靠口碑傳播，創立 20天，覆蓋116座城市，甚至花開迪拜、愛爾蘭，多倫多。一本書，鏈接創投精英;一場分享會，打通線上線下。初心會，中國最大的眾創O2O社群，沒有任何推廣，僅靠口碑傳播，創立 20天，覆蓋116座城市，甚至花開迪拜、愛爾蘭，多倫多。這場中國最大的O2O眾創社群實驗，究竟有著怎樣的玩法?【商界招商網 文丨何俊峰】初心會迪拜分會反傳統時代剛剛過去的五月份，中國創業者們被打了滿滿一劑雞血：先是五一節后，李克強總理到訪創業大

2、街，喝了一口“創業咖啡”(或者說“互聯網泡沫”);緊接著，響應國家號召，各地如火如荼鼓勵“大眾創業，萬眾創新”。連知名財經作家吳曉波都公開表示：中國第五次創業大潮已經到來!從第一次創業浪潮到第四次創業浪潮，中國商業世界的游戲規則其實是圍繞著產品、渠道與用戶關系的不斷重塑。最初計劃經濟時代，中國市場產品匱乏，供小于求，這個時候產品占主導地位。隨著經濟發展，產品逐漸豐富，渠道的地位日益凸顯，無論是蘇寧、國美等實體渠道，還是互聯網時代中以淘寶為代表的電商渠道，“渠道為王”是從第二次創業浪潮延伸至第四次創業浪潮的主題。渠道的數量與效果成反比關系，當渠道越來越多，產品也就越來越難賣，此時新的商業規則便開

3、始形成用戶為王，這也正是第五次創業浪潮的主題，更是對傳統商業世界的顛覆。反傳統創業成為第五次創業浪潮的主題，重塑規則，重建秩序，我們進入了一個“打土豪，分田地，斗地主”的反傳統創業時代。小米幾乎不做廣告，更沒有過多的渠道，僅靠最初聚集的幾千核心粉絲群體，靠著口碑效應，短短幾年估值450億美金。而老牌企業聯想，幾十年深耕細作，擁有齊備的制造工廠，完善的銷售渠道，至今估值也沒超過200億美金。郵政系統被快遞公司顛覆，銀行被互聯網金融顛覆，電信運營商被微博、微信顛覆：我們進入了一個外行干掉內行，趨勢干掉規模的年代，曾經引以為傲的經驗和資產，這個時代都不再值錢，甚至變成阻礙轉型的障礙，唯一值錢的只有用

4、戶。在這個“品牌無感”的時代，沒有關系沉淀的用戶鏈接并不牢靠，典型的例子就是團購。盡管聚集起了用戶，但是因為缺乏沉淀，用戶對品牌并不忠誠，哪家折扣低就去哪家消費。找到用戶聚集用戶把用戶發展為粉絲將粉絲沉淀為社群，這是第五次創業大潮中撬動傳統商業的杠桿。初心會上海分舵成立現場，王挺接受媒體采訪O2O眾創社群實驗創建初心會之前，王挺有著許多標簽：凱恩中國創始人，北大縱橫合伙人，魔漫相機聯合創始人。從2012年開始，王挺發現，越來越多的企業陷入了集體迷茫：傳統的4P策略逐漸失效，越來越多的人高呼“移動互聯網時代正在改變傳統商業”，他們恐慌，卻不知所措。憑借長年來對行業的觀察思考，王挺敏感地意識到：移

5、動互聯網正在重構商業世界，一個新的時代已經到來，基于眾創的社群O2O模式正是新時代的風口。什么是眾創?在王挺看來八個字可以概括：眾智眾投，眾支眾籌。大家一起投錢，一起積累智慧，互相參股，互相支持，以社群為組織共同孵化創業項目，這就是眾創社群。理解初心會O2O眾創社群實驗的玩法，需要從三個層次進行剖析。第一個層次：初心讀書會，集聚社群用戶。眾創社群成功的前提必然是基于強關系鏈，是通過共同的需求或者興趣愛好，將一群人聚集起來。王挺擁有十年的管理咨詢經驗，深諳商業心理學，他明白：企業最大的成本是老板的無知，哪怕參加再多的培訓，邀請再牛逼的咨詢公司，但最終做決策的還是老板。所以，企業轉型最需要的是老板

6、對于轉型知識的“充電”，于是，初心會選擇了通過一本書進行“連接”，以讀書會作為入口來集聚社群成員。第二個層次：初心眾創營，沉淀用戶關系。讀書會只是聚集社群用戶的入口，用戶進來之后，如何轉化為粉絲，如何沉淀粉絲關系，就需要更深層次的社群服務，這便需要初心會的眾創營。讀書會提供知識，而眾創營提供智慧。眾創營中有創業實戰課程指導，有初心私董會解惑，更有初心基金給予資金扶持。此外，初心會各地區分舵還與政府達成協議，幫項目解決房租問題。通過眾創營保姆式全程孵化服務，初心會將聚集的用戶深度沉淀為社群高黏度粉絲。第三個層次：初心優選商城，轉化生產力。將社群關系轉化為生產關系，將孵化項目轉化為生產力項目，這是

7、眾創社群的最終目的。在初心會，這一目的通過初心優選實現。初心優選商城中的商品分為四個類別：初心眾籌，初心代言，初心精品以及初心爆品。初心眾籌的產品是初心會創業者以C2B模式眾籌孵化落地的商品;初心代言的商品以初心會作為直銷平臺，但要求必須具備一定的量和品質;初心精品是印有初心會Logo的筆、拉桿箱、文化衫等，用以社群文化輸出;初心爆品則為追求極致產品而打造。6月底，初心優選平臺上的初心精品即將啟動首批項目，截至目前，初心草已經預售150萬，初心拉桿箱也已經預售150萬，王挺預計爆品會啟動一周之內營業額便能突破300萬。從營銷角度來看，初心會所有社群成員聚集在一起，既是一個龐大的宣傳出口，又是一

8、個龐大的銷售通道。初心會以社群成員為依托進行爆品打造，真正實現了初心項目“人人孵化，人人銷售，人人分潤”，達到“眾智眾投，眾治眾籌”的眾創目的。基于初心優選，初心會具備了電商平臺的屬性，這也使得初心會成為國內最具盈利能力的社群?！白x書會+眾創營+爆品會”，這就是初心會沉淀用戶關系的深層次邏輯?；谶@樣的邏輯，沒有任何推廣，僅靠口碑傳播，創立 20天，初心會覆蓋116座城市，甚至花開迪拜、愛爾蘭，多倫多。眾創社群的成功基因社群不止是簡單的人的聚合，更是像一個精心設計的組織結構，初心會的成功并非偶然，因為它的構建具備了社群成功的基因：一、平臺性移動互聯網下的商業趨勢，一定是更開放、更自由、更平等，

9、從社群構建角度來看，成功的社群也一定是自由、平等、開放的平臺。不要試圖去控制社群，社群的管理、運營要讓社群內的成員自發進行，每一個成員都是社群的管理者。初心會一百多個城市的分舵建設，王挺沒有絲毫干預，完全憑借各地初心會成員自發組建選舉。每個分舵的核心是長老院，由一個首席社群官帶著六大長老各司其職，他們選拔出內閣院成員，長老院負責分舵的內部管控，而內閣院則負責對外合作、活動落地等事宜。另外，初心會首創社群首席驗證官，站在中立的角度對分舵的每次活動進行評估。正因為初心會是開放的平臺，不僅提供了成員讀書、學習、分享的需求，更是為各地企業家、創業者搭建了一個拓展人脈、積累資源的平臺，因此充分調動起了社

10、群成員的主觀能動性，催發平臺自發擴建壯大。這也就是為什么初心會能在20天快速復制116座城市的關鍵。二、延展性社群的延展性，進一步可以理解為社群成員需求的延展性。一個成功的社群，不只是解決社群成員單一需求，而是能為整體需求提供完整的解決方案。初心會以讀書學習作為第一層次的需求，以讀書會來聚合初心會的內核，這是幫助企業家解決“知識”的問題。之后的“眾創營”，幫助企業家解決項目落地問題，“爆品會”幫助企業解決渠道的問題。從“眾智”到“眾籌”再到“眾創”，初心會正是連接并打通了創業鏈條上的所有需求，為社群成員提供了豐富的解決方案，通過滿足不同層次的需求，來深度沉淀社群成員。三、開放性除了用戶沉淀，做社群一定要開放，越好的社群要開放。在王挺看來，開放不僅指平臺對內開放，更要對外開放。因此，初心會除了鼓勵各地分舵“自發生長”，還成立中國社群研究院，將中國最具實戰的社群融合進來，大家交互學習，交互發展。結語“沒有偉大的企業，只有時代的企業。”2015年，中國爆發第五次創業大潮，我們進入了一個眾創的時代?！按蛲梁?，分田地，斗地主”，一切傳統的企業、傳