1、誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子?-福雷德廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃案誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃品牌是什么?品牌在哪里?品牌如何打造?誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃其實(shí)品牌是雙鞋子!這雙鞋子放在每個(gè)人的腦子里!而且誰先穿就歸誰!誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃那么福雷德的鞋子是啥樣子?在哪里?如何搶先穿上它?誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃目錄一項(xiàng)目簡(jiǎn)介 二總體SWOT分析三主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析四目標(biāo)消費(fèi)者五品牌定位六階段推廣啥樣子?在哪里?如何搶先穿上它?誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃誰穿了領(lǐng)跑人的

2、鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃開發(fā)商：福雷德（杭州）置業(yè)發(fā)展有限公司發(fā)展商：澳大利亞弗雷德投資發(fā)展有限公司項(xiàng)目位置：杭州副城下沙，高教園區(qū)中心位置面積：占地面積55200平方米，建筑面積192630平方米，包括 地下面積53000平方米建筑設(shè)計(jì)：澳大利亞HC建筑設(shè)計(jì)公司 浙江省建筑設(shè)計(jì)研究院業(yè)態(tài)構(gòu)成：國際購物廣場(chǎng)，廣場(chǎng)公寓，精裝修酒店式公寓1項(xiàng)目簡(jiǎn)介：誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃Strength：優(yōu)勢(shì)1、團(tuán)隊(duì)：開發(fā)商資金實(shí)力雄厚 設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)精良，經(jīng)驗(yàn)豐富 2、建筑：為杭州首個(gè)立體城市廣場(chǎng)，內(nèi)部連通性好 廣場(chǎng)結(jié)構(gòu)完整,置業(yè)消費(fèi)種類多

3、樣 建筑建材合理，結(jié)構(gòu)安全系數(shù)高 建筑形象極具澳洲風(fēng)情 ，建筑標(biāo)志性強(qiáng)3、配套：配套設(shè)施齊全4、交通：交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，吸引力大 5、綠化：綠化率相對(duì)較高，環(huán)境條件好6、物業(yè)：物業(yè)管理水平高誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃Weakness: 劣勢(shì)廣場(chǎng)被地理位置所限制，周邊東有公園，前后有學(xué)校，拓展的可能性極小。廣場(chǎng)的本身規(guī)模也受到面積制約，做為“大型綜合性廣場(chǎng)”的運(yùn)作可能在一定程度上會(huì)隨著市區(qū)及其它周邊地區(qū)的消費(fèi)者的進(jìn)入而遭遇瓶頸。誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃Opportunity:機(jī)遇1、人口：高教園區(qū)大學(xué)生人群數(shù)量日趨增大 到2006年底，下沙人口已經(jīng)達(dá)到3

4、0多萬, 將來更多的人口向城郊及衛(wèi)星城流動(dòng)的趨勢(shì)2、交通：下沙新城骨架道路全面完善，德勝快速道和沿江景 觀大道全線開通 地鐵1號(hào)線的建設(shè) 江東大橋工程的建設(shè)將帶來巨大的商業(yè)契機(jī)，下沙 的后發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯3、政策：政府對(duì)于下沙發(fā)展的絕對(duì)重視，06年政府出臺(tái)的全 新規(guī)劃中，將投入758億巨資用于下沙規(guī)劃。4、意識(shí)：學(xué)生以及新型企業(yè)白領(lǐng)階層的消費(fèi)意識(shí)超前，且隨 著時(shí)間的推移，消費(fèi)能力也會(huì)逐年增加誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃hreat：威脅1、先入者：下沙經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)形成了一部分固定 的商業(yè)街區(qū)和購物集中地區(qū)2、競(jìng)爭(zhēng)者：下沙的房地產(chǎn)開發(fā)趨勢(shì)已經(jīng)日漸白熱化，眾多 房產(chǎn)商紛紛瞄準(zhǔn)了下

5、沙，大量同類或者類似的 樓盤不斷進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃 綜上，在下沙這塊區(qū)域里，機(jī)遇是肯定大于挑戰(zhàn)的，只要把握得當(dāng)，合理運(yùn)營(yíng)，領(lǐng)跑市場(chǎng)將不是難事。誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃 樓 盤位置業(yè)態(tài)華元十六街區(qū)2號(hào)大街，理工大學(xué)對(duì)面商鋪以物美-下沙商貿(mào)城為中心的商圈地帶以都尚-高沙鎮(zhèn)為中心的商圈地帶中慶第六大道6號(hào)大街和25號(hào)路交叉口高層公寓、商鋪野風(fēng)海天城6號(hào)大街和23號(hào)路交叉口高層公寓、商業(yè)用房陽光華城 2號(hào)大街和23號(hào)路交叉口 小戶型公寓、寫字樓、商鋪 誰穿了領(lǐng)跑人的鞋

6、子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃開發(fā)時(shí)間綠化設(shè)計(jì)外形設(shè)計(jì)戶型 誰想穿什么樣的鞋子，就做什么樣的事！誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃p建筑形象鮮明突出p置于城市中顯赫、稀缺地段p產(chǎn)品技術(shù)含量高，科技手段 先進(jìn)p擁有完備承載城市功能的群落，具 有一定的規(guī)模p具有極強(qiáng)的包容性、公眾性，讓市 民可以隨時(shí)融入其中，參與其中p碧海藍(lán)天的澳洲海洋風(fēng)格特性明顯p黃金地段p處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平p提供的包括住宅、商務(wù)、休 閑、娛樂、購物等一體化的功能p公眾性城市地標(biāo)性建筑的特質(zhì)誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃“中心”“財(cái)富”兩雙鞋子很多腳搶著穿一條“下沙路”打入目標(biāo)消費(fèi)者腦海誰穿了領(lǐng)跑人的鞋

7、子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃野風(fēng)海天城 “杭州首個(gè)海洋風(fēng)情社區(qū)” 第六大道 “下沙東區(qū)的魅力中心” 華元十六街區(qū) “街區(qū)商業(yè)” 誰的鞋子啥個(gè)樣子？我們：一個(gè)城市的中心誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃路燈上的掛旗廣告 下沙區(qū)域 陽光華城 第六大道 艮山路 迎賓路及下沙野風(fēng)海天城 大型街邊的廣告牌 我們：只有在汽車東站和下沙街道附近擁 有少量面積不大的平面廣告牌 。誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃B1區(qū)間快速公交終點(diǎn)站的細(xì)微變化：車輛已啟動(dòng)，請(qǐng)拉好扶手，本車開往下沙城 車輛已啟動(dòng)，請(qǐng)拉好扶手，本車開往下沙城十六街區(qū) 商業(yè)街誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃

8、十六街區(qū)的報(bào)廣關(guān)于“財(cái)富”的論調(diào)野風(fēng)海天城與我們都做過交通廣播廣告誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃撇開野風(fēng)海天城、第6大道、陽光華城不談，單十六街區(qū)造成的廣告優(yōu)勢(shì)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們，他們對(duì)于“財(cái)富”的論述與宣傳，使下沙的消費(fèi)與投資天平向他傾斜。中心、財(cái)富、“車?yán)锏娜恕弊コ鰩讉€(gè)關(guān)鍵字：誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者福雷德廣福雷德廣場(chǎng)場(chǎng)知名度到知名度到達(dá)達(dá)者者基基礎(chǔ)礎(chǔ)消消費(fèi)費(fèi)者者下沙的居民，下沙企業(yè)職員、高教園區(qū)學(xué)生群體整個(gè)杭州市以及周遍地區(qū)人群合作商、投資人消費(fèi)者層次分析誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷

9、德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃合作商看中什么？1、消費(fèi)群體的急速增加2、消費(fèi)能力的穩(wěn)步提升3、消費(fèi)意識(shí)的暗流涌動(dòng)誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃投資人看中什么？?jī)r(jià)值價(jià)格1、下沙地產(chǎn)相對(duì)于杭州的價(jià)格2、下沙對(duì)于杭州未來的重要地位3、交通、政策等規(guī)劃的明顯傾斜誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃用知名度到達(dá)者擴(kuò)大基礎(chǔ)消費(fèi)者 用基礎(chǔ)消費(fèi)者吸引目標(biāo)受眾誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃五、品牌定位誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃解剖“一個(gè)城市的中心”作為定位，看到了發(fā)展道路，并直接告知消費(fèi)者，但是： 城市的中心有很多，到底是哪個(gè)對(duì)我最有價(jià)值？ 誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州

10、下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃我們自身獨(dú)有什么：中心完整的立體城市系統(tǒng)定位的差異性品牌的附加值的論據(jù)誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃目標(biāo)消費(fèi)者要什么：財(cái)富我們價(jià)值大于你所付出的價(jià)格定位的基礎(chǔ)部分品牌附加值所在誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃福雷德廣場(chǎng)= 下沙價(jià)值的領(lǐng)跑人誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃定位其實(shí)不是定在自身，而是定在消費(fèi)者。所以，不在乎有沒有，而在于行不行！所以： 誰先說誰就有優(yōu)勢(shì) 誰說的透誰就有優(yōu)勢(shì) 誰說的多誰就有優(yōu)勢(shì)誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃1、打造“下沙價(jià)值”，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群2、打造“福雷德商圈”概念，成為“下沙價(jià)值”

11、的核心誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃穿上“中心商圈”的鞋子做“下沙價(jià)值”的領(lǐng)跑人下面我們要做的：誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃六、階段推廣誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃如何打造“福雷德商圈”如何讓“福雷德商圈”成為“下沙價(jià)值”的核心如何打造“領(lǐng)跑人”“推進(jìn)者”的形象什么方式可以最為接近目標(biāo)受眾，并讓他們信服？如何在長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)宣傳中造成短時(shí)間內(nèi)的轟動(dòng)效應(yīng)？誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃福雷德廣場(chǎng)的發(fā)展之路假想 誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃初始階段，樓盤建設(shè)到投入使用、招商引資和形象宣傳并行時(shí)期，整合宣傳的力度將對(duì)

12、于福雷德廣場(chǎng)的社會(huì)影響力起到?jīng)Q定性的作用。第一階段誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃1、引商側(cè)重：可以引進(jìn)“大型網(wǎng)咖”“小型影院”以及各種特色餐飲以聚斂人氣2、銷售人員培訓(xùn)：統(tǒng)一規(guī)劃口徑，對(duì)自身幾大優(yōu)勢(shì)以及如何溝通宣傳給予明確說明3、理性文件：可以將福雷德的規(guī)劃遠(yuǎn)景，下沙發(fā)展規(guī)劃等理性事實(shí)整理歸檔成冊(cè)， 取名“價(jià)值手冊(cè)”，對(duì)目標(biāo)受眾合理分發(fā)。4、適量公關(guān)：下沙地產(chǎn)討論峰會(huì)、福雷德廣場(chǎng)產(chǎn)品說明會(huì)、業(yè)態(tài)巡展、體驗(yàn)活動(dòng) 內(nèi)外兼修，第一轟動(dòng)效應(yīng)對(duì)內(nèi)管理+價(jià)值整理+高檔平面+合理戶外誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃5、廣告宣傳： 平面：以精美的DM與樓書、三折頁等作為銷售人員宣

13、傳工具，投放于各類 高檔消費(fèi)場(chǎng)所和樓盤銷售處。 雜志：選擇適當(dāng)?shù)姆慨a(chǎn)類雜志投放介紹專欄 如每日傳媒發(fā)行的杭州房產(chǎn)購買手冊(cè) 戶外：選擇針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的位置，如蕭山機(jī)場(chǎng)、高速公路等。 報(bào)廣：適量的有關(guān)下沙發(fā)展和城市性大眾廣場(chǎng)介紹的軟文 廣播：投放“交通之聲”等交通廣播媒體，針對(duì)有車人群。誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃吸引發(fā)展前期的目標(biāo)消費(fèi)主體：下沙居民（下沙、高沙原住民） 在下沙企業(yè)工作和生活的職員 大學(xué)生人群第二階段誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)消費(fèi)者針對(duì)性宣傳(以賣場(chǎng)拉動(dòng)廣場(chǎng))鞏固學(xué)生群體：主要以”校園營(yíng)銷“為主，通過學(xué)生代理分發(fā)帶優(yōu)惠券的宣傳單， 可采用校

14、園橫幅宣傳以及設(shè)立服務(wù)點(diǎn)辦理各種會(huì)員手續(xù)。招徠下沙居民：在人口流動(dòng)量大的場(chǎng)所分發(fā)宣傳單和優(yōu)惠券， 同時(shí)可在社區(qū)人流集中處增設(shè)平面宣傳廣告。基礎(chǔ)消費(fèi)者擴(kuò)張+第二次轟動(dòng)效應(yīng)宣傳單+優(yōu)惠打折券+POP宣傳+掛旗+地區(qū)性活動(dòng)舉辦誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃活動(dòng)策劃p各類合作商開業(yè)慶典活動(dòng)的舉辦以及各類媒體的跟進(jìn)報(bào)道p福雷德下沙高校人才交流會(huì)p地區(qū)大型集體婚慶典禮活動(dòng)p福雷德廣場(chǎng)”組合消費(fèi)折扣周“活動(dòng)p針對(duì)女大學(xué)生的時(shí)尚服裝飾品展p“領(lǐng)跑下沙”大型長(zhǎng)跑活動(dòng)誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃廣告宣傳p停車站、下沙主街道等戶外廣告的投放p電信、鐵通主流影院的網(wǎng)絡(luò)廣告投放p手機(jī)彩

15、信廣告的投放p合適的樓宇廣告投放pB1車內(nèi)心動(dòng)傳媒的移動(dòng)電視廣告投放p福雷德廣場(chǎng)門面前的POP、掛旗、彩球的設(shè)置p主流報(bào)紙雜志關(guān)于”福雷德熱度“的軟文跟進(jìn)誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃逐漸改變下沙商業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu)，由于廣場(chǎng)自身完整的城市功能性，一體化的購物休閑娛樂，開始成為地區(qū)性的中心地帶，廣場(chǎng)影響力擴(kuò)大，文化和經(jīng)濟(jì)的聚集作用顯現(xiàn)，消費(fèi)主體的消費(fèi)習(xí)慣形成。新的消費(fèi)人群的進(jìn)入（杭州城東居民和市區(qū)部分人群：多在周末體驗(yàn)娛樂生活開始）更多的消費(fèi)人群帶來更大的影響力，不過也對(duì)與廣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)提出了更高的要求。第三階段誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃承熱+鞏固廣場(chǎng)商業(yè)中心地位由點(diǎn)及

16、面，擴(kuò)大宣傳范圍報(bào)紙廣告的持續(xù)投放：平面的主題傾向于品牌形象以及大型活動(dòng)的宣傳 軟文的主題傾向于福雷德廣場(chǎng)的發(fā)展歷程和未來展 望 有選擇地在都市報(bào)刊中附贈(zèng)宣傳單承辦活動(dòng)性質(zhì)的提升：主動(dòng)承辦市區(qū)范圍的公眾性活動(dòng)，比如特色書展、大 型咨詢會(huì)等。此階段可以綜合資金因素考慮電視形象宣傳片的制作和投放。誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃福雷德廣場(chǎng)的現(xiàn)有服務(wù)能力達(dá)到最大化，開始出現(xiàn)對(duì)更高級(jí)別的服務(wù)進(jìn)入的要求，周邊商業(yè)的承載壓力加大，并出現(xiàn)拓展的可能。第四階段誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭州下沙福雷德廣場(chǎng)地產(chǎn)策劃周邊商業(yè)發(fā)展和推動(dòng)，使福雷德廣場(chǎng)突破地域的局限意義，營(yíng)造了包括廣場(chǎng)本身、周圍街區(qū)商鋪、綠化主題公園等設(shè)施的一體化場(chǎng)所。至此，福雷德商圈形成。從而一定程度上克服了廣場(chǎng)面積的瓶頸問題。第五階段特點(diǎn)：a.現(xiàn)有的中心服務(wù)、餐飲、商業(yè)營(yíng)業(yè)達(dá)到飽和 b.周圍的商業(yè)趨于飽和 c.區(qū)域的商業(yè)間由競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為互補(bǔ)互利誰穿了領(lǐng)跑人的鞋子-杭