1、甲方乙方甲方乙方 廣告主與廣告公司廣告主與廣告公司 如何有效互動如何有效互動一、關公戰秦瓊一、關公戰秦瓊 位置關系與命運互動位置關系與命運互動原始文本原始文本： 一、韓復渠：讓秦瓊和關公打一場一、韓復渠：讓秦瓊和關公打一場 戲班主：倆人兒不一個朝代，沒法演啊！戲班主：倆人兒不一個朝代，沒法演啊！ 韓復渠：關他們三天，不給飯，看他們有法沒韓復渠：關他們三天，不給飯，看他們有法沒法兒！法兒！ 戲班主：演！馬上演！戲班主：演！馬上演！ 二、二、關公、秦瓊上關公、秦瓊上 關公：你在唐來，我在漢，你來打我為哪般？關公：你在唐來，我在漢，你來打我為哪般？ 秦瓊：讓你打來，你就打，你不打來不給飯！秦瓊：讓你

2、打來，你就打，你不打來不給飯！ 韓大笑韓大笑 n花錢買樂，韓復渠花錢買樂，韓復渠“有理有理” 廣告主是廣告公司的上帝n關他們三天，不給飯關他們三天，不給飯 廣告主經常濫用上帝的權力n讓你打來，你就打，你不打來不給飯讓你打來，你就打，你不打來不給飯 為生存而戰的廣告公司很無奈位置關系n權力決定態度權力決定態度 消費者是廣告主的上帝n韓復渠被斃了！韓復渠被斃了！ 消費者淘汰廣告主n聽京戲的越來越少了！聽京戲的越來越少了！ 廣告主淘汰廣告公司n無可奈何花落去，柳暗花明又一村無可奈何花落去，柳暗花明又一村 活下來的廣告主與廣告公司攜手漫步 人生路命運連環套：命運連環套：困境與出路：困境與出路：n廣告主

3、的命運困境廣告主的命運困境 鬼子來了！外患猛于虎 沒來的請舉手！自欺欺人 每人發個皮球玩！“另類”創新n廣告主的命運出路廣告主的命運出路 由企業人轉變為社會人 由生產者轉變為生活者 由體力競爭、智力競爭進化到魅力競爭n廣告公司的命運困境廣告公司的命運困境 恐龍時代終結了！大好 自由落體飛廣告公司知識能力的墮落 肚子決定身子笑貧不笑娼的時代已經來臨臨n廣告公司的命運出路廣告公司的命運出路 以消費者為師廣告公司轉型的四個時期 什么是傳達的力量建立可信賴的傳達 建立開放型資源平臺由吃獨食到多方圍獵廣告主困境與出路：困境與出路：二、蒼蠅不叮無縫的蛋二、蒼蠅不叮無縫的蛋 態度關系與情感互動態度關系與情感

4、互動態度的兩面性態度的兩面性態度兩面性態度兩面性下的四種關系，八種表現：下的四種關系，八種表現：1、君子、淑、君子、淑女女 A君子遇淑女君子遇淑女郎才女貌，相得益彰郎才女貌，相得益彰 B淑女遇君子淑女遇君子久旱逢甘霖，陽光哺育禾苗壯久旱逢甘霖，陽光哺育禾苗壯2、奸夫、淑女、奸夫、淑女 A奸夫遇淑女奸夫遇淑女多行不義，必自斃多行不義，必自斃 B淑女遇奸夫淑女遇奸夫臨危不懼，將計就計臨危不懼，將計就計3、君子、蕩婦、君子、蕩婦 A君子遇蕩婦君子遇蕩婦坐懷不亂，持之有道坐懷不亂，持之有道 B蕩婦遇君子蕩婦遇君子錢多，人傻，速來錢多，人傻，速來4、奸夫、蕩婦、奸夫、蕩婦 A奸夫遇蕩婦奸夫遇蕩婦臭味相投

5、，蒼蠅不釘無縫的蛋臭味相投，蒼蠅不釘無縫的蛋 B蕩婦遇奸夫蕩婦遇奸夫萬水千山總是情，不給小費行不行，萬水千山總是情，不給小費行不行， 撒向人間都是愛，掙的就這二百塊撒向人間都是愛，掙的就這二百塊廣告主廣告主廣告公司廣告公司廣告主廣告主廣告公司廣告公司君子君子奸夫奸夫淑女淑女蕩婦蕩婦廣告主應警惕的三種態度廣告主應警惕的三種態度 1、自己無知，強迫別人一起無知 2、拿廣告公司當萬能鑰匙，當自己是把鎖 3、視廣告公司如妓女，當自己是嫖客，小心染上梅毒、愛滋病廣告公司應警惕的三種態度廣告公司應警惕的三種態度 1、以一己之見，向甲方強行兜售 2、過份承諾，言而無信 3、視廣告主如嫖客，當自己是妓女，小心

6、賠了夫人又折兵以利益共贏為前提的情感互動是良性的以利益共贏為前提的情感互動是良性的 1、廣告主不要抱著占便宜的心理，克扣廣告公司，一分錢一分貨，便宜沒好貨； 廣告公司不要抱著僥幸心理吃廣告主的“水魚”，可以吃一時，不能吃一世 2、廣告主之于廣告公司應信任、激勵、監控 廣告公司之于廣告主應積極、創新、嚴謹 3、重賞之下必有勇夫 一個現實主義風格的關系、情感、利益文本 靜場靜場畫外音畫外音 ： 老張：唉！泡妞兒泡成老公！老張：唉！泡妞兒泡成老公！ 翠花，上廣告！翠花，上廣告！老張老張300300干不干干不干400400？500500？600600？700700？800800？翠花翠花我不是那種人兒

7、！我不是那種人兒！我看看有沒有人兒！我看看有沒有人兒！我喜歡你這人兒！我喜歡你這人兒！我這就跟你走人兒！我這就跟你走人兒！我是你的人兒！我是你的人兒！我給你生小人兒！我給你生小人兒！三、戀愛三、戀愛蜜月蜜月過日子過日子 合作關系與專業互動合作關系與專業互動1、人以類聚、物以群分2、談戀愛，重點在談。溝通至上，互動平等3、望、聞、問、切過程管理 廣 告 主 看服務經歷、作品表現、團隊結構 聽客戶評價、同業評價、自我陳述 問行業知識、品牌策略、營銷之道 切作風、切欲望、切價格 廣告公司 看態度、素質、實力 聽目的意圖、策略計劃、項目性質 問自我評價、組織體系、風格喜好 切資信、切問題癥結、切輕重緩

8、急4、比稿如同征婚戀愛期：慎重選擇，謹記始亂終棄戀愛期：慎重選擇，謹記始亂終棄1、廣告主永遠是戶主2、廣告主應清楚地判斷自己要什么3、廣告主要有能力最大限度地占有廣告公司的資源4、變壓器與不間斷電源5、學習與鏈接6、人心不滯，視創新如生命，視營銷如靈魂，戰戰兢兢，如履薄冰，永遠保持初戀的感覺1、建立開放互動的平臺，就是搭建幸福的溫床2、對未來的生計，進行系統性的策劃3、夫唱婦隨，專業互補4、提綱挈領，策略即是創意過日子：茍日新，日日新過日子：茍日新，日日新蜜月期：搭窩建棚，謀劃幸福蜜月期：搭窩建棚，謀劃幸福四、甲方和乙方四、甲方和乙方 我的互動經歷我的互動經歷n魚水交融，激情澎湃我與藍火n肝膽相照，有容乃大金正與我n君子之交，跳躍之道我與平成五、中合乙方之道五、中合乙方之道1、非凡創意,快速反應,高層溝通 2、建立營銷型廣告服務團隊3、中合的品牌DNA模型群體生