1、課程工具包 C8-2專用-2目標管理工具包目 錄表1 明確目標學員手冊 3表2 明確目標講師手冊 7表3 財務自我評估表 24表4 個人自我評估表 25表5 建立我的最大夢想清單 26表6 銷售計劃日報表 27學 員 目 標 手 冊如何訂立目標1、認識你自己認真深刻的思考以下六個問題，想清楚，想透徹：（1） 我究竟有什么才干和天賦？什么東西我能做的最出色？與我所認識的人相比，我的長處，高人一籌的是什么？_（2） 我的激情在哪一方面？有什么東西特別使我內心激動向往，是我分外有沖勁去完成，而且干起來不僅不覺得累，反而感到其樂無窮？_（3） 我的經歷，有什么與眾不同之處？能給我什么特別的洞察力、經驗

2、和能力？運用他我能做出什么與眾不同的事？_（4） 我最明顯的缺陷和劣勢是什么？_（5） 時代和環境有什么特別之處？這其中有什么東西能對我的機遇產生影響？_（6） 我與什么杰出人物有來往？他們有哪些杰出的才干、天賦與激情？與之合作，能找到什么樣的機遇？_2、擬定人生的航線人生終極目標假設你正在前往殯儀館的路上，要去參加一位至親的喪禮，抵達之后，居然發現親朋好友齊集一堂，是為了向你告別。也許這是三、五十年，甚至許久之后的事，但姑且假定這是親族代表、友人、同事或社團伙伴，即將上臺追述你的生平。請認真想一想，你希望聽到什么樣的評語？你這一生有何成就、貢獻或值得懷念的事嗎？你是個令人懷念的同事或伙伴嗎？

3、失去了你，對關心你的人會有什么影響？蓋棺定論時，你希望獲得的評價，才是你心中真正渴望的目標。靜靜的做一次“心靈之旅”，把你的感受寫下來。追悼會上的評價，就是你的人生的終極目標：_總體目標人生的主線：目前一句話定位：_三十歲一句話定位：_四十歲一句話定位：_五十歲一句話定位：_六十歲一句話定位：_七十歲一句話定位：_遠期、中期、近期目標比照自己的人生主線，寫出自己的第一組目標遠期目標:_中期目標:_近期目標:_評判目標（1） 這真的是我的目標嗎？我真的熱切希望嗎？（2） 這個目標是否有違良心？是否損人利己？（3） 他與其他目標有矛盾和沖突嗎？（4） 我是否樂意全身心的投入？（5） 能否想象達成這

4、個目標的情形？以上五個問題的答案，都必須是肯定的。否則這個目標即需要修正甚至刪除。然后接著再自問：（1） 達成這個目標會使我更快樂嗎？（2） 達成這個目標會使我更健康嗎？（3） 達成這個目標會使我更富足嗎？（4） 達成這個目標會使我有更多的朋友嗎？（5） 達成這個目標會使我內心祥和嗎？（6） 達成這個目標會使我更有安全感嗎？（7） 達成這個目標會使我和別人相處得更愉快嗎？以上七個問題的答案皆有一個為否定，那么該目標即應重新考慮。制定目標計劃實施步驟：1、 寫出明確的目標_2、 分析你的起始點_3、 制定實現目標的期限_4、 確認對實現目標有幫助的人和團體_5、 確認實現目標的障礙，找出解決方法

5、_6、 制定實現目標的計劃_7、 按期評估與考核8、 馬上行動，現在就做明 確 目 標 講 師 手 冊課程目標： 1、讓學員明白訂立目標的重要性2、讓學員了解訂立目標的好處3、讓學員了解如何訂立目標并引領學員定出自己的目標4、制定達成目標的工作計劃授課方法：講授、游戲、示范等授課時間：150分鐘授課資料： 講師手冊、投影片、工作日志、計劃100授課大綱： 1、前言 2、訂立目標的重要性 3、訂立目標的好處 4、如何訂立目標 5、制定目標計劃 6、總結注意事項： 1、認真閱讀講師手冊2、講師請主管做示范前，應先與其進行溝通。 3、對學員進行個別輔導明確你的目標講師手冊操作提示時間過程 / 活動

6、/ 重點注意事項投影片no.1、2投影片no.3投影片no.4投影片no.5投影片no.6投影片no.7投影片no.8投影片no.9投影片no.10投影片no.11投影片no.12投影片no.13投影片no.14投影片no.15投影片no.16投影片no.17投影片no.18投影片no.19投影片no.20投影片no.21投影片no.22投影片no.23投影片no.24投影片no.25投影片no.26投影片no.27投影片no.28投影片no.29投影片no.30投影片no.31投影片no.32投影片no.33投影片no.34投影片no.35投影片no.36投影片no.37投影片no.3815

7、1515653010一、 導言 1、講師自我介紹，建立講師威信。講師向學員介紹課程的目的和步驟，同時說明：在過去的培訓中，我們都是聽，而不是做。這次培訓要求大家馬上動手實做。 2、報數游戲按照一定的順序報數，找出一位學員記錄下時間和人數。再次報數，記錄下時間。給出目標，再次報數，至達成目標止。（參考值：50人快捷報數15秒即可完成）游戲結論：開始時時間會比較長，注意力也不是很集中，但有了明確的目標以后，一切都迎刃而解。 3、提問出租車最危險是在什么時候？答案是：沒有乘客的時候。因為，有乘客的時候，司機有目標，他就會全神貫注駕駛，同時想方設法盡快到達目的地；而沒有乘客的時候，他是盲目的，走到十字

8、路口左轉右轉猶豫不定，同時左顧右盼精力分散。二、訂立目標的重要性1、 約翰·法伯著名的“毛毛蟲實驗”毛毛蟲有一種“跟隨者”的習性，法伯把若干個毛毛蟲放在一只花盆的邊緣上，首尾相接，圍成一圈。毛毛蟲開始一個跟一個，繞著花盆，一圈又一圈的走，一連走了七天七夜，終因饑餓和筋疲力盡而死去。需有人生的目標，否則精力全屬浪費。2、 卡耐基調查卡耐基曾對世界上一萬個不同種族、年齡與性別的人進行過一次關于人生目標的調查。他發現，只有3%的人能夠確定目標，并知道怎樣把目標落實；而另外97%的人，要么根本沒有目標，要么不知道怎樣去實現目標十年之后，對上述對象再次進行調查，成功與否的數據結果令人吃驚的相似

9、。成功者總是少數的根本原因：僅少數人訂立了明確的目標。3、 橫渡英吉利海峽的羅倫絲·查德威克(故事略)清晰的目標產生堅定的信念商界巨子J.C.賓尼說：“一個心中有目標的普通職員，會成為創造歷史的人；而一個心中沒有目標的人，只能是一個普通職員。”4、 奧斯維辛集中營幸存者二戰期間，從奧斯維辛集中營活下來的人不到5%。據身臨其境的猶太心理學家弗蘭克觀察研究，幸存者幾乎毫無例外，都是深知生命的積極意義的人。他們頑強的活下來的主要原因就是他們心里都有一個明確的目標“活著與愛著的人重逢”. 目標反映了心態，心態決定了目標。古希臘彼得斯說：“需有人生的目標，否則精力全屬浪費”古羅馬小賽列卡說：“

10、有些人活著沒有任何目標，他們在世間行走，就像河中的一顆小草，他們不是行走，而是隨波逐流。”“對一艘盲目航行的船來說，任何方向的風都是逆風”四、 訂立目標的好處 1、目標產生積極的心態回顧奧斯維辛集中營幸存者的故事2、目標使你看清使命，產生動力。 回顧前面的報數游戲3、目標使你感受到生存的意義和功能 80年代，美國哈佛的兩位心理學家做過一項關于“幸福”的研究。研究對象是一些自稱幸福的人。結果，幸福的人們的共同之處，不是財富，不是愛情，甚至也不是健康。 他們只有兩點是共同的：第一、 明確的知道自己的生活目標。第二、 感受到自己正在穩步的向目標前進 4、目標有助于你分清輕重緩急，把握重點。沒有目標，

11、我們很容易陷入更理想無關的現實事物中。一個忘記最重要事情的人，會成為瑣事的奴隸。5、目標使你集中精力，把握現在。 目標對目前的工作具有指導作用。也就是說，現在所做的，必須是實現未來目標的一部分。因而讓人重視現在，把握現在。6、目標能提高激情，有助于評估進展。 目標，使我們心中的想法具體化，更容易實現。干起活來心中有數，熱情高漲。7、目標使人產生信心、勇氣和膽量。 一只水壺的故事。8、目標使你成為一個成功的人 美國19世紀哲學家、詩人愛默生說：“一心向著自己目標前進的人，整個世界都給他讓路！”提問：為什么還不設定目標？原因之一，不知道目標的重要性。以上的講解中已解決這個問題。原因之二，設定目標后

12、害怕失敗。成功是由無數次的失敗換來的獎賞。原因之三，害怕被人恥笑。世界上沒有設定目標的人占絕大多數，因而設定目標者必然被視為異類和瘋子。但往往成功者就是一群“瘋子”，這是一個偏執狂才能生存的世界。原因之四，不知道設定目標的方法。五、 如何訂立目標1、認識你自己在希臘帕爾索斯山南坡上，有一個馳名世界的戴爾波伊神托所，在它的入口處的巨石上赫然鐫刻著這樣幾個大字：認識你自己！這就是古希臘哲學家們普遍認為的人類最高智慧。人最熟悉的莫過于自己，最陌生的也莫過于自己；最親近的是自己，最疏遠的也是自己。老子說：“知人者智，自知者明。”目標設定的過程，根本上還是一個“自知”，一個“認識自己”的過程。認真深刻的

13、思考以下六個問題，想清楚，想透徹：（7） 我究竟有什么才干和天賦？什么東西我能做的最出色？與我所認識的人相比，我的長處，高人一籌的是什么？（8） 我的激情在哪一方面？有什么東西特別使我內心激動向往，是我分外有沖勁去完成，而且干起來不僅不覺得累，反而感到其樂無窮？（9） 我的經歷，有什么與眾不同之處？能給我什么特別的洞察力、經驗和能力？運用他我能做出什么與眾不同的事？（10） 我最明顯的缺陷和劣勢是什么？（11） 時代和環境有什么特別之處？這其中有什么東西能對我的機遇產生影響？（12） 我與什么杰出人物有來往？他們有哪些杰出的才干、天賦與激情？與之合作，能找到什么樣的機遇？這些問題肯定是有明確答

14、案的，而且是與別人截然不同的答案。你的閱歷、興趣、理想不可能與其他人一模一樣，因此，你的答案一定要與眾不同找出你的差別性來！有差別才有存在，有差別才能成功。這些問題的答案，相當于你成功的能源庫，要定期或不定期的重新思考檢討：所有資源夠用了嗎，還有沒有可開發的資源，是否原來的思考有遺漏，不周密，這些答案是否需要補充調整？充分利用“能源”，隨時補充資源。久而久之，你會發現，隨著心態和社會關系的發展，你的能源庫不斷擴大，變成一座取之不盡，用之不竭的“金礦”。2、擬定人生的航線人生目標金字塔 人生終極目標總體目標人生主線目標 遠期目標10年左右實現的目標中期目標 35年實現的目標近期目標13年實現的目

15、標 日常目標月、周、日的目標及任務注：實現目標要從低級向高級一步一步前進；設定目標這是由高級向低級一層層分解人生終極目標游戲活動：選8名學員，要求他們從講臺的一側走到另一側，再走回來，來回走的方法必須不同；8個人的走法也不能相同，要求其他同學給予監督。參與者發表感想。講師小結：想法大于方法,要敢于去想。有近期中期目標的人不少（比如，要考研究生、要結婚、要買房子、車子等），但有清晰的人生終極目標的人卻不多。人們往往不愿對此深究，主要基于兩個原因：a、 人生終極目標太遠，世事變化難料，過早確定似乎意義不大；b、 人生變幻，生活漂泊，迷茫得很，人生終極目標，怎么說得清楚。其實，你的人生終極目標早就存

16、在，就在你自己的心里，他就是你的潛質和你心底根深蒂固的價值觀的混合物。如果不發掘、總結、雕琢，這塊玉就永無見天之日而不能成為價值連城的和氏璧。發掘人生終極目標簡單易行的方法：假設你正在前往殯儀館的路上，要去參加一位至親的喪禮，抵達之后，居然發現親朋好友齊集一堂，是為了向你告別。也許這是三、五十年，甚至許久之后的事，但姑且假定這是親族代表、友人、同事或社團伙伴，即將上臺追述你的生平。請認真想一想，你希望聽到什么樣的評語？你這一生有何成就、貢獻或值得懷念的事嗎？你是個令人懷念的同事或伙伴嗎？失去了你，對關心你的人會有什么影響？蓋棺定論時，你希望獲得的評價，才是你心中真正渴望的目標。靜靜的做一次“心

17、靈之旅”，把你的感受寫下來。追悼會上的評價，就是你的人生的終極目標：_總體目標當我們已找出人生終極目標，有了新的生活重心，確定了生命的重要角色之后，我們就可以采用“終點思考”的方法，描繪出人生大致的發展主線。“人生七十古來稀”。暫且以七十歲為達到人生終極目標的最后期限。這樣，我們就有了一條人生的主線：目前三十歲四十歲一句話定位：一句話定位：一句話定位：五十歲六十歲七十歲一句話定位：一句話定位：一句話定位：遠期、中期、近期目標 比照自己的人生主線，寫出自己的第一組目標遠期目標: _中期目標: _近期目標: _提示：十年內最想做的幾件事或最想擁有的幾件東西。注意：a、目標一定要量化制定目標而能產生

18、效果，秘訣就是“明確”二字。成功目標，必須是明確的。也就是說，目標不應該是某種生活方式，比如：美好的生活，幸福的日子等，而應該是一件件具體的事情。多大、多久、數量、時間。比如收入，目標是月薪10000還是15000元；想買臺車,什么車型，什么價位，什么顏色，什么時間？一句話，目標要量化，才能對成功有益。能否量化，使目標與空想的分水嶺。 b、制定實現目標的期限，并依難度設定優先順序。 c、評判目標好的目標應該使人積極、自信、樂觀、安詳，興奮而又從容。“壞”的目標，使人難以心安理得，如何談得上內心的安詳快樂。因此，對每一個明確的目標，必須從積極的角度進行評判。方法是對每一個目標捫心自問：（6） 這

19、真的是我的目標嗎？我真的熱切希望嗎？（7） 這個目標是否有違良心？是否損人利己？（8） 他與其他目標有矛盾和沖突嗎？（9） 我是否樂意全身心的投入？（10） 能否想象達成這個目標的情形？以上五個問題的答案，都必須是肯定的。否則這個目標即需要修正甚至刪除。然后接著再自問：（8） 達成這個目標會使我更快樂嗎？（9） 達成這個目標會使我更健康嗎？（10） 達成這個目標會使我更富足嗎？（11） 達成這個目標會使我有更多的朋友嗎？（12） 達成這個目標會使我內心祥和嗎？（13） 達成這個目標會使我更有安全感嗎？（14） 達成這個目標會使我和別人相處得更愉快嗎？以上七個問題的答案皆有一個為否定，那么該目標

20、即應重新考慮。六、 制定目標計劃實施步驟：1、 寫出明確的目標例：一套130平米裝修、配備完整的住房（3.5萬的按竭首付款，6.5萬裝修及家居布置(該例可根據當地情況調整)）2、 分析你的起始點從零開始3、 制定實現目標的期限四年4、 確認對實現目標有幫助的人和團體我的公司、同事、家人、客戶5、 確認實現目標的障礙，找出解決方法主顧開拓、售后服務、持續拜訪等6、 制定實現目標的計劃分解目標：10萬元/4=2.5萬元（每年需存款2.5萬元，以每月800元生活開支計，年收入應為約3.6萬元） 3.6萬元/12=3000元（月收入應達到3000元） 3000/25%=12000元（以25%的平均傭金

21、系數計，月業績應達到12000元） 12000/1000=12件（以件均業績1000元計，每月件數應達到12件） 12/4=3件（周件數應達到3件）3*10=30訪 （以10訪成功一單計，周拜訪量應為30訪） 30/5=6訪 （每日拜訪量應為6訪）以上計算的是單純的展業收入 7、 按期評估與考核計劃100與工作日志8、 馬上行動，現在就做根據你的目標及個人狀況計算你所需的每日拜訪量，填寫計劃100與工作日志。特別提示： 目標要每天衡量進度 目標需要不斷調整甚至修改七、 總結游戲活動：講師要求大家一定要看著講師，然后講師說：“請準備好食指，把它放在嘴邊。”邊說邊讓大家一起做。這時講師一定要在動作

22、上的引導：把食指放在腮邊。學員會不自覺地模仿講師的動作。講師這時發問：“看你們的食指放在了哪里？”游戲結論：人們只看你怎么做，而不聽你怎么說。 所以，“計劃”不落實到行動上就是“空話”。人生目標，決非一蹴而就。他是一個不斷積累的過程。而一個個量化的具體目標，就是人生成功旅程上的里程碑、停靠站。每一個站點都是一次評估，一次安慰，一次鼓勵，一次加油。然而，現實生活中，前途雖是光明的，道路卻是曲折的，但無論前進的路怎樣千回百轉，都要想百川歸海一樣，回到我們的主線站點上來。我們常說“道路”。“道”是人生的方向“路”是人生的軌跡，馬雅可夫斯基說：“工作中，要把每一件小事，都和遠大的固定目標結合起來。”成

23、功的人生，就是一個好的目標體系。但目標完全融入生活時，人生目標的達成就只剩下時間而已。祝愿各位：夢想成真！讓學員了解課程的重要性（平時我們很少有時間靜下來系統的作這方面的思考，希望大家全情投入）注意時間和游戲氛圍的掌控。講述要生動,具有感染力。講完故事后，綜合四個故事的要點進行總結。每個點的闡述通過故事及游戲的回顧感性的進行講解。講師需要靈活地結合身邊的事例，豐富內容。給學員至少五分鐘的時間思考。調動學員積極參與。注意氛圍的營造，給學員至少5分鐘的時間思考及實做。注意氛圍的營造，給學員至少5分鐘的時間思考及實做。注意氛圍的營造，給學員至少5分鐘的時間思考及實做。用以上兩組問題對制定的目標進行評判，進一步完善自己的目標。請主任實做