1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)項(xiàng) 目 名 稱(chēng)： “水云澗”瓷藝?yán)L畫(huà)館 項(xiàng) 目 類(lèi) 型： “互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù) 團(tuán) 隊(duì) 成 員： 申 報(bào) 學(xué) 校： 指 導(dǎo) 教 師： 丁玲玲 王玉亮 申 報(bào) 日 期： 2016年7月 專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)目錄一、項(xiàng)目概述瓷藝?yán)L畫(huà)歷史悠久，古時(shí)瓷畫(huà)藝人已成功將紙絹上的中國(guó)畫(huà)移植到瓷器上。瓷畫(huà)以獨(dú)具匠心的藝術(shù)表現(xiàn)形式，富有魅力的物質(zhì)材料，變化莫測(cè)的工藝手段，形成了特殊的藝術(shù)面貌和風(fēng)韻，集視覺(jué)、觸覺(jué)、光感、色感渾然一體，別具一格而自立于畫(huà)壇。隨著人們生活水平的不斷提高，瓷畫(huà)藝術(shù)作品受到越來(lái)越多人的青睞，成為家庭裝飾、辦公美化、紀(jì)念、收藏、

2、旅游工藝必不可少的藝術(shù)作品。本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，純手工繪畫(huà)并結(jié)合現(xiàn)在燒制工藝，打造符合市場(chǎng)需求的專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化、富含地方文化內(nèi)涵的瓷藝作品。 圖1 滁菊系列茶具本公司以瓷瓶，瓷杯，瓷板等的繪畫(huà)作為主要產(chǎn)品，作品充分體現(xiàn)瓷畫(huà)表層有釉的滋潤(rùn)和光澤，含蓄深邃、變化多樣的肌理美、色釉美、色料美，并有“類(lèi)玉、類(lèi)銀、類(lèi)冰雪”的膚質(zhì)美感。瓷畫(huà)材料和其他畫(huà)種不同之處在于“器上諸色必出火而宣”，“瓷器固須精造，陶成全賴(lài)火候”，要最后經(jīng)過(guò)“火”的洗禮而誕生。目前創(chuàng)業(yè)處于起步階段，產(chǎn)品初步定位一是為圍繞滁州“亭”文化及特色，研發(fā)以“醉翁亭”、“豐樂(lè)亭”“瑯琊山”為代表的滁州地方文化產(chǎn)品，發(fā)揚(yáng)

3、滁州“亭”文化，推動(dòng)滁州旅游工藝品發(fā)展。二是定位校園文化的展現(xiàn)，產(chǎn)品主要將結(jié)合校園文化特點(diǎn)，推出禮品、紀(jì)念品等私人定制，滿足學(xué)校和同學(xué)們對(duì)校園文化多角度的體現(xiàn)需求；三是定位地方企業(yè)對(duì)瓷藝工藝的需求。圖2 鳳陽(yáng)花鼓系列茶具創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，首先注冊(cè)一個(gè)微信公眾號(hào)，通過(guò)公眾號(hào)的宣傳，采取分銷(xiāo)代理商模式來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，其次開(kāi)設(shè)特色實(shí)體店鋪，在店鋪內(nèi)進(jìn)行創(chuàng)作，用這種方式來(lái)吸引人的眼球。把瓷藝?yán)L畫(huà)制作技術(shù)的保護(hù)、傳承和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展結(jié)合起來(lái)，積極廣泛的拓展瓷藝?yán)L畫(huà)市場(chǎng)，展現(xiàn)瓷藝?yán)L畫(huà)的魅力，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。有效利用互聯(lián)網(wǎng)、微信、微博和微信公眾號(hào)擴(kuò)大宣傳，增加網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量，獨(dú)特的店鋪封面和宣傳語(yǔ)，實(shí)體店可

4、以進(jìn)行發(fā)傳單，問(wèn)卷調(diào)查，活動(dòng)宣傳，就需要瓷藝?yán)L畫(huà)的藝術(shù)性，讓人們?nèi)ソ邮苓@個(gè)帶有傳統(tǒng)文化氣息的產(chǎn)品。 圖3 夏陰 圖4 瓶中繁花 圖5 枝頭春 圖6 夏荷 二、公司簡(jiǎn)介2.1公司概述 本公司的logo是一個(gè)半開(kāi)放型的瓷瓶樣式，瓶身由抽象的水紋和祥云組成，加上設(shè)計(jì)的字體“水云澗”，形成了一個(gè)半包圍的互聯(lián)網(wǎng)“”的形象，就像本公司的瓷藝?yán)L畫(huà)在互聯(lián)網(wǎng)中慢慢成長(zhǎng)。而本公司的名稱(chēng)“水云澗”象征美好的世界，也代表了本公司對(duì)瓷藝?yán)L畫(huà)私人訂制的自由選擇以及繪畫(huà)的高端要求。本公司由在校大學(xué)生組建，針對(duì)于校園文化和特色地方文化，進(jìn)行私人定制陶瓷繪畫(huà)產(chǎn)品，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們審美品位的提高，對(duì)于私人訂制越來(lái)越熱衷，公司

5、可以根據(jù)客戶(hù)的需求持續(xù)創(chuàng)新，與客戶(hù)開(kāi)放合作，先面向小眾的消費(fèi)群體，包括學(xué)生，情侶進(jìn)行私人訂制，轉(zhuǎn)而面向大型裝飾瓷器定制、陶瓷食品包裝罐和禮品瓷領(lǐng)域。2.2公司現(xiàn)狀公司正在籌備中，現(xiàn)已注冊(cè)微信公眾號(hào)，進(jìn)行線上銷(xiāo)售，以私人定制為主，計(jì)劃在一年內(nèi)注冊(cè)公司。公司的團(tuán)隊(duì)的成員主要是以美術(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)為主，都具備良好的美術(shù)和設(shè)計(jì)基礎(chǔ)。目前已有作品十余件，也已經(jīng)接到私人定制的訂單。2.3發(fā)展規(guī)劃第1-2年內(nèi)：公司成立初期的任務(wù)是建立公司初步的管理體質(zhì)，市場(chǎng)策略。根據(jù)校園文化和企業(yè)文化在滁州本地打開(kāi)市場(chǎng)，私人訂制出藝術(shù)紀(jì)念品，打出品牌。第3-4年內(nèi)：隨著公司的規(guī)模不斷擴(kuò)大，人員擴(kuò)招，進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新，產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)向

6、大型瓷器，公司開(kāi)始走向滁州周邊地區(qū)南京、合肥、杭州等地。第5-7年內(nèi)：公司將目標(biāo)著眼于全國(guó)市場(chǎng)，加大宣傳力度，技術(shù)不斷革新，產(chǎn)品逐漸進(jìn)入收藏市場(chǎng)，與開(kāi)發(fā)商合作，進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。三、產(chǎn)品與研發(fā)3.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹3.1.1產(chǎn)品的用途、功能產(chǎn)品的用途：1. 藝術(shù)紀(jì)念品。藝術(shù)紀(jì)念品包括專(zhuān)為校園級(jí)瓷藝?yán)L畫(huà)和企業(yè)級(jí)瓷藝?yán)L畫(huà)，其中，校園級(jí)瓷藝?yán)L畫(huà)是指專(zhuān)為學(xué)校設(shè)計(jì)，以校園文化、專(zhuān)業(yè)特色、特色需求，團(tuán)體留念、畢業(yè)留念等需求，滿足個(gè)性化需求；企業(yè)級(jí)瓷藝?yán)L畫(huà)主要體現(xiàn)企業(yè)文化、企業(yè)形象、企業(yè)產(chǎn)品個(gè)性化展示等需求，達(dá)到以藝術(shù)形式展現(xiàn)企業(yè)文化的效果。2. 瓷藝藝術(shù)飾品。滿足家庭、辦公場(chǎng)所、酒店、實(shí)體店鋪等環(huán)境的裝飾

7、，體現(xiàn)場(chǎng)所的文化氛圍和藝術(shù)美感，增加視覺(jué)美感和藝術(shù)空間的享受。3. 藝術(shù)收藏。藝術(shù)品收藏既是一種藝術(shù)行為，也是一種投資方式，更是精神上的享受。本公司會(huì)根據(jù)現(xiàn)代收藏家的興趣愛(ài)好以及大體的收藏方向，繪制出具有獨(dú)特價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值的精品，供收藏家收藏。產(chǎn)品功能：美化居室環(huán)境，提升傳統(tǒng)文化的發(fā)展空間，也可保證瓷藝?yán)L畫(huà)的傳播與發(fā)展，滿足人們的市場(chǎng)需求。3.1.2行業(yè)領(lǐng)域陶瓷繪畫(huà)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)。3.1.3市場(chǎng)定位因?yàn)槟壳皥F(tuán)隊(duì)知名度不高，所以前期仍以面向小眾群體為主，包括學(xué)生，情侶，以及朋友之間的私人訂制禮物贈(zèng)送，后期團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大，逐漸面向大眾，走入家具、家居市場(chǎng)，與商業(yè)公司進(jìn)行長(zhǎng)期的合作。3.1.4客戶(hù)價(jià)值顧客以

8、他們從產(chǎn)品或服務(wù)中所獲得的核心利益來(lái)定義價(jià)值，也就是說(shuō)顧客以自己從產(chǎn)品或服務(wù)那獲得的滿足感來(lái)主觀地判別其價(jià)值高低。而本公司的瓷藝?yán)L畫(huà)均為手工制作，每一件產(chǎn)品都獨(dú)一無(wú)二。所以可以為顧客帶來(lái)美的享受和獨(dú)家定制的感覺(jué)。3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)3.2.1新穎性瓷藝?yán)L畫(huà)種類(lèi)繁多，包括瓷板繪畫(huà)，瓷瓶繪畫(huà)，瓷盤(pán)繪畫(huà)等，而瓷板畫(huà)主要用于裝飾電視背景墻、廚房的墻壁，以及屏風(fēng)中央的鑲嵌。瓷盤(pán)和瓷瓶可滿足顧客私人訂制的要求。瓷藝作品體現(xiàn)出鳶飛魚(yú)躍的詩(shī)畫(huà)意境；婀娜多姿的形體造型；冰肌玉骨的材質(zhì)膚色。3.2.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司產(chǎn)品多元化，主打私人訂制，純手工制作。體現(xiàn)文化與藝術(shù)相結(jié)合，瓷器和繪畫(huà)相結(jié)合，經(jīng)濟(jì)規(guī)模較小、產(chǎn)品差

9、異大、顧客品牌轉(zhuǎn)移難度小、替代品威脅程度較小，原材料供應(yīng)商選擇較多。 圖7 萬(wàn)物生長(zhǎng) 圖8 春花圖9 宮系列小瓷盤(pán) 圖10 公司電窯3.3.技術(shù)研發(fā)水平3.3.1項(xiàng)目研究?jī)?nèi)容，已有技術(shù)成果（或?qū)嵤┍尘啊⒒A(chǔ)）及指標(biāo)瓷器繪畫(huà)，已經(jīng)繪制超過(guò)二十幅作品，公司配有大型電窯，繪畫(huà)成員皆為美術(shù)系學(xué)生，有深厚的繪畫(huà)基礎(chǔ)，繪畫(huà)風(fēng)格根據(jù)顧客訂制來(lái)決定，以工筆為主。并且已經(jīng)成功銷(xiāo)售3幅。未來(lái)每人每月可繪制兩幅90厘米大瓷板以及若干小瓷器。3.3.2 項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案技術(shù)線路：1、購(gòu)買(mǎi)瓷器 2、制版 3、拷貝 4、描線上色 5、燒制 6、裝裱繪制工人均為滁州學(xué)院美術(shù)專(zhuān)業(yè)高年級(jí)學(xué)生及教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師，并且定期會(huì)有

10、專(zhuān)業(yè)的瓷器繪制師傅教學(xué)。通過(guò)學(xué)校老師去各個(gè)學(xué)校以及銷(xiāo)售市場(chǎng)考察學(xué)習(xí)，最終確定了瓷器繪畫(huà)這個(gè)具有遠(yuǎn)大市場(chǎng)前景的手工藝產(chǎn)品生產(chǎn)公司。因此，公司的工藝具有別的工藝沒(méi)有的廣闊前景和更加精進(jìn)的技術(shù)。3.3.3項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn)關(guān)鍵技術(shù)在于繪畫(huà)工人的繪畫(huà)技術(shù)精致程度、繪畫(huà)材料的優(yōu)質(zhì)性以及窯燒技術(shù)的控制精確性。公司的創(chuàng)新點(diǎn)在于用精湛的繪畫(huà)技術(shù)，在優(yōu)質(zhì)的瓷器上繪制精美的圖案，針對(duì)不同的客戶(hù)群體實(shí)行了不同的私人訂制瓷器工藝品繪制。3.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況暫時(shí)沒(méi)有申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，未來(lái)將根據(jù)產(chǎn)品大創(chuàng)新進(jìn)程，進(jìn)行獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的申請(qǐng)。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4.1 市場(chǎng)分析1、 市場(chǎng)需求大，皖南瓷藝?yán)L畫(huà)市場(chǎng)空缺生活水平的提高

11、，人們對(duì)文化藝術(shù)，特別是瓷畫(huà)藝術(shù)的欣賞能力和需求大幅度提高，在家庭裝飾、辦公場(chǎng)所、企業(yè)、店鋪等需求逐年提升，瓷藝作品市場(chǎng)空間巨大。但因?yàn)榧夹g(shù)限制，我國(guó)瓷藝?yán)L畫(huà)主要分布在景德鎮(zhèn)附近地區(qū)，然而景德鎮(zhèn)多是一些名家大家，產(chǎn)品價(jià)格不菲并且受眾面小主要是一些收藏家，經(jīng)過(guò)調(diào)查研究表明，皖南地區(qū)的瓷藝?yán)L畫(huà)市場(chǎng)需求量大，然而產(chǎn)品多是機(jī)器生產(chǎn)，粗糙不堪不能達(dá)到消費(fèi)者需求。2、青年瓷藝?yán)L畫(huà)師更加受追捧國(guó)家級(jí)大師作品價(jià)格已突破十萬(wàn)大關(guān)，有的已經(jīng)突破百萬(wàn)。這些作品對(duì)于普通收藏者，喜愛(ài)瓷藝?yán)L畫(huà)的人來(lái)說(shuō)遙不可及，因此，青年瓷藝?yán)L畫(huà)師越來(lái)越受歡迎，價(jià)位低，作品選擇余地多，被標(biāo)榜為“買(mǎi)得起的藝術(shù)品”而受到市場(chǎng)的青睞。3、網(wǎng)上購(gòu)

12、買(mǎi)、網(wǎng)上拍賣(mài)，將大行其道通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搜索來(lái)自各地的消費(fèi)者擁有了更多的選擇，它徹底改變了交易的傳統(tǒng)格局，在搜索網(wǎng)站輸入“瓷藝?yán)L畫(huà)”會(huì)涌現(xiàn)出200多條不同的信息。更加符合現(xiàn)代人們快速的生活方式，更加便利，迅速。同時(shí)瓷藝?yán)L畫(huà)產(chǎn)品周期大幅降低，更有利于資金回籠。4.2 市場(chǎng)定位前期以線上推廣銷(xiāo)售為主，包括微信，淘寶，主要面向小眾群體為主，包括學(xué)生，情侶，以及朋友之間的私人訂制禮物贈(zèng)送等方面，后期成立公司團(tuán)隊(duì)的實(shí)體店，實(shí)行線上線下相結(jié)合的銷(xiāo)售模式。面向大眾，走入家具、家居市場(chǎng)，與商業(yè)公司進(jìn)行長(zhǎng)期的合作。建立知名度，有望進(jìn)入古玩市場(chǎng)，被人收藏。4.3 SWOT分析4.3.1 優(yōu)勢(shì)（Strengths）瓷藝

13、繪畫(huà)之所以綿延不衰，似陳酒越久越香，究其原因，主要有五：其一，瓷器表面平整光潔，便于陶藝家以瓷當(dāng)紙，隨意揮毫，充分發(fā)揮作者的繪畫(huà)天才，充分展示瓷畫(huà)的審美意境。其二，瓷器繪畫(huà)便于表現(xiàn)中國(guó)畫(huà)的神韻和意味，符合中國(guó)人傳統(tǒng)的審美習(xí)慣和審美趣味。其三，瓷藝?yán)L畫(huà)是陶瓷藝術(shù)家汲取中國(guó)傳統(tǒng)繪畫(huà)精髓，表達(dá)東方審美理想的重要載體之一，而且這種表達(dá)經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，因?yàn)榇善骼L畫(huà)與紙絹畫(huà)相比，它的材料物理和化學(xué)性能穩(wěn)定，不怕潮濕，不怕霉變，只要不撞擊便不會(huì)損壞。此外，瓷器繪畫(huà)的色彩，無(wú)論是釉下青花、釉里紅、高溫顏色釉，還是釉上粉彩、墨彩，色彩永遠(yuǎn)鮮艷，不會(huì)因日曬水浸而變色，便于收藏。其四，瓷藝?yán)L畫(huà)種類(lèi)繁多，瓷板，瓷瓶

14、，瓷盤(pán)，都便于家居裝飾，還可繪制裝飾類(lèi)的小飾品，可謂種類(lèi)齊全。其五，瓷藝?yán)L畫(huà)迎合現(xiàn)代人的審美需求，當(dāng)代瓷器繪畫(huà)風(fēng)格的多樣性和包容性，既可滿足人們崇尚古典美的需要，又可適合人們追求現(xiàn)代時(shí)尚的口味。4.3.2 劣勢(shì)（Weakness）1） 、瓷器繪畫(huà)時(shí)間較長(zhǎng)。2） 、瓷器易碎，不易運(yùn)輸。4.3.3 機(jī)會(huì)（Opportunity） 市場(chǎng)前景好，需求量大。廣大消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)文化的重視，政府大力扶持，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策支持。4.3.4 威脅（Threats） 數(shù)字技術(shù)是一把雙刃劍，可以輕松的復(fù)制瓷版畫(huà)作品，手繪瓷版畫(huà)制作成本高，電窯燒制瓷器技術(shù)要求高，危險(xiǎn)性大。4.4. 風(fēng)險(xiǎn)分析4.4.1資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案（

15、一）嚴(yán)把合同關(guān)，做到“五不簽”為有效防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，把好合同簽訂關(guān)，企業(yè)需要做好兩方面的防范措施。1、做到合同“五不簽”即： 不合投標(biāo)程序的合同不簽； 未經(jīng)審查的合同不簽；不合法的合同不簽；低于成本價(jià)的合同不簽；顯失公平的合同不簽。2、密切關(guān)注繪畫(huà)合同中的“補(bǔ)充協(xié)議”在訂制購(gòu)買(mǎi)合同中，買(mǎi)家往往基于自身對(duì)收藏或裝飾的需要，對(duì)合同進(jìn)行補(bǔ)充或修改，經(jīng)補(bǔ)充的協(xié)議，與合同前述條款規(guī)定相比有優(yōu)先適用的原則。特別是款的撥付、稅金繳納、主要材料款的支付等等要有明確規(guī)定。（二）加強(qiáng)預(yù)算管理，推行責(zé)任成本核算成本風(fēng)險(xiǎn)是瓷板畫(huà)繪制的一個(gè)重要的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。要采取以下對(duì)策來(lái)防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：1、切實(shí)推行責(zé)任成本核算責(zé)任成本分解

16、的過(guò)程不僅是增收節(jié)支而且也是逐步逐級(jí)降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程。2、加強(qiáng)社會(huì)保險(xiǎn)意識(shí)在瓷板畫(huà)繪制生產(chǎn)過(guò)程中不僅要為特殊工作人員（烤瓷）購(gòu)買(mǎi)人身意外保險(xiǎn)，而且要針對(duì)繪制工作的特點(diǎn)參投保險(xiǎn)，可有效地避免和降低不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用的發(fā)生。4.4.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案在技術(shù)上的風(fēng)險(xiǎn)就是達(dá)不到預(yù)期的時(shí)間。規(guī)避方案就是增加預(yù)留時(shí)間。具體安排如下表：序號(hào)項(xiàng)目預(yù)計(jì)時(shí)間預(yù)留時(shí)間1泥料準(zhǔn)備7天2 瓷板白胎壓制20天3 瓷板白胎成型10天4 繪制30天 10天5 烤花（分段烤花）10天 10天6 包裝發(fā)貨3天 合計(jì) 80天4.4.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案1、提前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，積極依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，提前做好宣傳，積極研

17、發(fā)新產(chǎn)品以防產(chǎn)品滯銷(xiāo)。2、公司將自己的產(chǎn)品創(chuàng)新定位在私人訂制，并且客戶(hù)群擴(kuò)大至尋求創(chuàng)新的青年群體，以規(guī)避擁有豐富經(jīng)驗(yàn)以及豐富客戶(hù)的大牌老牌企業(yè)。3、公司與原材料供應(yīng)商積極商討制定出最合理的價(jià)格，并根據(jù)市場(chǎng)原料漲價(jià)情況，合理縮小利潤(rùn)。4.4.4環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案公司添加了風(fēng)扇，積極開(kāi)窗戶(hù)戴口罩等方式來(lái)彌補(bǔ)繪畫(huà)所用原料氣味大，對(duì)身體容易造成危害，這一環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。4.4.5管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案(1)在管理者方面：首先要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)者自身的品德修養(yǎng)，從而增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和激勵(lì)力，同時(shí)著力彌補(bǔ)其他方面如資源劣勢(shì)等方面的不足，提升管理的效率和效果；同時(shí)要擴(kuò)展知識(shí)，對(duì)技術(shù)創(chuàng)新涉及的知識(shí)方法等有一定程度的理解，增強(qiáng)與技

18、術(shù)創(chuàng)新人員的溝通，從而對(duì)創(chuàng)新活動(dòng)的組織更為科學(xué)；還要全面提升管理層人員的素質(zhì)和能力，在管理人員中尤其要注重協(xié)作構(gòu)通能力的提高，刻意培養(yǎng)管理創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。 (2)在組織結(jié)構(gòu)方面：中型企業(yè)應(yīng)在組織效率和靈活性上充分發(fā)揮自身先天優(yōu)勢(shì)；積極利用多種渠道與社會(huì)組織加強(qiáng)內(nèi)外信息溝通和交流；注重知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的有效識(shí)別和積累，加強(qiáng)企業(yè)知識(shí)管理，建立知識(shí)儲(chǔ)備庫(kù)；擴(kuò)大企業(yè)開(kāi)放程度，利用各種社會(huì)力量，與高校、科研院所建立密切關(guān)系，增強(qiáng)組織對(duì)創(chuàng)新方向的把握。 (3)在企業(yè)文化方面：要致力于良好的企業(yè)文化的培養(yǎng)，除了凝聚力、向心力的形成和培養(yǎng)，尤其應(yīng)該塑造創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)精神，真正把創(chuàng)新作為企業(yè)生存和發(fā)展的根本所在，樹(shù)

19、立朝氣蓬勃、齊心向上的企業(yè)精神，為一切創(chuàng)新活動(dòng)創(chuàng)造良好的環(huán)境。 (4)在管理過(guò)程方面：應(yīng)該遵循對(duì)技術(shù)創(chuàng)新管理的科學(xué)性，減少管理人員的隨意性。首先要設(shè)立正確的創(chuàng)新目標(biāo)，最大限度地利用現(xiàn)有條件制定科學(xué)合理的計(jì)劃，其中包括對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)及建立相應(yīng)的防范規(guī)避機(jī)制；同時(shí)，組織的過(guò)程管理要以計(jì)劃為依據(jù)，充分挖掘企業(yè)各種資源，使現(xiàn)有資源的效用發(fā)揮到最大，注意組織結(jié)構(gòu)的適時(shí)調(diào)整。領(lǐng)導(dǎo)過(guò)程要以現(xiàn)有目標(biāo)為前提，加強(qiáng)對(duì)參與創(chuàng)新人員的適當(dāng)激勵(lì)，保持創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的士氣；最后，控制環(huán)節(jié)除了一般的信息準(zhǔn)確及時(shí)、控制關(guān)鍵環(huán)節(jié)、注意例外處理等方面，應(yīng)突出關(guān)注控制的經(jīng)濟(jì)效益，要關(guān)注采取行動(dòng)的效率和效果。 4.5營(yíng)銷(xiāo)策略互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，

20、首先開(kāi)設(shè)微信公眾號(hào)，通過(guò)公眾號(hào)進(jìn)行宣傳，其次開(kāi)設(shè)實(shí)體店鋪，在店鋪內(nèi)進(jìn)行繪畫(huà)演示，用這種方式來(lái)吸引人的眼球，宣傳也是必不可少的，網(wǎng)上銷(xiāo)售的同時(shí)做宣傳，例如點(diǎn)擊量，獨(dú)特的店鋪封面和宣傳語(yǔ)等。4.5.1銷(xiāo)售方式1. 傳統(tǒng)模式銷(xiāo)售：以廣告為主，期間以各種促銷(xiāo)手段吸引客源。2. 分銷(xiāo)代理銷(xiāo)售：找尋合適代理商，簽訂合同。為其提供產(chǎn)品，增加客源。3.電子商務(wù)銷(xiāo)售：以電腦網(wǎng)絡(luò)為宣傳媒介，并且以此為銷(xiāo)售渠道。4.5.2推廣方式1、 基礎(chǔ)手段：宣傳單、海報(bào)、條幅、賀卡等。網(wǎng)絡(luò)宣傳：比如通過(guò)微信公眾號(hào)、論壇、貼吧等進(jìn)行推廣，通過(guò)視頻網(wǎng)上播放、大V轉(zhuǎn)發(fā)等網(wǎng)絡(luò)手段。（微信公眾號(hào)目前已有，視頻也上傳騰訊視頻）2、 提升服

21、務(wù)質(zhì)量：公司前期主打私人訂制，追求精益求精，努力提升客戶(hù)對(duì)美得需求。4.6盈利方式1、實(shí)體店盈利。2、代理商加盟費(fèi)。3、網(wǎng)上銷(xiāo)售盈利。4.7市場(chǎng)預(yù)測(cè)由于瓷藝?yán)L畫(huà)藝術(shù)效果獨(dú)特，近年來(lái)愈發(fā)收到家居裝飾市場(chǎng)和民間收藏市場(chǎng)的歡迎，成為陶瓷藝術(shù)品市場(chǎng)的新寵。相比較傳統(tǒng)的宣紙繪畫(huà)，瓷藝?yán)L畫(huà)難度更高，完成周期更長(zhǎng)，因此純手工打造的瓷器繪畫(huà)市場(chǎng)價(jià)格都比較高，普通裝飾作品的價(jià)格也可達(dá)到幾千至數(shù)萬(wàn)元不等。現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了適合居家裝修裝飾使用的輕量化瓷器繪畫(huà)，消費(fèi)者還可以按照需要制定自己滿意的尺寸和圖案，所以瓷器繪畫(huà)的市場(chǎng)還是可觀的。五、發(fā)展戰(zhàn)略5.1企業(yè)愿景積極把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，努力成為私人訂制瓷器繪畫(huà)行業(yè)領(lǐng)

22、跑者。5.2 三年規(guī)劃目標(biāo)5.2.1產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前期根據(jù)顧客需求繪制各類(lèi)瓷器包括瓷瓶、瓷板、瓷碟、瓷杯以及瓷器類(lèi)飾品例如風(fēng)鈴、手串等。還可根據(jù)校園文化跟企業(yè)文化進(jìn)行紀(jì)念品訂制。后期進(jìn)軍收藏市場(chǎng)，研發(fā)精美的大型瓷器繪畫(huà)。5.2.2技術(shù)提升 在第一年立足于現(xiàn)實(shí)，在資金鏈不充裕的情況下，公司員工繪制小型瓷器，后期穩(wěn)定之后定期去找優(yōu)秀的瓷器繪畫(huà)大師進(jìn)行學(xué)習(xí)深造并定期進(jìn)行技能測(cè)試。開(kāi)始轉(zhuǎn)向大型的精美瓷器研發(fā)。5.2.3市場(chǎng)開(kāi)拓先通過(guò)微商販賣(mài)小型的瓷器瓷類(lèi)飾品，后期通過(guò)老顧客帶新顧客的方式進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，同時(shí)對(duì)校園市場(chǎng)作為主體，學(xué)生們可以通過(guò)微信公眾號(hào)定制自己喜愛(ài)的瓷藝產(chǎn)品并且可以通過(guò)用老師作為中介販賣(mài)大型的瓷

23、器瓷類(lèi)飾品。在第一年立足于滁州市的市場(chǎng)開(kāi)拓，在社區(qū)開(kāi)展試點(diǎn)并在微信開(kāi)設(shè)公眾號(hào)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售。第二年在以滁州為立足點(diǎn)向二、三線城市的中低端市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，以滁州為核心向周邊的二三線城市進(jìn)行輻射，第三年在輻射的二三線城市開(kāi)展試點(diǎn)工作，推銷(xiāo)公司新研發(fā)的精品瓷器。5.2.4技術(shù)人才引進(jìn)招收有意向進(jìn)行瓷器繪畫(huà)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行繪制，再招收具備專(zhuān)業(yè)的瓷器繪畫(huà)老師定期對(duì)人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)。后期公司穩(wěn)定需要引進(jìn)銷(xiāo)售能力較強(qiáng)的銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和銷(xiāo)售。5.2.5平臺(tái)建設(shè) 現(xiàn)在的公司僅僅注冊(cè)微信公眾號(hào)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳銷(xiāo)售，在未來(lái)一年內(nèi)公司將注冊(cè)實(shí)體店鋪以及合作大型的企業(yè)進(jìn)行APP的研發(fā)，將市場(chǎng)面向全國(guó)。六、商業(yè)模

24、式6.1 B2C模式這是商家對(duì)顧客的一種電子商務(wù)的模式，公司采取微信公眾號(hào)銷(xiāo)售的方式，直接與顧客進(jìn)行交流溝通。通過(guò)微信開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，做出來(lái)的瓷藝產(chǎn)品可以在內(nèi)在技術(shù)相同的情況下繪制不同外形和型號(hào)的產(chǎn)品，以吸引不同年齡段的消費(fèi)人群，以粉絲模式的商業(yè)模式傳播產(chǎn)品，增加新產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，獲得更高的營(yíng)業(yè)額。6.2 B2B模式 零售商模式即公司與各大零售商面對(duì)面直接協(xié)商。后期公司穩(wěn)定將與各大企業(yè)進(jìn)行合作共贏，將商品推向國(guó)際市場(chǎng)。前期以校園文化和企業(yè)文化為中心主攻紀(jì)念品，后期推廣到二三線城市的低端市場(chǎng)，把瓷器帶進(jìn)校園，把藝術(shù)家居帶入普通家庭，做到價(jià)格均衡，產(chǎn)品質(zhì)量高，有利于產(chǎn)品質(zhì)量和宣傳度增加，可以迅速增加產(chǎn)品的

25、人氣和銷(xiāo)售額。七、財(cái)務(wù)分析7.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模根據(jù)公司財(cái)務(wù)預(yù)算，擬定公司注冊(cè)資本為8萬(wàn)（其中貨幣資金投資7萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)作價(jià)投資1萬(wàn)元）。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表所示。 公司初始股權(quán)構(gòu)成表姓名投資額（單位：元）投資比例（%）出資方式徐先梅 20002.5無(wú)形資產(chǎn)宗紹寶 20002.5無(wú)形資產(chǎn)謝夢(mèng)瑤 20002.5無(wú)形資產(chǎn)康啊敏 20002.5無(wú)形資產(chǎn)黃昕 20002.5無(wú)形資產(chǎn) 滁州學(xué)院 7000087.5貨幣資金 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 股本來(lái)源股本結(jié)構(gòu)技術(shù)入股（元）學(xué)校孵化支持（元）金額1000070000比例12.50%87.50%7.2資金來(lái)源與運(yùn)用資金主要來(lái)源于股東投資8萬(wàn)元，其中以貨幣資金入股

26、7萬(wàn)元，以無(wú)形資產(chǎn)作價(jià)入股1萬(wàn)元。股東投入貨幣資金7萬(wàn)元主要用于固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)的投資和支付開(kāi)辦費(fèi)用等。包括購(gòu)置設(shè)備和原材料、支付開(kāi)辦費(fèi)等。資金來(lái)源及運(yùn)用如下表所示 資金來(lái)源及運(yùn)用一覽表資金來(lái)源具體項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）股東投資8合計(jì)8資金運(yùn)用無(wú)形資產(chǎn)（股東投入）1購(gòu)置固定資產(chǎn)2貨幣資金5合計(jì) 8主要財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)說(shuō)明（1）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假設(shè)及說(shuō)明本企業(yè)為新辦企業(yè)，沒(méi)有歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，僅在一些財(cái)務(wù)假設(shè)上給出未來(lái)五年內(nèi)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)： 1）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)以公司所處地區(qū)的社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境及公司所遵循的現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度無(wú)重大變化為前提編制； 2）公司在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)期間無(wú)重大的壞賬及其他損失；3）公司在預(yù)測(cè)期間

27、無(wú)重大不可抗力和不可遇見(jiàn)因素造成的重大不利影響； 4）預(yù)測(cè)期內(nèi)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常、融資成功，資金到位并按計(jì)劃使用； 5僅對(duì)五年內(nèi)作比較，時(shí)期相對(duì)較短，因此縱向財(cái)務(wù)狀況比較不考慮通貨膨脹影響，而橫向的財(cái)務(wù)狀況比較可以互相抵消通貨膨脹的影響。（2）預(yù)測(cè)編制說(shuō)明1）公司為增值稅一般納稅人企業(yè)，適用增值稅率為17%，公司符合小型微利企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，適用企業(yè)所得稅率為20%。2）機(jī)器設(shè)備及辦公設(shè)備估計(jì)使用壽命 5年，期末無(wú)殘值，按直線法計(jì)提折舊；投入的無(wú)形資產(chǎn)按直線法攤銷(xiāo)，攤銷(xiāo)期限為10年；上述兩項(xiàng)費(fèi)用均計(jì)入管理費(fèi)用。3）雖然隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)品和原料的價(jià)格會(huì)有所波動(dòng)，但此次財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中假定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格

28、和原材料采購(gòu)價(jià)格保持不變；同時(shí)也假設(shè)單位產(chǎn)品材料消耗量、人工成本和制造費(fèi)用保持不變。4）公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在1個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量； 5）為提升公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，每年研發(fā)費(fèi)用投入約為銷(xiāo)售收入的2%；。銷(xiāo)售收入的測(cè)算 銷(xiāo)售收入測(cè)算表 單位：元 項(xiàng)目 2017年2018年2019年2020年2021年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量（件）10001200144017282000預(yù)計(jì)單價(jià)（元）8080808080預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入（元）8000096000 銷(xiāo)售(營(yíng)業(yè))成本預(yù)測(cè)表 單位：元 項(xiàng)目 2017年2018年2019年2020年2021年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量（件）1000120

29、0144017282000預(yù)計(jì)單位成本（元）5252525252預(yù)計(jì)總成本（元）52000624007488089856 期間費(fèi)用預(yù)算表 單位：元 項(xiàng)目2017年2018年2019年2020年2021年銷(xiāo)售費(fèi)用：50005800676079129000管理費(fèi)用：7600792083048764.89200財(cái)務(wù)費(fèi)用合計(jì)12600137201506416676.818200銷(xiāo)售費(fèi)用中包括固定費(fèi)用和變動(dòng)費(fèi)用，變動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)為銷(xiāo)售收入的5%，固定銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)計(jì)為每年1000元。研發(fā)費(fèi)用預(yù)計(jì)為銷(xiāo)售收入的2%，也計(jì)入管理費(fèi)用；管理費(fèi)用中還包括開(kāi)辦費(fèi)，固定資產(chǎn)折舊費(fèi)和無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)費(fèi)，另外還有其他支出每年固定約1

30、000元。財(cái)務(wù)費(fèi)用中主要是銀行貸款利息，按6%的貸款利率計(jì)算。 稅費(fèi)預(yù)算表 單位：元 項(xiàng)目2017年2018年2019年2020年2021年應(yīng)交增值稅476057126854.48225.289520應(yīng)交城建稅及教育費(fèi)附加476571.2685.44822.53952本公司位于滁州市區(qū)，城建稅稅率為7%，教育費(fèi)附加計(jì)算比例為3%，以上兩項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)稅依據(jù)是企業(yè)實(shí)際繳納的增值稅。城建稅和教育費(fèi)附加計(jì)入營(yíng)業(yè)稅金及附加。7.3未來(lái)五年?duì)I收預(yù)測(cè)表 預(yù)測(cè)利潤(rùn)表 單位：元項(xiàng)目2017年2018年2019年2020年2021年一、營(yíng)業(yè)收入8000096000 減：營(yíng)業(yè)成本5200062400748808985

31、6營(yíng)業(yè)稅金及附加476571.2685.44822.53952銷(xiāo)售費(fèi)用50005800676079129000 管理費(fèi)用7600792083048764.89200 財(cái)務(wù)費(fèi)用二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（損失以“-”號(hào)填列）1492419308.824570.5630884.6736848加：營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出三、利潤(rùn)總額（虧損總額以“”號(hào)填列）1492419308.824570.5630884.6736848減：所得稅費(fèi)用2984.83861.764914.116176.937369.6四、凈利潤(rùn)（凈虧損以“”號(hào)填列）11939.215447.0419656.4924707.7429478.4符合小型

32、微利企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，適用企業(yè)所得稅率為20%； 預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表 單位：元項(xiàng)目2017年2018年2019年2020年2021年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金555605727255006.461791.6858120應(yīng)收賬款存貨11379.230114.2457036.2979958.746.83流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)66939.287386.24.69.43.83非流動(dòng)資產(chǎn)：固定資產(chǎn)1600012000800040000在建工程無(wú)形資產(chǎn)90008000700060005000非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)250002000015000100005000資產(chǎn)總計(jì)91939.2.24.69.43.83負(fù)債和股東權(quán)益流動(dòng)負(fù)債：短期借款應(yīng)

33、付賬款流動(dòng)負(fù)債合計(jì)非流動(dòng)負(fù)債：長(zhǎng)期借款應(yīng)付債券長(zhǎng)期應(yīng)付款非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)負(fù)債合計(jì)股東權(quán)益股本8000080000800008000080000資本公積盈余公積1193.922738.6244704.277175.0410122.88未分配利潤(rùn)10745.2824647.6242338.4264575.3891105.94股東權(quán)益合計(jì)91939.2.24.69.43.83負(fù)債和股東權(quán)益合計(jì)91939.2.24.69.43.83數(shù)據(jù)分析1、盈利能力分析 盈利預(yù)測(cè)表 單位：元項(xiàng)目2017年2018年2019年2020年2021年銷(xiāo)售收入8000096000銷(xiāo)售成本5200062400748808985

34、6利潤(rùn)總額1492419308.824570.5630884.6736848凈利潤(rùn)11939.215447.0419656.4524707.7429478.4銷(xiāo)售凈利率14.92%16.09%17.06%17.87%18.42%2.基本財(cái)務(wù)指標(biāo) 項(xiàng)目2017年2018年2019年2020年2021年資產(chǎn)負(fù)債率流動(dòng)比率速動(dòng)比率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0.870.890.910.910.88流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率銷(xiāo)售凈利率14.92%16.09%17.06%17.87%18.42%資產(chǎn)凈利率12.99%14.38%15.47%16.28%16.27%凈資產(chǎn)收益率銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率總資產(chǎn)增長(zhǎng)率營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率資

35、本積累率7.4 投融資計(jì)劃7.4.1 投資回報(bào)投資回報(bào)率（ROI）= 年利潤(rùn)或年均利潤(rùn)/投資總額*100%公司擬定將每年凈利潤(rùn)的10%用于商業(yè)投資，基金買(mǎi)賣(mài)，股票投資等. 前期以自籌建立線上店鋪，經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展壯大，積極尋找合作企業(yè)或商家商討投資融資計(jì)劃，建立線下實(shí)體店鋪。7.4.2 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出方式首次公開(kāi)上市退出(IPO) 并購(gòu)?fù)顺?回購(gòu)?fù)顺?清算退出 清算有三種方式：解散清算、自然清算和破產(chǎn)清算。八、融資說(shuō)明8.1項(xiàng)目總投入 目前項(xiàng)目總投資8萬(wàn)元，預(yù)計(jì)未來(lái)一年融資8萬(wàn)元。8.2資金用途 1.啟動(dòng)資金啟動(dòng)資金需求總額預(yù)測(cè)項(xiàng)目費(fèi)用（元）1.固定資產(chǎn)投資總額200002.流動(dòng)資金總額4500

36、03.開(kāi)辦費(fèi)總額5000啟動(dòng)資金需求總量70000 2.運(yùn)營(yíng)資金項(xiàng)目費(fèi)用（元）1.生產(chǎn)成本50002.銷(xiāo)售成本20003.管理成本1000 共計(jì)80008.3資產(chǎn)估值8.3.1有形資產(chǎn)估值固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)包括場(chǎng)地，機(jī)器設(shè)備，原材料，存貨，等共計(jì)4萬(wàn)元。8.3.2無(wú)形資產(chǎn)估值人員技術(shù)，專(zhuān)利權(quán)，商標(biāo)權(quán)，商譽(yù)專(zhuān)營(yíng)權(quán)等共計(jì)1萬(wàn)元。8.3.3估值計(jì)算方法 1、重置成本法。 2、市場(chǎng)法。 3、收益法。九、團(tuán)隊(duì)介紹9.1 團(tuán)隊(duì)核心成員介紹徐先梅：隊(duì)長(zhǎng) 來(lái)自13級(jí)美術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院美術(shù)學(xué)，現(xiàn)擔(dān)任班級(jí)學(xué)習(xí)委員一職，本科學(xué)歷。黃昕：來(lái)自13級(jí)美術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院美術(shù)學(xué)，現(xiàn)擔(dān)任班級(jí)團(tuán)支書(shū)職務(wù)。謝夢(mèng)瑤：來(lái)自13級(jí)美術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)