1、第九章第九章 企業戰略方案企業戰略方案 的評價與選擇的評價與選擇 山東大學管理學院 一、戰略方案的評價過程一、戰略方案的評價過程、分析戰略方案與宏觀環境、行業環境的適應性、分析戰略方案與宏觀環境、行業環境的適應性 2 2、分析戰略方案對企業資源的要求、分析戰略方案對企業資源的要求 3 3、分析戰略方案對企業目標的有效性、分析戰略方案對企業目標的有效性 4 4、分析戰略方案內部一致性、分析戰略方案內部一致性 5 5、比較各種戰略方案的優缺點、風險及效果、比較各種戰略方案的優缺點、風險及效果 6 6、預測戰略實施中的困難及克服方法、預測戰略實施中的困難及克服方法山東大學管理學院 二、經驗曲線理論：

2、單位成本（工二、經驗曲線理論：單位成本（工時定額）與累計產量關系時定額）與累計產量關系新進入者成本優勢新進入者成本優勢單位產品成本單位產品成本累計產量（件）累計產量（件）新進入者經驗曲線比較新進入者經驗曲線比較累計產量（件）累計產量（件）雙對數坐標的經驗曲線雙對數坐標的經驗曲線CACBQAQBCACBQAQB山東大學管理學院 相相 對對 市市 場場 份份 額額 銷銷售售收收入入增增長長率率三、業務組合理論三、業務組合理論波士頓矩陣波士頓矩陣 高高 低低 高高 低低3、資源投入及整合的設想、資源投入及整合的設想業務類別業務類別 市場戰略方針市場戰略方針盈利能力盈利能力投資需要投資需要凈現金凈現金

3、明星明星 擴大或保持 高 高 接近于0金牛金牛 保持 高 低 大正數問號問號擴大利用或退出低低很高回收 大負數小正數瘦狗瘦狗 利用或退出 低 回收 小正數 波士頓矩陣對公司內資金流向的解釋波士頓矩陣對公司內資金流向的解釋新矩陣新矩陣（80年代提出）年代提出）分層分層專業分工專業分工僵持僵持產量規模產量規模多多少少企業取得的獨特優勢企業取得的獨特優勢小小大大企業競爭地位差別企業競爭地位差別投資回收率投資回收率市場占有率市場占有率投資回收率投資回收率市場占有率市場占有率投資回收率投資回收率市場占有率市場占有率投資回收率投資回收率市場占有率市場占有率多多少少企業取得的獨特優勢企業取得的獨特優勢企業競

4、爭優勢差別企業競爭優勢差別小小大大在新在新“波士頓波士頓”矩陣市場占有率和利潤的關系矩陣市場占有率和利潤的關系新新“波士頓波士頓”矩陣矩陣山東大學管理學院 四、行業引力企業實力矩陣（矩陣）四、行業引力企業實力矩陣（矩陣）行業引力：市場規模、市場增長率、利潤率、競爭強度、行業引力：市場規模、市場增長率、利潤率、競爭強度、周期性、技術要求、社會及環境因素周期性、技術要求、社會及環境因素企業實力：市場占有率、生產與營銷能力、研究與開發能企業實力：市場占有率、生產與營銷能力、研究與開發能力、產品質量、價格競爭力、管理能力、地理位置優力、產品質量、價格競爭力、管理能力、地理位置優勢。勢。 (1) 分析一

5、個經營單位可能的戰略方向分析一個經營單位可能的戰略方向 投資發展 擇優重點發展 區別對待 擇優重點發展 區別對待 利用/退出 區別對待 利用/退出 退出強企業實力弱大小行業引力 多元化公司的業務組合研究多元化公司的業務組合研究GEGE矩陣示例矩陣示例 投入投入 投入投入 兩可兩可 投入投入 兩可兩可 不投不投 兩可兩可 不投不投 不投不投 高高 中中 低低產業吸引力產業吸引力強強中中弱弱公公司司競競爭爭地地位位.評估內容（示例）評估內容（示例）利潤率的波動銷售額的波動價格的控制力市場占有率產品壽命周期產品開發周期研究開發周期競爭者進取態度消費者態度.評估內容（示例）評估內容（示例）相關經濟領域

6、增長率消費人口的增長率地區市場的增長率市場占有率產品淘汰的速度產品創新的速度技術革新的速度需求飽和的程度產品的社會接受率國家對收入的調節國家對增長速度的調節.大大（1） （9） （17） （18） （19）（1） （2） （4） （14）（5） （6）11 個個中中（7）（12）（8）（10）（13）5 個個小小（16）（11）（15）3 個個合合計計8 個個9 個個2 個個19 個個行業引力行業引力A A公司的個經營單位的分布圖公司的個經營單位的分布圖 強強 中中 弱弱 合計合計大大42.132.115.189.3中中3.40.53.9小小5.71.16.8合計合計51.233.715.11

7、00行業引力行業引力A A公司的資產分布（）公司的資產分布（）強強 中中 弱弱 合計合計（2）分析一個公司所有經營單位的戰略地位）分析一個公司所有經營單位的戰略地位整體地位整體地位大大49.225.512.587.2中中4.40.65.0小小6.71.17.8合合計計60.327.212.5100行業引力行業引力A A公司的銷售額分布（）公司的銷售額分布（）強強 中中 弱弱 合計合計強強 中中 弱弱 合計合計大大80.29.9-13.077.1中中6.1-1.24.9小小16.31.718.0合計合計102.610.4-13.0100行業引力行業引力A A公司的利潤額分布（）公司的利潤額分布（

8、）（）確定企業投資的優先順序、指導資源分配（）確定企業投資的優先順序、指導資源分配區域區域綠燈區綠燈區 黃燈區黃燈區 紅燈區紅燈區合計合計經營單位分布經營單位分布11 個個6 個個2 個個1.9 個個資產占有分布資產占有分布77.6%21.3%1.1%100%銷售額分布銷售額分布79.1%19.8%1.1%100%利潤額分布利潤額分布96.2%2.1%1.7%100%公司的行業引力企業實力矩陣戰略地位分析公司的行業引力企業實力矩陣戰略地位分析山東大學管理學院 矩陣的不足矩陣的不足加權計分法帶有人為主觀因素加權計分法帶有人為主觀因素經理人員對矩陣中業務定位的意見分歧經理人員對矩陣中業務定位的意見

9、分歧競爭分析競爭分析G資源分配分析資源分配分析不完全適用于投資優先順序分析，應與技術經不完全適用于投資優先順序分析，應與技術經濟分析結合濟分析結合山東大學管理學院 五、五、SWOTSWOT模型分析模型分析SWOTSWOT：對企業內部的優劣勢和外部環境的機會與威脅進：對企業內部的優劣勢和外部環境的機會與威脅進行綜合分析行綜合分析 SWSW（Strengths and WeaknessesStrengths and Weaknesses）企業內部的優、劣）企業內部的優、劣勢勢OTOT（Opportunities and ThreatsOpportunities and Threats）企業外部的機

10、會）企業外部的機會和威脅和威脅企企業業內內部部條條件件企企業業外外部部條條件件優優勢勢技技術術先先進進質質量量管管理理好好職職工工素素質質高高管管理理基基礎礎工工作作好好機機會會有有出出口口可可能能原原材材料料價價格格下下降降劣劣勢勢資資金金不不足足設設備備老老化化企企業業規規模模小小威威脅脅競競爭爭和和對對手手增增多多信信貸貸緊緊縮縮SWOTSWOT分析表分析表山東大學管理學院 WO戰略 利用機會，克服弱點SO戰略 發揮優勢，利用機會機會O1.2.列出機會3.WT戰略 減少弱點，回避威脅ST戰略 利用優勢，回避威脅威脅T1.2.列出機會3.弱點W1.2.列出弱點3.優勢S1.2.列出優勢3.

11、 SWOTSWOT矩陣矩陣 SWOT分析法分析法內部劣勢內部劣勢內部優勢內部優勢由穩定型向發展型由穩定型向發展型發展型戰略發展型戰略緊縮型戰略緊縮型戰略多元化戰略多元化戰略SWOTSWOT戰略選擇圖戰略選擇圖威脅威脅機會機會 山東大學管理學院 六、戰略選擇矩陣六、戰略選擇矩陣 結合企業自身優劣勢和內外部資源運用情況選擇戰略結合企業自身優劣勢和內外部資源運用情況選擇戰略轉變成壓縮轉變成壓縮分離分離清理清理縱向一體化縱向一體化企業聯合戰略企業聯合戰略市場滲透市場滲透市場開發市場開發產品開發產品開發技術創新技術創新橫向一體化橫向一體化多角化多角化合資經營合資經營企業內部調企業內部調整資源分配整資源分

12、配通過收購或合并通過收購或合并從外部增強資源從外部增強資源、能力、能力企業優勢企業優勢企業劣勢企業劣勢戰略選擇矩陣戰略選擇矩陣 山東大學管理學院 七、戰略聚類模型七、戰略聚類模型 由市場增長率和企業競爭地位兩個坐標形成的模型由市場增長率和企業競爭地位兩個坐標形成的模型 多元化多元化 均可均可 專業化專業化專業化優先專業化優先多元化也行多元化也行 多元化多元化多元化優先多元化優先專業化也行專業化也行競爭地位弱競爭地位弱競爭地位強競爭地位強市場增長慢市場增長慢市場增長快市場增長快山東大學管理學院 八、戰略選擇模型的局限性八、戰略選擇模型的局限性* 三種模型均為概念型模型僅提供一種思路三種模型均為概念型模型僅提供一種思路* 模型都企圖將戰略分析模型都企圖將戰略分析規范化規范化、模式化模式化* 戰略選擇是非程序化決策取決于戰略選擇是非程序化決策取決于非理論化非理論化、非計量因素非計量因