1、國際貿易實務國際貿易實務 主講老師：余萍主講老師：余萍 2014年年2月月課程內容和目標課程內容和目標 以國際貿易中的各項以國際貿易中的各項進出口業務程序進出口業務程序為主線，為主線，對所學知識進行系統的回顧和小結，使專業知識得對所學知識進行系統的回顧和小結，使專業知識得以融會貫通以融會貫通 ； 以以系列案例分析系列案例分析為要點，從為要點，從國際商法、國際貿國際商法、國際貿易實務易實務等多角度進行全面的分析，使學生們在未來等多角度進行全面的分析，使學生們在未來的國際貿易實踐中做到學以致用、避免風險、減少的國際貿易實踐中做到學以致用、避免風險、減少損失、解決糾紛，提高日后從事外經貿的專業能力。

2、損失、解決糾紛，提高日后從事外經貿的專業能力。 一、基礎知識一、基礎知識二、案例分析二、案例分析學習本課程的方法學習本課程的方法和注意事項和注意事項（一）學習方法（一）學習方法角色思考 聯系實際廣泛閱讀（二）注意事項（二）注意事項以國際貿易的基本理論和我國的對外方針政策為指導要注意業務同法律的聯系要貫徹“ 洋為中用” 的原則要把“ 學” 和“ 用” 結合起來 本學期學習安排本學期學習安排1 每周上課3個課時 2 課堂提問3 每章內容講授完畢之后，安排課堂或課下案例討論4 期末考試1次5 總成績=20%平時成績+20%期中成 績+60%期末成績 課程學習參考資料課程學習參考資料 1.國際貿易操作

3、能力實用教程： 祝衛 程潔 談英著，上海：上海人民出版社2006年版；2.國際貿易實務（第四版）： 黎孝先主編，北京：對外經濟貿易大學出版社2007年版；3. 國際貿易實務：冷柏軍主編，北京：中國人民大學出版社20074.國際貿易實務教程（第三版）：彭福永，上海財經大學出版社 2000年版； 5. 各種國際經貿類期刊： 國際貿易、國際貿易問題、 世界經濟、國際商務、 人大報刊復印資料 國際貿易相關網站國際貿易相關網站（1）中國商務部：http:/ http:/ http:/ http:/緒緒 論論第一節第一節 國際貿易實務課程的研究對象和國際貿易實務課程的研究對象和 主要內容主要內容第二第二節

4、節 國際貨物買賣合同國際貨物買賣合同第三節第三節 國際貿易的特點和程序國際貿易的特點和程序第四節第四節 國際貨物買賣相關的法律環境國際貨物買賣相關的法律環境 一門研究一門研究國際商品交換國際商品交換的的具體過程的課程；具體過程的課程； 也是一門具有也是一門具有涉外商務活動涉外商務活動特特點的實踐性很強點的實踐性很強的綜合性應用學的綜合性應用學科。科。第一節第一節 國際貿易實務課程的研究對象和主要內容國際貿易實務課程的研究對象和主要內容國際貿易實務概述國際貿易的基本業務程序國際貿易術語國際貨物買賣的標的物進出口商品的價格國際貨物買賣的運輸國際貨物買賣的運輸保險國際貨款支付進出口商品的檢驗檢疫合同

5、爭議預防與違約救濟國際貿易方式二、課二、課 程程 的的 主主 要要 內內 容容合同條款合同條款交易磋商和合同簽訂交易磋商和合同簽訂合同履行合同履行貿易方式貿易方式第二節第二節 國際貨物買賣合同國際貨物買賣合同一、國際貨物買賣合同的含義一、國際貨物買賣合同的含義 國際貨物買賣合同就是指營業營業地地處在不同國家（或地區）不同國家（或地區）的當事人之間所簽訂的貨物買賣合同。國際貨物買賣的界定案例分析國際貨物買賣的界定案例分析二、國際貨物買賣二、國際貨物買賣合同的結構合同的結構約首約首基本條款基本條款約尾約尾 是合同的主體部分主體部分，列明各項交易條件，如品名、品質規格、數量、單價、包裝、交貨時間與地

6、點、運輸與保險條件、支付方式以及檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條款等。SALES CONTRACTTHE SELLER: NO. SD080215SHANGHAI SHENG DA CO., LTD DATE: FEB.15.2008UNIT C 5/F JINGMAO TOWERSHANGHAI, CHINA SIGNED AT: SHANGHAI, CHINATHE BUYER:ALFAGA ENTERPRISE.28, IMAMGONJ, DHAKA, BANGLADESH The undersigned Seller and Buyer have agreed to close the f

7、ollowing transaction according to the terms and conditions stipulated below:Commodity & SpecificationQuantityPrice TermsUnit priceAmountCFR STEEL TAPE RULESJH-392W X JH-380W X 2000 DOZ PAIR 500 DOZ PAIRUSD 3.60/DOZ PAIR USD 4.20/DOZ PAIRUSD 7,200.00USD 2,100.00USD 9,300.00Total amount: U.S.DOLLA

8、RS NINE THOUSAND THREE HUNDRED ONLYPacking: In Cartons Shipping Mark: A.E. CHITTAGONGTime of Shipment: DURING MAY, 2008 Loading Port and Destination: FROM Shanghai TO ChittagongPartial Shipment and Transshipment: ALLOWEDInsurance: TO BE EFFECTED BY THE BUYER.Terms of Payment: THE BUYER SHALL OPEN TH

9、ROUGH A BANK ACCEPTABLE TO THE SELLER AN IRREVOCABLE SIGHT LETTER OF CREDIT TO REACH THE SELLER 30 DAYS BEFORE THE MONTH OF SHIPMENT. VALID FOR NEGOTIATION IN CHINA UNTIL THE 15th DAY AFTER THE MONTH OF SHIPMENT.The SELLER THE BUYER SHANGHAI SHENG DA CO., LTD ALFAGA ENTERPRISE第三節第三節 國際貿易的特點和程序國際貿易的特

10、點和程序6 、所涉及的合同法律關系復雜、所涉及的合同法律關系復雜1、 一項具有涉外性質的商務活動一項具有涉外性質的商務活動2、易受交易雙方的國家政策及國際局勢變化的影響、易受交易雙方的國家政策及國際局勢變化的影響3、 風險較大風險較大4 、線長面廣，中間環節多、線長面廣，中間環節多5、 市場競爭異常激烈市場競爭異常激烈一、國際貿易的特點一、國際貿易的特點二、國際貨物出口的基本程序二、國際貨物出口的基本程序交易前的準備商訂出口合同出口合同的履行商訂出口合同商訂出口合同方式函電聯系當面洽談 當一方的發盤被另一方接受后，交易達成，合同成立。認真備貨，按時、按量、按質交付約定貨物；落實支付方式，如用L

11、/C支付方式，則做好催證、審證、改證工作；及時租船訂艙，安排運輸、保險，并辦理出口報關手續；繕制、備妥有關單據，并及時向銀行交單結匯，收取貨款。出口合同的履行出口合同的履行三、國際貨物進口的基本程序三、國際貨物進口的基本程序交易前的準備商訂進口合同進口口合同的履行認真落實支付方式，如用L/C支付方式，則按合同規定向銀行申請開立信用證； 及時派船到對方口岸接運貨物，并催促賣方備貨裝船；辦理貨運保險；審核有關單據，在單證相符時付款贖單；進進口合同的履行口合同的履行辦理進口報關手續，并驗收貨物。第四節第四節 國際貨物買賣相關的法律環境國際貨物買賣相關的法律環境 由于交易雙方所處國家不同，他們都要遵守

12、進出口國的國內法。1.國內法 主要包括2000年國際貿易術語解釋通則（簡稱2000通則）、跟單信用證統一慣例（簡稱UCP600 2.國際貿易慣例 迄今為止，聯合國國際貨物銷售合同公約是關于國際貨物買賣的一個最重要的國際公約。3.國際條約國際貿易慣例國際貿易慣例2、應注意的兩點：、應注意的兩點： 是人們在國際貿易長期實踐基礎上逐漸形成和發展起來是人們在國際貿易長期實踐基礎上逐漸形成和發展起來的，指從事國際貨物買賣活動的的，指從事國際貨物買賣活動的行為規范和應當遵守的準則行為規范和應當遵守的準則。 （1）國際貿易慣例）國際貿易慣例本身不是法律，因而不具有強制性本身不是法律，因而不具有強制性，但是當

13、買賣雙方在合同里但是當買賣雙方在合同里約定約定采用某種慣例時，就采用某種慣例時，就具有強制具有強制性性了，雙方受其約束。了，雙方受其約束。 （2）若買賣合同中作了與慣例相抵觸的規定，就要本著）若買賣合同中作了與慣例相抵觸的規定，就要本著法律優先于慣例法律優先于慣例的原則，因此在履行合同和處理爭議時，應的原則，因此在履行合同和處理爭議時，應以買賣合同的規定為準。以買賣合同的規定為準。1、定義、定義：我國合同法我國合同法的相的相關關規定規定(1)涉外合同的當事人可以選擇處理合同爭議所適用的法律，但法律另有規定者除外(2)涉外合同當事人沒有選擇的，適用與合同有密切聯系的國家的法律國際仲裁方面運輸與保

14、險方面國際貨款的收付方面國際貿易術語方面國際貿易慣例中華人民共和國仲裁法法國進出口商品檢驗檢疫海關法，中華人民共和易法，中華人民共和國中華人民共和國對外貿中華人民共和國票據法中華人民共和國海商法中華人民共和國合同法國內法關于知識產權的公約約關于貿易爭端解決的公約關于對外貿易管理的公關于國際支付的公約約關于國際貨物運輸的公約關于國際貨物買賣的公國際條約 國際貿易的相關崗位證書國際貿易的相關崗位證書 隨著國際貿易的良好發展勢頭，國際貿易的的專業技術人員的缺口很大，崗位劃分也越來越細，許多工作都要求持證上崗。 現在我國的國際商務系列資格證書有：外銷員證、報檢員證、報關員證、貨代員證、單證員證、跟單員

15、證等等。外貿人員的工作內容有哪些？外貿人才需要具備哪些素質？我們如何成為一名優秀的外貿人才？You think 國際貿易人員的必備素質國際貿易人員的必備素質基本素質品德素養表達能力協作能力專業素質商務技能操作法律知識政策知識技術知識管理知識外貿人才的素質外貿人才的素質思考題思考題1.國際貨物買賣有哪些特點？2.進出口貿易業務的基本流程包括哪些環節？在各個環節中應注意哪些事項？3.如何正確理解國際貿易慣例？它與國際貿易條約有何異同點？案例討論案例討論 1 1 2013年1月2日，營業地均在香港的交易雙方在中國內地簽訂買賣2萬公噸錳礦的合同，合同規定目的港為湛江港，但未約定處理合同爭議的準據法。

16、后來在履約的過程中發生爭議，賣方提請中國國際經濟貿易仲裁委員會仲裁。申請人認為，本案不適用聯合國國際貨物銷售合同公約，而被申請人則主張本案應優先適用該公約， 你認為本案應適用什么法律才合適？并說明理由。 本案不適用聯合國國際貨物銷售合同公約，應適用中國國內的有關法律。理由如下：（1）我國合同法第26條規定：“涉外合同當事人可以選擇處理合同爭議所適用的法律，但法律另有規定的除外。涉外合同當事人沒有選擇的，適用與合同有密切聯系的國家的法律。” （2） 若買賣雙方沒有在進出口合同中約定解決合同爭議所適用的法律，則由受理合同爭議的法院或仲裁機構，依據與合同有最密切聯系的國家的法律來處理合同項下的爭議。 （3）考慮到本案合同的簽約地、標的物和仲裁地都在中國，根據最密切聯系的原則，可以裁定本案應按中國國內有關法律來判決。 2001年1月15日，國際班輪公會和航線組織國際班輪公會和航線組織操縱國際班國際班輪公司輪公司在中國大陸中國大陸強行加收碼頭作業費碼頭作業費（Terminal Hardling Charges，THC），中國廣大貨主企業對此表示強烈反對，并向政府主管部門進行了舉報。 后經政府調查機關查明事實后。于2006年4月18日發布了關于公布國際班輪運輸碼頭作業費（THC）調查結論的公告，其中，明確表示，碼頭作業費在性質上屬于國際集裝碼頭作業費在性質上屬于國際集裝箱班