1、4s店營銷策劃方案【篇一：廣州本田4s店宣銷策劃書】廣州本田4s店營銷策劃書第一部分前言一、行業背景由于金融危機，汽車出口受到了影響，加上國家宏觀調控等經濟因索，對2010年汽車銷售也會有影響。但我國三農政策的落實，農民的收入也會不斷地提高，特別是在沿海區域、發達省份的農村市場，對中高檔轎車的也有需要，這也是一個市場.二、企業優劣勢北海首家廣本汽車4s店，本田的四款車，優點多于缺點，本田轎車空間大，車子性能好，對于一些基本功能都具備了，但是本田車也有缺點的。這四款車是國產中高級轎車市場的主力軍，市場定位明確。本田品牌已暢銷中國市場多年，有深厚的市場基礎。三、導策劃的意義營銷汽車在于策劃，在于謀

2、略.樹立一個消費者忠誠度高的、消費者信賴的品牌，就需要策劃。四、本次策劃的目的廣州本田北海4s店的營銷策劃，將幫助廣州本田汽車的銷售更上一層樓。樹立起北海汽車銷售店的標準甚至是在廣西都是一個標準。用策劃促進銷售。第二部分市場背景分析一、政策環境購置稅的減半政策，可減輕買車的費用，新飛度更加值得普通家庭用戶和追求時尚的消費者購買。二、經濟環境北海市的經濟發展很快，高收入人群逐漸增多，買車的人也越來越多。對廣汽本田4s店有很大好處。三、人口環境北海市人口有150萬，而且每年呈上升趨勢，近年來北海的外來人口很多，大部分是投資商，汽車市場會逐漸上溫。四、科技環境現在的科技發達，汽車的尾氣排放量很少，而

3、且可以做到節能。對廣汽本田4s店有很大好處。五、自然環境北海是一座沿海城市，空氣質量很好，而且道路平坦。六、文化環境北海是一座旅游城市，買車的人很多，買車的人群都是很有社會責任感，自豪感，注重身份，安全等。七、總結（一）機會1. 國家政策與部灣經濟的發展，對汽車市場有很大的發展空間，買車的人越來越多，對廣汽本田4s店來說是一個機會。可以利用國家政策來提高本田4s店飛度的銷量。2. 北海市的人口逐年增多，環境很好，道路平坦，方便買車的人，解決了擁有車的人的一大問題。3. 高收入人群逐漸增多，對汽車的需求也呈上升趨勢，在北海市場上，廣汽本田可以抓住這一人群來提高銷量。（二）威脅很多競爭對手都看到以

4、上的機會，比如一汽豐田、一汽大眾、上海大眾等汽車的銷售，對廣汽本田構成了很大的威脅。1. （三）對策建議利用好國家政策，以及了解北部灣的發展趨勢，經濟發展等，這些因素對汽車行業有很大的聯系，對本田汽車的銷售很有幫助。2. 了解北海市高收入人群的情況，以及他們買車的要求，或者他們買車的情況，是準備買還是已經買了，只要能抓住這一人群，可以提高本田汽車的銷量。第三部分產品分析一、核心產品（基本效用或利益）（一）優點空間大：擁有3801的常規行李箱容積飛度秉承了機械空間最小化駕乘空間最大化”的造車理念，在裝載能力上，飛度擁有3801的常規行李箱容積，對于家庭用戶來說，它的空間完全夠用。省油：最低等速油

5、耗僅為4.91作為小型車市場的佼佼者，飛度在省油方面是有口皆碑的。新飛度公布的油耗為1.31車型90km/h最低等速油耗僅為4.91,1.51車型90km/h最低等速油耗為5.11,尾氣排放達到歐IV標準。1. 環保：都使用環保材料飛度從造工用料到節能省油，無一不體現綠色環保的理念。內飾儀表的環保材料，讓消費者免去忍受新車難聞焦味的煩惱。科學的胎紋設計使其轉動阻力非常小，而且有害物質（多環芳香炷）的含量最少。4.品牌：品牌優勢，心理有滿足感。廣汽本田在北海市內中級轎車市場上取得良好的銷售業績，他以高銷量，良好的售后服務，更樹立了一個良好的品牌形象。（二）缺點1. 舒適方面有待提高飛度座椅包裹性

6、較差，坐上去身體不太舒服。后排座椅太單薄，不過可以調整靠背角度。2. 操控方面有待提高車要用比較大的力，離合點很不明確而且很短，放快比較容易熄火。二、形式產品（特色品質）（一）優點1 .外型：時尚動感大燈采用了流行的淚型設計，尖銳的邊緣取代了現款的圓弧形設計，更加符合運動的主題。總體來說，新的飛度更加的時尚動感，更加符合北海人的審美觀。2 .款式：有5種不同的款式飛度的車型款式多，有1.3lmt舒適型，1.3lat舒適型，1.5lmt豪華型，1.5lat豪華型，1.5lat炫酷運動型。可適合不同消費者的需求。3. 配置：做工精細例如，你坐在車上你找不到一個螺絲，這是很多經濟車型所達不到的。（二

7、）缺點1.有行沒駛中自動落鎖功能。2. 車身薄。3. 車胎噪音大三、延伸產品（銷售服務與保證）（一）優點1.24小時緊急救援公司特開通24小時緊急救援服務熱線，對客戶反映情況進行記錄，市內免費施救，第一時間趕往現場對求救車輛進行救助服務。2. 免費洗車服務凡在廣汽本田4s店沒車的車主，都可以享有免費洗車服務。早八晚八服務廣汽本田4s店從早上8點到晚上8點都營業，方便工作忙的顧客。新車主愛車講座新車主對車還不怎么了解，因此會有新車主愛車講座，主要講的是車的保養省油方面等內容。四、對策與建議廣汽本田飛度車不僅具有品牌優勢，而且空間大，省油，時尚環保，再加上服務質量非常好，對于不同的消費者都可以滿足

8、他們的需求，可用對比的競爭對手的方法來凸顯出飛度的好，這可以提高飛度的銷量。在與顧客交流飛度優點的同時，應該對顧客如實告知它存在的小小缺點，這樣顧客會覺得你的真誠，對銷售非常有幫助。1. 增加一些服務，比如：為新車主與車拍照留念服務，微笑服務等。第四部分競爭對手分析一、大眾polo1. 產品優勢優點(1) 外形時尚，內飾做工簡潔實用。空間大。擁有2801的容積，而且他的后排整個座椅擁有折疊功能，可使后備箱的容積增加到9521。(2) 該車最大的亮點是3.3升的百公里耗油。2.缺點：使用保養費用太高，發動機對油品要求也比較高，整體使用費用高。廣告分析在大眾汽車銷售網上做廣告宣傳，消費者可以搜索最

9、新汽車行情，汽車銷售的具體情況，還做一些路牌廣告等。而廣汽本田4s店做的廣告相對來說比較少，即使廣汽本田已經很有知名度，但是還是應該多做一些廣告。【篇二：4s店精品銷售活動策劃方案】半一國慶精品促銷活動方案”金九銀十”！汽車用品銷售已經進入黃金銷售時間。隨著國慶的到來，到4s店進行維修保養及車輛檢查的客戶非常多，新車銷售也迎來了旺季。借此半一國慶”來臨之際，對于4s店精品銷售無論在售前還是售后都具有非常強的活動操作性，建議4s店進行營銷活動吸引客戶的購買欲望，威龍公司配合執行到位。一、【活動目標】1、通過十一國慶的活動，吸引到店客戶進行精品的消費（主要針對售后客戶），爭取到店客戶參加活動100

10、%。2、充分利用換季時節的優勢，進行季節性產品的以舊換新”3、結合半一旅游”旺季，進行方案的導入，提供客戶游玩必備的產品，進步提高客戶的滿意度。4、鍛煉4s店服務團隊，提升團隊接待能力和專業性，改善和提供服務意識和服務水平。二、【活動主題】喜迎國慶，精品促銷活動大風暴”-可用于橫幅制作三、【活動形式】1、產品陳列展示（對頭展示）+氛圍營造（廣宣到位）+優惠酬賓活動2、讓客戶體驗式零距離的溝通，營造4s店精品裝潢良好銷售氛圍。五、【活方案】活動延續時間：與4s店協商而定（9月25日-10月25日）建議方案（售前/售后）：售前銷售方案活動項目：水晶護甲膜（專為新車而定）活動建議：對展車進行鍍膜，讓

11、客戶直接感受鍍膜給新車帶來的不一樣感受活動操作：1. 展車鍍膜，體驗銷售附以國慶活動促銷價：原整車鍍膜元，現活動價元活動及產品宣傳到位：a）在進行鍍膜的展車邊進行活動宣傳及產品的功能賣點展示，建議可米用：堆頭展示、易拉寶（或宣傳展架）、宣傳單張、車身頂牌b）堆頭展示：在展車邊圍做一個專門的產品展示區域（圍起獨立區域），用紅布鋪地，將產品進行堆頭造型的陳列。1. c）宣傳展示：在堆頭邊再附上鍍膜的好處及功能賣點（具體廣宣材質根據4s店而定），如抗氧化、防腐蝕、提高漆面硬度、保護原始車漆，潑水性、漆面更易清洗，減少打蠟次數d）車身頂牌：附注此車已鍍膜放于車身頂部，吸引客戶眼球?活動項目二：推出升級

12、車型進行銷售，將精品隨車捆綁銷售，然后賦予升級車型新的版本稱號，對升級車型進行活動的推廣建議展廳內可選1-2輛車進行升級。如推出時尚安全版：dvd導航（dvd/gprs/雷達測速/藍牙/手柄游戲/3g上網）+倒車影像（安全倒車）+胎壓監測（保障輪胎安全）+行車記錄儀（還原路況，鐵證安全）+有源低音（動感音質）2. 附以國慶活動促銷價：時尚安全版，原價元,國慶促銷價元。3. 宣傳到位：a）將升級車型旁邊放置，升級車型的升級配置，及簡單的賣點介紹（如原車本身帶有的配置表或直接做x展架進行展示）b）車身頂牌設計：附注此車為時尚安全版車型，并將促銷信息明確一售后銷售方案國慶即將來臨，自駕游車主越來越多

13、。為了方便假日出游，來4s店進行車輛檢查、維修、保養的客戶非常多。售后的精品銷售，具有很強的可操作性!?套餐銷售方式：售后裝潢，銷售大禮包等你來拿！活動期間，購買以下銷售套餐，即可享受優惠促銷活動。?套餐一：dvd導航（8800元）+胎壓（1950元）+行車記錄儀（1150）原價：11900元，國慶促銷價：9800元（根據4s店實際情況自定）凡活動期間購買此套餐，還可免費贈送倒車影像（安裝免費），價值：680元。安全自駕游，暢享國慶樂！?套餐二：胎壓（1950元）+行車記錄儀（1150）原價：3100元，國慶促銷價：2600元（根據4s店實際情況自定）凡活動期間購買此套餐，贈送280元老人頭華

14、爾茲方向盤套一個?套餐三：蘋果掌上移動電源（588元）+行車記錄儀（1150元）【旅游出行最佳套餐選擇，專為出游設計】輕松游一，歡樂駕駛，精彩記憶！自駕出游必備選擇，熱薦套餐！原價：1738元現價：1200元此次出游，記錄沿途的一路風光，再也無需為手機斷電困擾出游的心情！?套餐四：邦博坐墊（1580元）+御馬腳墊（1280元）原價：2860元現價：2500元活動期間購買以上套餐還可享受以舊換新”活動，原車舊坐墊抵扣：150元，原車舊腳墊抵扣：100元。【僅限五座車型，購買單項產品也可享受進行以舊換新活動】?單品銷售建議促銷：路暢dvd導航雙重優惠：第一重優惠：原車舊機抵扣”：活動期間購路暢dv

15、d導航：便捷式導航抵扣300元，原車cd抵扣400元。兩者任選其一，不得重復。第二重優惠：免費贈送倒車后視”：凡活動期間購買此套餐，還可免費贈送倒車影像（安裝免費），價值：680元。?宣傳到位：營造活動氣氛，將廣宣落實到位，以上活動方案，經4s店確認，我司可適當提供相關物料以及人員跟蹤到位。協助4s店進行活動的執行，確保活動能夠有效實施。a、活動宣傳：擺放于精品區及售后區，根據確定的活動方案設計宣傳廣告。如x展架/易拉寶/海報b、產品宣傳：宣傳資料配發（單頁、折頁）、產品簡易介紹（如胎壓x展架、行車記錄儀x展架等）c、售后進門處可懸掛促銷橫幅，如：喜迎國慶，后精品銷售促銷活動風暴d、充分利用好

16、短信群發平臺告知客戶，目前4s店進行的活動促銷。如：9月25日之前到店維修的客戶，意外驚喜等著你，吸引客戶的好奇心。六、【備注】：以上活動內容，為威龍公司建議方案，各4s店根據自身實際情況可做最適合自己的模式。威龍協助執行。杭州威龍汽車裝潢用品有限公司2011年9月20日【篇三：汽車4s店宣銷方案】汽車4s店行業wi-fi營銷解決方案一、4s店面臨的新挑戰1.1消費群體的轉變4s店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店，與一般汽車經銷商相比，其最為吸引客戶的，是其優質、貼心的服務。為了能夠吸引、留住消費者，4s店往往通過搭建舒適、豪華的休息廳，提供免費可口的餐飲來吸引消費者來店保養、

17、維修汽車，這在60后、70后的消費者中十分奏效。隨著80后、90后成為當今汽車的主要消費群體后，這些傳統服務已不能滿足他們的需求，這一代消費者在選擇4s店的時候，更看重其網絡服務能力，如4s店的網絡營銷、網絡口碑以及4s店是否提供方便、快捷的無線網絡。1.2用戶體驗的高要求手機wifi上網太麻煩了！不僅每次上網都要輸入賬號和密碼，在人多的地方，還經常會被擠掉而不得不反復輸入賬號和密碼！”。這恐怕是如今使用手機wifi上網的大多數人的感受。沒錯，隨著4s店wlan用戶量持續上升，由于wlan認證問題而導致的用戶體驗差的矛盾愈發突出。這直接降低了用戶對4s店服務質量的信賴度。如何提升wlan用戶體

18、驗，進而加入廣告推送服務，宣傳公司產品與服務，同時為4s店帶來豐厚的廣告收入。是安網推出汽車銷售公司及4s店無線網絡認證與廣告推送解決方案”的目的所在。二、需求分析通過對汽車銷售公司及4s店現狀的充分調研，以提升用戶wlan服務體驗、廣告精準投放為目標。總結出主要需求如下：1、提升用戶wlan服務體驗傳統的wlan無線方案，需要用戶詢問工作人員，獲取無線網名稱及密碼，手工輸入，且當上網人員較多時，會掉線重連，用戶體驗差。急需一種便捷、高效的方式，讓用戶以自助方式接入wlan無線網絡，且提供良好的用戶體驗。2、精確投放廣告服務4s店的客戶，等待維修、保養車輛的時間一般在40至120分鐘，在這期間

19、如果能通過無線網絡，向用戶展現與汽車相關的增值業務廣告、4s店新款車型介紹等信息，將實現廣告投放的精準定位，即可以幫助用戶消磨時間，又可以帶來一筆豐厚的廣告收入。3、通過社交媒體提升宣傳度通過wlan無線網，引導客戶在自己的社交媒體上發布4s店的優惠、品牌宣傳等信息，為4s店提高媒體的曝光率，同時在用戶的好友圈里提升4s店口碑與知名度。4、簡便快捷的安裝部署由于目前大部分4s店已安裝部署了有線或無線網絡，這就要求在增加無線網絡用戶認證與廣告投放的系統時，不改變原有網絡架構，不進行大的施工改造，簡便快捷的安裝部署新認證系統。三、部署實施典型的系統部署方案圖威飛智能wi-fi網關可以與任何品牌的無線接入點（ap）和無線控制器（ac）組網。認證網關部署在無線網絡的出口，由認證網關為無線網絡提供dhcp服務。四、客戶收益4.1提高了客戶粘性無線認證服務，已廣泛應用與高端咖啡廳、機場、核心區域寫字樓中，在4s店中推廣使用，可有效提供用戶服務體驗，提升4s店服務品質，增加消費者粘性，尤其是80、90后消費者。4.2降低了人工服務成本此方案實施后，不需要安排特定服務人員在客戶休息區，向用戶告知無線網登陸密碼，可