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1、市場營銷-公共關系策略講課引入案例引入案例一一公共關系公共關系策略策略的目標的目標二二公共關系策略的手段（重點）公共關系策略的手段（重點）三三公共關系策略總結公共關系策略總結四四思考問題思考問題五五位于美國西海岸加州位于美國西海岸加州的圓石灘高球會建立的圓石灘高球會建立于于19191919年，現被譽為年，現被譽為世界上最美的高爾夫世界上最美的高爾夫球場之一。球場之一。引入案例引入案例1. 1. 原來并不是很有名的圓石灘高爾夫俱樂部，在原來并不是很有名的圓石灘高爾夫俱樂部，在19721972年舉辦了美國年舉辦了美國公開賽，而揚名天下。銷售業績公開賽，而揚名天下。銷售業績當年就猛增了當年就猛增了6

2、 6倍。倍。2. 2. 又舉辦了又舉辦了19821982年、年、19921992年、年、20002000年等多屆美國年等多屆美國公開賽公開賽；還順勢接；還順勢接下下了著名的一年一度了著名的一年一度的的AT&TAT&T職業職業- -業余業余配對配對賽的定點合約。賽的定點合約。3 3. 2005. 2005年，美國高球核心雜志年，美國高球核心雜志高爾夫大師高爾夫大師的的最佳最佳球場評選中位球場評選中位列全美第一，躋身世界十大列全美第一，躋身世界十大高球場之一。高球場之一。美國圓石灘美國圓石灘舉辦頂級賽事無疑對圓石灘高爾夫俱樂部帶來了舉辦頂級賽事無疑對圓石灘高爾夫俱樂部帶來了飛躍式的發展；而登上業內頂級雜志帶來的榮譽飛躍式的發展；而登上業內頂級雜志帶來的榮譽也進一步穩固了圓石灘的地位。也進一步穩固了圓石灘的地位。對引入案例的總結對引入案例的總結 公共關系策略與以前講的其他促銷手公共關系策略與以前講的其他促銷手段很不相同！段很不相同！ 不需要降價、打折、優惠券、試用等等，不需要降價、打折、優惠券、試用等等，而是通過舉辦賽事、雜志宣傳等手段擴大圓石而是通過舉辦賽事、雜志宣傳等手段擴大圓石灘在整個業界、媒體和社會的影響力。這就是灘在整個業界、媒體和社會的影響力。這就是公共關系促銷策略。公

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