1、高品質文檔2022年日本談判成功案例3篇 日本人在談判上是很為謹慎的嗎，在談判過程中注意細節。下面整理了日本談判勝利案例，供你閱讀參考。 日本談判勝利案例篇1 1983 年曰本某電機公司出口其高壓硅堆的全套生產線，其中技術轉讓費報 價 2.4 億日元，設備費 12.5 億日元.包括了備件、技術服務(培訓與技術指導) 費 o.09 億日元。 談判開頭后，營業部長松本先生解釋：技術費是按中方工廠獲得技術后，產 的獲利提成計算出的。取數是生產 3000 萬支產品，10 年生產提成事 10%，平均 每支產品銷價 s 曰元。 設備費按工序報價， 清洗工序 1. 億日元; 9 燒結工序 3. 5 億日元;

2、切割分選工序 3.7 億曰元;封裝工序 2.1 億日元;打印包裝工序 o.8 億日元;技術服務贊分培訓費，12 人的月曰本培訓，250 萬日元;技術指導人員 費用 l0 人月，65O 萬元曰元。 背景介紹 (1)日本公司技術有特點.但不是唯一公司，是樂觀推銷者，該公司首次進入中 國市場.也適合中方需要。 (2)清選工序主要為塑料槽、抽風機一類器物.燒結工序主要為燒結爐及幫助設 備、切割分選工序，主要為切割機，測試分選設備。封裝工序，主要為管芯和包 裝殼的封結設備和掌握儀器。打印包裝工序主要為打印機及包裝成品的設備。此 外，有些幫助工裝夾具。 (3)技術有肯定先進性、穩定性，日本成品率可達 85

3、%，而中方僅為 40%左右。 日本談判勝利案例篇2 日本某公司向中國某公司購買電石.此時.是他們間交易的第五個年頭，年談價時，日方壓了中方30萬美元/噸，今年又要壓20美元/噸，即從410美元壓到390美元/噸。據日方講，他已拿到多家報價，有430美元/噸，有370美元/噸，也有390美元/噸。據中方了解，370美元/噸是個體戶報的價，430美元/是生產力量較小的工廠供的貨，供貨廠的廠長與中方公司的代表共4人組成了談判小組，由中方公司代表為主談。 談前，工廠廠長與中方公司代表達成了價格共同的意見，工廠可以在390美元成交，因為工廠需定單連續生產。公司代表講，對外不能說，價格水平我會把握。公司代

4、表又向其主管領導匯報，分析價格形勢;主管領導認為價格不取最低，因為我們是大公司，講質量，講服務。談判中可以敏捷，但步伐要小.若在400美元以上拿下則可成交，拿不下時把價格定在405-410美元之間，然后主管領導再出面談。請工廠協作。中力公司代表將此意見向工廠廠長轉達，并達成共識和工廠廠長起在談判桌爭取該條件。中方公司代表為主談。經過交鋒，價格僅降了l0美元/噸，在400美元成交，比工廠廠長的成交價高了10美元/噸。工廠代表非常滿足.日方也滿足。 問題： 1怎么評價該談判結果? 2.該談判中方組織與主持上有何閱歷? 分析： 1.談判結果基本上應確定，因為仍處在中高檔的價格水平。 2，中方組織上基

5、本勝利，主要緣由：市場調查較好一有量有性;分工明確價格由公司代表談;預備方案到位有線，有審，有防。 日本談判勝利案例篇3 1983年日本某電機公司出口其高壓硅堆的全套生產線，其中技術轉讓費報價2.4億日元，設備費12.5億日元.包括了備件、技術服務(培訓與技術指導)費0.09億日元。談判開頭后，營業部長松本先生解釋：技術費是按中方工廠獲得技術后，產的獲利提成計算出的。取數是生產3000萬支產品，20xx年生產提成是10%，平均每支產品銷價4日元。設備費按工序報價，清洗工序1.9億日元;燒結工序3.5億日元;切割分選工序3.7億日元;封裝工序2.1億日元;打印包裝工序0.8億日元;技術服務贊助和

6、培訓費，培訓12人/月，250萬日元;技術指導人員費用l0人/月，650萬元日元。 背景介紹 (1)日本公司技術有特點.但不是唯一公司，是樂觀推銷者，該公司首次進入中國市場.也適合中方需要。 (2)清選工序主要為塑料槽、抽風機一類器物.燒結工序主要為燒結爐及幫助設備、切割分選工序，主要為切割機，測試分選設備。封裝工序，主要為管芯和包裝殼的封結設備和掌握儀器。打印包裝工序主要為打印機及包裝成品的設備。此外，有些幫助工裝夾具。 (3)技術有肯定先進性、穩定性，日本成品率可達85%，而中方僅為40%左右。 問題： 1.賣方解釋得如何?屬什么類型的解釋? 2.買方如何評論? 分析： 1.賣方解釋做得較好，講出了報價計算方法和取數，給買方評論供應了依據使買方滿足。由于細中有粗，給自己談判仍留了余地，符合解釋的要求。賣方采納的是分項報價，逐項解釋的方式。 2.買方面對賣方的分項報價和逐項的解釋，應采納“梳蓖式”的方式進行評論，也就是按拄術、設備、技術服務三大類來進行評論。 評論點較多： 其一，技術價。針對賣方取數年產量、產品單價和提成率以及年數的合理性進行評論; 其二，設備