1、手機廣告策劃ME ONLY音樂手機策劃案第十組組員學號班級康繼云103市場營銷二班何超102市場營銷二班郭俊伶085市場營銷二班李新哲116市場營銷二班龔繼紅060市場營銷二班王彬029市場營銷一班徐繁062市場營銷二班目錄一、ME ONL Y 音樂手機簡介二、市場分析三、營銷目標四、市場定位五、廣告創意六、營銷戰略實施一、ME ONLY 音樂手機簡介：很多人以為支持 MP3的手機就是音樂手機，其實這是一個 誤區。音樂手機不等于MP3手機，MP3僅僅只是音樂手機能夠支持的格式中的一種。那么什么樣的手機才是真正的”音樂手機”呢？音樂手機要有”多樣的音頻解碼方式 ”、”較高的存儲介 質”、”通用兼

2、容的耳機接口類型 ”、”持久的電池續航力”、”具 有方便音樂來源”和”簡單的音樂管理”等功能。我們的ME ONLY音樂手機就是這些功能的結合體。ME ONLY 音樂手機發展歷程 ：第一階段：ME ONLY 音樂手機的發展初期。自第一部音樂手機三星 SGH-M1問世后，音樂手機這一概念 被各大廠商所引用，成為多功能手機產品發展的一支強大力量。 從時間上來看，中國市場上音樂手機發展的初期主要是在上半年及以前。此階段當中，音樂手機市場整體處于混亂的狀態，且音樂手機的概念不明確、產品特征不突出，產品價位高高在上。但當時業內人士卻指出，音樂手機將逐漸成為市場關注的焦 點和市場利潤的新增長點。這主要是鑒于

3、音樂手機在產品、價格、技術、使用以及業務應用方面有很大的突破點，因而在短期內能夠擔當市場主流的重任 ，并得到迅速普及與發展。MEONLY音樂手機在這一情況下開始上市。第二階段這一時間段當中，我們創造了 ”音樂天地任我聽”的個性化推 廣方式；我們的愛晚亭音樂手機也大放異彩，也使得音樂娛樂功能得到大力推廣。在上半年當中，ME ONLY 音樂手機得到飛速的發展 ，ME ONLY音樂手機產品數量直線走高，并在這七個月當中產品數量 增長速度達到1.7倍左右。產品數量也從 46款達到124款之 多。特別在5月份，產品數量首次突破了 100款。在這一階段當中，ME ONL Y音樂手機市場快速膨脹發展第三階段

4、從下半年至今，產品新亮點與新品牌介入開創競爭新特點。在這一時間段當中，產品方面各自形成一個陣營 ，ME ONLY 音樂手機標準形成。產品競爭由同質化轉向個性化，時尚滑蓋等元素被充分利用。另外，在這一期間當中 ME ONLY音樂手機開始出現產品的 突破,容量的提升或者支持存儲卡機型更為突出 ，還有不少產品 的容量突破4GB, ME ONLY 音樂手機開始向大容量方向發展。在8月至7月這一年的時間當中，ME ONLY 音樂手機市場 的重點轉向產品品質的提升 ，如容量的提高，存儲卡支持產品數 量的增加，以及影像元素也開始成為ME ONLY音樂手機當中的亮點。二、市場分析中國手機產業規模繼續擴張。中國

5、手機企業共生產手機 5.49億部，比增長了 14%。截至 年底，中國手機企業有87家，擁有品牌 102個，手機出貨量達到2.4億部。隨著政策環境的不斷開放以及 人們生活水平不斷提高，預計未來中國手機市場的規模還將進一步 擴大。手機市場已經成為了中國ICT領域中最活躍的、拉動整個行業發展的最主要動力之一。據 研數據顯示，除千元以下市場外， ME ONLY在其它市場上表現均高于市場平均水品，在1000元以下市場，ME ONLY不到20%的市場成績遠遠低于市場整體31.06%的人氣。在1000-元這一主流價位市場上 ME ONLY表現 最為搶眼，超過40%的成績要高于其33.16%的總體成績；在-3

6、000 元產品市場上，ME ONLY市場成績也超過 40%。在高價市場 （4000元以上市場）上，ME ONLY表現并不突出，10%左右的成績尚 不及其整體成績的三分之一，從這一點來說，ME ONLY在各個市 場上發展的并不平均。雖然 ME ONLY在各個類型手機市場表現 都較為突出，但調研數據顯示，在ME ONLY當前產品設計到的所 有手機產品類型中，ME SHOW型手機市場是其最為薄弱的一個環節，市場成績剛剛超過一成。在音樂手機市場上，ME ONLY表現異常突出，市場成績都超過60%。另外,值得一提的是，在具有 GPS導航功能的手機市場上，ME ONLY表現也頗為優秀，成績超 過50%。隨

7、著行業內流行趨勢的變化 ，ME ONLY推出了滑蓋手機 和觸摸屏手機.5月在翻蓋手機市場上，ME ONLY表現遠比其在滑 蓋手機和觸摸屏手機市場優秀，其市場成績逼近50%,與直板手機 市場表現相差寥寥。三、營銷目標在短時間內，迅速提升ME ONLY 音樂手機的知名度與 美譽度，經過企業形象拉動產品形象。塑造ME ONLY 音樂手機的品牌形象，同時致力于發展銷售終端，打開音樂手機市場，并為全國的招商服務。四、市場定位與步步高一樣，我們ME ONLY 音樂手機面向大眾 ，凡 是使用手機的均是我們的潛在顧客。我們對準的目標消費 群體是：年齡15歲一25歲、 年輕個性、時尚的消費人群 ，她們追求個性、時