1、合作項目策劃書（一）一、公司介紹1、公司簡介山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠永騰建材公司改制、擴建成立的華北地區大型塑料建材企業之一，生產基地坐落在山西省潞城市，園區一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元，現擁有各類先進設備80余臺（條），年生產能力3萬噸，年生產總值6億元。公司擁有雄厚的人力資源和科研開發生產能力。公司以產品質量第一、信譽第一誠信服務于社會大眾。產品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復合管材、PP-R鋁塑復合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃氣管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產設備和原材料均為國內

2、外著名生產廠商提供。產品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術力量、先進的產品設計、優質的產品質量、多元化的品格規格和優良的服務獲得了社會良好的贊譽。“至高品質，至誠服務”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標準、高質量要求自己，以優質的產品、滿意的服務回報社會是永騰建材不變的追求。2、公司現狀經過數年的發展，新公司煥發出勃勃生機。截止20*年12月31日，公司資產總額達2.12億元，20*年銷售額10340萬元，凈利潤1029萬元，納稅額150萬元。今年預計銷售1.2億元，凈利潤1300萬元，納稅額200萬元。3、歷史沿革公司的前身是長治清華機械廠。長治清華機械廠是中國航天科技集團大型綜合性骨干企業，全

3、國152家保軍企業之一，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機械工業企業之一，全國質量效益先進企業，全國精神文明建設工作先進單位，擁有自營進出口權，并于1996年通過了中國新時代認證中心ISO9001和ISO9002質量體系認證。清華機械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發能力，沿著軍民結合的發展道路，不斷進行技術創新，優化產品結構，積極開拓市場，圓滿地完成了各項科研任務，受到了國務院等國家有關機構的通令嘉獎。永騰建材正是其大力發展的民品之一。2011年經改制、擴建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。4、資信程度“永騰”牌新型建材經國家化學建材測試中心和中國預防

4、醫學科學院環境衛生檢測所檢測，各項性能及衛生指標均符合國家相關標準要求。產品經國家建設部科技促進中心專家評議小組評估，授予“國內領先水平”稱號，中國建設標準化協會將其列為“工程建設推薦產品”，山西省建委授予其“建設工程優秀產品”，先后獲得了“國家權威檢測達標產品”證書、山西省名牌產品和著名商標，并被列入了建設部科技成果推廣轉化指南項目。產品廣泛應用于建筑給排水、建筑門窗、地熱供暖、城市供水管和燃氣管建設等領域。二、項目分析1、項目基本情況該項目于2011年3月份與長治清華機械廠簽訂合作協議，2011年7月開始建廠，2012年8月新廠基本建成，基本實現了邊建設、邊生產、邊銷售。2012年9月份清

5、華機械廠撤走股份，永騰全資運營。目前，公司管理、生產、研發、銷售整體就緒。2、資金投入兩大項目合作，最主要的優勢還是在管理、生產、研發、銷售資源的整合上，對于資金需求，初步計劃是新上10條生產線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規模與市場需求，加以規范即可。3、市場定位基于“永騰”品牌在業界十七年的市場深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區的知名度與市場美譽度不斷提升，“永騰”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質量、身份與檔次的多重象征。目前，“永騰”管業在秉承質量優勢的同時，進一步鞏固中、高端產品的市場定位，聯合“惠豐”做一個中端產品，逐步走向優勢

6、互補、做大做強的健康發展軌道。三、市場分析1、公司所處行業格局與趨勢公司是一家集生產、銷售、研發為一體的大型塑料建材企業。公司自成立以來一直致力于環保、節能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著我國對環境污染物的處理力度持續加大，國家對于環境方面的投入逐年增加，污水處理產業迎來發展的高峰期。一方面，我國歷史上排水管建設欠帳嚴重，忽視地下埋地管的建設，導致我國排水管建設嚴重滯后于社會經濟發展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內澇頻發。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。經歷了12、13、14年數大城市的洪澇災害，市政排水管問題已經得到我國政府的高度重視，住建部相繼

7、出臺了全國地下水污染防治規劃（2011-2020年）、“十二五”全國城鎮污水處理及再生利用設施建設規劃，規劃到2015年全面建立地下水環境監管體系，到2020年建成地下水污染防治體系，“十二五”期間規劃建設15.9萬公里污水管，在完善和新建管方面共計劃投資2443億元，全部建成后，全國城鎮污水管總長度將達32.7萬公里。今年6月份，國務院辦公廳印發關于加強城市地下管線建設管理的指導意見，把加強城市地下管線建設提升到國家層面，重點安排資金，統籌全國地下管線規劃建設、管理維護、應急防災等全過程，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線建設管理，用5年時間完成城市地下老舊管改造，在36個城市開展地

8、下綜合管廊試點，用10年時間完善城市地下管線體系。從政策規劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項目、城市地下管線建設項目等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大，塑料管材在環保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優勢。2、房地產市場及建材市場分析管業生產、市場與銷售狀況與國家房地產市場政策息息相關。近年來，國家一、二線城市房地產市場持續低迷，部分城市房地產市場已經趨于飽和或嚴重飽和。與此相反，國家城鎮化建設步伐加快，中西部地區、中、小城市、集鎮房地產市場進入快速發展期，從而拉動建材市場快速發展。止匕外，家裝市場、舊房改造、農村地暖市場方興未艾，管材行業由此進入一個

9、快速發展的黃金時期。3、競爭對手分析公司目前長治市場管材企業主要的競爭對手是日豐管業、金德管業、聯塑管業、偉星管業和中德集團。日豐、金德、聯塑、偉星是四家全國性管業公司，在長治設有辦事處，市場份額增速不大。永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業新上項目，但中德是以型材為主，而永騰的主業則是管材，面對中德管業的低價沖擊，我們的對策是用惠豐管業的低價位與其抗衡。4、未來市場預測與影響因素未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經銷市場約占四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛

10、力巨大，未來市場的前景較為樂觀。四、管理團隊1、人員構成(1)截止20*年6月30日，公司員工構成情況如下：專業類別人數占比()教育類別人數占比()(2)公司沒有需要承擔費用的離退休人員。2、組織機構(1)領導機制公司實行董事長(會)領導下的公司總經理團隊負責制。總經理團隊設總經理1人、銷售副總經理1人、技術質量副總經理1人、生產副總經理1人、總會計師1人(五人團隊)。(2)組織機構公司設辦公室、財務部、銷售部、技術質量部、生產設備部、采購部、倉儲部共7個部門，在總經理的領導下開展工作。3、管理規范性公司已經組建了精干高效的管理機構，建立健全了各項規章制度，內部管理規范有序，各項工作均有流程，

11、公司高層分工明確，部門職責分明，公司各項管理日趨科學化、規范化、正規化。五、合作前景1、永騰與惠豐合作的優勢永騰的優勢：(1)管材專家。清華永騰1997年建廠，1999年投產，多年來進行技術研發、科技升級、市場錘煉，已經成為管材生產制造專家。(2)市場優勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區，市場優勢明顯，許多老用戶點名用永騰產品。(3)品牌優勢。多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。永騰的劣勢在于清華機械廠單方面撤資后，經營資金出現困難。惠豐的優勢：(1)現成的銷售渠道。(2)資金實力。(3)國有背景。惠豐的劣勢在于現有體制下，適應市場經濟運作的靈活度不夠。綜合雙方的優

12、勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚長避短、優勢互補，形成合力。2、合作前景永騰管業與惠豐型材的合作，不僅是產業的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強合作，必將有效整合雙方的優勢與長處，在目前管材市場較好的基礎上，預計三年可實現年銷售5個億，年凈利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業走出一條國企與民營聯手合作、優勢互補、共強共贏的新路子。合作項目策劃書(二)一、前言：*雅典奧運即將在8月拉開戰幕，四年一度的奧運會作為體育界的盛會，將備受矚目，吸引全球的目光，其中蘊含無限商機。河北日報作為新聞媒體的專職信息發布機構，將對本屆

13、雅典奧運會進行實時的深入追蹤報道、特派記者也將奔赴媒體前沿采寫現場第一手實時資料。屆時，“奧運專題新聞”將成為社會群體所共同關注的焦點、熱點。河北日報新聞站短信中心在奧運期間將針對于此次盛會，與河北日報奧運專刊全程互動，推出系列大型具有鮮明特色的“奧運專題”短信活動，為廣大手機用戶提供相關奧運新聞等信息資訊服務和互動類節目，結合報紙專刊，深入地市，開展大范圍的地面宣傳活動，通過通訊傳播渠道助力于奧運。本次奧運策劃活動，還將提供給手機用戶各類豐富的獎品，貴公司如能參與，通過此次活動對貴公司的汽車進行宣傳，將獲得一次以低投入換取高回報的有利機會。本次活動由河北日報新聞站短信中心發起，希望能夠聯合浙

14、江美人豹汽車銷售有限公司參與本次活動，在河北全省范圍內進行“*雅典奧運報紙媒體與短信互動”活動。本次活動的主題為：“激情雅典，奧運專線，短信與您共精彩！”二、合作目的及意義：從市場角度來看，浙江美人豹汽車銷售有限公司剛剛開辟河北市場，需要極具影響力的項目或活動作為突破口，大范圍的深入開展宣傳推廣，才能得到用戶的認知，恰逢萬眾矚目的奧運會，可謂是天賜良機，如能借助本次奧運契機，介入新型的促銷手段，必將取得良好的效果。從消費對象角度來看，美人豹汽車的車型屬于時尚新貴一族，適合追求流行，思想前衛的年輕人，而參與奧運活動的手機用戶，基本上都是比較年輕而且是消費水平較高的高端用戶，對汽車消費，具有一定的

15、經濟基礎和濃厚興趣。這一消費群體，具有相當強的購買力。河北日報新聞站短信中心是河北日報報業集團的直屬部門，作為媒介傳播機構，擁有河北日報各大媒體的鼎力支持和強大優勢的信息傳播渠道，在省內具有極大的信譽度、影響力和號召力。同時，短信中心現已擁有相當龐大的用戶群體，具備了廣闊的宣傳空間和宣傳實力，如果雙方合作，將自身優勢充分結合，通過運營商（移動、聯通）及河北日報提供的平臺支持和宣傳支持，將會以最實惠的宣傳途徑，收到最直接的宣傳效果，從而最大限度的提高美人豹汽車的影響力，擴大宣傳效應，提高知名度，達到獲得更多用戶青睞與支持的目的。止匕外，短信宣傳是一個全新的宣傳渠道，隨著手機在廣大用戶中的普及，短

16、信宣傳將以最直接的方式達到最出色的效果，它已經越來越廣泛地應用到各行業領域。貴公司如與河北日報合作，將是河北省內同類業務合作的首例，是一種有益的嘗試，這種宣傳方式所帶來的影響力將是深遠、巨大的！三、合作項目：以下是我短信中心對本次開展活動的具體策劃方案，供協商探討：（一）活動參與方式：用戶通過發送手機短信參與活動，具體細則為編輯短信“AY”，移動用戶發送到03456,聯通用戶發送到8765,凡是參與該活動的用戶即有機會參與抽獎。在活動期末將對活動期內參與活動的手機號碼進行抽獎，（）并由短信中心向中獎用戶發送領獎通知信息。中獎者需持本人有效證件及手機到指定地點領取獎品，咨詢電話：*。（二）宣傳方

17、式：1、在我單位相關報紙中進行相關業務宣傳的同時，以“獎品提供”或“美人豹祝中國健兒再創佳績”的文字進行連帶宣傳。2、手機短信宣傳：此次河北日報奧運專題短信業務必將得到河北移動與河北聯通的群發宣傳，參與用戶定將火爆，在此種狀況下，我們將在業務的最后一條中對合作單位進行相關品牌宣傳3、河北省最大的新聞站即河北新聞中，進行廣告宣傳。4、奧運結束后，河北日報將請到河北籍選手到河北日報與廣大讀者見面與聊天，界時將由“美人豹”汽車組成車隊，進行迎接。必將起到巨大的宣傳效果。（三）獎項設置：（短信活動）一等獎2名，獎高檔彩屏攝像手機二等獎4名，獎數據相機三等獎8名，獎高檔MP3四等獎40名，獎100元充值

18、卡5、紀念獎1000名，獎T恤衫四、合作形式：浙江美人豹汽車銷售有限公司：1、在活動開展前期，提供公司相關宣傳資料；2、為本次活動免費提供宣傳T恤，數量為1000件，成本費50元/件。T恤宣傳內容為20*雅典奧運紀念內容及公司宣傳；3、在活動開展后期，負責獎品的兌現；4、享受本次聯合活動合作方地位（在本次活動宣傳推廣中，標明獎品提供方為*公司）；5、享受河北日報新聞站短信中心針對本活動報紙媒體、短信等各種渠道宣傳機會。（二）、河北日報新聞站短信中心：1、在活動開展前期，與運營商、媒體等溝通活動運作的相關事宜；2、負責活動的全程策劃、宣傳，并保證技術實現和技術維護，及時與合作方溝通進展情況和效果

19、；3、確保宣傳中各種宣傳方式（包括合作方）的順利實施；3、在活動進行中，實時進行流程監控，保證程序的正常運行以及用戶參與的便利性；4、活動后期，負責數據統計，統計結果，收錄中獎用戶，做好與合作方及用戶的溝通。5、及時通知，向中獎用戶發送中獎、領獎信息。本活動為雙方合作，由此活動產生的相關責任和解釋權利雙方共同承擔且享有。雙方結成利益共同體的合作伙伴關系，進行友好互助的合作，雙方按責任分工，各盡所能，協同完成此次活動。雙方共同盡最大努力，力求達到宣傳效果的最大化。注：具體細節可再行協商。五、活動時間：20*年8月1日起至20*年9月30日止。六、活動區域：河北全省所屬十一地市七、結束語：奧運商機

20、無限，卻也轉瞬即逝，希望貴公司能夠參考我方的建議，開展合作項目，實現雙方共贏的局面！合作項目策劃書（三）一、節目概況：今夜唱不停是廣東電視臺衛星頻道贏遍天下目前正在熱播的一檔真人秀型主題節目。本節目不但注重廣東本地化特色，而且表演藝術標準非常適用于各層面的大眾參與，具有極強的互動性，很受觀眾熱捧。今夜唱不停做為廣東衛視的重點節目之一，定位于“創新性、娛樂性、大眾化”的表演藝術氛圍，主要的表演形式為“歌詞重組”等環節，將節目所具有的娛樂本色發揮得淋漓盡致。“歌詞接龍”“歌詞填空”“歌詞判斷”贏遍天下今夜唱不停每周的星期日20:0021:00在廣東衛視播出。二、發展氛圍：為更好活躍豐富省內各地的群

21、眾文化生活，結合目前贏遍天下今夜唱不停節目的不斷發展和延伸，根據廣東的地域格局狀況，廣東衛視現以各地級市協辦單位為區域分賽區進行規劃，將參與節目環節中的報名、初賽兩個階段的工作交由協辦單位在所在分賽區完成。潮州市格美廣告策劃有限公司做為目前潮州分賽區的協辦單位，為了更好營造贏遍天下今夜唱不停節目的發展氛圍，結合自身多方面的資源優勢，現計劃同潮州市廣播電視臺進行此項目合作協商，密切配合地方臺的傳播優勢，強強聯手，共創相關項目合作共贏的發展格局及為進一步的節目拓展奠定基礎。具體合作意向計劃請參考以下內容。三、項目執行計劃：1、項目開展的時間安排計劃：結合廣東衛視的要求，分賽區早期執行計劃為4個月，

22、執行以每月主題冠名，周賽海選、月賽評選形式進行，即每個月分三次周賽海選、一次月賽評選的模式進行。2、項目執行選擇地點計劃：結合潮州市相關項目拓展所需場地的實際情況，周賽可能選擇阿波羅、匯景、愛吧、奧斯卡等場所，月賽盡最大的可能取得市電視臺演播廳密切配合，來開展節目的執行工作。3、節目傳播方式：周賽海選過程將由協辦單位全程跟蹤拍攝，精選其中的片段結合節目的廣告宣傳片，在相應的優勢資源中整合傳播。所有月賽勝出的參賽者，將代表我市直接到廣東電視臺參加比賽錄播，過程將由欄目組制作后在廣東電視臺各頻道滾動播出。四、協辦單位的組織計劃方案（草案）：方案一：潮州市格美廣告策劃有限公司將結合市政府近期的文化活動主題（比如：以“謳歌改革開放30周年”為主題，），計劃策劃由政府和地方臺牽頭主辦，格美廣告協辦，結合.今夜唱不停節目形式，以一種全新模式來配合廣東衛視本節目分賽區的基礎工作，使節目不乏嚴肅個性又具有其特有的氛圍。方案二：配合現有區域內各種大項目運營商品牌推廣活動，以冠名節目同步執行項目的開展，以一種相對比較娛樂型的個性展示風格。（比如“電信、移動、聯通今夜唱不停”節目