1、動物疫苗市場分析動物疫苗市場分析查銀河查銀河一、總體概況u全球動物疫苗傳統市場主要為歐美等發達國家，目前占比仍達60%左右。近年來，由于質量安全、高度成熟等因素影響，歐美動物疫苗市場增長放緩，未來中國等新興國家動物疫苗市場的快速增長將成為全球動物疫苗市場的新亮點。u2015-2020年，中國動物疫苗市場規模保持26.3%的高速增長，2014年達到115億元左右。其中2007-2010年的增長主要政府招標苗擴容推動，而2014年之后的增長主要由市場苗擴容推動。中國動物疫苗市場基本由國內企業占據，自給率達90%左右。u按動物屬性劃分，動物疫苗可分為豬用疫苗、禽用疫苗、牛羊用疫苗、寵物及其他疫苗等，

2、2014年中國豬用和禽用疫苗占據了動物疫苗市場80%以上的市場份額。另外，中國寵物產業的興起正拉動寵物疫苗需求快速增長。u2006年，中國實施獸藥GMP強制認證，提高行業準入門檻，促使動物疫苗企業數量大幅下降，行業集中度有所提高。2014年，中國動物疫苗上市企業中，市場占有率最高的是中牧股份，達10.5%。其次分別為金宇集團、天康生物、大華農等，三者市場占有率之和達15%左右。二、市場前景遠大的原因u養殖業規模化繼續提升拉動疫苗養殖業規模化繼續提升拉動疫苗需求需求n規模養殖企業一方面會加大傳統疫苗（例如四大苗）的使用劑量（例如：增加頭均使用疫苗的頭份和次數）；n另一方面會擴大疫病防控的范圍，例

3、如豬圓環與偽狂犬疫苗等疫苗逐漸開始廣泛注射；n此外，歐美發達國家的綠色壁壘以及中國國內對養殖業禁用抗生素的提議，也使得規模養殖戶更加重視對各類動物疾病的預防。u疫苗銷售體制的非市場化向市場化邁進驅動行業規模疫苗銷售體制的非市場化向市場化邁進驅動行業規模增長增長n現階段，中國動物疫苗分為政府苗（強制免疫疫苗）和市場苗（強制免疫疫苗+非強制免疫疫苗）。政府苗采取招標形式，基本為價低者得。而市場苗則為企業自行定價銷售。目前政府苗比重大概在70%左右，市場苗占比30%。n近些年，政府苗銷售額不斷提升，但招采份額卻出現逐年下降趨勢，其中豬用疫苗招采份額由2009年94%下降到2012年80%，禽用疫苗招

4、采份額由2009年49%下降到2012年43%。n隨著市場的發展，政府招標苗會逐步取消。三、動物疫苗行業利潤水平u大型規模化企業利潤率高于小規模企業u國家強制免疫用動物疫苗的利潤率高于其他動物疫苗2012 年不同規模的動物疫苗企業毛利率分析隨著行業集中度的不斷提高，大型企業將通過持續的研發投入，在新產品、新技術、新工藝、新的服務模式等方面保持行業領先的地位，有效地降低生產成本、提高生產效率，并隨著銷售規模和市場占有率的不斷提高形成日益明顯的規模效應，擁有更大的市場整合能力和定價權。因此，大型企業的利潤率預計仍將進一步提高。四、動物疫苗行業的進入壁壘u行業準入行業準入壁壘壁壘n根據國家規定，動物

5、疫苗生產企業必須通過獸藥GMP 認證，所有動物疫苗產品實行產品批準文號許可制度，并必須經過中監所批簽發后方能銷售。同時，國家還對相關從業人員實行資格認證制度。u技術技術壁壘壁壘n動物疫苗企業的技術包括新疫苗研究技術和疫苗生產技術。u人力資源人力資源壁壘壁壘n行業的專業研發人員則更少，主要集中在少數科研院所。新進入者無法在市場上獲得充足的人力資源，所需人才主要依靠自身培養。u產品質量產品質量壁壘壁壘n政府防疫部門以及規模養殖戶會對動物疫苗產品進行嚴格驗證，并對疫苗效價、免疫效果、應激反應等指標進行評估，對產品的質量要求逐步提高。u技術服務壁壘技術服務壁壘公司有待進一步重視和投入公司有待進一步重視

6、和投入n我國畜牧業養殖戶絕大多數為沒有專業教育背景的養殖戶或企業，對動物疫苗的售后服務依賴性較大。n終端養殖戶以及政府招標選擇產品時對產品供應商的售后技術服務要求較高，不輕易采購沒有完備技術服務的供應商的產品。n技術服務體系的建立需要長期的過程，涉及到合格人員的配置、免疫技術培訓、現場技術指導、免疫副反應的及時處置等諸多環節。五、市場推廣模式發展方向u疫苗營銷將更加關注疫苗營銷將更加關注終端終端推廣推廣u疫苗疫苗推廣由一味地依賴客情關系向推廣由一味地依賴客情關系向優質產品和專業服務優質產品和專業服務轉變轉變u新型新型高端高端疫苗疫苗、聯苗、聯苗是是市場快速增長的市場快速增長的驅動力驅動力u網絡

7、信息手段網絡信息手段在疫苗推廣中的作用逐步在疫苗推廣中的作用逐步顯現顯現：如建立自己的微博或微信公眾賬號傳遞相關信息和提高企業知名度六、SWOT分析優勢：優勢：1.雄厚的資金支持；2.良好的政府支撐；3.完善的亞單位疫苗研發體系和設備；4.嫻熟的技術研發團隊；5.與相關企業、高校有較好的交流；6.公司周邊規模化豬場較多，是潛在的客戶群；劣勢：劣勢：1.市場的知名度很低或沒有；2.把握市場的能力較弱，市場關注度較低；3.研發人員的動保行業的背景較低；4.沒有自己動物實驗基地（豬場）；5.還未形成完善的工藝研發；6.還沒有完善的GMP生產設備和工藝；7.還沒有建立穩定的客戶群和銷售網絡（無產品）；8.與疫苗銷售相關聯的檢測服務能力較弱（有待建立）；機會：機會：1.隨著規模化養殖的深入，中國動物疫苗市場規模將保持26.3%的高速增長；2.隨著生物技術的發展，新型高端疫苗、聯苗是未來市場的驅動力；3.疫苗銷售由政府采購為主向市場化過渡，終端推廣將是未來