1、銷售物料設計及現場包裝制作管理銷售物料設計及現場包裝制作管理銷售物料設計及現場包裝制作管理銷售物料設計及現場包裝制作管理第一部分第一部分 物料分類物料分類第二部分第二部分 物料管理物料管理第三部分第三部分 物料設計物料設計第四部分第四部分 易錯案例易錯案例第一部分第一部分 物料分類物料分類銷售物料分類銷售物料分類l樓書l戶型手冊或單張l宣傳海報或折頁l認購須知l按揭須知l交樓裝修標準l總規劃平面示意圖現場包裝布置物料分類現場包裝布置物料分類l圍擋l樣板房安全通道l戶外廣告l指示牌（區內及區外指示牌）l道旗噴繪l宣傳展板l現場活動布置各項目銷售物料（包括樓書、戶型手冊或單張、派發宣傳海報或折頁、

2、認購須知、按揭須知、交樓裝修標準、總規劃平面示意圖等）、現場包裝布置物料（包括圍擋、樣板房安全通道、戶外廣告、指示牌、道旗噴繪、現場活動布置等）制作有關設計稿件設計稿件及制作初步要求制作初步要求（尺寸尺寸、工藝工藝、預算費用預算費用等），須上報集團營銷品牌中心審批。（開盤前）新開盤項目必須在開盤前3個月，把現場圍蔽的初步方案現場圍蔽的初步方案（包括圍蔽方式、圍蔽總長度、預算總費用等）上報集團營銷品牌中心審批。新開盤項目必須在開盤前2個月，把現場包裝的方案現場包裝的方案（導視系統、道旗、燈桿旗、樣板房通道包裝、其他）等上報集團營銷品牌中心審批。設計定稿后的小部分修改（規劃平面示意、促銷信息、建筑

3、面積、裝修標準等）可由地區公司自行修改。第二部分第二部分 物料管理物料管理對外宣傳銷售物料、銷售現場公示文件正式對外使用前，地區公司營銷部須組織總工室、合同管理部、預決算部、招投標部、開發部、財務部等相關部門召開銷售資料審核會，與會單位負責人對審核完畢的資料簽字確認，各部門會簽單必須報各地區公司董事長簽字后，方可對外使用。各地區公司必須將審核匯簽的資料上傳集團營銷品牌中心備案，營銷品牌中心負責監督與抽查。如抽查發現不按上述流程會簽或審核不認真負責的，將建議地區公司給予失職問責處理。各地區公司營銷部負責對各類銷售資料歸檔管理，銷售資料印刷成品或展示資料對外宣傳后3個工作日內，營銷部應有專人將印刷

4、資料或現場展示的實物圖片發給相關部門留存，并做好登記和簽收工作，同時交各地監察檔案室歸檔保存10份，寄集團營銷品牌中心5份。銷售資料的電子文檔正稿地區公司營銷部專人負責歸檔保存。第二部分第二部分 物料管理物料管理銷售資料必須確保統一性、延續性，在成品資料對外使用后，各相關部門原則上不得隨意更改相關內容。確因集團需要調整規劃等相關內容的，有關單位應提前書面通知營銷部停止使用現有資料。營銷部應及時做好新、舊資料交替時間段內溫馨提示工作。舊資料由營銷部負責收回和銷毀工作，不得再對外派發使用。銷售資料會審簽字確認單銷售資料會審簽字確認單料設計所選圖要注意圖片版權歸屬問題注意圖片版權歸屬問題，以免日后發

5、生糾紛，在與廣告公司確定合同時，明確所有圖片使用版權由廣告公司負責明確所有圖片使用版權由廣告公司負責。所有的銷售物料必須注明風險提示必須注明風險提示。所有印刷品成品除地區公司營銷部、檔案室存檔外，均須以快遞形式發3份到營銷品牌中心存檔，電子文檔正稿各地區公司自行歸檔保存。第二部分第二部分 物料管理物料管理地區公司需要對銷售物料進行臺賬管理對銷售物料進行臺賬管理，對物料進出要有清晰的簽單簽單制度制度，避免物料浪費避免物料浪費。營銷部每周有制作任務時需編寫呈批報告呈批報告，由當地公司董事長簽字確認后發單到采購部，制作完畢后由營銷部相關經辦人進行現場驗收現場驗收，并在驗收單上簽字確認。如遇時間緊急，

6、營銷部負責人應電話請示董事長后，將制作物料的清單先發給采購部負責人，呈批簽字后補交給采購部。地區公司營銷部應提前跟合同部合同部、采購部采購部一起通過招標形式招標形式尋找當地三家以上三家以上有實力、價格合理的制作及印刷公司簽訂長期單價合作協議簽訂長期單價合作協議，日常制作以每周呈批，費用月結每周呈批，費用月結的形式操作。合同模板合同模板如下：印刷制品采購單價合同模板印刷制品采購單價合同模板廣告用品制作單價合同模板廣告用品制作單價合同模板第二部分第二部分 物料管理物料管理銷售物料設計：銷售物料設計： l 樓書設計l 戶型手冊及單張設計l 海報（單張、折頁）設計l 六大中心手冊設計第三部分第三部分

7、物料設計物料設計樓書設計樓書設計樓書內容主要以視覺形象傳樓書內容主要以視覺形象傳遞項目信息，表現方式以精美圖遞項目信息，表現方式以精美圖片為主，輔助少量文字介紹。片為主，輔助少量文字介紹。封面：封面：項目LOGO（由上向下1/3位置處）；恒大地產集團LOGO（置頁底）。封底：封底：項目交通圖、熱線電話、風險提示等。樓書設計樓書設計項目形象（項目形象（2-4P）：）：圖片：展現項目最大核心賣點圖片：展現項目最大核心賣點以“項目資源+本項目”結合的大圖為主形象圖。可選取園區內的“湖景+建筑”圖或者其他能體現出震撼效果的寬視野圖。文字：主標題。選取項目主廣告語。文字：主標題。選取項目主廣告語。感性小

8、文字。不超過30字。文字與畫面搭配要注意合理性。突出畫面與主題語，弱化感性小文字。排版：排版：“畫面畫面+文字文字”形式。文字的排版要與實際畫面和諧。形式。文字的排版要與實際畫面和諧。樓書設計樓書設計第一部分第一部分 序序項目簡介（跨版，項目簡介（跨版，2P）圖片：圖片：可選用實景圖、大鳥瞰效果圖或湖景效果圖等，展示項目的大氣勢。文字：項目簡介文字：項目簡介注意突出“位置、占地、建筑面積、規劃理念、物業形態、園林環境、項目配套、項目定位等”。文字原則上不超過500字。排版：排版：注意圖片與文字的合理擺放。樓書設計樓書設計第二部分第二部分 區位價值篇（區位價值篇（4-5P）：）：1、篇章總起、篇

9、章總起(2P)。2、區域交通及價值、生態人文環境等。、區域交通及價值、生態人文環境等。圖片：圖片：交通區域圖、項目輻射半徑圖、周邊高速路或市政配套等圖。文字：文字：以較精辟的文字闡釋清楚本項目所處的區域位置和區域現狀，較清晰的告知客戶未來的價值所在。排版：排版：注意區域圖、輻射圖與文字的合理搭配。樓書設計樓書設計第三部分第三部分 景觀環境篇景觀環境篇 （6-8P） ：1、篇章總起、篇章總起(2P)。2、項目園林總體介紹：、項目園林總體介紹：為較震撼的視野開闊的大圖或經修飾美化的園林效果圖，盡量不用文字或較少文字。3、中心主題園林：中心主題園林：“小圖+園林總體介紹”。4、植物種類：、植物種類：

10、植物介紹及在本項目內的大致分布圖。突出植物種類的豐富，珍貴樹種及優美環境。5、圖片要求：、圖片要求：首先，著重體現項目優美的園林環境，注意園林與建筑的融合但以突出為主。其次，注意整體景觀與局部景觀圖片的搭配。6、文字要求：、文字要求：要求充分挖掘各項利益點，并以感染人的語言表達出來。建議以點列式較清晰。樓書設計樓書設計第四部分第四部分 建筑篇（建筑篇（6-8P）：）：1、篇章總起、篇章總起(2P)。2、建筑的總體介紹、建筑的總體介紹（分三部分：風格、立面特色、結構特點）：第一部分為全版面建筑（或建筑群）大圖。圖片要求：圖片要求：（1）建筑立面大視角圖。（2）建筑立面細部圖（體現品質）。（3）建

11、筑與園林糅合的圖。（4）較好體現建筑結構的圖。文字：文字：（1）建筑風格內涵。（2）對于立面和細部特色的挖掘。樓書設計樓書設計第四部分第四部分 建筑篇（建筑篇（6-8P）：）：3、產品介紹：、產品介紹：產品類型的總體介紹，不上具體戶型圖及說明。產品類型的總體介紹，不上具體戶型圖及說明。圖片：圖片：（1）各類產品圖片（2）室內環境（3）室外環境（4）室外花園或挑空花園。文字：文字：（1）產品的總體介紹，以精練的一段話加以闡述。（2）以點列式羅列產品類型，建筑面積，實用率，戶型間隔等等，并充分挖掘產品的利益點。樓書設計樓書設計第五部分第五部分 滿屋名牌篇（滿屋名牌篇（8-10P）：）：1、篇章總起

12、、篇章總起(2P)。2、滿屋名牌內涵。、滿屋名牌內涵。圖片：圖片：以“金碧輝煌大圖+各種材料的細部小圖”，展現“滿屋皆名牌”的尊貴感。文字：文字：滿屋名牌的內涵文字，注意提升品位，挖掘目標客戶群內心的歸屬感，而不是一味的強調奢華。樓書設計樓書設計第五部分第五部分 滿屋名牌篇（滿屋名牌篇（8-10P）：）：3、滿屋名牌展示。、滿屋名牌展示。（1）各種材料建議以“材料的LOGO圖+入戶實際圖”形式。（2）注意細部圖與整體圖的配合運用。注意文字所在位置是否干擾了材料品質感的體現。注意精選最出名，關聯客戶利益點最多的材料圖片。文字要求：文字要求：（1）材料廠家的介紹此處不要占太多篇幅，可一筆帶過。重點

13、以圖和少許文字去打動客戶。（2）注意體現同類產品優勢、舒適性、人性化、功能多樣性等等。樓書設計樓書設計第六部分第六部分 航母配套篇（會所酒店及六大中心、物業管理、教育、社航母配套篇（會所酒店及六大中心、物業管理、教育、社區文化等）區文化等）8-10P（城市項目的可適當減少為（城市項目的可適當減少為6-8P）：）：1、篇章總起（、篇章總起（2P）。）。2、國際級航母配套展示。、國際級航母配套展示。（天下項目注重對酒店及六大中心功能的介紹）3、物業管理、教育及社區文化、物業管理、教育及社區文化圖片要求：圖片要求：集團各大配套效果圖或實景圖。文字要求：文字要求：注意對配套功能的挖掘，先進物業理念和社

14、區文化的宣傳。樓書設計樓書設計第七部分第七部分 集團品牌篇集團品牌篇 1-2P ：1、集團簡介。、集團簡介。2、集團榮譽、獎牌展示版。、集團榮譽、獎牌展示版。3、集團全國項目圖。、集團全國項目圖。戶型手冊及單張設計戶型手冊及單張設計戶型手冊是項目中關于產品詳細介紹的物料（根據項目需要也可制作成簡單實用的單張）。其內容主要包括總規劃平面示意圖總規劃平面示意圖、戶型平面圖戶型平面圖、戶型分布圖戶型分布圖、面積面積數據表數據表、按揭須知按揭須知、認購須知認購須知、風險提示（含預售證號）風險提示（含預售證號）。交樓裝修標準單張應單獨印制A4單張，盡量不與戶型手冊印在同一本內。戶型手冊及單張設計戶型手冊

15、及單張設計戶型手冊需按照產品類型（例如獨立別墅、雙拼別墅、聯排別墅、情景洋房、高層洋房等）分篇章。篇首有一張形象大圖區分篇首有一張形象大圖區分，并將此類戶型的產品賣點匯總提煉產品賣點匯總提煉。戶型手冊及單張設計戶型手冊及單張設計戶型平面圖設計時，盡量體現戶型大尺寸開間戶型大尺寸開間，確保戶型圖占據版面的三分之二三分之二以上版面。戶型圖中的房間編號原則上應以01、02、03、04標示，不要使用A、B、C、D。戶型圖下面須注明樓棟編號注明樓棟編號（原則上用銷售樓棟編號，盡量不用設計院戶型代碼）。除華府類產品外，其他城市項目原則上放整層平面圖；一梯四戶平面圖，最多挑選兩個戶型帶家具示意；別墅戶型盡量

16、用不帶家具平面圖。戶型手冊及單張設計戶型手冊及單張設計總體規劃平面圖，并標出戶型分布圖戶型平面圖，占據版面的三分之二以上房間編號原則上應以01、02、03、04標示面積數據表戶型單張戶型單張戶型手冊及單張設計戶型手冊及單張設計注意事項：注意事項：戶型手冊設計前，營銷部需向總工室取得相關施工平面圖的CAD版本并將其刻碟，總工室負責人需在碟片上簽字確認。戶型手冊出品前（設計完畢）營銷部需組織開發部、預決算部、總工室等相關部門進行戶型手冊會審，各部門負責人審核無誤簽字后方可印刷制作。戶型手冊內容發生更改時要將舊的戶型手冊即時銷毀（交樓裝修標準以集團下發最新文件模板進行調整）。戶型手冊及單張設計戶型手

17、冊及單張設計風險提示：風險提示：對外宣傳銷售物料，其標準提示用語匯總如下：預售證號：預售證號：穗房預字第2007039502號標準地名標準地名:金碧海岸花園 南民區200419號本資料相關內容、圖片是對項目所做的示意表現，僅供參考。最終以政府有關部門批準的文件、圖則為準。經政府批準的詳細規劃已在銷售現場公示，敬請查看。本資料對項目的周圍道路規劃、環境、交通、公共設施、各種產品及文字介紹，旨在提供相關信息，不意味著本公司對此作出了任何承諾。本資料為要約邀請，買賣雙方的權利及義務以雙方簽訂的商品房買賣合同為準。本資料X年X月X日啟用，相關內容如有更新，請以最新資料內容為準。以上面積為預算面積，準確

18、面積以簽署商品房買賣合同為準。（在戶型單張示意圖面積底下備注）1.發展商有權以同標準之建筑材料及設備代替上述所列各項。業主一律不得更改剪力墻及廚、廁的間墻。（在裝修標準底下備注）海報（單張、折頁）設計海報（單張、折頁）設計海報（單張、折頁）正面：海報（單張、折頁）正面：用實景圖實景圖、大鳥瞰效果圖大鳥瞰效果圖或湖景湖景效果圖效果圖等展示項目的大氣勢，上核心上核心銷售信息銷售信息。海報（單張、折頁）設計海報（單張、折頁）設計海報（單張、折頁）背面：海報（單張、折頁）背面：上項目概況項目概況和十三大賣點展示十三大賣點展示內容，十三大賣點需整合在園林環境篇園林環境篇、配套篇配套篇、品質篇品質篇以及品

19、牌篇品牌篇等，根據需要可以將品牌篇換成精品戶型推薦內容。海報（單張、折頁）設計海報（單張、折頁）設計注意事項：注意事項：海報（單張、折頁）是項目信息宣傳的精華版，時效性強時效性強、內容豐富精煉內容豐富精煉、促銷信息針對性強促銷信息針對性強（與當期報廣形式相近），設計須遵循公司模板。所有海報需備注項目地址、電話、看樓車信息等。圖片可考慮使用其他恒大項目的實景圖片（如恒大御景半島的實景圖片），并適當搭配自身項目的效果圖。英文可作為點綴性的修飾出現，不適宜大面積出現英文釋義。為規范派單工作，對派單員實行有效獎勵，可適當留出派單員蓋戳位置。鑒于海報（單張、折頁）時效性較強，印刷時要合理控制數量合理控制

20、數量（原則上每周印量控制在3000-5000份）。海報（單張、折頁）設計海報（單張、折頁）設計標準風險提示用語匯總如下：預售證號：穗房預字第2007039502號標準地名:金碧海岸花園 南民區200419號本資料相關內容、圖片是對項目所做的示意表現，僅供參考。最終以政府有關部門批準的文件、圖則為準。經政府批準的詳細規劃已在銷售現場公示，敬請查看。本資料對項目的周圍道路規劃、環境、交通、公共設施、各種產品及文字介紹，旨在提供相關信息，不意味著本公司對此作出了任何承諾。本資料為要約邀請，買賣雙方的權利及義務以雙方簽訂的商品房買賣合同為準。1. 本資料X年X月X日啟用，相關內容如有更新，請以最新資料

21、內容為準。六大中心手冊設計六大中心手冊設計六大中心手冊設計要求如下：六大中心手冊設計要求如下：1、六大中心手冊是專為恒大金碧天下系列項目恒大金碧天下系列項目配套宣傳制作的銷售物料，設計形式類似于樓書。2、根據集團下發的六大中心模板設計，內容涵蓋總規介紹總規介紹、五星級酒店五星級酒店、會議中心會議中心、運動中心運動中心、餐飲中心餐飲中心、娛樂中心娛樂中心、健康中心健康中心、商業中心商業中心等。3、每個章節需明確各個配套的檔次、規模各個配套的檔次、規模。主要是以數據為主以數據為主，各項指標數據由各地總工室提供，并簽字確認。六大中心手冊設計六大中心手冊設計五星級酒店五星級酒店總規介紹總規介紹六大中心

22、手冊設計六大中心手冊設計飲食中心飲食中心運動中心運動中心六大中心手冊設計六大中心手冊設計健康中心健康中心娛樂中心娛樂中心商業中心商業中心現場包裝物料布置：現場包裝物料布置：l銷售中心展板布置l滿屋名牌展示區布置l戶外廣告布置l圍墻廣告布置l道旗布置l指示系統布置l每周現場氛圍布置第三部分第三部分 物料設計物料設計銷售中心展板布置銷售中心展板布置銷售中心展板布置要求如下：展板內容主要是現場展示十三大賣點展示十三大賣點，尺寸主要根據放置場地的情況、展示內容、工藝要求來確定大小，要綜合考慮其功能性、美觀度等因素來設計安裝。展板放置位置要與相關部門進行溝通放置位置要與相關部門進行溝通（工程部等相關部門

23、）以便預留空間、電路預留空間、電路等。展板設計稿需報集團營銷品牌中心審批報集團營銷品牌中心審批通過后，方可制作安裝。1.展板內容涉及規劃規劃、戶型戶型、裝修標準裝修標準、裝修品牌裝修品牌、成本成本對比表對比表等內容變更時，要相關部門在打印稿上簽字確認要相關部門在打印稿上簽字確認方可制作安裝。滿屋名牌展示區布置滿屋名牌展示區布置滿屋名牌展示區布置要求如下：滿屋名牌展示區分為：合作品牌企業區合作品牌企業區、滿屋名牌材料展示滿屋名牌材料展示區區、公共部分設備材料展示區公共部分設備材料展示區、自建成本高性價比分析自建成本高性價比分析等。合作企業品牌展示：將與項目合作的各類知名企業進行說明和展示，顯示強

24、強合作，打造精品的實力。展示類型：展示類型：主體施工類、裝修施工類、智能化施工類、園林建設類、建筑設計類、園林設計類、物業管理類、酒店六大中心及會所經營企業類。展示內容：展示內容：將與項目各方面合作的知名企業分為8類，突出其在專業領域的品牌實力及成功合作案例。展示形式：展示形式：圖文展示。可考慮以1-2塊展板的形式圖文并茂地介紹合作企業，以烘托項目的高端品質。滿屋名牌展示區布置要求如下：產品品質展示：這部分展示主要通過實物實物、工藝工藝、圖文結合圖文結合的形式，將構成房屋的各類材料、設備、室內精裝修進行展示，主要分成第一部分：建筑、園林、配套、設備類建筑、園林、配套、設備類；第二部分：裝修類裝

25、修類（主要指室內裝修）性價比成本分析：這部分主要是通過一些數據的市場價值分析，將項目的高品質和市場價值反映出來，給客戶以高性價比的感覺。可考慮用展板及詳細數據列表展示，將構成房屋的主要市場價值列出。滿屋名牌展示區布置滿屋名牌展示區布置建筑、園林、配套、設備類：建筑、園林、配套、設備類：內容：內容：按照從大環境到細節處的順序，逐一展現項目環境、配套、建筑等方面的精品特質。形式：形式：圖文展示、實物及圖文展示、實物工藝及圖文展示。裝修類：裝修類：內容：內容：按照從外部到內部的順序，逐一展現項目產品裝修材料的品質優勢。形式：形式：圖文展示、實物及圖文展示、實物工藝及圖文展示。滿屋名牌展示區布置滿屋名

26、牌展示區布置滿屋名牌展示區布置要求如下：9A精裝展示區尺寸主要根據放置場地的情況、展示內容、工藝要求來確定；綜合考慮其功能性功能性、美觀度美觀度等因素來設計樣式。設計參觀路線最好是單向參觀路線最好是單向的。工程技術部確定交樓使用品牌并采購樣品，同期總工室根據銷售中心布置分區出展示區施工圖。展示柜的制作要以美觀美觀、可拆卸可拆卸、可更換內部樣品可更換內部樣品為原則。各種展示材料樣品要配有品牌小展板品牌小展板進行材料介紹。2.各類展示板中需要加上“溫馨提示溫馨提示：發展商有權以同等標準之建筑材料及設備替代上述所列各項”的語句，以規避風險規避風險。滿屋名牌展示區布置滿屋名牌展示區布置9A精裝展示區尺

27、寸主要根據放置場地的情況、展示內容、工藝要求來確定；綜合考慮其功能性功能性、美觀度美觀度等因素來設計樣式。設計參觀路線最好是單向參觀路線最好是單向的。滿屋名牌展示區布置滿屋名牌展示區布置戶外廣告布置戶外廣告布置戶外廣告布置要求如下：各地區公司如有需要制作戶外廣告（樓體、T牌、橋身、車身、候車亭等），需將戶外廣告的位置位置、實景照片實景照片、周邊分周邊分析析、使用時間使用時間和費用費用等相關信息以書面形式報集團營銷品牌中心審批后，由董事局主席簽字后方可執行。戶外廣告設計要以信息傳達性為主以信息傳達性為主，畫面為輔畫面為輔，廣告字要醒廣告字要醒目并且富有沖擊力目并且富有沖擊力，樓盤名稱樓盤名稱、開

28、盤信息開盤信息、價格信息價格信息、聯系聯系電話電話以及集團集團LOGO必不可少（原則上不超過不超過3行文字行文字）。戶外廣告安裝要分清風險承擔界限分清風險承擔界限（我公司只負責設計和支付租金，廣告牌的制作安全和取得合法的政府發布批復由乙方負責）。1.戶外廣告首次出街及日后更換，需報集團營銷品牌中心備案。物料名稱：戶外牌物料名稱：戶外牌尺寸：尺寸：13x6m要求：針對戶外廣告牌，位置考慮要正對主要主干道，或者是在出入口位置上，設計畫面簡潔內容清晰，盡要求：針對戶外廣告牌，位置考慮要正對主要主干道，或者是在出入口位置上，設計畫面簡潔內容清晰，盡量減少雜亂的畫面為底，影響主題不突出，失去宣傳力度。量

29、減少雜亂的畫面為底，影響主題不突出，失去宣傳力度。戶外廣告布置戶外廣告布置圍墻廣告布置圍墻廣告布置圍墻廣告布置要求如下：圍墻廣告，分為項目內部圍墻內部圍墻和外部圍墻外部圍墻兩部分。需根據集團審批的開盤圍蔽方案執行，畫面噴繪制作前需報營銷品牌中心審核廣告設計稿。 外部圍墻的制作安裝外部圍墻的制作安裝需與開發部、工程部溝通（確保安裝位置屬于本項目紅線內），取得城管、工商部門批準后方可制作安裝。內部圍墻的制作內部圍墻的制作首先要與相關部門進行溝通（工程部）確定可以制作或需要制作圍墻的位置；并且確定工程部是否制作圍墻主體。1.圍墻廣告的主體制作要本著表面平整表面平整、方便安裝方便安裝、指示性強指示性強

30、、宣傳得力宣傳得力的原則。一般根據場地等因素分為三種：異形圍墻異形圍墻(燒鐵架、有高有低、前后凹凸)、平板圍墻平板圍墻（燒鐵架、矩形同一平面）、水泥圍墻水泥圍墻（一般為現有工地外圍圍墻，水泥底、安裝噴畫時要壓木線條）。注意：圍墻（圍擋）與道路成比例，考慮符合人性化科學建造，注意：圍墻（圍擋）與道路成比例，考慮符合人性化科學建造，小區內要求不大于小區內要求不大于3米高，在小區正大門周邊的圍墻（圍擋）要求米高，在小區正大門周邊的圍墻（圍擋）要求不大于不大于5米高。米高。圍墻廣告布置圍墻廣告布置以上圍墻設計為形式參考，具體各項目設計顏色根據實際進行調整。（原則上應以米黃、深紅、深褐色等暖色調為主，注

31、意色彩搭配協調）圍墻廣告布置圍墻廣告布置以上圍墻設計為形式參考，具體各項目設計顏色根據實際進行調整。圍墻廣告布置圍墻廣告布置道旗布置道旗布置道旗布置要求如下：道旗一般分區外區外和區內區內兩種；基本屬于永久性物料永久性物料，對制作的工藝、選材都是以以實用安全、耐用性比較強實用安全、耐用性比較強為原則為原則。區外道旗，一般以醒目醒目、美觀、具美觀、具有道路引導作用為主，主要安裝在項目附近，通往項目的主干道兩邊，高度和尺寸都要參考當地市政、街道的規定，并要考慮道路與道旗視覺比例。在安裝前，營銷部要將安裝的位置及數量等詳細內容以業務聯系單形式發至開發部，待開發部征得相關政府部門同意后方可制作。當部分道

32、路無燈桿并且需要我公司自行立燈桿時，營銷部要將需要樹燈桿的數量、路段、高度要求以呈批形式上報集團營銷品牌中心。1.園區內部道旗具有一定的裝飾作用；由于園區道路寬度限制，處于安全考慮道旗制作應當以小巧精致小巧精致為原則。不要將道旗制作過于龐大（一般均以御景半島1.25*0.33M為參考標準）注意：燈桿旗的掛畫要與道路成比例，考慮符合人性化科學建造，小區內不要大于注意：燈桿旗的掛畫要與道路成比例，考慮符合人性化科學建造，小區內不要大于2.5米高的道旗設計。米高的道旗設計。例：燈桿位于小區主干道（例：燈桿位于小區主干道（6米寬以上的道路）上，道旗高度與道路的比例為米寬以上的道路）上，道旗高度與道路的

33、比例為1：3； 燈桿位于小區人行通道（燈桿位于小區人行通道（3米寬內的道路）上，道旗高度與道路的比例為米寬內的道路）上，道旗高度與道路的比例為1：2道旗布置道旗布置注意：燈桿旗的掛畫要與道路成比例，考慮符合人性化科學建造，不小于注意：燈桿旗的掛畫要與道路成比例，考慮符合人性化科學建造，不小于2米高的道旗設計。米高的道旗設計。例：燈桿位于主干道（例：燈桿位于主干道（4車道路）上，道旗高度與道路的比例為車道路）上，道旗高度與道路的比例為1：3道旗布置道旗布置指示系統布置指示系統布置指示系統布置要求如下：指示系統一般同項目其他VI系統形成一個整體的VI體系，但是由于項目初期的諸多不確定性一般避免制作

34、大量永久性避免制作大量永久性的指示系統（如銷售路線、出入口更換等均需根據銷售更換指示）1.一般均以桁架燈布來制作戶外臨時指示系統。由于戶外視覺空間比較寬闊故相應的指示牌不能做的太低指示牌不能做的太低（一般3.5-4米米）；指示牌畫面內容以醒目醒目、功能指示性強功能指示性強為主，大部分都為單單色底色底；桁架包裝采取全包式全包式（正面側面都不能露鐵架正面側面都不能露鐵架）。物料名稱：主干道指示牌物料名稱：主干道指示牌尺寸：尺寸： 1.5X5m要求：針對戶外指示牌，要求：針對戶外指示牌，位置考慮要正對主要主干位置考慮要正對主要主干道，或者是在出入口位置道，或者是在出入口位置上，設計畫面簡潔內容清上，

35、設計畫面簡潔內容清晰，有明確的指示內容。晰，有明確的指示內容。指示系統布置指示系統布置指示系統布置指示系統布置物料名稱：主干道指示牌物料名稱：主干道指示牌物料名稱：參觀樣板房指示牌物料名稱：參觀樣板房指示牌指示系統布置指示系統布置物料名稱：參觀別墅樣板房指示牌物料名稱：參觀別墅樣板房指示牌指示系統布置指示系統布置指示系統布置指示系統布置每周現場氛圍布置每周現場氛圍布置每周現場氛圍布置主要指為了促進周末營銷工作，每周對項目內相關點進行包裝包裝、布置布置，確保現場氛圍良好氛圍良好，能有效的促進現場銷售。其主要包括：促銷桁架促銷桁架、拱門拱門、空飄氣球及空飄氣球及其它氣氛布置物料其它氣氛布置物料。促

36、銷桁架內容要根據每周不同的促銷內容進行更換（可參考當期的報廣、短信等內容）。一般促銷桁架都是放置比較顯放置比較顯眼的位置眼的位置（項目大門口，通往項目主干道的路口、售樓部門口等）。如果有需要上產品列表時，一定要確保設計美觀設計美觀、列表內容具有沖擊力列表內容具有沖擊力。同時準備好與桁架列表尺寸相對應的“已售”貼（即時貼）給客戶帶來“搶購”、“旺銷”的現場氣氛。其他氣氛布置物料要求如下：氣球一般分為升空氣球和落地氣球兩種，該類物料可以大大增加現場氣氛，但是受天氣影響比較大。升空氣球下方應安裝文字條幅，條幅內容一般以促銷、活動信息為主，但文字字數不要太多。落地氣球多放置在道路兩旁或中心綠地上，起到

37、烘托氣氛的作用。1.拱門一般放置于項目的大門口、停車場入口等主要出入口，安裝布置要根據道路的寬窄來確認拱門的跨度型號。拱門上的文字不要太多并且要居中展示。每周現場氛圍布置每周現場氛圍布置物料名稱：樓體條幅、拱門物料名稱：樓體條幅、拱門物料名稱：空飄物料名稱：空飄每周現場氛圍布置每周現場氛圍布置物料名稱：現場促銷桁架促銷桁架設計稿物料名稱：現場促銷桁架促銷桁架設計稿每周現場氛圍布置每周現場氛圍布置問題問題1 1：關于首期平面規劃示意圖的問題案例：案例：貴陽恒大綠洲在制作的首期平面規劃示意圖上，漏掉了漏掉了“首期首期”兩字，另，有些項目存在漏掉風險提示漏掉風險提示的問題。分析：分析：此種做法給后續

38、可能產生的客戶爭議埋下了風險埋下了風險。建議：建議：應在規劃圖上注明是注明是“首期首期”，另應標明風險提示應標明風險提示，如“本示意圖僅供參考，具體以政府規劃為準”等等內容。第四部分第四部分 易錯案例易錯案例問題問題2 2：關于戶型圖的準確性案例：案例：成都恒大城戶型圖分析：分析：銷售戶型平面圖資料上戶型面積寫錯誤戶型面積寫錯誤，同一個單元220層是90多平米，到了2133層就變成18平米，這樣會導致許多嚴重問題！由于此項工作主要由開發部、預算部、總工室等部門完成，因此極易在部門交叉傳遞的過程中出現錯誤。建議：建議：戶型圖作為提供給客戶的重要依據，對面積及尺寸的要求必須精準無對面積及尺寸的要求必須精準無誤誤，加強對各部門的要求，提高重視程度。第四部分第四部分 易錯案例易錯案例問題問題3 3：戶型圖不規范案例：案例：太原恒大綠洲戶型圖分析：分析：公司規定戶型圖一律應該清爽簡清爽簡單單，不需要加入這種涂色的家私模型不需要加入這種涂色的家私模型。在戶型對稱的情況下，如果一邊一邊已經有了簡筆勾畫的家私簡筆勾畫的家私，那么另一邊另一邊應空白空白，什么都不用上。太原公司的這個戶型圖