1、格力格力企業企業SWOTSWOT分析分析目錄目錄SWOTSWOT分析法分析法格力企業格力企業格力簡介格力簡介優勢（優勢（S S）劣勢（劣勢（W W）機會（機會（O O）挑戰（挑戰（T T）SOSO、STST、WOWO、WTWT內部內部因素因素外部外部因素因素結論結論一、一、SWOTSWOT分析法分析法 SWOT分析，即基于內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部競爭優勢(strengths)、競爭劣勢(weaknesses)和外部的機會(opportunities)和威脅(threats)等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統分析的思想，把各種

2、因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。 優勢（S）是由組織擅長的活動或者專有的資源構成的。 劣勢（W）則是組織的活動或非專有資源，這些雖然是競爭所需要的，但組織并不能獨占它。 機會（O）是外界環境中有利于企業的積極因素，如政府支持、高新技術的應用、良好的購買者和供應者關系等。 威脅（T）是指環境中對企業不利的因素，如新競爭對手的出現、市場增長緩慢、購買者和供應者討價還價能力增強、技術老化等，這些因素或者影響企業當前競爭地位，或者影響企業

3、未來的競爭地位。 SWOTSWOT分析有四種不同類型的組合分析有四種不同類型的組合: :優勢優勢-機會機會(SO)(SO)組合、弱點組合、弱點-機會機會(WO)(WO)組合、優勢組合、優勢-威脅威脅(ST)(ST)組合和弱點組合和弱點-威脅威脅(WT)(WT)組合。組合。1.1.優勢優勢-機會機會(SO)(SO)戰略是一種發展企業內部優勢與利用外部機戰略是一種發展企業內部優勢與利用外部機會的戰略，是一種理想的戰略模式。當企業具有特定方面的優會的戰略，是一種理想的戰略模式。當企業具有特定方面的優勢，而外部環境又為發揮這種優勢提供有利機會時，可以采取勢，而外部環境又為發揮這種優勢提供有利機會時，可

4、以采取該戰略。該戰略。2.2.弱點弱點-機會機會(WO)(WO)戰略是利用外部機會來彌補內部弱點，使企戰略是利用外部機會來彌補內部弱點，使企業改劣勢而獲取優勢的戰略。存在外部機會，但由于企業存在業改劣勢而獲取優勢的戰略。存在外部機會，但由于企業存在一些內部弱點而妨礙其利用機會，可采取措施先克服這些弱點。一些內部弱點而妨礙其利用機會，可采取措施先克服這些弱點。3.3.優勢優勢-威脅威脅(ST)(ST)戰略是指企業利用自身優勢，回避或減輕外戰略是指企業利用自身優勢，回避或減輕外部威脅所造成的影響。部威脅所造成的影響。 4.4.弱點弱點-威脅威脅(WT)(WT)戰略是一種旨在減少內部弱點，回避外部環

5、戰略是一種旨在減少內部弱點，回避外部環境威脅的防御性技術。當企業存在內憂外患時，往往面臨生存境威脅的防御性技術。當企業存在內憂外患時，往往面臨生存危機，降低成本也許成為改變劣勢的主要措施。危機，降低成本也許成為改變劣勢的主要措施。二、格力簡介二、格力簡介 珠海格力電器股份有限公司成立于珠海格力電器股份有限公司成立于19911991年，是目前全球最年，是目前全球最大的集研發、生產、銷售、格力標志服務于一體的專業化空大的集研發、生產、銷售、格力標志服務于一體的專業化空調企業。格力電器旗下的調企業。格力電器旗下的“格力格力”品牌空調，是中國空調業品牌空調，是中國空調業唯一的唯一的“世界名牌世界名牌”

6、產品，業務遍及全球產品，業務遍及全球9090多個國家和地區。多個國家和地區。19951995年至今，格力空調連續年至今，格力空調連續1717年產銷量、市場占有率位居中年產銷量、市場占有率位居中國空調行業第一；國空調行業第一；20052005年至今，家用空調產銷量連續年至今，家用空調產銷量連續7 7年位居年位居世界第一；世界第一；20122012年，格力全球用戶超過年，格力全球用戶超過2 2億。億。 格力的生產能力有目共睹，在全球擁有珠海、重慶、合肥、格力的生產能力有目共睹，在全球擁有珠海、重慶、合肥、鄭州、武漢、石家莊、巴西、巴基斯坦、越南九大生產基地，鄭州、武漢、石家莊、巴西、巴基斯坦、越南

7、九大生產基地，8 8萬多名員工，至今已開發出包括家用空調、商用空調在內的萬多名員工，至今已開發出包括家用空調、商用空調在內的2020大類、大類、400400個系列、個系列、70007000多個品種規格的產品，能充分滿足多個品種規格的產品，能充分滿足不同消費群體的各種需求；擁有技術專利近不同消費群體的各種需求；擁有技術專利近60006000項。項。1 1、內部、內部競爭優勢競爭優勢(strengths)(strengths)（1） 格力是世界品牌，具有優質的客戶資源，擁有良好的品牌口碑效應和信譽。（2） 掌握核心科技，以市場為導向，力推技術創新，其產品、專利均屬行業內最多。（3） 領袖型企業家推

8、動突破。（4） 目前，產能處于國內領先地位，具備強大的生產能力和規模優勢。（5） 專業化生產經營模式，生產、質量管理經驗豐富。（6） 具有獨特的營銷渠道，在對價格和經銷商的控制上在所有的家電營銷模式上最為成功。（7） 質量和服務上乘，處于行業領先位置。2 2、內部競爭、內部競爭劣勢劣勢(weaknesses)(weaknesses)（1） 雖然格力技術處于國內領先地位，但與外國制冷巨頭所掌握的技術相比，尤其在新技術方面還有很大的差距。（2） 品牌和渠道上的瓶頸，品牌形象遭遇難題。（3） 格力品牌號召力僅限空調市場，在其他領域的拉動力不足。（4） 由于家電渠道的演變，格力目前的渠道優勢正在不斷弱

9、化。（5） 目前，格力公司的人才儲備、科研投入與國際化大公司相比處于劣勢。（6） 高昂的研發費用。3 3、外部、外部的機會的機會(opportunities)(opportunities)（1）加入WTO后國家漸漸減少關稅和壁壘，減少一定的生產成本。（2）政府對家電行業的扶持政策，鼓勵發展，如家電下鄉、稅收減免、土地優惠、財政補貼。（3）綠色經濟和低碳經濟的發展，消費者的消費習慣發生改變，節能健康成為主要購買標準。（4）我國空調技術與國際品牌技術差距越來越小，有利于拓展海外市場，為我國空調品牌化提供機遇。（5）商用空調領域市場可以被挖掘。4 4、威脅、威脅(threats)(threats)（

10、1）產能嚴重過剩，生產供大于求。行業利潤下滑，價格競爭激烈，影響空調行業的健康發展。（2）行業面臨升級的壓力，升級過程困難重重。（3）國美，蘇寧等新業態大鱷的崛起，其渠道的話語權受到極大的挑戰。（4）原材料價格的不斷上漲導致多數企業的質量服務趕不上，影響其品牌在消費者心中的信譽。 部分地區的銷售公司欺上瞞下盤剝中小商家利潤的惡劣做法，嚴重損害了其誠信形象。優勢優勢-機會機會(SO(SO) )戰略戰略1.利用品牌與創新能力，研發綠色環保、低碳經濟新產品2.實施國際化戰略，開拓海外市場3.加強營銷推廣，增加在商用和民用中的空調份額4.利用技術優勢在國外建立生產基地1.加強國內公司人才儲備和在科技方

11、面的投入，和全球領先的企業合作開發新產品。2.進行市場分析，準確定位，運用高新科技發展綠色節能電器。3.用優勢產品帶動劣勢產品，不僅注重發展空調，更注重其它電器的發展。格力在發展過程中要注意各個電器的齊頭并進，而不是只注重空調的發展。弱點弱點-機會機會(WO)(WO)戰略戰略優勢優勢-威脅威脅(ST)(ST)戰略戰略1.緊抓質量和服務，以產品銷售為立足點，整合資源，有的放矢的展開營銷。2.優化現有的銷售渠道，保持現有渠道優勢，并利用規模優勢降低成本，保持上乘的質量和服務。3.充分挖掘市場潛力，利用上乘的質量和服務提高顧客品牌忠誠度。弱點弱點-威脅威脅(WT(WT) )戰略戰略1.在保證質量的前提下，適當改變生產方式，降低成本，增強產品競爭力。2.注重產業升級和調整，在危機中擴大優勢，加大市場