1、南華駕校的市場調查報告南華駕校的市場調查報告目錄目錄摘要與前言摘要與前言南華駕校簡介南華駕校簡介調查設計調查設計調查問卷分析調查問卷分析結論及建議結論及建議附錄附錄內容摘要內容摘要 隨著市場經濟的高速發展，人們的生活節奏越來越快，效率也要求越來隨著市場經濟的高速發展，人們的生活節奏越來越快，效率也要求越來越高，車已經逐漸融入到人們的生活中，用車逐漸代替了步行，自己擁有越高，車已經逐漸融入到人們的生活中，用車逐漸代替了步行，自己擁有一輛車已經越來越普遍，因而考駕照也成為了一個必不可少的步驟。駕校一輛車已經越來越普遍，因而考駕照也成為了一個必不可少的步驟。駕校市場也就蘊含著巨大的潛力。市場也就蘊含

2、著巨大的潛力。 然而，大學生是駕校市場的巨大潛在消費者，因為大學生作為未來社然而，大學生是駕校市場的巨大潛在消費者，因為大學生作為未來社會的主要掌門人，并且，大學生也即將踏入這個競爭激烈的社會，高效率會的主要掌門人，并且，大學生也即將踏入這個競爭激烈的社會，高效率、快節奏的生活成為其主要生活特征。、快節奏的生活成為其主要生活特征。 因此，我們進行了此次因此，我們進行了此次“南華駕校市場調查南華駕校市場調查“，我們從市場占有率以，我們從市場占有率以及選擇駕校的原因等方面進行分析研究。通過分析，對南華駕校提出一些及選擇駕校的原因等方面進行分析研究。通過分析，對南華駕校提出一些合理的建議。合理的建議

3、。 關鍵詞：報考原因；關鍵詞：報考原因； 市場占有率；廣告效果；建市場占有率；廣告效果；建議議 簡介簡介 第一部分 合作公司南華駕校，南華人自己的駕校南華駕校，南華人自己的駕校南華駕校的宗旨南華駕校的宗旨南華駕校的教練南華駕校的教練 以身作則，為人師表，要求說好言簡意賅，通俗易懂，和藹可親，嚴肅得當。切記：貪圖小利，吃學生飯，抽學生煙，喝學生水。要為南華揚威，為駕校爭光，為同行作標桿，以學校領導同心同德。共同把企業做好.做大.做強。第二部分第二部分 調查設計調查設計 我們進行了此次我們進行了此次“南華駕校市場調查南華駕校市場調查”，我們從市場占有率、，我們從市場占有率、選擇駕校的原因以及廣告效

4、果等方面進行分析研究。通過分析，選擇駕校的原因以及廣告效果等方面進行分析研究。通過分析，對南華駕校提出一些合理的建議，有助于南華駕校擴大自己在南對南華駕校提出一些合理的建議，有助于南華駕校擴大自己在南華校園的市場。華校園的市場。對整個駕校市場進行分析對整個駕校市場進行分析。 南華駕校在南華大學的知名南華駕校在南華大學的知名度和美譽度。度和美譽度。 根據調查數據，進行分析并根據調查數據，進行分析并給予意見與建議。給予意見與建議。 駕校應從哪些方面注意消駕校應從哪些方面注意消費者的需求費者的需求 南華駕校及其競爭對手的市南華駕校及其競爭對手的市場占有率場占有率 我們此次調查對象是南華大學的在校學生

5、，對各院系的我們此次調查對象是南華大學的在校學生，對各院系的學生進行隨機抽樣調查學生進行隨機抽樣調查。 對于南華駕校的市場調查，我們主要在南華大學南校、對于南華駕校的市場調查，我們主要在南華大學南校、北校、弘辰進行調查。北校、弘辰進行調查。 為了增加調查數據的真實性，以獲得為了增加調查數據的真實性，以獲得南華駕校的市場占有率，廣告效果信息。南華駕校的市場占有率，廣告效果信息。我們采用組員發問卷的方式獲取數據，我們采用組員發問卷的方式獲取數據，我們在人員集中的地方發問卷，并規定我們在人員集中的地方發問卷，并規定在一定的時間收回以增加調查數據的真在一定的時間收回以增加調查數據的真實性與可靠性。實性

6、與可靠性。第三部分調查問卷分析第三部分調查問卷分析 隨著經濟社會的到來，人們越加追求方便、快捷、時尚、舒適的生活方式，汽車的普及也理所當然，學習駕車成為很多大學生對未來時尚生活勾畫的必要因素，也是他們為自己將來能獲得更好工作的一塊敲門磚，所以大學生成了考駕證的主力軍，針對在校大學生這塊潛在的巨大蛋糕，駕校該如何抓住這個巨大的商機。我們對整個駕校市場，南華駕校及其競爭對手的市場占有率，南華駕校在南華大學的知名度和美譽度等方面進行分析。根據調查數據,對廣告效果、潛在消費者及競爭對手進行分析，并提出一些關于駕校發展和建設的意見與建議。小組討論小組討論 從以上兩個圖中可以看出，現在大學只有很少部分大學

7、生對考駕照完全沒從以上兩個圖中可以看出，現在大學只有很少部分大學生對考駕照完全沒有想法，而有想法的人群準備學的人群占了很大一部分，對于駕校而言，這部有想法，而有想法的人群準備學的人群占了很大一部分，對于駕校而言，這部分人群是一個巨大的潛在市場，而對于想學但無客觀條件的同學來說，大部分分人群是一個巨大的潛在市場，而對于想學但無客觀條件的同學來說，大部分是沒時間學和學車費用問題，作為駕校也可已將也可以將他們納入自己的潛在是沒時間學和學車費用問題，作為駕校也可已將也可以將他們納入自己的潛在顧客范圍，可以通過讓學員分期付款或調節學車時間等方式來吸收這部分消費顧客范圍，可以通過讓學員分期付款或調節學車時

8、間等方式來吸收這部分消費者。者。 從圖中可以看出可以看從圖中可以看出可以看大部分的學生希望學車是在大部分的學生希望學車是在寒暑假，這也就為沒有時間寒暑假，這也就為沒有時間學車的學生提供了時間，因學車的學生提供了時間，因此，作為駕校，在暑期應做此，作為駕校，在暑期應做大量的廣告宣傳，以吸引廣大量的廣告宣傳，以吸引廣大的大學生消費者。大的大學生消費者。 從上面的數據可以知道，現在大學生考駕照主要是為了方便自己將來生活，然而也有部分人是由于個人興趣愛好， 這也是由于社會經濟高速發展，為了趕上快節奏的生活方式，自己駕駛成為一個很好的方式。從而說明這樣一個問題，考取駕照是愈來愈普遍，駕校行業在大學生市場

9、也會長期并持久處于一種升溫狀態。 39.58%打算選其他駕校的人群中絕大多數都打算回自己家鄉考駕校,除此之外,從上圖中我們可以看出南華駕校相對于其他競爭對手也占據絕對優勢，市場占有率方面相比這四個競爭者，占有相當的優勢。 從信譽度看來，神鷹和南華的信譽度相較于其他兩家要好，至于教練從信譽度看來，神鷹和南華的信譽度相較于其他兩家要好，至于教練，調查數據顯示，南華駕校教練的專業、負責、正直的態度有待加強，其，調查數據顯示，南華駕校教練的專業、負責、正直的態度有待加強，其中評價最高的是船山駕校，如果考慮到資金問題，場地和硬件設施不大可中評價最高的是船山駕校，如果考慮到資金問題，場地和硬件設施不大可能

10、在短時間內改變，教練的耐心和負責也完全有可能為其贏得更高的教學能在短時間內改變，教練的耐心和負責也完全有可能為其贏得更高的教學評價，給學員一個更舒適、輕松的環境，也提高南華學生對南華駕校的美評價，給學員一個更舒適、輕松的環境，也提高南華學生對南華駕校的美譽度。譽度。 通過對統計數據進行分析，通過對統計數據進行分析，我們發現神鷹駕校的價格稍我們發現神鷹駕校的價格稍高于其他三所駕校，但也只高于其他三所駕校，但也只有三四百元的差距，但從場有三四百元的差距，但從場地等硬件設施看來，神鷹駕地等硬件設施看來，神鷹駕校在這方面明顯占優勢，規校在這方面明顯占優勢，規模相對其他三所駕校要大，模相對其他三所駕校要

11、大，而且鴻發因為新建，明顯在而且鴻發因為新建，明顯在硬件設施方面不占優勢。硬件設施方面不占優勢。 正在考或考過的人中38.78%認為通過率最重要對他來說最重要，12.24%認為是學車地點的便利性，32.65%認為教員素質最重要，16.33%的認為是場地的硬件設施，所以駕校在考慮今后的發展建設方面，可以從以上比例入手，盡量爭取做到最好，贏得最好的口碑，來形成自己的品牌優勢。優勢優勢劣勢劣勢1、信譽度。從以上調查數據可知，、信譽度。從以上調查數據可知，南華駕校是幾所駕校中信譽度最高的，南華駕校是幾所駕校中信譽度最高的，可以加以利用進行宣傳?？梢约右岳眠M行宣傳。2、市場占有率。南華駕校在南華大、市

12、場占有率。南華駕校在南華大學生市場中占有絕對優勢，很多大學學生市場中占有絕對優勢，很多大學生是通過熟人介紹才知道駕校的情況，生是通過熟人介紹才知道駕校的情況，借此可以擴大廣告影響程度。借此可以擴大廣告影響程度。3、名稱的優勢。南華駕校的名稱讓、名稱的優勢。南華駕校的名稱讓人以為南華駕校就是南華大學的駕校，人以為南華駕校就是南華大學的駕校，這也在一定程度上影響了南華學生的這也在一定程度上影響了南華學生的選擇。選擇。1教練的正直、負責和專業程度。相比其教練的正直、負責和專業程度。相比其他駕校而言，教練的評價程度不是很高，他駕校而言，教練的評價程度不是很高，有待加強。有待加強。硬件設施。與神鷹比較而

13、言，場地和車硬件設施。與神鷹比較而言，場地和車的數量等方面稍遜。的數量等方面稍遜。1.廣告效果?，F在鴻發在南華市場開展漫廣告效果?，F在鴻發在南華市場開展漫天蓋地的廣告戰術，而此時南華駕校已悄天蓋地的廣告戰術，而此時南華駕校已悄悄退出，這就讓很多人對南華駕校慢慢淡悄退出，這就讓很多人對南華駕校慢慢淡忘了。忘了。機會機會威脅威脅物質水平的提高：隨著經濟的速發物質水平的提高：隨著經濟的速發展，人們愈來愈注重物質生活，汽車展，人們愈來愈注重物質生活，汽車逐步代替了步行，而駕車的前提是有逐步代替了步行，而駕車的前提是有駕照，所以，駕校市場的前景廣闊。駕照，所以，駕校市場的前景廣闊。大學生對未來時尚生活的

14、規劃。大學生對未來時尚生活的規劃。87%的大學生都想學習駕車，這無疑的大學生都想學習駕車，這無疑給駕校帶來了巨大的商機，這使駕校給駕校帶來了巨大的商機，這使駕校擁有了一個廣闊的前景，集中的消費擁有了一個廣闊的前景，集中的消費群和潛在消費群。群和潛在消費群。3、隨著社會的日益發展，競爭日益、隨著社會的日益發展，競爭日益 激烈，現在大學生就業愈來愈困難，激烈，現在大學生就業愈來愈困難，有的學生走出社會后，將開車作為自有的學生走出社會后，將開車作為自己的一個就業機會。己的一個就業機會。1、經濟來源單一、大學生的經濟來、經濟來源單一、大學生的經濟來源大部分父母，很父母都沒有過多的源大部分父母，很父母都

15、沒有過多的錢錢2、競爭較激烈、競爭較激烈,、在整個駕校市場環、在整個駕校市場環境下，很多人會涌進這個行業，從而境下，很多人會涌進這個行業，從而是整個行業的競爭更加激烈，優勝劣是整個行業的競爭更加激烈，優勝劣汰，是任何事物的本質規律汰，是任何事物的本質規律3、物價上漲、由于通貨膨脹，物價、物價上漲、由于通貨膨脹，物價飛漲，因而員工工資也更著上漲，這飛漲，因而員工工資也更著上漲，這也就會引起價格的上漲，也就會引起價格的上漲， 從對南華大學駕校市場可以看從對南華大學駕校市場可以看出，有很大一部分的同學是想考取出，有很大一部分的同學是想考取駕照的，只是由于諸多方面的原因。駕照的，只是由于諸多方面的原因

16、。所以南華駕校應積極抓住這個巨大所以南華駕校應積極抓住這個巨大的潛在市場的潛在市場。 南華駕校在對于想學而沒有客觀條件的同學可以讓其分期付款或調南華駕校在對于想學而沒有客觀條件的同學可以讓其分期付款或調節學車時間，因為有很多學生希望在寒暑假學車，這樣對于南華駕校節學車時間，因為有很多學生希望在寒暑假學車，這樣對于南華駕校就應在暑期前做足廣告宣傳。就應在暑期前做足廣告宣傳。對于我們調查時有很多學員反映教練的正直專業方面有所欠缺，為了對于我們調查時有很多學員反映教練的正直專業方面有所欠缺，為了提高學校的競爭力，學應加強師資隊伍建設，應為學院就是自己的提高學校的競爭力，學應加強師資隊伍建設，應為學院就是自己的活招牌，應該說是免費的廣告。活招牌，應該說是免費的廣告。南華駕