1、組員：丁寧 孫凱 楊瑞超 谷晨 中興通訊股份有限公司簡稱中興通訊（ZTE），是一家綜合性通信設備制造業上市公司，是近年全球增長最快的通信解決方案提供商之一。總部位于廣東省深圳市南山區科技南路55號，于1985年成立。全球第四大手機生產制造商，在香港和深圳兩地上市，是中國最大的通信設備上市公司。中興通訊為全球160多個國家和地區的電信運營商提供創新技術與產品解決方案，通過全系列的無線、有線、業務、終端產品和專業通信服務，滿足全球不同運營商的差異化需求。中興概況簡述 中興前身：航天691廠創立時間：1985年創始人：侯為貴（691廠技術員，中專教師）初期涉及行業：電子琴電子表代工轉型進入：電信設備

2、行業（90年代初期）發展歷程 發展歷程發展歷程1986年深圳研究所成立，中興通訊開始自主研發1990年自主研發的第一臺數據數字用戶交換機ZX500，成功面市1995-1997年1995年啟動國際化戰略，1996年獲得孟加拉交換總承包項目1997年，深交所A股上市 改革開放初期我國通信市場行情改革開放初期我國通信市場行情80年代中后期時我國通信市場開始對外開放，政策是以市場換技術，國際大型通信設備廠商紛紛進入中國并壟斷了中國的所有地級市以上的市場。直到90年代中興、華為進入通信市場，采用農村包圍城市的戰略逐步打破了國外廠商的壟斷。中興的主營業務產品可以分為五大類產品，分別是：（1）無線通信分類負

3、責提供系統綜合及銷售主要關于 CDMA、GSM 及無線本地接入系統（PHS）等手機網絡系統的設備。（2）有線交換及接入分類負責生產及銷售關于固定電話網絡系統的有線、電路交換及窄帶接入系統。（3）光通信及數據通信分類負責提供 SDH、WDM 系統及軟交換、DSL 系統、寬帶路由交換機、無線接入數據產品及其他數據電信產品。主營業務 （4）手機分類負責生產及銷售 GSM 及 CDMA 手機及無線本地接入（PHS）手機。（5）電信軟件系統與服務及其他產品分類負責提供智能網絡及運營支撐系統等電腦軟件系統及收費服務。市場地位 國內：中興通訊在中國4G市場中占據第一的位置。國際：在全球4G市場，中興新增市場

4、份額占到20%，在智能終端市場，中興終端業務收入同比增長40%。專利申請數量：世界第二。據悉，目前中興通訊已擁有5萬多件全球專利申請、1.6萬件已授權專利，其中涉及標準的LTE基本專利超過800余件，全球占比13%。 行業特點：高風險、高收益。產品特點：標準集中、知識密集、規模利潤。行業特點和產品特點注定全球領先的通信設備提供商也是國際標準的主要制定者和和國際市場的主要擁有者，因此通信設備企業天生具有國際化擴張的必然性，因為只有進行國際化，才可能在生產力、技術力和市場力方面獲得全球領先優勢。中興國際化經營動因分析 目標：成為世界一流的通行服務提供商戰略選擇與實施：跨國本土化戰略中興國際化經營目

5、標及戰略選擇與實施中興如何實現跨國本土化中興如何實現跨國本土化1.員工本土化二八法則，80%的本地員工，20%的中國員工。2.產品本土化，與本地運營商展開合作，供應預付費手機與后付費手機。3.在市場渠道上進行本土化。跨國本土化以美國市場為例跨國本土化以美國市場為例1.員工本土化：中興在美國市場有280名左右的美國員工，70名左右的中國員工。2.產品本土化，美國人做主研發的中興手機Axon3.市場渠道本土化：贊助多家NBA球隊。 進入國際市場的方式：工程承包：1995年開始陸續將交換機等產品出口到印度、馬來西亞等非洲國家。1998年中標巴基斯坦交換機項目，總金額達到9700萬美元。進入國際市場的階段：1）1995-1997海外摸索階段（個別亞非拉國家）2）1998-2001規模突破階段（亞非拉）3）2002-2004全面突破階段（亞非拉向歐洲過度）4）2005-至今高端突破階段（歐美市場全面開花）市場地位市場地位中興有掉隊風險中興有掉隊風險未來，不等待 中興國際化經營的優勢與風險 優勢：核心競爭力優勢明顯：中興擁有超過5萬件全球專利申請、1.7萬件已授權專利。這些專利將在5G時代（國內市場為主）與云計算領域為中興提供保障。 中興國際化經營的優勢與風險 風險：1.絕大多數發達國家終端消費者對中興定義為低端品牌2.政治風險3.海外市場盈利能