1、實用文案XX 電子煙品牌國內營銷方案品牌建設年 ( 兩年內 )目錄一、國際市場分析1、煙草形勢2、電子煙趨勢二、國內市場分析1、煙草形勢2、電子煙趨勢三、國內外 PEST分析1、P 政治分析2、E 經濟分析3、S 社會分析4、T 技術分析四、SWOT分析A、S 優勢分析B、W劣勢分析C、O機會分析D、T 威脅分析五、XX電子煙品牌戰略1、品牌戰略含義2、品牌核心價值3、品牌戰略戰線4、品牌戰略定位六、XX電子煙品牌市場計劃1、計劃目的2、計劃時間3、區域任務與規劃4、線下規劃5、線上規劃6、宣傳計劃7、市場政策8、執行計劃七、部門規劃八、費用預估1、人工費用2、差旅費用3、物料費用九、提成與獎

2、勵十、風險預估文案大全實用文案一、國際市場分析1、煙草形勢據東方煙草網絡綜合報道近段時間，世界主要煙草公司相繼公布2015 了近期業績情況。菲莫國際菲莫美國公司稱，受行業下降速度減緩以及市場份額增加的驅動，其2015 年卷煙發貨量上漲0.5%至 1260 億支。菲莫美國稱整個美國行業發貨量2015 年約縮減 0.5%，第四季度保持平穩。菲莫美國公司2015 年第 4 季度發貨量下滑2.6%。日本煙草日本煙草公司近日報告稱，截至2015 年底，公司在日本國內卷煙銷量為1092億支，比 2014 年同期的 1124 億支下降 2.8%。日本煙草國內核心卷煙業務的收入減少 1.2%，降至 6422

3、億日元。奧馳亞集團奧馳亞集團宣布2015 第四季度利潤和營收雙雙低于華爾街分析師預期值，主要由于公司卷煙裝貨量下滑。上個季度中奧馳亞集團利潤為12.5 億美元，合每股收益 64 美分，高于去年同期利潤 12.4 億美元，及每股收益 63 美分。除去消費稅后，奧馳亞集團季度凈營收為 47.3 億美元，高于去年同期營收 46.1 億美元，稍低于此前分析師預期營收 47.5 億美元。文案大全實用文案從以上國際三大煙草公司2015 年近期報表及表格來分析，卷煙數量趁明顯下滑趨勢，但根據這幾家國際煙草公司來看都在增加新型產品電子香煙（電子霧化煙）就是其中之一請看下面各大煙草公司所涉及的電子煙品牌：2、電

4、子煙趨勢2013 全球電子煙市場容量總和為 35億美元， 2014 年 60 億美元。2015 年近 100 億美元市場，其中最活躍的市場在美國，其次在歐盟，在美國零售領域的增速總體接近150%，個別產品即瓶裝煙油和反復加煙油類產品增速接近300%。電子煙在消費國的本土化和自動化走到新高度，產品創新有待突破，電子煙加速進入傳統快消品渠道，小店模式正在消失，各類商業模式的創新正在出現。美國時代周刊近日報道，眼下電子煙的銷售額經過近幾年的增長強勁，每年翻番。美國gothamist網站的報道說，美國約有 250萬人吸電子煙， 2013 年銷售額達 10億美元。一些分析人士預測，電子煙的消費將在 10

5、 年內超過卷煙。高盛推測：電子煙具有顛覆性的八大創新產業之首。文案大全實用文案最近，富國銀行的統計數據估計 2014 年僅大煙市場或又稱為 E-VAPE/TANK OPEN SYSTEM為20 億美金，其增速更是高達 298%。而前年美國市場總量僅為 10-15 億美元。大公司，比如： NJOY，甚至是英美煙草都計劃或者已經推出大煙產品。其中安全性的關注迫使產品設計出現變革，如無導油繩和無棉設計，大煙霧量設計，仿真煙油的開發和口味設計。另外再看看美國電子煙品牌渠道情況及銷售排名：排在首位的是雷諾煙草公司旗下電子煙品牌VUSE，占比32.7%；排在第二位的是羅瑞拉德公司收購的電子煙品牌BLU，占

6、比22.1%；排在第三位的是以電子煙起家的純美國品牌LOGIC，占比20.3%；排在第四位就是奧馳亞集團（萬寶路）旗下品牌MARKTEN，占比11.9%文案大全實用文案二、國內市場分析1、煙草形勢目前國內煙草雖沒有直接報道國內煙草局涉入電子煙領域，但與供煙草香精香料的公司早己進入電子煙行業，如華寶集團，波頓香料集團；以及煙草包裝公司勁嘉股份與上海綠新都己邁進了電子煙行業。緊接著就在 2015 年初全國兩會上 全國政協委員、輝瑞中國企業事務部總監馮丹龍系著名愛國將領馮玉祥的孫女提出了控煙、優化藥品注冊程序等七個提案。馮丹龍十分關注國家控煙政策，此次她有三部提案與控煙有關（其中與電子煙有關的如下：

7、）。關于加強對電子煙的監督管理的提案全球 90%的電子煙產自中國。目前電子煙在中國的生產處于“三無”狀態：無產品標準，無質量監管，無安全評價。由于電子煙的生產過程缺乏監管，因此產品質量參差不齊。使用者因為電子煙中的電池爆炸而遭受財產損失甚至肢體受到傷害的報道時常見諸于媒體。近幾年，電子煙在歐美國家發展迅速，據行業專家預測，到 2047 年，電子煙銷售額或將超過傳統煙草。因此，有必要將對電子煙的監管提到議事日程上來。具體建議包括：其一：國家衛生、藥品行政部門應專門立項，組織專業人員，撥出科研經費，對電子煙的安全性進行科學評價，并提出科學合理的政策，對吸煙者與身邊人的健康負責。其二：國家食品藥品監

8、督管理總局負責牽頭制定相關法規，按照藥品的標準對電子煙的生產、流通和使用進行監管。法規同時應禁止與電子煙相關的所有廣告、促銷和贊助活動 ; 禁止在網絡銷售電子煙 ; 禁止向未成年人和孕婦銷售電子煙 ; 禁止在室內公共場所和交通工具使用電子煙 ; 禁止將電子煙作為戒煙產品進行推廣。兩會結束后在 2015 年 6 月上海成立了新型煙草研究中心， 這標志著行業新型煙草制品發展邁入新階段，是中國煙草立足行業發展大局、面向未來長遠發展的重大戰略部署，是深入貫徹落實創新驅動發展戰略、打造未來產業競爭新優勢的重要任務。2、電子煙趨勢電子煙自 2004 年問世以來，一直在國外（特別是美國及英國）非常火爆，而國

9、內卻一直處于穩溫市場，是什么原因導致國內電子煙的發展呢？是國情還是市場。電子煙發明起源于國內，而流行于國外，這不太符合市場規律，所以這里面是一定有原因的：文案大全實用文案其一：中國煙民非常現實，由于第一代的電子煙口感及質量不過關，目前口感還是需要努力；其二：電子煙是否能達到戒煙效果，煙民非常質疑；其三：電子煙外觀及品牌太多，導致使用電子煙決大多數是玩家而不是真正戒煙的煙民；其四：控煙力度不夠。根據這四點，國內電子煙要做起來需要重新定位，并且宣傳告訴煙民現行的電子煙是什么樣！其真正理解產品的屬性？真正讓煙民從認識認知體驗使用分享的五個過程，革命尚未成功，行業者還需努力！線上分析電子煙火爆還是體現

10、在線上，自從 2012 年天貓電商平臺在雙十一當日創下了 192 億元的銷售額，使得更多商家都逐步進駐電商平臺，電子煙行業也不例外，在 2013 年電子煙行業在線上前后增加了近五十個電子煙牌子，其中以如煙、卡瑞爾、云端、歐凡爾、怡康、益品、康誠一品、思美悅、紅番茄、煙趣世家、格蘭帝雅、如康等為主，還有一些如：樂享、綠康、灰姑娘、唯品、唯仕等。從這些電子煙牌子中銷量好點的有卡瑞爾、如康、恩康、易星、超感覺、依麗芙、瑞斯克等，這幾個品牌在市場有些不到三年，這足己說明品牌需要推廣，更需要消費者認可，卡瑞爾及易星一直保持良好銷量，這也說明品牌還是需要市場沉淀！線下分析在 2011 年前，電子商務平臺還

11、未得到更多行業認可，很多行業產品只做線下，電子煙同樣也是以線下為主。而就在 2004 年電子煙行業首領者如煙面向高端消費者，挖掘了第一桶金，成為電子煙行業上市企業，至今己成為帝國煙草旗下電子煙品牌。隨著市場不斷遞增，以及消費者對健康意識的增強，越來越多的煙民選擇電子煙來戒煙，并隨著國內控煙的逐漸深入擴大，各種香煙替代品市場如雨后春筍般逐漸形成，電子煙作為香煙最主要的替代品，在這種趨勢下也迎來了發展史上最佳的機遇。甚至對煙民也越來越有更高意識健康吸煙！就在 2009 年大多企業都在關注國外市場時，深圳市合元科技有限公司成立了深圳市康誠一品科技公司正在為國內市場做鋪墊，正好趕上2010 年國內電子

12、煙市場的爆發期，成就了目前電子煙線下國內強勢品牌，而今的渠道有：煙具渠道、醫藥保健渠道、商場專柜及實體專營店等四大渠道。緊跟著近幾年來其它電子煙也有走線下如如煙、易星、卡瑞爾、益品、真味如煙、歐凡爾、新宜康、康爾、 SMOK、電子煙之家（ 2015 年崛起的牌子），而新宜康、康爾、歐凡爾路線不同，以專營店及專賣店加盟形式，到 2015 年 6 月前（據電子煙在線）信息了解新宜康做線下渠道專賣店最多的一個品牌，此時己超過了經營有三年的歐凡爾的店鋪，相繼在北京、沈陽、山東、河南、河北重要的電子煙市場設有總代，但到下半年由于價格及渠道控制未得到及時的規范，目前有大部分合作商心灰意冷。任何一個產品要成

13、為消費者心目中的品牌，不是盲目的擴張與宣傳，而是從產品的試銷市場中驗證出來的，不管你是線上市場還是線下市場，最終都是要到消費者手里！文案大全實用文案三、國內外 PEST分析PEST 分 析 是 宏 觀 環 境 的 分 析 ， P 是 政 治 （ politics） ,E是 經 濟（ economy）,S 社會（ society ）,T 是技術（ technology ）。一家企業的發展離不開宏觀環境的影響，這里可以通過 PEST分析來看看電子煙情況：1、P 政治分析（國際）美國食品藥品監督管理局（ FDA）在 4 月份首次提出了針對電子煙行業的管理方案，包括禁止向未成年人銷售和要求貼出健康警告

14、標志，同時 FDA 也批準了一系列新的電子煙產品。 FDA 已經奠定了電子煙行業的監管規范的架構基礎，但這些法規不會立即限制企業在電子煙里添加各種口味或香味，也不會限制企業在電視等媒體上打廣告。在 2016 年 4 月底，眾議院院長 John Boehner 聯合眾議院多數黨領袖 Kevin McCarthy、眾議院能源和商業主席 Fred Upton 向聯邦官員寫信，表達了對于 FDA監管電子煙的擔憂，信中說，這些擬定法規會“阻礙行業創新，并且把不必要的負擔強加于電子煙產業之上”。首先， FDA 將聯邦監管機構的權力范圍擴大到電子煙領域。在此之前，電子煙公司經營沒有受任何聯邦法規管束，不僅因

15、為電子煙的法規設定關系到煙草的法律和醫療藥品政策，而且因為電子煙發展歷史尚短，具有相對新穎性，其產品的使用對公眾健康的問題尚在研討中。所以相關的法律法規一直處于孕育狀態。其次，所有的電子煙產品，從電子煙油到蒸發器，都要經過可追溯的上市前審批程序。新規還把預測時間遵守單位產品履行寬限時間由原來預計的 5000 小時縮短到 1713 小時。無煙替代品貿易協會（ SFATA）執行董事辛西婭 ? 卡布雷拉（ Cynthia Cabrera ）表示，這樣一來，公司必須提供每一產品的成分清單，以及產品對公眾健康影響的廣泛的研究成果，單位產品至少耗費 200 萬美元才能滿足這一要求。（國內）在國內對電子煙國

16、家雖沒有媒體報道禁止生產與銷售，但也沒有報道說許可，我們先看一報道：文案大全實用文案中國電子煙產業向何處去？不僅電子煙內業人士有疑惑，我國控煙人士也充滿憂慮。國際防癆和肺部疾病聯合會 9 月初發表聲明，支持對電子煙的生產、營銷和銷售進行監管，并認為監管的首選方案是將電子煙作為藥品進行管控；如果無法將電子煙作為藥品管控，在研究證據不充分的情況下，建議考慮全面禁止電子煙的廣告、促銷和贊助；禁止將電子煙作為戒煙手段推廣；禁止在零售店展示電子煙；禁止向未成年人銷售電子煙；禁止在電子煙和其液彈中使用對兒童有吸引力的口味添加劑；在電子煙及一次性電子煙的包裝和標簽上標明其所使用的添加劑、尼古丁的含量以及健康

17、警示標簽；禁止在公共場所、工作場所和公共交通工具上使用電子煙；建立電子煙液彈的消費者安全標準，確保生產工序的一致性，并對其尼古丁含量設定上限。2、E 經濟分析高盛全球宏 觀和市場研究 小組聯 席主 管加爾扎 雷利（ Francesco Garzarelli ）表示，經濟衰退風險最明顯的地方是信貸市場。現在美國的交易情況正處于經濟衰退發生前的水平，這可能和能源和礦業低迷的情況有關。經濟下滑不但但只對電子煙有影響，但對整個實體經濟都受到了一定的影響，所以在這種情況下，電子煙行業更應該理性的面對市場，不管是投入研發生產，還是營銷推廣的投入都需要結合本地實際情況分批投入。3、S 社會分析騰訊數碼訊（編

18、譯：張秀梅）目前，電子煙的發展已經向前邁出了巨大的一步，而現在需要進一步提高公眾的接受度。根據英國衛生部贊助的 PHE（英國公共衛生）發布的一份最新報告顯示，目前已經有結論顯示新型電子煙的危害要比傳統香煙減少高達 95%。此外，電子煙還完全由潛力來幫助人們戒煙，并且甚至有可能在其中摻入藥物成分起到一些治療效果。“電子煙擁有改變公共衛生行業的潛力，特別是減少吸煙者本人和受二手煙影響的危害。”倫敦國王學院教授 Ann McNeill 表示。這足以說明市場是非常擔心電子煙的健康角度考慮，其次就是是否真的能替代香煙或者說是戒煙！4、T 技術分析電子煙自 2003 年北京韓力研發之后，在 2004 年韓

19、力力將金龍控股公司更名為如煙科技，直到 2006 年如煙科技成功在香港上市之后，發展一直非常良好，并于 2007 年取得了第一個國際專利，隨后幾年電子煙行業開始進入歷史的發展快車道，第二代，第三代，至今己說不清是第幾代了，從仿真煙到CE4、再到 X6，后面再到盒子型功率大煙霧等都是在不斷創新。電子煙產品是二十一世紀最具創新性的科技產品，引入了環保健康理念，并突破了傳統香煙的壟斷地位，文案大全實用文案具有劃時代的歷史意義。從目前選擇電子煙的消費者來看，一是功能上的選擇也就是技術上的創新，二是外觀上造型，三是核心部件的配制。根據這三種消費者的選擇去確定公司在產品技術上的創新與發展是對市場的拓展有著

20、非常重要的投入。一切由產品本身說話這是營銷中的口碑相傳遠比投入的廣告要更實在，更讓消費者接受！四、 SWTO分析要建立一個歷史長久的品牌，并非一朝一夕，而是需要市場的沉淀及消費者的認可，建立一個品牌需要經過四個歷程：品牌建設期、品牌發展期、品牌穩定期、品牌成熟期。如今電子煙品牌可分為兩種：一種是以電子煙玩家為概念，更多的是從外觀與功能上做出多樣化；另一咱是以電子煙本身的屬于出發戒煙為目的，此類產品多數從電子煙是否戒煙基數考慮；以上兩種人類型的產品也不是說是決對的，所以做為廠家更希望兩類都可以，所以從中國的 3.5 億煙民來看，市場還是非常大，而目前玩家的市場也不能忽視，以小眾帶大眾是電子煙行業

21、一直在努力！即使是這樣，做為電子煙品牌公司也需要對行業及市場進行分析：培養XX 電子煙電子煙品牌消費群，中高端定位于時尚、潮流、個性的新型吸煙方式肺吸，中低端定位于時尚、特性的吸煙方式口吸，把蒸汽電子煙的健康吸煙引進國內3.5 億的煙民！如何成就后起之秀電子煙行業品牌 XX 電子煙。更需要知己知彼，方然百戰不殆！我們進行對比分析：A 優勢：B 劣勢：1、國內生產最早在美國市場成就1、國內品牌路線規劃相對晚品牌2、渠道及實體店成就比較晚2、美國市場的品牌見證3、團隊人員剛剛組建3、品牌相傳4、定位時尚、潮流、個性的消費群C機會：D 威脅：1、國內煙民達 3.5 億人1、國內電子煙行業牌子魚龍混雜

22、2、在美國市場大煙市場己超過 202、煙民的吸煙習慣億美元3、煙彈及煙油口感的普及化3、中國吸大煙霧的消費群正在擴4、如何普及電子煙大五、 XX電子煙品牌戰略品牌戰略是企業實現快速發展的必要條件，品牌戰略的定義是在品牌戰略與戰略管理的協同中彰顯企業文化，把握目標受眾充分傳遞自身的產品與品牌文化的關聯識別。1、 品牌戰略含義品牌戰略是企業為了提高自身市場競爭力，圍繞產品的品牌所制定的一系列長期性的、帶有根本性的總體發展規劃和行動方案。它具有全局性、長期性、導向性、系統性、創新性特征。為實現品牌健康發展，必須做到以XX 電文案大全實用文案子煙品牌為中心的全體服務于消費者，以消費者為導向來維護好XX

23、 電子煙品牌知名度，并在二年內拓展品牌渠道，讓更多的消費者認識認知了解使用喜愛 XX 電子煙品牌電子煙，最后發展成多品牌，多元化企業健康之路！2、 品牌戰略價值品牌戰略價值也就是品牌戰略核心價值，它的主體部分是讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。它所涉及的品牌元素：3、 品牌戰略戰線第一種單品牌戰線：第二種多品牌戰線：根據那天與歐總聊天中可以判斷出， XX 電子煙公司是采用多品牌戰線，在電子煙這個行業里其實采用多品牌的企業還是比較多的，所以在這里我就不說單品戰線。從整個行業分析，現在不管是電子煙在線還是蒸汽巴士，又或者是蒸汽先生還

24、是 HP 造霧者都是在走一條有關蒸汽煙的媒介，借助于蒸汽煙媒質來打造電子煙行業的氣氛與文化！有了以上這種理解，那對于蒸汽煙多品牌戰線就非常清晰了，可分為兩種:第一種是專門為這些有實體店的商家供貨;第二種就是自己直營打造類似這種實體店。根據以上兩種方式，可以采取爭奪雙營銷模式線下星星之火可以燎原及線上直營與分銷！看下面地圖這是為線下市場打開局面的一個拓展示意圖。如下圖：文案大全實用文案從以上圖示來看，就很快明確了公司戰略意圖：一是以七個中心城市帶動周邊城市，七個中心城市是目前電子煙重要的城市，把這七個城市的形像與終端網點建全了，相信其它地方就一樣的帶動起來；二是把七個中心城市做為公司以后的成之辦

25、事處或分公司的重要發展戰略部署發展，這樣的話在投放廣告與宣傳資源的基礎上更有利于當地的推廣。據目前電子煙消費市場來看，華南區域只做為覆蓋，而并非是主要市場，所以華南地區除福州以外并沒有劃重要城市，深圳為公司的天子腳下，但也不能放棄。可作為客戶及代理合作的示范終端店，可以選擇在沙井賽格（標準的旗艦店展廳）。4、 品牌戰略定位根據目前電子煙在國內市場來分析，國內電子煙品牌有：如煙、康誠一品、易星、云端、歐凡爾、真味如煙、卡瑞爾、新宜康、 SMOK、電子煙之家等。具有營銷概念及品牌意識的公司是非常少，所以借市場還未劇烈之時，我公司做好實體店渠道的網點布局，占領市場，為下一年秋天的到來做好準備，在春天

26、之季把種子種好，機會是給有準備的人。根據國家“十二五計劃”及“二 0 一二兩會”上有代表提出控煙的見意，政府控煙是勢在必行。相信電子煙在未來三五年肯定有所規范或中煙管制！A、品牌定位公司以“科技創新，引領未來”為使命，依托強大的技術生產、研發能力及管理理念，創建并著力走品牌路線 XX 電子煙，建立專業的營銷團隊及無憂服務體系，為煙民引領健康吸煙之路，為玩家提供時尚、潮流、個性的煙具產品。B、產品定位電子煙在國內購買的消費群體分三類：一是自己使用（ 25 歲至 50 歲）；二是年輕者送給長輩；三是妻子送給丈夫。根據消費群的人群來給產品定位，一是自己使用的：一般講究實惠，二是年輕者送給長輩不需要太

27、奢侈：一般講究實用、但要大方有面子，三妻子送給丈夫講究是：體貼、關愛、健康，從這三種情文案大全實用文案況來看。 XX 電子煙產品的定位及結合目前市場一是需要講究實惠，二大方，三高貴，高貴而并不實貴。所以在產品本身的設計以及包裝（ VI ）上更能體現出來那就對產品的銷售是有很大的提升也非常關鍵。C、價格定位從目前市場競爭對手來看，以及區分價格差及品牌觀念， XX 電子煙公司以多品牌運營，所以在價格定位上也是可以分品牌定位于消費群體（如寶潔公司出的“飄柔”重“柔順”；“潘婷”重“健康”；“海飛絲”重“去屑”；“沙宣”做“護發專家”），按品牌層次及出廠價分為：D、渠道策略根據目前市場電子煙渠道銷售的

28、情況來看，可分為以下四種：一種是以康誠一品為傳統渠道為代表的品牌，可分為：一保健醫藥渠道、二是商場超市渠道，三是專柜及專營店渠道、四是煙具渠道、五是禮品渠道、六是網上線上渠道；第二種是以歐凡爾為專賣店銷售渠道的分為：一是縣級專賣店10 平方米，二是地市為區域代理的 20 平方米，三是省會以專賣店 2030 平方米等三個級別展開市場銷售，四是以網上線上渠道；第三種就是以地方蒸汽煙專賣店為銷售渠道，如：螞蟻先生、蒸汽先生、逆時光蒸汽、 HP造霧者等；第四種就是以瑞斯克為代表的典型線上直營模式。以上四種不能說哪種好，都是根產品本身來定位于渠道，仔細分析他們也都是經過市場的分析與認證過來的，而 XX

29、電子煙品牌旗下產品都相對還是比較高端，這就樣我們的渠道就非常清楚了（結合以上四種），走自己的路線：1、建立以XX 電子煙品牌為中心的蒸汽煙旗艦店，打造蒸汽文化媒價（此渠道在 2018 年體現為更佳）；2、主渠道以第二種和第三種相結合，并增加商場男士精品專柜渠道；3、展開線上天貓與京東，以及蘇寧易購與 1 號店的旗艦店，多發展線上分銷。如下圖所示：文案大全實用文案六、 XX電子煙品牌市場計劃一個品牌計劃做得再完善也需要公司給予的市場支持與各部門協調及營銷部門的執行，執行力源自領導力，所以計劃進行如何關鍵在于領導！1、計劃目的兩年內有兩個目的一是銷售目標，二是渠道網點數量目標。先看第一個銷售目標（

30、這目標也是基于目前現有的銷售來定的）：以下是 2017 年銷售目標：二是渠道銷售網點目標：在 2016 年內建設渠道銷售網點 100 個，其中終端形像網點 10 個；在 2017 年內建設渠道銷售網點 200 個，其中終端形像網點 20 個。2、計劃時間渠道建設年：2016 年 6 月 10 日至 2016 年 12 月 31 日內完成銷售目標1500 萬元，渠道銷售網點達100 個。渠道完善年：2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日內完成銷售目標3000 萬元，渠道銷售網點達 200 個。文案大全實用文案3、區域任務與規劃全國可分為線上與線下，根據渠道規劃線上可以拓

31、展天貓店，京東店，以及 1 號店與蘇寧易購；線下渠道分為四個主渠道，以區域經銷與代理制度來操作國內市場，把國內市場分為七個大區，所以非常明顯給每個大區的任務與規劃必需要定出來，以下是線下各大區劃分與任務：線上分銷平臺與任務分解：4、線下規劃從上面第五大點第四小點的品牌渠道戰略以及區域任務分解來分析，國內市場主要還是根據品牌戰略戰線來走，以七個重要市場為導向展開市場，所以在 2016 主要的市場還是在這七個市場，把七個城市做好做深為 2017 年的提升打好基礎，所以 2016 年是一個非常關鍵的一年，一起來看重要城市的渠道規劃： 東北大區文案大全實用文案以下六個大區分別按東北大區主次市場去拓展與

32、布局，相信市場一定會在2018后全面打開市場，并占有一定的市場地位，為公司三年后上市提升了有力競爭力！ 華北大區文案大全實用文案 西北大區參考以上華北與東北大區操作思路與渠道開發去開拓市場。 西南大區參考以上華北與東北大區操作思路與渠道開發去開拓市場。 華南大區參考以上華北與東北大區操作思路與渠道開發去開拓市場。 華東大區參考以上華北與東北大區操作思路與渠道開發去開拓市場。 華中大區5、線上規劃6、宣傳計劃 軟件文案推廣 硬件地面推廣文案大全實用文案 活動空間推廣7、市場政策任何一個公司或一個品牌的健康發展，不僅僅是產品做好了，物料準備了，就可以打開市場，那個以產品為導向的產品時代己經過去了。

33、一定要看到品牌核心元素是六個，缺一不可，所以市場政策也是非常重要的，市場政策來源于公司的支持與宣傳，比如產品價格、產品售后、產品配件、物料支持、返點支持等（具體政策以后詳細詳細再定）。8、執行計劃一份完整的計劃，寫得好不如做得好，做那就是要執行，如果沒有執行到位那也是空的，所以按以上推廣方式必需要有一定的執行與計劃。根據計劃分為2016 年與 2017 年，先看看2016 年執行計劃（線上現有團隊保持）：第一步是團隊組建（完成時間2016 年 6 月份）：文案大全實用文案為快速打開國內市場，并根據目前市場來分析，XX 電子煙品牌在行業中還是小有名氣，但對于消費者或代理合商是否愿意主動推廣公司旗艦品牌產品，這還需要與代理合作商實體店進行多溝通，所以為了盡快把公司的產品進入市場，在七個大區營運中心以七個大區業務下市場，以營運中心為起點，展開其它城市市場，人員招聘如下：第二步是培訓及區域劃分（完成時間為2016 年 7 月份）：參考以上第一步的區域劃分及人員分配。后期根據區域發展狀況隨時增加業務人員！對于業務人員必需是三年以上業務經驗，有相關行業最佳，培訓主要是針對產品