1、金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)1金苑浙江分公司林 鑫更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載數(shù)據(jù)分析更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)3單款占比計(jì)算公式單款占比計(jì)算公式單款銷售金額單款銷售金額= 單款零售價(jià)單款銷售件數(shù)單款占比公式單款占比公式= （單款銷售金額總銷售額）100%本周E85003銷售5件，吊牌價(jià)338元，本周總業(yè)績(jī)58930元。請(qǐng)問該款銷售金額及占比多少？單款銷售金額= 338 5=1690單款占比= 1690 58930 100%=2.9%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)4十大占

2、比公式十大占比公式十大占比公式=（十大總銷售金額總銷售額）100%本周前十大暢銷款總銷售額45000元，本周總業(yè)績(jī)120000請(qǐng)問前十大占比多少？前十大占比=45000 120000 100%=37.5%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)5減價(jià)公式減價(jià)公式持平件數(shù) =（原零售價(jià)原銷售件數(shù)) 現(xiàn)零售價(jià)件數(shù)升幅（倍數(shù)）=（減價(jià)后銷售件數(shù)減價(jià)前銷售件數(shù)）-1 或（減價(jià)后銷售件數(shù)-減價(jià)前銷售件數(shù)） 減價(jià)前銷售件數(shù)100%上周E83003（吊牌價(jià)338元）才銷售5件，現(xiàn)有庫存50件，本周推出新活動(dòng)，將該款調(diào)為298元。減價(jià)后該款本周銷量達(dá)到10件，請(qǐng)問降價(jià)后要增加多少銷量才能與原價(jià)持平

3、？減價(jià)后銷售件數(shù)有多大變化？持平件數(shù)= （338 5）298=5.67件數(shù)升幅= （10 - 5）5=100%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)6贈(zèng)品公式贈(zèng)品公式贈(zèng)品成功率=（送出贈(zèng)品件數(shù)推廣買滿金額）總銷售額100 國慶推出新活動(dòng)，買滿358送BOBO熊一只。本周銷售額突飛猛進(jìn)，達(dá)到98650元，共送出98只BOBO熊。請(qǐng)問此次促銷活動(dòng)效果如何？促銷成功率= （98 358） 98650 100% =35.56%一個(gè)成功的促銷，活動(dòng)占比至少占了銷售金額的一個(gè)成功的促銷，活動(dòng)占比至少占了銷售金額的35%以上。以上。更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載金苑浙江分公司金苑浙江

4、分公司金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)7類別計(jì)算公式類別計(jì)算公式類別占比=整個(gè)類別總金額總銷售額 100%假設(shè)本周銷售貨品只有ABC類，其中A類貨品銷售150件，金額18790元；B類貨品90件，金額8900元；C類貨品共銷售11件，金額2450元，請(qǐng)問C類貨品占比多少？C類占比=2450 （ 18790 + 8900 + 2450 ） 100% =8.12%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)8重點(diǎn)推廣公式重點(diǎn)推廣公式重點(diǎn)推廣占比=（重點(diǎn)推廣貨品銷售額總銷售額）100%備注：占銷售額備注：占銷售額8%-10%為成功為成功上周E83003（吊牌價(jià)338元）才銷售5件，現(xiàn)有庫存50件，店

5、長(zhǎng)決定本周將重點(diǎn)處理該款庫存，并陳列于由資源導(dǎo)購負(fù)責(zé)銷售的重點(diǎn)區(qū)域A區(qū)。本周統(tǒng)計(jì)該款銷售12件，本周總業(yè)績(jī)26890元，請(qǐng)問該款重點(diǎn)推廣效果如何？E83003占比=（ 12 338） 26890 100% =15.08%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)9其他計(jì)算其他計(jì)算第二件五折、兩件七折、買二送一等活動(dòng)推廣成功率（人工統(tǒng)計(jì)購買兩件的單數(shù)當(dāng)天總單數(shù)）100%一個(gè)成功的促銷，活動(dòng)占比至少占了一個(gè)成功的促銷，活動(dòng)占比至少占了35%以上。以上。上周業(yè)績(jī)不理想，店鋪庫存過大，店長(zhǎng)決定本周將推出買二送一活動(dòng)以便清理庫存。本周推出后，周一參與活動(dòng)的客戶達(dá)15單，當(dāng)天共計(jì)38單，業(yè)績(jī)35

6、60元。請(qǐng)問推廣效果如何？推廣成功率=15 38 100% =39.47%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)10舉例舉例金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)11款號(hào)款號(hào)5.26-6.1%6.2-6.8%6.9-6.15%6.23-6.29%6.30-7.6%7.7-7.13%3171431714157615766.4%6.4%120312035.3%5.3%9659654.5%4.5%4904902.4%2.4%3663661.8%1.8%3393391.3%1.3%3179831798203820387.5%7.5%161916196.5%6.5%11851

7、1855.1%5.1%118311835.2%5.2%120412045.4%5.4%150315035.0%5.0%31796317968928923.5%3.5%7407403.1%3.1%5695692.8%2.8%5995992.8%2.8%5565562.7%2.7%8558553.0%3.0%3171031710161216126.2%6.2%131513155.5%5.5%8908904.1%4.1%9619614.4%4.4%6696693.3%3.3%115811584.2%4.2%合計(jì)合計(jì)6118611823.6%23.6%4877487720.4%20.4%3609360

8、916.5%16.5%3233323314.8%14.8%2795279513.2%13.2%3855385513.5%13.5%款式款式銷售件數(shù)銷售件數(shù)占比占比銷售件數(shù)銷售件數(shù)占比占比件數(shù)件數(shù)占比占比310315013103150188882.0%2.0%93931.8%1.8%5 5-0.2%-0.2%31031509310315091631633.7%3.7%1241242.4%2.4%-39-39-1.3%-1.3%31031591310315912332334.5%4.5%2932934.9%4.9%60600.4%0.4%31031593310315931361363.3%3.3%

9、83831.7%1.7%-53-53-1.6%-1.6%31031595310315952122124.1%4.1%2292293.9%3.9%1717-0.2%-0.2%31031596310315961401403.2%3.2%1841843.6%3.6%44440.4%0.4%31031597310315970 00.0%0.0%0 00.0%0.0%0 00.0%0.0%31031598310315982 20.0%0.0%5 50.1%0.1%3 30.1%0.1%31031599310315992652655.5%5.5%2752755.0%5.0%1010-0.5%-0.5%男裝

10、男裝1239123926.3%26.3%1286128623.4%23.4%4747-2.9%-2.9%31032501310325012282284.8%4.8%2942945.4%5.4%66660.6%0.6%31032502310325021361362.9%2.9%1451452.6%2.6%9 9-0.3%-0.3%31032503310325038 80.2%0.2%10100.2%0.2%2 20.0%0.0%31032504310325042812815.9%5.9%3103105.7%5.7%2929-0.2%-0.2%31032505310325052972975.8%5

11、.8%3693696.2%6.2%72720.4%0.4%31032506310325061421422.8%2.8%1521522.6%2.6%1010-0.2%-0.2%女裝女裝1092109222.4%22.4%1280128022.7%22.7%1881880.3%0.3%小計(jì)小計(jì)2331233148.7%48.7%2566256646.1%46.1%235235-2.6%-2.6%6.30-7.67.7-7.13對(duì)比對(duì)比褲褲310324013103240187871.4%1.4%1211211.7%1.7%34340.3%0.3%310324023103240255551.1%1.1

12、%49490.8%0.8%-6-6-0.3%-0.3%小計(jì)小計(jì)1421422.5%2.5%1701702.5%2.5%28280.0%0.0%31031301310313010 00.0%0.0%0 00.0%0.0%0 00.0%0.0%310313023103130221210.4%0.4%22220.4%0.4%1 10.0%0.0%310313033103130359591.6%1.6%94942.3%35350.7%0.7%31031304310313041481483.4%3.4%1501503.0%3.0%2 2-0.4%-0.4%310313053103130595952.6%

13、2.6%98982.4%2.4%3 3-0.2%-0.2%310313063103130647471.0%1.0%1001001.8%1.8%53530.8%0.8%31032301310323010 00.0%0.0%0 00.0%0.0%0 00.0%0.0%31032302310323020 00.0%0.0%0 00.0%0.0%0 00.0%0.0%31032303310323030 00.0%0.0%0 00.0%0.0%0 00.0%0.0%310323043103230499991.9%1.9%1681682.8%2.8%69690.9%0.9%3103230531032305

14、61611.4%1.4%40400.8%0.8%-21-21-0.6%-0.6%小計(jì)小計(jì)53053012.3%12.3%67267213.5%13.5%1421421.2%1.2%合計(jì)合計(jì)3003300363.5%63.5%3408340862.1%62.1%405405-1.4%-1.4%裙裙襯衫襯衫銷售報(bào)表時(shí)間：5/5-5/11時(shí)間：4/28-5/4備注：按金額排序頁數(shù)：1備注：按金額排序頁數(shù)：1排名款號(hào)數(shù)量平均價(jià)實(shí)收金額金額占比%排名款號(hào)數(shù)量平均價(jià)實(shí)收金額金額占比%1 1 3278432784 1591592929476547657.99%7.99%1 0214042 8936725.9

15、0%2 02140577844677.49%2 1519648 6932315.19%3 32770596337566.30%3 3 3278432784 9090 3535315031505.06%5.06%4 22170316520423.43%4 2275829 7922633.64%5 15196306619943.34%5 2217032 6520533.30%6 15742198816832.82%6 0125521 9219213.09%7 7 011060110642423939163816382.75%2.75%7 3277029 6518773.02%8 227581678

16、12562.11%8 1574219 8916912.72%9 01119274612432.09%9 0111936 4516162.60%10 32178284512352.07%1010 011062525 39399749741.57%1.57%暢銷排行榜暢銷排行榜更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)15數(shù)字游戲數(shù)字游戲 尋找一位同事協(xié)助 請(qǐng)志愿者任意寫出三位數(shù)字A（注意：百位數(shù)字比個(gè)位數(shù)字大2 ） 交換百位數(shù)字與個(gè)位數(shù)字，得B 用大數(shù)減去小數(shù)，得C 將C的百位數(shù)字與個(gè)位數(shù)字交換，得D 將D和C相加，得E E=?金苑浙江分公司金苑

17、浙江分公司金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)16答案答案=1089例如：785587785-587=198891198+891=1089代數(shù)公式：A+10B+100(A+2)金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)17周報(bào)表分析-目標(biāo)分析時(shí)間時(shí)間月目標(biāo)月目標(biāo)周目標(biāo)周目標(biāo)實(shí)際完成實(shí)際完成周完成率周完成率累計(jì)完成累計(jì)完成月完成率月完成率上周150000300003200080000.00 本周45000 43500123500.00 周比完成率=實(shí)際完成金額/目標(biāo)金額*100%周比=本周/上周-1107%53%97%50.00%35.94%-9.38%54.38%54.38%82%金苑浙江分公司

18、金苑浙江分公司金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)18周報(bào)表分析-客單價(jià)及附加分析客單價(jià)=每單金額=實(shí)際銷售金額/開單數(shù)附加率=每單件數(shù)=銷售件數(shù)/開單數(shù)時(shí)間時(shí)間實(shí)際完成實(shí)際完成 開單數(shù)開單數(shù)銷售件數(shù)銷售件數(shù) 每單金額每單金額 每單件數(shù)每單件數(shù)上周32000200250本周43500300300周比35.94%50.00%20.00%-9.38%-20.00%1601.251451.00金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)19周報(bào)表分析-物流及服務(wù)分析補(bǔ)貨及時(shí)率=到貨次數(shù)/補(bǔ)貨次數(shù)*100%配發(fā)比率=實(shí)際配發(fā)數(shù)量/補(bǔ)貨數(shù)量*100%坪效=實(shí)際完成營業(yè)額/店鋪面積時(shí)間時(shí)間實(shí)際完實(shí)際完成成補(bǔ)貨

19、補(bǔ)貨次數(shù)次數(shù)到貨到貨次數(shù)次數(shù)補(bǔ)貨及補(bǔ)貨及時(shí)率時(shí)率補(bǔ)貨補(bǔ)貨件數(shù)件數(shù)實(shí)配件實(shí)配件數(shù)數(shù)配發(fā)比配發(fā)比率率客戶退貨客戶退貨數(shù)量數(shù)量坪效坪效上周上周320002150%200230115%1533本周本周4350011100%1004545%0725周比周比35.94%-50%0.00%100%-50%-80.43%-60.87%-100%35.94%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)20周報(bào)表分析-每日業(yè)績(jī)分析時(shí)間時(shí)間星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六星期日星期日前周業(yè)績(jī)100099014501100100010001500上周業(yè)績(jī)40001000

20、13001090110013001501跌/升幅度300.00%1.01%-10.34%-0.91%10.00%30.00%0.07%上周天氣晴晴晴晴晴晴晴銷售件數(shù)1221222324254交易筆數(shù)56789108銷售平均折扣98%100%98%100%98%100%100%客單價(jià)800.00 166.67 185.71 136.25 122.22 130.00 187.63 附加率2.40 3.50 3.14 2.88 2.67 2.50 0.50 促銷業(yè)績(jī)比60.00%每日目標(biāo)300090015001000120012001600目標(biāo)完成率133.33%111.11%86.67%109.0

21、0%91.67%108.33%93.81%銷售平均折扣=總銷售額/總吊牌價(jià)促銷業(yè)績(jī)比=促銷金額/總銷售額更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)21周報(bào)表分析-銷售時(shí)段業(yè)績(jī)分析試衣率=進(jìn)店數(shù)/試衣數(shù)成交率=試衣率/買單數(shù)時(shí)段時(shí)段銷售額銷售額銷售銷售件數(shù)件數(shù)交易交易筆數(shù)筆數(shù)客單價(jià)客單價(jià)進(jìn)店數(shù)進(jìn)店數(shù)試衣數(shù)試衣數(shù)試衣率試衣率成交率成交率銷售銷售占比占比08:00-12:0022221222.00 25936%4%15%12:00-14:0032432162.00 351234%6%21%14:00-18:0032522162.50 1003535%

22、2%21%18:00-20:0032622163.00 45511%4%21%20:00-22:0032722163.50 6535%3%21%匯總1524119114.30 2706424%4%100%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)22周報(bào)表分析-員工業(yè)績(jī)分析員工員工姓名姓名上周上周排名排名前周前周銷售銷售額額上周上周銷售銷售額額跌跌/ /升升幅度幅度上周上周目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)完成完成率率本月本月目標(biāo)目標(biāo)月目月目標(biāo)累標(biāo)累計(jì)計(jì)月目月目標(biāo)完標(biāo)完成率成率周銷售周銷售占比占比早班早班業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)中班中班業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)晚班晚班業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)甲1222222661.98%333368%1300045

23、0035%29.57%222333345乙23333456636.99%333313759.58%222333345丙33333456636.99%333313759.58%222333345丁43333456636.99%333313759.58%222333345戊53333456636.99%333313759.58%222333345己63333456636.99%333313759.58%222333345庚73333456636.99%3333137%1

24、3000450035%59.58%222333345辛83333456636.99%333313759.58%222333345壬93333456636.99%333313759.58%222333345癸103333456636.99%333313759.58%222333345平均值3222433633.49%333313056.58%222333345分析每周員工業(yè)績(jī)有助于了解員工的工作狀態(tài)，結(jié)合員工班次表等信息可以幫助員工分析業(yè)績(jī)?cè)虿⒓皶r(shí)修正和指導(dǎo)。金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌

25、店長(zhǎng)培訓(xùn)金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)23周報(bào)表分析-店鋪區(qū)位業(yè)績(jī)分析分析每周區(qū)位業(yè)績(jī)有助于了解各區(qū)的業(yè)績(jī)情況，以便及時(shí)修正人員站位、貨品陳列、班次等。區(qū)位區(qū)位員工姓名員工姓名前周銷售額前周銷售額上周銷售額上周銷售額跌跌/ /升幅度升幅度銷售占比銷售占比A區(qū)甲22223333150.00%20.32%B區(qū)乙33333333100.00%20.32%C區(qū)丙33333456103.69%21.07%D區(qū)丁3000289096.33%17.62%E區(qū)戊20002500125.00%15.24%F區(qū)己111189080.11%5.43%平均值2499.8332733.667109.19%16.67%金苑浙江分公司金苑浙

26、江分公司金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)24周報(bào)表分析-各類別銷售分析時(shí)間時(shí)間各類別明細(xì)銷售件數(shù)各類別明細(xì)銷售件數(shù)A AB BC CD DE EF FG GH HI IJ JK K總計(jì)總計(jì)前周2223242526272829303132 297上周3335373941434547495153 473總銷售占比7%7%8%8%9%9%10%10%10%11%11%8%周比50%52%54%56%58%59%61%62%63%65%66%59%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)25周報(bào)表分析-銷售價(jià)格帶分析銷售價(jià)格銷售價(jià)格帶帶9999以下以下100-199100-199200-29920

27、0-299300-399300-399400400以上以上小計(jì)小計(jì)占比占比星期一38421182.38%星期35%星期三233216257810.32%星期四3344222710814.29%星期五4356282913818.25%星期六53683421116822.22%星期日63804021319826.19%總計(jì)2313081541449756100.00%占比30.56%40.74%20.37%1.85%6.48%100.00%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)26周報(bào)表分析周報(bào)表分析-店鋪促銷分析店鋪促銷分析促銷的目的促銷的目的：增大銷售額

28、、擴(kuò)大知名度、清理庫存。 促銷的作用：促銷的作用：提高附加和客單價(jià)。 促銷分析要點(diǎn)：促銷分析要點(diǎn)： 客單價(jià)分析客單價(jià)分析業(yè)績(jī)升跌分析業(yè)績(jī)升跌分析附加率分析附加率分析促銷期平均客單額同期對(duì)比客單價(jià)升跌促銷期業(yè)績(jī)同期業(yè)績(jī)升跌促銷平均附加率同期對(duì)比附加量升跌公式：升跌=（活動(dòng)時(shí)間段業(yè)績(jī)-對(duì)比時(shí)間段業(yè)績(jī)）對(duì)比時(shí)間段業(yè)績(jī) 客單價(jià)=銷售業(yè)績(jī)銷售數(shù)量 附加率=銷售件數(shù)銷售單數(shù) 一個(gè)成功的促銷，活動(dòng)占比至少占了銷售金額的一個(gè)成功的促銷，活動(dòng)占比至少占了銷售金額的35%以上。以上。促銷活動(dòng)占比=促銷活動(dòng)金額實(shí)際促銷(贈(zèng)送)數(shù)量總業(yè)績(jī)例如：一次性購滿268贈(zèng)送BOBO熊一只，活動(dòng)期間總銷售金額為20000元，贈(zèng)送

29、BOBO熊數(shù)量共40個(gè)。活動(dòng)占比=2684020000活動(dòng)占比為：54%更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)27毛利的計(jì)算方法毛利的計(jì)算方法 毛利（毛利（GP） = 零售價(jià)成本零售價(jià)成本 毛利率（毛利率（GP%） = （零售價(jià)（零售價(jià) 成本）成本）/ 零售價(jià)零售價(jià) 金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)28毛利的計(jì)算毛利的計(jì)算 上周32784 共賣出了90件，零售價(jià)35，55折進(jìn)價(jià)，請(qǐng)計(jì)算此款的毛利額及毛利率。每件毛利：35-35*55%=15.75毛利率：15.75/35=45%毛利額：90*15.75=1417.5金苑浙

30、江分公司金苑浙江分公司金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)29毛利的計(jì)算毛利的計(jì)算 32784零售額35元，進(jìn)貨價(jià)55折，上周銷售90件，本周銷售159件，請(qǐng)計(jì)算本周的毛利上升幅度多少？ 上周毛利：90*35*0.45=1417.5 本周毛利：159*35*0.45=2504.25 上升幅度：(2504.25-1417.5）/1417.5=76%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)30毛利的計(jì)算毛利的計(jì)算 原價(jià)￥35（毛利率40%）的圓領(lǐng)印花T恤上周賣了80件，在本周末要做￥29的促銷，那要賣出多少件毛利才能持平？原毛利額：￥35*40%*80件=￥1120推廣毛利額：￥29-￥35*40

31、%=￥8持平銷售量：￥1120/￥8=140件金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)31毛利的計(jì)算毛利的計(jì)算 32784上周銷售90件，零售價(jià)35，本周做特價(jià)29元，賣出159件，請(qǐng)計(jì)算此推廣的毛利是否增加？需要銷售多少才能持平？（進(jìn)貨價(jià)55折） 上周毛利：35*0.45*90=1417.5 本周毛利：29*-(35*0.55)*159=1550.25 持平件數(shù)：上周毛利金額35*0.45=15.75 本周毛利金額29-35*0.55=9.75 持平件數(shù)：1417.5/9.75=145更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)32店鋪盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算店鋪盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算概念：通過銷售量、成本和利潤的關(guān)系來分析店鋪的盈虧情況，也稱盈虧分析法。原理：店鋪貨品銷售收入與貨品銷售量成本成比例關(guān)系。當(dāng)取得的銷售收入與產(chǎn)生的總成本相等時(shí)，即實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。盈虧平衡時(shí)，利潤為零。某店鋪面積為80平米，租約四年（共48個(gè)月），貨品4.5折扣買斷，店鋪綜合折扣維持在8.3折，店鋪員工有12名（一名店長(zhǎng)，二名領(lǐng)班，其余店員），每月費(fèi)用支出如下，固定成本（元）變動(dòng)成本（元）租金30000/月水電費(fèi)3000