1、智慧人生智慧人生 勝券在握勝券在握智勝人生產品介紹智勝人生產品介紹 2011年年5月版月版2課程大綱課程大綱智勝人生產品開發背景智勝人生產品開發背景智勝人生產品基礎知識智勝人生產品基礎知識智勝人生產品附加險基礎知識智勝人生產品附加險基礎知識智勝人生銷售方法簡介智勝人生銷售方法簡介3智勝人生產品開發背景智勝人生產品開發背景2010年末，有人發出年末，有人發出“除了股市，什么都漲除了股市，什么都漲”的感慨。從的感慨。從“豆你玩豆你玩”、“蒜你狠蒜你狠”到到“糖高宗糖高宗”，再到電價、水價、，再到電價、水價、油價的紛紛上調，還有久控不下的樓市，讓各地居民感到生油價的紛紛上調，還有久控不下的樓市，讓各

2、地居民感到生活成本的增加活成本的增加“無處不在無處不在”。在。在CCTV2010 經濟生活大調經濟生活大調查查 “2010年最關心的三個事件年最關心的三個事件”中，中，“物價上漲物價上漲”以以72.9% 的比例高居第一。物價上漲波及蕓蕓眾生，誰也無法的比例高居第一。物價上漲波及蕓蕓眾生，誰也無法置身置身“漲漲”外。外。“漲時代漲時代”正在不知不覺中悄然而至正在不知不覺中悄然而至4民以食為天，民以食為天，“漲時代漲時代”里老百姓的餐桌正在發生里老百姓的餐桌正在發生著巨大的變化著巨大的變化=一年前能買到的菜一年前能買到的菜如今能買到的菜如今能買到的菜=20塊錢塊錢512.11元元/公斤公斤18.8

3、0元元/公斤公斤22.09元元/公斤公斤18.39元元/公斤公斤19.80元元/公斤公斤14.89元元/公斤公斤16.68元元/公斤公斤18.76元元/公斤公斤19.57元元/公斤公斤大師兄，如今大師兄，如今我的肉可比師我的肉可比師傅的值錢啦！傅的值錢啦！6金龍魚菜金龍魚菜籽油籽油282元元多力橄欖葵多力橄欖葵花油花油115元元魯花花生魯花花生油油105.8元元魯花堅果調魯花堅果調和油和油78.7元元多力葵花多力葵花籽油籽油75.8元元2010年各類食用油價格均比年各類食用油價格均比09年上漲了年上漲了24%7統計顯示，統計顯示，2010年飲食類消費占居民消費比重的年飲食類消費占居民消費比重的

4、77.9%，隨著今年食品價格，隨著今年食品價格的一路看漲，在居民收入變動不大的情況下，居民花在蔬菜、食品上的支出的一路看漲，在居民收入變動不大的情況下，居民花在蔬菜、食品上的支出大大增加。多數網友表示：與去年相比，今年的恩格爾系數變高了，在參與大大增加。多數網友表示：與去年相比，今年的恩格爾系數變高了，在參與討論的討論的30多名居民中，逾一半稱自家的恩格爾系數處于貧困水平。多名居民中，逾一半稱自家的恩格爾系數處于貧困水平。100%60%50%40%20%恩格爾恩格爾系數系數極其極其富裕富裕富裕富裕小康小康溫飽溫飽貧困貧困中國居民恩格爾系數范圍中國居民恩格爾系數范圍備注：恩格爾系數是指食品支出總

5、額占個人備注：恩格爾系數是指食品支出總額占個人消費支出總額的占比。消費支出總額的占比。8安居方能樂業，有一個屬于自己的安身之所，是每個安居方能樂業，有一個屬于自己的安身之所，是每個中國老百姓的美好向往，然而中國老百姓的美好向往，然而西城區西城區6000元元/月月一室一廳一室一廳石景山區石景山區4000元元/月月兩室兩室海淀區海淀區3500元元/月月一室一廳一室一廳豐臺區豐臺區3500元元/月月兩室兩室門頭溝區門頭溝區2100元元/月月一室一廳一室一廳房山區房山區2000元元/月月一室一廳一室一廳大興區大興區3300元元/月月一室一廳一室一廳朝陽區朝陽區3300元元/月月一室一廳一室一廳通州區通

6、州區2500元元/月月一室一廳一室一廳2011年春節過年春節過后北京的平均后北京的平均房租達到房租達到3467元，相比節前元，相比節前上漲了上漲了14%910隨著交通設施的不斷完善，車輛已經成為是每個都市隨著交通設施的不斷完善，車輛已經成為是每個都市人生活不可或缺的一部分，然而在漲時代里縱然通途人生活不可或缺的一部分，然而在漲時代里縱然通途也可能變天塹也可能變天塹11我是一個普通的都市白領，我是一個普通的都市白領，這是我的生活賬單：這是我的生活賬單：月薪月薪5000元元 房租房租2000元元/月月 吃穿花費吃穿花費2000元元/月月 交通費交通費1000元元/月月 零花錢零花錢 電話費電話費

7、= 負數負數121314平安智勝人生終身壽險（萬能型）平安智勝人生終身壽險（萬能型）1516智勝人生產品基礎知識智勝人生產品基礎知識17保什么保什么保險責任保險責任保多久保多久保險期間保險期間保多少保多少保險金額保險金額多少錢多少錢保險費保險費誰能保誰能保投保條件投保條件有了智盈人生的基礎，智勝人生更有了智盈人生的基礎，智勝人生更加易學易懂，讓我們通過產品五要加易學易懂，讓我們通過產品五要素一起了解產品的基礎知識吧素一起了解產品的基礎知識吧18保什么保什么保險責任保險責任 身故保險金：身故保險金： 在合同有效期內，身故保險金為以下兩項數值中較大者：在合同有效期內，身故保險金為以下兩項數值中較大

8、者： （1）保單賬戶價值的）保單賬戶價值的105%；（；（2）主險基本保額。）主險基本保額。 身故保險金包含身故當時的保單賬戶價值。身故保險金包含身故當時的保單賬戶價值。保多久保多久保險期間保險期間 終身終身19保多少保多少保險金額保險金額 最低保險金額：最低保險金額： 最高保險金額：最高保險金額：- 期交保險費小于期交保險費小于6000元時，最低基本保險金額不得低元時，最低基本保險金額不得低于期交保險費的于期交保險費的20倍；倍；- 期交保險費大于期交保險費大于6000元（含元（含6000元）時，最低基本保元）時，最低基本保險金額不得低于期交保險費的險金額不得低于期交保險費的5倍，且不得低于

9、倍，且不得低于12萬元。萬元。年齡年齡18-25 26-30 31-35 36-40 41-45 46-50 51-55 56-60男性男性10083685645362922女性女性11898816654433427- 最高基本保險金額與期交保險費倍數關系如下表所示：最高基本保險金額與期交保險費倍數關系如下表所示：20 增加基本保險保額：增加基本保險保額：- 每個保單年度只能申請每個保單年度只能申請1次。次。- 條件：（條件：（1）主險合同生效滿）主險合同生效滿1年；年； （2）被保險人）被保險人65周歲的保單周年日之前申請；周歲的保單周年日之前申請； （3）各期期交保費均已支付或累計交滿）各

10、期期交保費均已支付或累計交滿10年應付期交保費。年應付期交保費。- 增加的基本保險金額所對應的保險責任自下一個結算日的零時起生效。增加的基本保險金額所對應的保險責任自下一個結算日的零時起生效。 減少基本保險保額：減少基本保險保額：- 每個保單年度只能申請每個保單年度只能申請1次。次。- 條件：（條件：（1）主險合同生效滿）主險合同生效滿1年；年； （2）各期期交保費均已支付或累計交滿）各期期交保費均已支付或累計交滿10年應付期交保費。年應付期交保費。- 減少的基本保險金額所對應的保險責任自下一個結算日的零時起生效。減少的基本保險金額所對應的保險責任自下一個結算日的零時起生效。*備注：帶有備注：

11、帶有“*”處表示與智盈人生產品有區別的內容。處表示與智盈人生產品有區別的內容。21多少錢多少錢保險費保險費 期交保費：期交保費最低期交保費：期交保費最低4000元，超過部分為元，超過部分為500元整數倍元整數倍 交費年期：不限，需引導客戶至少交費交費年期：不限，需引導客戶至少交費10年年 交費方式：年交交費方式：年交 保費緩交：保費緩交：- 累計交費未滿累計交費未滿10年，緩交一期保費的，主險及附加重疾年，緩交一期保費的，主險及附加重疾保額減少至原保額的保額減少至原保額的75%，補交后保額自動恢復；，補交后保額自動恢復；- 累計交費未滿累計交費未滿10年，緩交兩期及以上保費的，主險及附年，緩交

12、兩期及以上保費的，主險及附加重疾保額減少至原保額的加重疾保額減少至原保額的25%，補交后需進行告知，補交后需進行告知，經核保后恢復保額。經核保后恢復保額。*備注：帶有備注：帶有“*”處表示與智盈人生產品有區別的內容。處表示與智盈人生產品有區別的內容。*22 追加保費：追加保費：- 追加的條件：期交保費不低于追加的條件：期交保費不低于6000元，各期期交保費均元，各期期交保費均已支付或累計交滿已支付或累計交滿10年應付期交保費；年應付期交保費；- 追加額度：不低于追加額度：不低于1000元，超出部分須為元，超出部分須為100元整數倍；元整數倍；- 期交保險費期交保險費12000元元-2萬元的，每

13、個保單年度內累計交納萬元的，每個保單年度內累計交納的追加保險費不能超過期交保險費的的追加保險費不能超過期交保險費的10倍；倍；- 主險年交保費主險年交保費2萬元以上（含萬元以上（含2萬元）時，每個保單年度萬元）時，每個保單年度累計追加保險費可超過年交保險費的累計追加保險費可超過年交保險費的10倍；倍；- 追加后影響：基本保險金額按追加保費等額增加追加后影響：基本保險金額按追加保費等額增加*備注：帶有備注：帶有“*”處表示與智盈人生產品有區別的內容。處表示與智盈人生產品有區別的內容。23誰能保誰能保投保條件投保條件 投保年齡：投保年齡：- 1860周歲周歲 以下人群不得作為投保人：以下人群不得作

14、為投保人：- 無固定職業者無固定職業者- 年收入低于年收入低于6萬元者萬元者 以下人群不得作為被保險人：以下人群不得作為被保險人：- 從事從事5級及以上職業者級及以上職業者24學習了五要素，接下來讓我們結學習了五要素，接下來讓我們結合合“保單賬戶運作原理圖保單賬戶運作原理圖”，了，了解一下產品的運作原理吧解一下產品的運作原理吧保單賬保單賬戶價值戶價值期交保險費期交保險費追加保險費追加保險費保單利息保單利息持續交費持續交費特別獎勵特別獎勵保障成本保障成本部分領取部分領取初始費用初始費用初始費用初始費用25保單賬戶價值保單賬戶價值 公司于主險合同生效日設立保單賬戶，用于記錄主險合公司于主險合同生效

15、日設立保單賬戶，用于記錄主險合同的保單賬戶價值。同的保單賬戶價值。 保單賬戶價值隨著扣除初始費用后的保費、持續交費特保單賬戶價值隨著扣除初始費用后的保費、持續交費特別獎勵、保單利息計入保單賬戶而增加。別獎勵、保單利息計入保單賬戶而增加。 保單賬戶價值隨著保障成本的收取、保單賬戶價值的部保單賬戶價值隨著保障成本的收取、保單賬戶價值的部分領取而減少。分領取而減少。 被保險人身故或現金價值退還后，保單賬戶終止被保險人身故或現金價值退還后，保單賬戶終止 。26保單利息保單利息 結算并計入保單賬戶的時間：每月結算日（每月第結算并計入保單賬戶的時間：每月結算日（每月第1日）日）或主險合同終止時。或主險合同

16、終止時。 結算利率：平安每月根據國務院保險監督管理機構的有結算利率：平安每月根據國務院保險監督管理機構的有關規定，確定上個月的結算利率，并在結算日關規定，確定上個月的結算利率，并在結算日6個工作個工作日內公布。結算利率為日利率，保障不低于零。日內公布。結算利率為日利率，保障不低于零。 保證利率：本主險合同的保證利率為年利率保證利率：本主險合同的保證利率為年利率1.75%，對，對應的日利率為應的日利率為0.004795%。保證利率之上的投資收益是。保證利率之上的投資收益是不確定的。不確定的。27持續交費特別獎勵持續交費特別獎勵 如在前如在前4個保單年度按時交納應付期交保費，則：個保單年度按時交納

17、應付期交保費，則： 累計交滿前累計交滿前5期和前期和前10期應付期交保費時，額外獎勵期應付期交保費時，額外獎勵當時累積已付期交保費的當時累積已付期交保費的1%； 累計交滿前累計交滿前20期應付期交保費時，額外獎勵當時累期應付期交保費時，額外獎勵當時累積已付期交保費的積已付期交保費的1.5%。客戶王女士，年交保費客戶王女士，年交保費6000元，連續按時交費元，連續按時交費20年，則她可獲持交獎為：年，則她可獲持交獎為：保單年度保單年度累計交納保費累計交納保費持交獎持交獎530000元元300元元1060000元元600元元20120000元元1800元元*備注：帶有備注：帶有“*”處表示與智盈人

18、生產品有區別的內容。處表示與智盈人生產品有區別的內容。28初始費用初始費用根據保監會根據保監會萬能保險精算規定萬能保險精算規定，平安將客戶交納的保險費按比例收取一，平安將客戶交納的保險費按比例收取一定初始費用，以支付該產品的運營成本。扣除初始費用后，計入保單賬戶。定初始費用，以支付該產品的運營成本。扣除初始費用后，計入保單賬戶。每期期交保每期期交保險費險費歸屬類別歸屬類別保單首保單首年度年度第第2保保單年度單年度第第3保保單年度單年度第第4至至5保保單年度單年度第第6至以后至以后各保單年度各保單年度6000元以內元以內部分（年交）部分（年交）初始費用初始費用50%25%15%10%5%計入保單

19、賬戶計入保單賬戶50%75%85%90%95%超出超出6000元元部分（年交）部分（年交）初始費用初始費用5%計入保單賬戶計入保單賬戶95%備注：追加保費初始費用率為備注：追加保費初始費用率為5%29 危險保額危險保額 1000每千元危險保額每千元危險保額 年保障成本（查表）年保障成本（查表）扣除天數扣除天數 365天天 平安對本主險合同承擔的保險責任收取相應的保障成本。平安對本主險合同承擔的保險責任收取相應的保障成本。每日的保障成本為年保障成本的每日的保障成本為年保障成本的1/365。年保障成本根據。年保障成本根據被保險人的年齡、性別、危險保額及風險程度決定被保險人的年齡、性別、危險保額及風

20、險程度決定 收取方式：在每月結算日零時，按照該月實際天數收取，收取方式：在每月結算日零時，按照該月實際天數收取，直接從保單賬戶價值中扣除直接從保單賬戶價值中扣除 計算方式：計算方式：保障成本保障成本30部分領取部分領取 部分領取的條件：部分領取的條件：- 被保險人當時未發生保險事故；被保險人當時未發生保險事故；- 領取后的現金價值不得低于領取后的現金價值不得低于1000元與最近一次結算日扣除的保障成元與最近一次結算日扣除的保障成本的本的3倍二者中金額較大者。倍二者中金額較大者。 部分領取額度限制：部分領取額度限制：- 每筆領取的金額不得小于每筆領取的金額不得小于100元，且為元，且為100元的

21、整數倍。元的整數倍。 部分領取的影響：部分領取的影響：- 基本保險金額、保單賬戶價值均按領取的現金價值等額減少；基本保險金額、保單賬戶價值均按領取的現金價值等額減少；- 減少后的基本保險金額不得低于公司規定的最低限額減少后的基本保險金額不得低于公司規定的最低限額1000元。元。備注：部分領取免收手續費。備注：部分領取免收手續費。備注：帶有備注：帶有“*”處表示與智盈人生產品有區別的內容。處表示與智盈人生產品有區別的內容。*31總結起來，智勝人生產品具有如下四項主要特色：總結起來，智勝人生產品具有如下四項主要特色：靈活可調靈活可調百變萬能百變萬能利率保底利率保底穩步增值穩步增值持續交費持續交費獎

22、勵多多獎勵多多保單賬戶保單賬戶透明公開透明公開32學習了智勝產品基礎知識，學習了智勝產品基礎知識，請思考：請思考：智勝與智盈在產品條款智勝與智盈在產品條款上有哪些區別呢？上有哪些區別呢？33項目項目智盈人生智盈人生智勝人生智勝人生持續交持續交費獎費獎前前3個保單年度按時交費，自第個保單年度按時交費，自第4個個保單年度開始，獎勵當期期交保費保單年度開始，獎勵當期期交保費的的2%前前4個保單年度按時交費，累計交滿個保單年度按時交費，累計交滿5期保費獎勵累計保費的期保費獎勵累計保費的1%，累計交，累計交滿滿10期保費獎勵累計保費的期保費獎勵累計保費的1%，累，累計交滿計交滿20期保費獎勵累計保費的期

23、保費獎勵累計保費的1.5% 保額調保額調整整 調低：無限制調低：無限制 調高：以前各期和當期期交保費調高：以前各期和當期期交保費都已交納都已交納 調低：以前各期和當期期交保費都調低：以前各期和當期期交保費都已交納，或累計交滿已交納，或累計交滿10期保費期保費 調高：以前各期和當期期交保費都調高：以前各期和當期期交保費都已交納，或累計交滿已交納，或累計交滿10期保費期保費追加保追加保費費以前各期和當期期交保費都已交納以前各期和當期期交保費都已交納以前各期和當期期交保費都已交納，以前各期和當期期交保費都已交納，或累計交滿或累計交滿10期保費期保費34項目項目智盈人生智盈人生智勝人生智勝人生保額自保

24、額自動調整動調整無無累計交費未滿累計交費未滿10年的，緩交一期保年的，緩交一期保費的，主險及附加重疾保額減少為費的，主險及附加重疾保額減少為75，補交后保額自動恢復；緩交，補交后保額自動恢復；緩交兩期及以上保費的，主險及附加重兩期及以上保費的，主險及附加重疾保額減少為疾保額減少為25，補交后需進行，補交后需進行告知，經核保后恢復保額告知，經核保后恢復保額新增附新增附約約以前各期和當期期交保費都已交納以前各期和當期期交保費都已交納以前各期和當期期交保費都已交納，以前各期和當期期交保費都已交納，或累計交滿或累計交滿10期保費期保費新契約新契約回訪回訪無無增加相應的詢問，提示客戶緩交期增加相應的詢問

25、，提示客戶緩交期間保額會自動降低間保額會自動降低35智勝人生產品附加險基礎知識智勝人生產品附加險基礎知識1、平安附加智勝人生提前給付重大疾病保險、平安附加智勝人生提前給付重大疾病保險 投保年齡：投保年齡：18-55周歲周歲 基本保額：不超過主險基本保額，投保時約定，后期可調整基本保額：不超過主險基本保額，投保時約定，后期可調整 保險期間：終身，自附加險合同生效至合同約定終止時止保險期間：終身，自附加險合同生效至合同約定終止時止 保險費：不需單獨交費，從主險賬戶價值中扣除保障成本保險費：不需單獨交費，從主險賬戶價值中扣除保障成本36 保險責任：保險責任： 90天等待期之后（因意外傷害發生重疾，無

26、等待期），被保險人經醫天等待期之后（因意外傷害發生重疾，無等待期），被保險人經醫院診斷初次發生屬于條款約定的院診斷初次發生屬于條款約定的“重大疾病重大疾病”，可以領取重大疾病保，可以領取重大疾病保險金，輕松應對險金，輕松應對30種（女性）種（女性）/28種（男性）重大疾病。種（男性）重大疾病。 重疾保險金：保單賬戶價值重疾保險金：保單賬戶價值105%與附加險基本保險金額兩者取大與附加險基本保險金額兩者取大 給付重疾保險金的影響：給付重疾保險金的影響：（1）附加險合同終止；）附加險合同終止；（2）主險基本保險金額、主險保單賬戶價值均按重疾保險金與主險保）主險基本保險金額、主險保單賬戶價值均按重疾

27、保險金與主險保額等比例減少：額等比例減少： 主險基本保額原基本保額主險基本保額原基本保額（1-重疾給付金重疾給付金/主險保額）主險保額） 主險保單賬戶價值原保單賬戶價值主險保單賬戶價值原保單賬戶價值（1-重疾給付金重疾給付金/主險保額）主險保額）（3）若主險基本保險金額減少至零，主險合同終止。）若主險基本保險金額減少至零，主險合同終止。372、其他附加險、其他附加險 平安附加無憂意外傷害保險平安附加無憂意外傷害保險 平安附加無憂意外傷害醫療保險平安附加無憂意外傷害醫療保險 平安附加殘疾意外傷害保險平安附加殘疾意外傷害保險 平安附加住院費用醫療保險平安附加住院費用醫療保險 平安附加住院日額醫療保

28、險平安附加住院日額醫療保險 平安附加守護一生終身醫療保險平安附加守護一生終身醫療保險 備注：相關附加險投保規則參見具體險種說明備注：相關附加險投保規則參見具體險種說明38平安智勝人生終身壽險（萬能型）平安智勝人生終身壽險（萬能型）平安附加智勝人生提前給付重大疾病保險平安附加智勝人生提前給付重大疾病保險雙重保障更完善雙重保障更完善無需額外再交費無需額外再交費保額自選隨需求保額自選隨需求資金保底更安心資金保底更安心持續交費有驚喜持續交費有驚喜百變靈活更隨心百變靈活更隨心透明公開把心放透明公開把心放賬戶價值穩增漲賬戶價值穩增漲39客戶陳先生，客戶陳先生，30歲，投保歲，投保20萬智勝人生萬智勝人生+

29、15萬附加智勝重疾，年交保費萬附加智勝重疾，年交保費6000元，交費元，交費20年，累計繳費年，累計繳費12萬元。萬元。60歲時陳先生將主險保額降至歲時陳先生將主險保額降至10萬萬元，附件重疾保額降至元，附件重疾保額降至5萬元。萬元。請分析：陳先生可享受的保險利益有哪些？請分析：陳先生可享受的保險利益有哪些？1、雙重保障更完善、雙重保障更完善在合同有效期內，陳先生均可享受身故及重疾的雙重保障。在合同有效期內，陳先生均可享受身故及重疾的雙重保障。2、無需額外再交費、無需額外再交費享受雙重保障的同時無需再另行支付附加險的費用，加量不加價，超享受雙重保障的同時無需再另行支付附加險的費用，加量不加價，

30、超值享受全面呵護。值享受全面呵護。3、保額自選隨需求、保額自選隨需求隨著陳先生人生不同階段的不同責任，保障需求也有所不同，這份計隨著陳先生人生不同階段的不同責任，保障需求也有所不同，這份計劃可根據陳先生不同階段的需求隨時調整保額的大小。劃可根據陳先生不同階段的需求隨時調整保額的大小。404、資金保底更安心、資金保底更安心實際結算利率下有保底實際結算利率下有保底1.75%（年化利率）令陳先生不會吃虧。上不（年化利率）令陳先生不會吃虧。上不封頂更值得期待。封頂更值得期待。5、持續交費有驚喜、持續交費有驚喜假設陳先生假設陳先生20年的期交保險費均是按時交納的，則在第年的期交保險費均是按時交納的，則在

31、第5、10、20三個三個保單年度可分別獲得保單年度可分別獲得300、600、1800元的持續交費獎勵，額外驚喜共元的持續交費獎勵，額外驚喜共計計2700元。元。6、百變靈活更隨心、百變靈活更隨心 交費靈活：交多少、交多久可根據陳先生實際情況靈活變化，交費期交費靈活：交多少、交多久可根據陳先生實際情況靈活變化，交費期內更可緩交或追加保費內更可緩交或追加保費 領取靈活：部分領取功能隨時幫助陳先生靈活周轉資金領取靈活：部分領取功能隨時幫助陳先生靈活周轉資金 保障靈活：保多少、保多久可隨意調整，滿足不同人生階段實際需求保障靈活：保多少、保多久可隨意調整，滿足不同人生階段實際需求417、公開透明把心放、

32、公開透明把心放陳先生可通過客服熱線（陳先生可通過客服熱線（95511）、電子商務網站（）、保險代理人、各）、電子商務網站（）、保險代理人、各機構客服中心及其他媒體了解結算利率。此外每個保單年度，陳先生還機構客服中心及其他媒體了解結算利率。此外每個保單年度，陳先生還將收到保單年度報告，充分了解保單賬戶價值變化。將收到保單年度報告，充分了解保單賬戶價值變化。8、賬戶價值穩增漲、賬戶價值穩增漲這份計劃的保單賬戶價值可實現快速累積。穩定增值，在陳先生連續交這份計劃的保單賬戶價值可實現快速累積。穩定增值，在陳先生連續交納納10年保費后，中檔保單賬戶價值即可超過所交保費；至陳先生年保費后，中檔保單賬戶價值

33、即可超過所交保費；至陳先生60歲退歲退休時，中檔保單賬戶價值可達休時，中檔保單賬戶價值可達25萬多，至萬多，至80歲時可達歲時可達56萬多。萬多。備注：以上利益演示基于公司精算及其他假設，不代表公司的歷史經營業績，也不代表對公司未來經營業績的備注：以上利益演示基于公司精算及其他假設，不代表公司的歷史經營業績，也不代表對公司未來經營業績的預期。最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實際保單賬戶預期。最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實際保單賬戶 利益可能低于中、高檔利益演示水平。利益可能低于中、高檔利益演示水平。低中高當結算利率分別為低中高當結算利率分別為1.75%、4.5%、6.5%。保單

34、賬戶價值保單賬戶價值超過所交保費超過所交保費42智勝人生銷售方法簡介智勝人生銷售方法簡介 白領、高薪人士，私營企業主白領、高薪人士，私營企業主 年齡年齡1855周歲周歲 年收入不低于年收入不低于6萬元萬元 重視未來規劃及生活品質重視未來規劃及生活品質 注重資金穩定收益注重資金穩定收益1、目標市場分析、目標市場分析432、打通觀念話術示范、打通觀念話術示范業務員：陳先生，如果將我們的生活水平分為業務員：陳先生，如果將我們的生活水平分為4個檔次，最低的是貧個檔次，最低的是貧窮，好一點的是一般，再好一點的就是小康，最好的可能就窮，好一點的是一般，再好一點的就是小康，最好的可能就是富裕。是富裕。您覺得

35、您現在的家庭生活水平屬于哪個檔次呢您覺得您現在的家庭生活水平屬于哪個檔次呢？客客 戶：一般吧。戶：一般吧。貧窮貧窮一般一般小康小康富裕富裕44業務員：好的，假如這是您，這是您的太太，這是您的孩子小寶，您業務員：好的，假如這是您，這是您的太太，這是您的孩子小寶，您和太太共同努力工作，拉扯孩子并希望把家庭生活水平往上和太太共同努力工作，拉扯孩子并希望把家庭生活水平往上拉。但是，拉。但是，如果這時有意外或是重疾發生的話，您覺得這個如果這時有意外或是重疾發生的話，您覺得這個家庭的生活水平是往上走還是往下走呢？家庭的生活水平是往上走還是往下走呢？客客 戶：那肯定是往下走。戶：那肯定是往下走。貧窮貧窮一般

36、一般小康小康富裕富裕小寶小寶45業務員：業務員：其實保險就是為我們的家庭建立一道保護屏障，當不可控的其實保險就是為我們的家庭建立一道保護屏障，當不可控的事情發生時，能夠保證家庭生活品質不會下降事情發生時，能夠保證家庭生活品質不會下降。這個說法您。這個說法您認同嗎？認同嗎？客客 戶：還是有道理的。戶：還是有道理的。貧窮貧窮一般一般小康小康富裕富裕小寶小寶保險保險463、產品說明話術示范、產品說明話術示范業務員：陳先生，我這里有一份計劃，非常簡單，業務員：陳先生，我這里有一份計劃，非常簡單，一切的利益都將通過天平一切的利益都將通過天平兩邊的賬戶獨立運作來解決兩邊的賬戶獨立運作來解決。當您將第一筆保

37、費每年。當您將第一筆保費每年6000元交給平元交給平安時，安時，我們就會為您自動生成兩個賬戶，具備四大利益我們就會為您自動生成兩個賬戶，具備四大利益。背景說明：客戶陳先生，背景說明：客戶陳先生，30歲，投保歲，投保20萬智勝人生萬智勝人生+15萬附加智勝萬附加智勝重疾，年交保費重疾，年交保費6000元，交費元，交費20年，累計交費年，累計交費12萬元。萬元。6000元元/年年47業務員：業務員：第一個是保障賬戶，這個賬戶能為您提供生命和重疾保障第一個是保障賬戶，這個賬戶能為您提供生命和重疾保障，使您終，使您終身無憂。如果未來有什么不幸發生在我們身上，使得我們不得不永身無憂。如果未來有什么不幸發

38、生在我們身上，使得我們不得不永遠的告別我們的家人，這個賬戶就會給付遠的告別我們的家人，這個賬戶就會給付20萬元給我們的家人；如萬元給我們的家人；如果您開了這個賬戶以后不幸患得了重大疾病，平安也會給付您果您開了這個賬戶以后不幸患得了重大疾病，平安也會給付您15萬萬元，作為應急金來解決重大疾病的問題。您覺得怎么樣？元，作為應急金來解決重大疾病的問題。您覺得怎么樣？6000元元/年年保障保障生命保障生命保障20萬萬重疾保障重疾保障15萬萬48業務員：業務員：第二個是投資賬戶，這個賬戶能為您規劃平時的應急現金及未來第二個是投資賬戶，這個賬戶能為您規劃平時的應急現金及未來的養老金儲備的養老金儲備，令您的

39、資金穩步增值。如果您平時有什么地方急，令您的資金穩步增值。如果您平時有什么地方急需用錢，例如生意周轉、子女教育等都可以通過部分領取的方式需用錢，例如生意周轉、子女教育等都可以通過部分領取的方式從這個賬戶中支取一定的現金，幫您度過難關。如果我們一生一從這個賬戶中支取一定的現金，幫您度過難關。如果我們一生一帆風順的，這個賬戶還能幫我們儲備一筆相當可觀的退休金，您帆風順的，這個賬戶還能幫我們儲備一筆相當可觀的退休金，您連續交費連續交費20年，累計交納費年，累計交納費12萬，按照中檔年化結算利率預估，萬，按照中檔年化結算利率預估，則到則到60歲退休時，這個賬戶可為您儲備退休金歲退休時，這個賬戶可為您儲

40、備退休金25萬多。萬多。6000元元/年年保障保障生命保障生命保障20萬萬重疾保障重疾保障15萬萬投資投資應急現金應急現金養老金養老金60歲歲25萬多萬多49業務員：業務員：這是一份有病治病、無病養老的周全計劃這是一份有病治病、無病養老的周全計劃，能夠保障您的資金穩，能夠保障您的資金穩步增值，沒有任何風險，不知道您聽明白了嗎？（一般人會說明步增值，沒有任何風險，不知道您聽明白了嗎？（一般人會說明白了，如不明白再講一次）白了，如不明白再講一次）業務員：如果您每年交業務員：如果您每年交6000元，平平安安到元，平平安安到60歲，大概可以拿到歲，大概可以拿到25萬多，萬多，您覺得您覺得25萬夠不夠？

41、要不要增加？萬夠不夠？要不要增加？客客 戶：應該夠了。戶：應該夠了。50兩人一組演練產品說明兩人一組演練產品說明演練時間：演練時間：10分鐘分鐘上臺演練：上臺演練：5分鐘分鐘514、建議書說明思路、建議書說明思路交交領領保保概述概述小結小結 客戶基本信息：姓名、年齡客戶基本信息：姓名、年齡 主險及附加險產品名稱說明主險及附加險產品名稱說明 基本說明：年交保費、交費年期、累計交費基本說明：年交保費、交費年期、累計交費 注意事項：交費雖然靈活，但需至少交滿注意事項：交費雖然靈活，但需至少交滿10年年 初始費用與保障成本：強調扣除的只是一少部分初始費用與保障成本：強調扣除的只是一少部分 追加說明：追加多少由客戶來定。不追加情況下追加說明：追加多少由客戶來定。不追加情況下80歲累計歲累計元元（中檔），追加則為（中檔），追加則為元，追加的元，追加的元可創造元可創造元的收益元的收益 持交獎：分別指向第持交獎：分別指向第5、10、20個保單年度，說明持交獎數額個保單年度，說明持交獎數額 部分領取：列舉幾年中檔賬戶價值，介紹部分領取相關事宜部分領取：