1、化妝品類廣告文案第一頁，共13頁。雅詩蘭黛 雅詩蘭黛是美國雅詩蘭黛公司旗下的化妝品旗艦品牌，以抗衰修護護膚品聞名。雅詩蘭黛公司是全球領先的大型生產商和銷售商。1946年雅詩蘭黛公司成立于美國紐約，擁有護膚品品牌Clinique（倩碧）、La Mer、Prescriptives，Origins（原生），以及化妝品品牌Bobbi Brown、MAC，和男性香水品牌Aramis等等，同時，該公司也為7大美國頂級時裝品牌，比如Donna Karan、Michael Kors等進行香水的貼牌生產。 第二頁，共13頁。 1946年，雅詩蘭黛夫人憑借著想“為每個女性帶來美麗”的渴望創立了雅詩蘭黛品牌。歷經半

2、個多世紀，它以領先科技和卓越功效在全球贏得廣泛美譽。如今，雅詩蘭黛的護膚，彩妝以及香水產品系列已在全國130多個國家銷售。堅持為每個女性帶來美麗的初衷，致力于科研的突破和創新，保持與顧客良好的交流。這些優秀傳統延續至今并成為未來發展的寶貴基礎。第三頁，共13頁。簡介 雅詩蘭黛公司于第二次世界大戰以后，誕生于紐約， 主要出售四種護膚品。它就是由雅詩蘭黛和約瑟夫蘭黛建立的雅詩蘭黛公司的前身，現在已發展成為全球最大的護膚、化妝品和香水公司，并且仍在不斷拓展業務。 雅詩蘭黛旗下多數品牌都是收購而來的，在收購這些品牌前都是已經具有自己的定位和市場。對于收購的品牌，集團更愿意他們發展自己的個性，每個品牌的

3、獨立都受到相當程度的尊重。個性也并非雅詩蘭黛要求的全部，在要求個性的同時，還有對企業文化和凝聚力的認同要求。第四頁，共13頁。 產品涵蓋廣泛的女士化妝、香水和護膚品以及男士香水和護膚品。雅詩蘭黛品牌最著名的產品包括特效修護精華露、細嫩修護精華露、奇跡撫痕抗皺精華露、彈性緊實活顏柔膚霜、凝彩纖長睫毛膏、流金熠彩潤澤唇膏、清新如風淡香氛香水、美麗淡香氛香水、摩登都市淡香氛香水等等。 產品與服務 通過多年的努力，雅詩蘭黛集團建立了一個具有獨特平衡性的品牌家族。這一平衡體現在所擁有的所有品牌的定位中，體現在品牌訴求的不同消費群體上，也體現在品牌在品類及地域優勢的平衡上。公司現擁有核心品牌Estee L

4、auder, Aramis和Lab系列，以及高檔定制品牌Prescriptives和Origins。同時公司還擁有專業化妝品品牌MAC、Bobbi Brown、La Mer、Jo Malone、Aveda、Bumble and bumble、Darphin、Ojon。另一方面，雅詩蘭黛公司也為七個美國頂級時裝公司生產香水，包括Kiton、Tommy Hilfiger、Donna Karan、Michael Kors、Sean John、Missoni和Tom Ford。 第五頁，共13頁。市場細分1.按消費者的性別分為：男性和女性 2.按消費者的經濟收入分為：溫飽型、小康型和富足型 3.按女性

5、消費者的年齡分為：2030歲的消費者、3150歲的消費者和51歲以上的消費者雅詩蘭黛主要針對人群：高消費者第六頁，共13頁。市場定位 雅詩蘭黛從品牌誕生之日起就定位于“華麗、高貴、典雅”。憑借著高檔和奢華，雅詩蘭黛堅守在化妝品市場的金字塔頂端，始終堅持“將最美好的覺帶給與我們接觸的每一個人”。它是當之無愧的高端化妝品，高貴、專業和個性化是雅詩蘭黛最鮮明的形象。第七頁，共13頁。營銷分析4P1、Product（產品）2、Price（價格）3、Place（銷售渠道）4、Promotion（促銷）第八頁，共13頁。Product 化妝品旗艦品牌，全球領先高端化妝品和香水的大型生產商和銷售商。 問世以

6、來，一直被譽為“高檔、經典、新奇、獨特”，贏得不斷創新，精于研發，品質優良的美譽。 品牌獨立和品牌整合。第九頁，共13頁。Price價格較高，以此來保持自己品牌的高端形象。標價1.4萬元人民幣一瓶的LAMER海藍之謎面霜。第十頁，共13頁。Place1、通過有限的銷售渠道銷售產品，包括高檔百貨商店。專賣店、高檔香水店等，目的是得到和品牌相對應的形象效果。2、開辟國外市場，如在1993年，雅詩蘭黛正式進入中國市場，目前在國內30多個城市開設了專柜。第十一頁，共13頁。Promotion1、專柜采用“購物贈禮”方法。2、免費派發小包試用裝。3、購買產品的時候，顧客可以獲得同一品牌的贈品。第十二頁，

7、共13頁。廣告策略 在Aerin Lauder的指導下，雅詩蘭黛新的廣告策略擴大了其所針對的人群的范圍和背景，并針對不同的產品體現了不同的風情。其中最具代表性的就從慣有的一位代言人轉向聘用多位在各方面有突出成就的“精英”人士代言。Elizabeth Hurley、奧斯卡獲獎影星Gwyneth Paltrow，超級模特Carolyn Murphy和Liya Kebede 象征了品牌的當代精神，且傳達了雅詩蘭黛長期以來所推崇的優雅和內涵，共同訴說著女性美的回歸，年輕、自信，極富女性魅力，具備了敏感的潮流觸角及鮮明的個人風格；熱衷于的事業和家庭；慷慨并對周圍的人與事充滿了愛心。品牌最奢華的雙重滋養白金級臻致系列全新的廣