1、1目標管理與銷售活動量管理2課程目標3課程大綱目標管理目標管理1 1 活動量管理活動量管理2 24 目標管理目標管理1 15目標管理的重要性目標管理的重要性報數游戲問題:出租車最危險是在什么時候?6目標管理的重要性目標管理的重要性“毛毛蟲”實驗卡耐基調查奧斯維辛集中營幸存者7目標管理的重要性目標管理的重要性研討研討:以上案例以上案例, 說明目標的重要性體現在哪里呢說明目標的重要性體現在哪里呢?8目標管理的重要性目標管理的重要性產生積極的心態產生積極的心態;看清使命看清使命,產生動力產生動力;感受到生存的意義和功能感受到生存的意義和功能;分清輕重緩急分清輕重緩急,把握重點把握重點;提高激情，評估

2、進展；提高激情，評估進展；產生信心、勇氣和膽量；產生信心、勇氣和膽量；更有可能成為成功的人。更有可能成為成功的人。9如何設定個人目標如何設定個人目標認識你自己認識你自己10如何設定個人目標如何設定個人目標知人者智，自知者明。知人者智，自知者明。11如何設定個人目標如何設定個人目標認識你自己認識你自己請思考：請思考：1、我究竟有什么才干和天賦？與我所認識的人相比，我的、我究竟有什么才干和天賦？與我所認識的人相比，我的 長處是什么？長處是什么？2、我的激情在哪一方面？有什么東西特別使我內心激動向、我的激情在哪一方面？有什么東西特別使我內心激動向 往，是我分外有沖勁去完成，而不覺得辛苦的？往，是我分

3、外有沖勁去完成，而不覺得辛苦的？3、我的經歷，有什么與眾不同？我能做出什么與眾不同的事？、我的經歷，有什么與眾不同？我能做出什么與眾不同的事？4、我明顯的缺陷和劣勢是什么？、我明顯的缺陷和劣勢是什么？5、時代和環境對我的機遇會產生什么影響？、時代和環境對我的機遇會產生什么影響？6、與我密切接觸的人物有哪些？他們有哪些杰出的才干與天賦？、與我密切接觸的人物有哪些？他們有哪些杰出的才干與天賦？12如何設定個人目標如何設定個人目標游戲游戲過橋過橋13如何設定個人目標如何設定個人目標想法大于方法，想法大于方法，放飛夢想翅膀。放飛夢想翅膀。14如何設定個人目標如何設定個人目標發掘人生終極目標簡單易行的發

4、掘人生終極目標簡單易行的方法方法心靈之旅，請全身心體心靈之旅，請全身心體驗。驗。15如何設定個人目標如何設定個人目標目目前前三三十十歲歲四四十十歲歲五五十十歲歲16如何設定個人目標如何設定個人目標提示：十年內，最想做的幾件事或最想擁有的幾件東西。提示：十年內，最想做的幾件事或最想擁有的幾件東西。遠期目標：遠期目標：_中期目標：中期目標：_近期目標：近期目標：_17如何設定個人目標如何設定個人目標目標一定要量化目標一定要量化;制訂實現目標的期限制訂實現目標的期限,并依難度設定優先順序并依難度設定優先順序;評判目標評判目標.18如何設定個人目標如何設定個人目標舉例舉例:一、寫出明確的目標一輛價值1

5、0萬的車二、分析你的起始點從零開始三、制訂期限 兩年四、確認對實現目標有幫助的人公司、同事、客戶五、確認實現目標的障礙，找出解決方法持續拜訪、網點開拓等19六、分解目標：10萬/2=5萬（每年存款至少5萬，每月其他開支 3000元，那么月收入至少在7000以上） 要達到7000收入，每月的保費平臺在233萬。七、評估：保費目標的合理性，達標措施八、馬上行動，現在就做如何設定個人目標如何設定個人目標20如何設定個人目標如何設定個人目標21 活動量管理活動量管理2 222活動量管理與目標管理的關聯活動量管理與目標管理的關聯我們不但了解我們不但了解“在哪兒在哪兒”、“去哪兒去哪兒”，更要明確的是更要

6、明確的是“怎么去怎么去”？活動量管理活動量管理是一種 過程管理過程管理23 計計 劃劃 執執 行行 結結 果果 分分 析析再計劃再計劃 評評 估估圍繞圍繞一個過程一個過程計劃、執行、分析、評估計劃、執行、分析、評估貫穿貫穿四個管理四個管理目標管理、目標管理、活動量管理、活動量管理、績效管理、會報管理績效管理、會報管理活動量管理與目標管理的關聯活動量管理與目標管理的關聯24活動量管理與目標管理的關聯活動量管理與目標管理的關聯案例：同樣以目標設定的背景為案例，月保費平臺100萬。如何落實到活動量管理體系中。100萬/月第一周第二周第三周第四周周任周任務分務分解解網點一網點一網點二網點二網點三網點三

7、網點四網點四網點五網點五網點六網點六網點網點任務任務分解分解天天天天天天天天天天每天每天拜訪拜訪活動活動計劃計劃日志填寫和追蹤日志填寫和追蹤周志填寫和追蹤周志填寫和追蹤月總結和月總結和KPIKPI分析分析25活動量管理的重要性活動量管理的重要性養成良好習慣養成良好習慣提升銷售技能提升銷售技能提高個人收入提高個人收入完成銷售指標完成銷售指標 理財經理對一段時理財經理對一段時間內所從事的銷售活動間內所從事的銷售活動過程（包含銷售對象與過程（包含銷售對象與銷售目的等），制定量銷售目的等），制定量化目標，并記錄實際結化目標，并記錄實際結果，從而評估自己成熟果，從而評估自己成熟度的一套管理方法度的一套管

8、理方法。26活動量管理對管理者的指導作用活動量管理對管理者的指導作用差勤管理差勤管理會報管理會報管理活動量管理活動量管理發現問題發現問題找出原因找出原因確定對策確定對策教育與訓練教育與訓練輔導與激勵輔導與激勵技巧技巧意愿意愿活動量管理的重要性活動量管理的重要性27活動量管理對公司的重要性活動量管理對公司的重要性活活 動動 管管 理理經營機制良性經營機制良性正常的運作正常的運作外界干擾外界干擾因素的減少因素的減少行為方行為方式的統式的統一一經營理經營理念趨于念趨于統一統一競爭實力的競爭實力的加強加強經營的有序、經營的有序、 規范化規范化績效的長期績效的長期穩定提升穩定提升自身自身外界外界活動量管

9、理的重要性活動量管理的重要性28活動量管理工具活動量管理工具理財經理理財經理 渠道渠道經經 理理 每周活動情況統計表每周活動情況統計表 每周工作時間計劃及每周工作時間計劃及記錄表記錄表（行事歷）（行事歷）理財經理本周理財經理本周總結與總結與下周工作下周工作 計劃計劃工作日志工作日志 月月 工工 具具 周周 / 日日 工工 具具 月度月度KPI的設定表的設定表業務改善措施計劃業務改善措施計劃上月業務改善措施進展檢討上月業務改善措施進展檢討專題輔導、培訓計劃表。專題輔導、培訓計劃表。理財經理每月目標設定理財經理每月目標設定表（保費，網點活動率）表（保費，網點活動率）29理財經理工作日志理財經理工作

10、日志理財經理姓名：所在團隊：活動量管理工具活動量管理工具30活動管理工具使用的五個原則：整體、真實、具體、結合、堅持活動管理工具使用的五個原則：整體、真實、具體、結合、堅持整體原則：活動管理工具貫穿自我管理和團隊管理的各個環節，必須整體地運用。 整體流程如下： 明確差距 分析原因 制定對策 建立目標 實施跟蹤 評估效果真實原則：必須如實地填寫表格及討論，才能產生真實的效果。具體原則：原因分析要具體，對策制定要具體，效果評估要具體。結合原則：結合理念和技能的提高，必能產生業績的改善。堅持原則：只要長期堅持，建立習慣和技能，必能顯著地和長期地提高業績，達 到永續經營目的。活動量管理工具活動量管理工具31 日工具日工具 周工具周工具 月工具月工具 理財經理理財經理工作日志工作日志周工作計周工作計劃安排表劃安排表月度工作計劃月度工作計劃表及表及KPI設定設定計劃分解計劃分解計劃分解計劃分解渠道渠道經理經理主管日志主管日志輔導記錄輔導記錄本周工作檢討下周下周工作工作計劃計劃分解落實分解落實追蹤檢討追蹤檢討本月本月KPI報表、工報表、工作檢討及作檢討及改善措施改善措施本周本周工作工作檢討檢討分解分解分解分解下月工下月工作計劃作計劃及及KPI設定