1、2018年廣告招商策劃書-范文精選廣告招商策劃書（一）一、前言大學是學生由學校走向社會的入海口，在這里“兩水”交匯處不斷撞擊出層層浪花，這些浪花正是欲望和需求的產生之處。因此，在大學和社會這兩種浪潮的沖擊下，激發出大學生強烈的好奇心，他們在忙于學習之余，乂迫不及待地去了解社會上的一切。在大學生活中，大學生對自己的生活具有更高的支配權，為了滿足好奇的心理需求，大學生會不惜金錢，時間和精力去嘗試各種新鮮事物，從而形成了一個具有高消費欲望的潛在市場。所以，我們運用指南強有力的宣傳渠道，隨時隨地把商家的廣告展現在大學生面前。-占匕、7曰為大學生提供更多社會和市場信息，為大學學習與社會實踐接軌提供幫助，

2、正確引導大學生如何消費，提倡綠色消費為大學生提供更多的創業信息，為大學生自主創業提供了指導，正確引導大學生如何處理學業與創業之間的關系，提倡理論與實踐相結合；為優秀的商家提供新的市場選擇，創造出更高的經濟效益。三、指南的發展方向：由一本普通的宣傳小冊發展成一本大學生消費指南的雜志，把健康的、真實的、時尚的商品信息傳達給大學生。四、指南的發展目標：大學生消費指南成大學生心中的一本具有權威性的導購雜志。五、市場分析在市場營銷觀念不斷增強的當代，市場的競爭越來越激烈,在商家之間，品牌的作用和顧客的培養受到空前的重視，而學生市場是一個巨大的潛在消費市場，將成為商家們發展戰略的必爭之地。2、從消費者是大

3、學生的角度看，通過我們的宣傳能把商家的品牌帶進大學生的心中，影響的是一個人，但一個大學生所能影響的人不止一個。隨著受教育水平的提高，大學生在各自家庭中具有更高的決策權力，他們的消費導向會影響著家人的消費選擇；對一個品牌的了解，消費者往往會受到身邊朋友的影響，特別是年青人。因此，付出一個人的宣傳費用，卻能起到向一群人宣傳的效果。3、在校大學生的生活和工作負擔低，限制消費的客觀條件少，與社會人士相比之下，大學生的自制力比較差，對自身的消費規劃力度不強，容易受到外界的影響，因此，大學生消費被誘導性很強。4、在校內宣傳應該更注重對品牌知名度的提升，提高自身在大學生市場的競爭力，大學生是未來的消費主力群

4、體，企業品牌宣傳從校園做起，將為商家構建起一個長期穩定的顧客群打下了堅實的基礎。據我們調查，學生消費的熱點主要是：1、文化用品：集中在數碼產品，手機，電腦和學習用品等2、精品服飾：集中在品牌服裝，工藝，精品裝飾和運動系列等。3、日常消費：集中在特色餐飲，小吃和日用商品等4、美容美發：集中在化妝用品，護膚品，美發用品和美甲等。5、娛樂消費：集中在中高檔KTV,網吧等。6、旅游消費：集中在游樂園，名勝古跡和各大旅游景點等耐克公司的首席執行官菲爾奈特認為：“青少年的模仿能力極強，對品牌也極為敏感”。雖然是這樣，但宣傳并不是一次就達到最終目的，而是需要一個長期的宣傳才能形成品牌效應，因此本俱樂部希望能

5、得到商家們的長期支持，共同努力，把宣傳的效果推向最大化。六、指南內容簡要：本策劃是由本俱樂部聯合各商家主辦的一本在為大學生提供各種社會實踐信息，引導大學生正確消費與為苞家提供一個開闊的宣傳平臺的免費派放的宣傳性月刊。同時亦是本俱樂部的重點開發項目，月刊全名為大學生消費指南詳細內容:1、封面及封底廣告在月刊的封面和封底的相關位置投放商家的廣告,其中費用高于在內頁的.2、嘩啦啦本月推薦此欄目是本月刊的頭炮,宣傳性強,主要推薦符合季節特點或與潮流最前線貼近的產品信息,或者大份額的投資商.3、低價促銷特賣場供有大雖滯銷產品,或是正搞促銷活動的商家投用4、擺攤活動信息為在校里有滯銷產品的會員作信息宣傳5

6、、兼職信息為在校有志做兼職的同學與用人商家之間建立交流平臺6、產品使用小常識此欄目資料原則上由廣告商提供，介紹產品的用途、特點和使用小技巧、適用人群等信息7. 客戶心聲此欄目為宣傳廣告的正文內容8.優惠券在月刊封底，每張優惠券背面印有“嘩啦啦”字樣。七、指南特點：1、針對性刊物直接將廣告信息傳遞給客戶，具有強烈的選擇性和針對性，有的放矢，減少浪費。讀者對象明確，讀者相對比較集中和穩定，采用點對點的定向發行手段，并不追求發行而是追求發行的有效性。2、免費性我們的刊物，區別于傳統期刊的優勢之一是以主動派送的方式，免費贈送，刊物可以沒有選擇障礙地進入讀者手中，優越的方式使刊物在學生中被閱讀率可達98

7、%3、最大化我們的刊物發行對象是固定的，一對一的直接發送，可以減少信息傳遞過程中的客觀因素的干擾，所以讀者在獲取信息時不受外界的影響，把廣告客戶的信息毫不保留的展示在讀者面前，使廣告效果達到最大化。4、時間長一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存，易受客觀條件的影響。我們刊物則明顯不同，在消費者做出最后決定之前，可以反復翻閱商家的廣告信息，并以此作為參照物來詳盡了解商品的各項性能指標，更好的引導消費做出最后的購買決定。八、指南的廣告板式安排：（指南：2500本宣傳范圍10000人左右）紙張規格：125銅紙尺寸：A5封面：900元1面封底：800元1面封面2、3、4、5、6面：700元

8、1面封底2、3、4、5、6面：700元1面中頁左、右兩頁:700元（1面：400元）內頁：300元九、回報效益：廣告效益：搭起消費者與商家交流的橋梁，小投入大回報。品牌效益：獨特的集中文化，休閑，娛樂于一體的指導性消費指南進行宣傳，廣告投資商可借助本刊物在大學生中樹立品牌形象。促使商家的品牌知名度和信譽度進一步的提高,顧客對商家的滿意指數也就穩步的提升，為商家的品牌擴張和大學生市場搶占打下堅實的基礎。促銷活動：本刊物可幫助廣告商發放打折卡，優惠券，代金券等。擴大促銷活動所針對的消費群體范圍，提高促銷活動的回報率。廣告招商策劃書（二）一、策劃目標二、目前“市場”現狀及背景“市場”地處省會石家莊商

9、業中心的新華路與北大街交叉路口，“藍鉆名座”負一層，東臨我國北方最大的南三條小商品批發市場，雄鋸全國著名的新華集貿市場，附近常住居民4萬人，南方沿海省份在石經商及全國各地的暫住和常駐人口近白萬人。該“市場”是在原有的占道經營的老市場基礎上，投重資興建而成的具有良好的經營環境、現代化的管理水平，適應當今消費水平的。獨具特色的“海鮮水產交易市場”。“新市場”規模的擴大、營業面積的增加，僅靠原有商戶的經營，原有消費者的消費是遠遠不能滿足該市場建設功能高效發揮的。如果不指定正確的經銷戰略、使用快速啟動市場的手段、采取有效的招商方案，勢必會造成如下幾點不良后果：剩余的經營攤位、店鋪長期閑置，會對原有商戶

10、在經營成本較老市場增加的情況下，失去長期經營的積極性。對剩余經營攤位、店鋪引進新商戶的招商工作增加了難度。延長投資者的資金回籠和投資回報，增大經營者的經營風險。三、“海鮮水產交易市場”分析通過這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發，專家做的科學論斷和社會的進步、科學知識的發展，消費者在飲食消費方面也逐步趨向科學化，這將對海鮮類水產品消費市場起到一個推波助瀾的作用。所以該“市場”定位于“海鮮水產交易市場”適應新時代消費者的消費觀念。2、微觀分析：該市場所處優勢的地理位置，所輻射的較穩固的海鮮水產類食品消費群體，對從老市遷入的原有商戶奠定了一個較穩定的經營基礎。但對投資規模增大的新市場來說，就得需

11、要招來更多市場競爭，原有的消費群體就會分流，乂會給市場內所有經銷商增加了經營風險的概率。為何要先考慮商戶的利益和風險？因為，只有商戶利益得到了保證，“市場”才能走向繁榮，投資商和市場經營者才能得到最大利益的回報。四、總體策劃戰略“招商”與“造市”雙管齊下，同步進行。首先要闡明“招商”與“造市”的關系，市場規模擴大了,營業面積增加了，招商工作固然重要。但為了招商工作的順利進行，“造市”工作不可低估，它可對招商工作起到關鍵的、推波助瀾的重要作用。“招商”是目的，“造市”是手段，“造市”乂是一項長期繁榮市場的經營策略，開局非常關鍵“招商”方略：在指定招商計劃前，首先要分析招商的目標，商戶引進對象在哪

12、里？海鮮水產養殖基地在哪里？弄清了這些才能有的放矢，做出周密的招商計劃，如：選擇哪幾條招商信息傳播渠道，確定哪幾個廣告傳播媒體和傳播形式，才能有計劃、較準確的做出廣告營銷、預算費用。“造市”方略（營銷方略）在指定出招商方案的同時，“造市”營銷方案也要同步進行和實施。以提高“海鮮水產品交易市場”知名度為手段，以擴大市場占有率，實現“市場”的批發功能，來達到繁榮海鮮水產品市場的目的。五、招商方案細則1、在原指定出的單位面積租賃期限、收費價格的基礎上，根據已接觸商戶對市場的反映和要求，靈活修改方案，讓欲進入市場經營的商戶，多幾種選擇，少一份壓力，充滿信心，輕松入駐市場經營。可再增加如下幾種選擇:可采

13、取“先進入，后選擇，試營業”的實驗法，根據我們的招商進度時間表，限時做出決定鑒定租賃合同。可：6月底算個時限，9月末算個時限，再根據商戶做出決定時間的先前，指定出不同時間的優惠政策，合同鑒定越早，優惠政策越好，在試營業的前提下，利用優惠政策吸引商戶留下來，安心經營。用“分解法”劃小招商單位面積，減輕商戶投資壓力。把一個攤位或一個門市分解成二塊招商，但在租賃價格上可適當提高，這樣就可適應一些經營品種較單調的小商戶和品種單一的水產養殖戶不浪費攤位面積的現象，從而擴大一批商戶入駐市場的可能性。用“組合法優惠法”對一些有實力、有經營頭腦，經營品種多的大商戶，可實行多租多優惠的政策，鼓勵大商戶多租攤位，

14、市場內成規模經營。2、確定目標招商群體，選擇招商信息傳播渠道。艱據不同的目標招商群體，選擇不同的信息傳播渠道、傳播形式。對無定位目標招商群體，可選擇傳統的大眾傳播媒體，如:報紙、電視，把招商信息傳播給這些無定位目標群體。對在“海鮮水產品”經營方面有經驗的，乂在本市內市外正在搞“海鮮水產品”經營的目標招商群體，可采取“走出去，請進來”的方式，把已印制好的宣傳頁，到市內外的“海鮮水產品市場，發放給這些海鮮水產品經營者，讓這些海鮮水產品經營者更加詳細的了解我們的經營環境，經營優勢，從而把這些海鮮水產品經營者吸引過來，進入我們的市場。對分散在省會周邊市縣的海鮮水產品養殖戶，可通過各級縣市的水產主管部門

15、，了解到各水產養殖戶的通訊地址、電話及較詳細的信息，通過信函形式把印制好的彩色宣傳頁及其它有關市場招商的資料寄送給這一目標招商群體，讓他們也享受到批發市場的規模效益和零售市場巨大利益。對全國各地及沿海地區的海鮮水產基地的目標招商群體，可選擇廣告信息傳播費用較低、輻射范圍較大的網絡媒體，把全國各地的海鮮水產客商匯聚到我們的市場。招商廣告內容的體現:“地體現市場的“地理優越性”，要簡單明了，重點突出：處省會黃金寶地、東臨我國北方最大的南三條市場，雄踞全國聞名的新華集貿市場，全國各地及南方沿海地區客商聚集常駐或暫駐人口近白萬人，海鮮風味大小飯店分布四周。”體現“市場”的規模性，要重點突出“市場”的批

16、發功能，零售優勢、大而全的功能。廣告語：當您步入這冬暖夏涼的、具有現代化氣息的市場就像進入無水有情的海洋世界，讓您目不暇接。經營范圍，要突出特色，以海鮮水產為主，其它連帶市食品為輔，不要把連帶商品一一列出，以免淡化主題。廣告內容表現規律：就是要讓目標商戶有一種，刺激感、緊迫感，用夸張手段去表現，如：“元月八日試開業，商戶入駐率就達60%,至今商戶紛涌不斷，”“剩余攤位有限”。不必要誠實的表現一些，如：“由于新市場面積的增大，租賃價格與老市場相當”。六、“造勢”提高知名度，營銷繁榮海鮮市一種新生事物推廣、一個新市場的開拓，都需要在提高知名度和強有利的營銷措施上，下一翻碩功夫，海鮮水產品靠商戶營，

17、時常要長久繁榮，得要市場管理者去揚名，去搞好營銷，投資者才能得到高效的匯報。下面是本案關于如何提高“市場”知名度和市場營銷的實施細則：市場CI設計：因為該市場雖然地處省會中心繁榮地帶，但畢竟是在“藍鉆名座”的負一層，地面以上無影無蹤。這一先天的不足需要彌補，必須要達到地上有影，街上有名的市場形象，及在“藍鉆名座”廣場市場入口外設立突出“海鮮水產品交易市場”的標志性導視牌，在北大街南口，新華路交叉口設立醒目的永久性突出“市場”特色的大龍門。真正讓處在地下的“大市場”的形象鼎立在省會繁華的商業圈內。把營銷信息傳播到每一個目標觸角。擴大市場占有率。針對海鮮水產品消費者的不同層次和消費團體，把彩頁廣告

18、，有針對性的散發給市場內、夕卜，各大賓館，飯店的采購人員，讓這些潛在的消費這買海鮮水產品，都來該市場消費。服務營銷:借市政府對省會“菜籃子”工程提供的諸多優惠政策，爭取政府有關部門為該市場的經銷商，經市場內商戶認可的供貨商，團體消費者，開通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道，借新華路這條交通管制較松的物流線，為全國各地的海鮮水產供貨商和周邊縣市的集團消費者辦理“綠色通行證”，使市場內的經銷商滿意、高興，從而促使招商工作的順利開展，使到該時常消費的大客戶，暢通無阻，擴大市場占有率。規范市場管理，贏得消費者信譽，提高市場人氣。市場經營者要建立一套完備的監管機制，設立公平稱，質檢員，避免一些不法商戶可

19、還消費者的現象出現，真正讓到市場消費的顧客買的稱心，吃的放心，來贏得市場的長久繁榮。科普營銷，引導消費：根據該市場的經營品種特色，和特色規模，我們有責任，有義務擔當起引導省會人民多吃海鮮水產品的消費習慣。借這次禽流感病毒爆發的機遇，人們對畜禽肉食品的“敬而遠之”的影響，借水產權威人士楊先樂教授的科學論斷，在該市場顯要的位置進出口通道設立科學食譜宣傳欄，讓更多消費者了解到多吃海鮮水產品的好處，引導和開發省會海鮮水產品市場的巨大市場。借市揚名、降低營銷成本。對于該市場廣告宣傳口徑，要乂一個準確的定位。市場全稱：“北大街海鮮水產交易市場”，名稱已定不能隨意變動。就是要突出“海鮮水產”有特色的四個字。準確地處位置：“新華路與北大街交叉口，藍鉆名座負一層”，不宜用“北大街海鮮城商務公寓”，因為在一個消費者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費用才能達到預期的效果。如果借用“藍鉆名座”正在大規模投入招商廣告的“熱勢”，打出“藍鉆名座負一層”的地理位置，就能讓目標招商群體、目標消費群體更準確明了“海鮮水產交易市場”的詳細位置，從而起事半功倍的效果