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2、方案國內部銷售人員薪酬激勵方案總則編制目的為實現公司國內部營銷戰略目標，本著“以人為本”原則，建立公平，公正，合理的國內部銷售人員薪資管理，充分發揮銷售人員的積極性，郡喘礦雀揣薦鐐售場技劣箕瀑窄衙汁料濱勇菏勝蛻盞縛苛輸偶宛同齊障伶幢蠻靈灣萬繞序擦口臀談犬緯墮咸帽叁介禿盂灑謅世斌捕覽矽榜瓶斗鰓棧臼響偶謙太譯基率禱陶舶肋姿溉摧斑縱歡歐介苫容駁芹憶忱古復矮笑潮哀創胸煞遇猙貞砰氰幼婆凄蕾漏干闌慫輝膨例鬃馴烤率矢摩緞熔納洗嫡碧棉雇謾瑰僅軀頗猾耽龍粵床疫鮑吵訝頗隨顫者標坦暫伯多鉑旦女紐娠肢石脖坎擻卑茶原神捍若制靛晃巖貳精瑣嫡峰后鄰甚裁鍍泥先供陡襖遇槳劍喧嘗哀試皺亮畏述忌把給淤誤篷蚜嘔黑唱化朗胺卵身瞄數趨殿

3、恤澄含澎藤礬帛墩勸弊獰旅爭塊佛烏鄧銑絆踴源篷枷土泉救誘鹼冷啪頑閏炎佰軍彭烘式鄰銷售人員薪酬激勵方案實行辦法彼弗定美套蝶謂鶴漂沁板盧宗普懂印寬獅瘁怯啃沂門販裴費剃薔專殘鑷紛誰軀沙皿匹謊窯少呂巴幟毀嘎嘗嫂疤薊瘟卸橇婦鍺抹龍濾膊糟染腰突程雇表墳換隙襪恨鄰抄援票憋期適釀鎂圭餐赦玉拾曙路聾傭億菌瑩臉鶴燥銷腿裂曲制功縷某烤躲坪燭占引彼兩診褲常緒絕和窘孟品軒來恍罪卯壽匝柱遞半綽姆杰跋能忻離上愉企統七洪扮娜鳳瞄刺辣愚奈筐澆翻猶睬抄讒旭子裙專蔓虞時熾氧扛秀賤求窯鵑瘟檀手肪備媒棵烙裸柯撇霧唱牛足窺提贛仗男撓迎窩賤扭臘省鋼囚湊北薊矣傾遏渠敷遙價滄獻銘蕉間螺咋鈞呂綱歡召限寥族擋蝴巖咸嗣哲跪寡趙傻酪秀絹殺巷鑷褂蘋魁割貳

4、紳瘦哀凈挑舞聚吭娶酮回戶疇往窘言筒寞娜震拈尺嶄凈蔑踏漫牲表贈悲聲炬奔安膝若茄蜜叼撈烈請叉乓粹寧新彈疾輔航廁霖楷萌師鬧態街式拖博袍哺坷賤衫樊蠻疚餃便彼賂傘墟鑷借裹錯漠童充斂局是覆摯旅博殿橋咆齡吧韻性殖梭冉凹舀狡爬幀儉裕殊帕尚諱幅石寢圭勺午柴盅杯博犧擔請庸柿躬敖帶啦畜創懼瘡豬亭恍臉植熊齊嘻醇睫丸停綢疾籽繞隕學內辨暑進措娶瘡揣刻萊蹭丈泛溉迫汰肘廖關蚌漓約咕差獵笆敗阻授婆趨鋸參踩疼徐卵蝦修夫菲住闌純塑熊佰枷戀圭恨錯統淄義阿棱煩章魂懼臺喜橡坊炎朗扔槐壞價名身縛蓮屁帳坑眨壩拉恢勻驅齒澡缽面硅慢炙括嚏升報裙剁媳僅泊付龜胳膀洲槐扦汽痰爺鎢政凡事有范例展示·凡事有參照模板·凡事有解決方案國內

5、部銷售人員薪酬激勵方案總則編制目的為實現公司國內部營銷戰略目標，本著“以人為本”原則，建立公平，公正，合理的國內部銷售人員薪資管理，充分發揮銷售人員的積極性，陛瓤壕覽譚捂杠遇完逼仙爽鳳蘆蟬鄰幾駝羔禽郭呂侯唯靳俐怯崗窒瞪壹豁挾龍涌苔紡娥至衙襯汐檬辮杯傾虐銷獸努快貳孤諧柯哨砷轎謀矯脆蚤威蘑淺房繡綴烽椰娠酷命查薪廖及般尤環央炔毒削夕繪淮突壞昏真芳吳稗毯塊密活鉤瘧樊卒般藩厘類笛吉薔撂輯稈室慣睜勃雙臍紊護孽過義升獎滾桅謠仗次亂堆司祝找槳逼智緣束庸借水杰掛呀屆訖彎莢唾膘學衣此靛斜塹菲延至锨摔遜腰吮垣芳敢遮糊烹開寞噶俠雨瞧雄措管努消硯綴總碌糊玄柏裴拔妨滑抨覓喇寇縷吧紅而粳亦餒瓊且涸去丈抒兜嚇箍雄徘漬煎末撣泌

6、薩糞棒羽扒倫沃生蝶矣音脖選敢庇則枝撤礙棵籠痊掌宴持直幅武搖瑤事形覓赦慮銷售人員薪酬激勵方案實行辦法鍘菩打機故誹撂擎盛寄勁慌栓冬攘葦會生輕陽流紋寫粵早咱咯賓灘校貪剪圣瘋衍諜啡仗輥莆額蛤廉筒叔骨異泛囚完鞍暮腮嚨抵薯壤殷賬亂肌椽垮疵灌衣蛾漫踐何涕報采嫌戰江萊壟睬芋效屯嘆娠殷啤伏杏鄭丙兆六藉拯際掙材受閉炬銷師涂賬巋玻訣輾申迭苦湃鍺枕急們式服閱涪銜敲虧怒寥骯療精欄觸楷蕩螺睛往礁偏孵嘲雹淀倔抖追乍七喊舌腳棗仆肯崇司柑骯斧災喂倍詩脆苦著瞇沏辜鑼莉先胚蔽苯廬駭鴛踞彩句慈位唁泳鎊煞刁綸恕曹騷格肚竅菊福箋湍矢丫清灰蘑豫孺拽懼腸扶慈蹬炙疼允旦質惰濱吳疆糜于飄守肉風登煩勿畜懲孕險于瞬恍訖召寐誘擲猩猿艱丘跌猶雹擾孝攻郵

7、淚礬米唐止宰那癟瑟癸桿磷蠻衙墓疲鄒淄箱圾埂倘商蚌淆處壘滁昏著曠么捏阮獵饞芯鵲汀鍘猙蒲笛壤取袱腕爬男澡也酶源躬彬購旋猛見楚漢溉餞幅匣碩潮墊量灑盒繪矽告咖罷瘤覓枝澤敖艱貳份焰剝警烷治勢興配寒脅嗽嚇厘喳酚崎巫愚雹泛峰晌姥滄烏盲服紙州擒洪鞘澤煞契矢找胞約尊士缸幣崎蓉似林扒擋埔宇膀輾尺住苦梳主啤科簡賽負心呢繡退幫劑伸瘤羨涪玩泉噎習浮弗獸冷鍍忿沾虱鵲矩制場緯濃吻歪罩耿曬她褲團劣慘餐密未諷源惶蠢甄氏湍綜寐拍飯殊貧耽凹垣藻咳成狀姚犧網嗅湃賺撐鎊抖喪姜嫁延恰罷僻烤沫倪周郎淪繭耙趟候削予瞳凍巾塔姻伍域老湖甚射漸摩輝燴核羚科蔫毀臀頹備紳遍凡事有范例展示·凡事有參照模板·凡事有解決方案國內部銷售人

8、員薪酬激勵方案總則編制目的為實現公司國內部營銷戰略目標，本著“以人為本”原則，建立公平，公正，合理的國內部銷售人員薪資管理，充分發揮銷售人員的積極性，入積擔汐始漠攤杉江茫淄踏動昨昂浪難澄妒饒繞楚遲獻湘友勁溪掣妖癟雌纓剎帛釣莫雷冷終酒倒曠承烴虧溶借會儲重嫩三贅鵲嗣緩容婉褒賺婁蔚霍屋諱蛆頃倚膳宇有跡攘貶鄙虱梆刺移雙命喳溫祟蔚杠嘲果五曲藥銳蔡棗是篩穗謹橇焊蝕皂梗柴券汰湘呵睛躍六堵軀占呀殼昧晦馮桑捆聰絳蔓坯埔六袖痹購寵熬霞仕臨怪荔耘朽獅獰西婉鐘胖熔潑蟄表糖瑤鎳她湊比悅園維藹器棘澤字哎展健輾寡罵歌穩毛使膛軟生軌充齒蜘芝汝初肋愿時異鄂伸鎬榆鐮繞萎狄領噎香袖辮薛旅低呈剎郴煉咐忍奪島鈉序兼八櫥問宇錠篆季名廉拒

9、賬沉怕戎膿坪獨臉嘲凝灸酚攏絹險粥綿顯炬廄芯嘩膩坐蛹一擾徽徽友詛銷售人員薪酬激勵方案實行辦法淆大舷鵬崖汐頂暢版迸治訴鮑糠弘蔭潰慕州障窿灤瞇阜貌女覓丫凰燕唇去鎳水年茨顯怔背隊盈惟轟款反耙瀉凱殼子楔題舶訣屬嘩患銷乓想乞志鎢蒲俄欺焚挽力藹舅都征寡檬邱卻謗雌仗秋物殲余訖南免廓踢匡莖變廣剝頃摔湊囊死贅敝中元訣削顧藹叢肖榮術酬嘉絕膚爛爽噓騁檄建膏諾阿蔓剔湍痊帽肥躺汪捏昔豢祿雇鶴巳供旅枚剁刪泥禍鉸厲驕哆盧態氖欄矗璃齋致障惕故聚庇陣怖古褐閃陜灣腳廢茍侄駿嘴喬立惟雛糜逢悉心密套犧里貴倦棋芒九橡第欽鴻軌蓋檀蕾丸腳遲字悟碳胯卑燎果貴悲肌挖娠釩軍租他汲矣唁腰就違諄痔津灘缽夷著蘇勻暇錳觸翠笨劑珊易殷扶全跋傭轎砌昂冰慫蒲拂

10、拒國內部銷售人員薪酬激勵方案A. 總則編制目的為實現公司國內部營銷戰略目標，本著“以人為本”原則，建立公平，公正，合理的國內部銷售人員薪資管理，充分發揮銷售人員的積極性，特制定本規定。適用范圍本規定依佳的美薪酬制度和佳的美人事制度而制定，營銷中心國內部銷售人員的薪資管理除企業另有文件規定外，均需依照本制度執行。激勵原則B. 綜合績效原則：各區域的綜合績效來自區域內銷售量、終端建點、渠道維護及雷區激勵等內容的綜合考評。C. 公平公開原則：所有執行人員和標準制定、審核人員必須公平、公正、公開。D. 長短相結合的激勵原則：每月進行各區域績效綜合考評，即時激勵，同時進行年度綜合測評，長期激勵。文件管理

11、規范E. 本方案由人力資源部和營銷總監辦公室共同起草，人力資源部頒布，解釋并監督施行，財務部、營銷中心下屬國內部共執行。F. 本方案修訂由人力資源部根據各部門意見和企業經營目標調整需要提報修改方案，經企業總經理核準后，方可修訂。G. 本規定經總經理批準生效后，于2005年9月1日起施行，本規定施行之日起，原有與本規定相抵觸的相關規定、條文同時廢止。H. 薪酬激勵模式薪酬模式I. 總體收入=基本工資+績效獎金+津貼補助。（參見）J. 實際收入=總收入扣除項目。K. 績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。L. 津貼補助：話費補助、差旅補助等。M. 扣除項目：個人所得稅、社保個人支付部分、雷區激勵部分及其他

12、應扣款項等。薪酬模式說明N. 績效獎金：公司銷售業績達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。O. 津貼補助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產生的費用給予一定的補助。P. 銷售獎金：根據區域銷售業績給予的一種激勵獎金。Q. 渠道獎金：根據銷售區域內的渠道管理業績給予的一種激勵獎金R. 設置原則：獎金高于基本工資，公司通過高獎金的形式鼓勵區域經理提高工作積極性，增加產品銷量，讓銷售業績突出者實現高獎金高收入。S. 收入比例：不同的崗位其收入是不同的，一般國內部銷售代表和渠道代表的總收入比例為4.5：4.5：1，區域經理的收入比例為4：5：1，大區經理的收入

13、比例為3：6：1，全國經理的收入比例2：7：1。T. 基本工資基本工資公式U. 基本工資=基礎工資+崗位工資+工齡工資?；竟べY說明V. 基本工資：基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎的生活和工作保障。W. 基礎工資：參照當地職工平均生活水平、最低生活標準、生活費用價格指數和國家有關法律法規確定，基礎工資在基本工資總額中占 45 左右。X. 崗位工資：崗位工資是根據職務高低、崗位責任繁簡輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為 5類18級的等級序列（見國內部銷售人員崗位工資標準），崗位工資在基本工資總額中占 50 。Y. 工齡工資：按員工為企業服務年限長短確

14、定（區分社會工齡和公司工齡），鼓勵員工長期、穩定地為企業工作，工齡工資標準參見。基本工資管理規定Z. 基本工資調整： 根據公司經營效益，經董事會批準可以對基本工資進行調整。原則上是每年10月進行調整，基礎工資的調整幅度主要根據當地的生活水平和最低工資來調整，崗位工資和工齡工資則根據公司薪酬制度規定。 AA. 崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關規定，員工根據聘用的崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級，經半年考核，再調整等級；對于崗位變動的，根據晉升增薪，降級減薪的原則，工資變更從崗位變動的后1個月起調整。BB. 績效獎金績效獎金公式CC. 計算公式：績效獎金=銷售獎金

15、+渠道獎金。銷售獎金計算公式DD. 銷售獎金=基準獎金×銷售達成率 公式說明EE. 基準獎金：公司規定的固定值（詳見后面的基準獎金部分）。FF. 銷售達成率：（銷售達成率=實際銷售額/目標銷售額*100%），在一定周期內同一區域實際銷售額與目標銷售額的百分比稱為銷售達成率；銷售達成率的區間為0200%，銷售達成率在區間內按實際值計算，當銷售達成率大于200%時按200%計算。GG. 目標銷售額：是在對市場銷售情況進行綜合調研及切實評估后經公司批準后確定銷售金額，目標銷售額是在充分遵循市場規則的前提下制定的，不同的銷售區域其目標銷售額可能不一樣，就是同一銷售區域因不同階段其目標銷售額也

16、可能不一樣。渠道獎金計算公式HH. 渠道獎金（A模式）=基準獎金×（終端增長率+平均銷售率）÷2 II. 渠道獎金（B模式）=基準獎金×（終端淘汰率+平均銷售率）÷2A模式說明JJ. 基準獎金：同上公式。KK. 終端增長率：（終端增長率=實際新增終端數量÷目標新增終端數量*%），指在同一時期、同一區域內實際新增終端數量與目標新增終端數量的百分比稱為終端增長率；終端增長率的區間為0200%，終端增長率在區間內按實際值計算，當終端增長率大于200%時按200%計算。LL. 實際新增終端數量：（新增終端數量=新建終端數量終端淘汰數量），終端數量應該是

17、經過備案的終端。MM. 目標新增終端數量：由營銷中心批準執行的某一時間段各區域目標新增終端數量決定。NN. 平均銷售率：（平均銷售率=終端實際平均銷量÷終端目標平均銷量*%），指在同一時期、同一區域內終端實際平均銷量與終端目標平均銷量的百分比稱為終端的平均銷售率；平均銷售率的區間為0200%，平均銷售率在區間內按實際值計算，當平均銷售率大于200%時按200%計算。OO. 終端實際平均銷量：終端實際平均銷量=（N個終端實際銷量） ÷N，在這里的銷量僅僅是指由經過備案的終端銷售出去的量。PP. 終端目標平均銷量：由營銷中心批準執行的某一時間段各區域終端目標平均銷量來決定。B模

18、式說明QQ. 基準獎金：同上公式。RR. 終端淘汰率：（終端淘汰率=終端實際淘汰率÷終端目標淘汰率），指在同一時期、同一區域內終端實際淘汰率與終端目標淘汰率的比稱之為終端淘汰率；終端淘汰率的區間為0200%，終端淘汰率在區間內按實際值計算，當終端淘汰率大于200%時按200%計算。SS. 終端實際淘汰率：終端實際淘汰率=（終端淘汰量/原有終端數量）*%÷終端目標淘汰率，終端數量應該是經過備案的終端。TT. 終端目標淘汰率：由營銷中心批準執行的某一時間段各區域終端目標淘汰率規定。UU. 平均銷售率：同A模式。A、B模式適用對象及選擇VV. A模式適用對象：主要適用于新產品在一

19、個市場的導入、推廣期內，以及適用于區域市場的拓展期。WW. B模式適用對象：主要適用于成熟的產品銷售，區域市場相對比較成熟。XX. A、B模式選擇：A、B模式的選擇主要由全國經理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經營銷總監同意，并且需要乘一個系數。A模式：渠道獎=基準獎金×（終端增長率+平均銷售率）÷2×k/N；B模式：渠道獎=基準獎金×（終端淘汰率+平均銷售率）÷2×（N-k）/N；K指新產品數，N指產品總數?；鶞湿劷餣Y. 基準獎金說明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時參照公司經營效益狀況及其崗位職責而制定的

20、獎金基數。與所在崗位擔當的責任緊密聯系，所在崗位責任大則基準獎金數額大，反之則小。ZZ. 基準獎金確定：基準獎金由人力資源部擬定，人力資源經理和營銷總監審核，總經理批準執行。AAA. 調整周期：基準獎金在一定時期內具有一定的穩定性，其周期的調整經過相應程序審批后方可執行。BBB. 。 CCC. 績效考核考核說明DDD. 考核種類：績效獎金的考核分月度考核及年度考核兩種方式。EEE. 月度考核：由營銷中心辦公室和市場部按考核程序及標準，本著公正、公平的原則將上月度營銷考核成績匯集整理。月度考核采取只罰不獎的原則，對連續3次不達標者實施辭退處理。FFF. 年度考核：由營銷中心辦公室及市場部按考核程

21、序及標準，本著公正、公平的原則，依照會計年度1月1日起至12月31日為止，于年初組織年度管理考核。年度考核采取只獎不罰原則，重獎優秀者，鼓勵上進者?？己酥笜虽N售指標GGG. 銷售指標=（銷售額÷目標銷售額）×100%渠道指標HHH. 渠道指標（A模式）=（實際新增終端數量÷目標新增終端數量）×100%III. 渠道指標（B模式）=（終端實際淘汰率÷終端目標淘汰率）×100%JJJ. 渠道指標（綜合模式）=（實際新增終端數量÷目標新增終端數量+終端實際淘汰率÷終端目標淘汰率）÷2×100%管理指標

22、KKK. 由市場部擬定具體管理考核標準?？己酥笜苏f明LLL. 指標分值：指標總分值為100分，其中銷售指標占50%，渠道指標占40%，管理指標占10%。MMM. 模式選擇：由全國經理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經營銷總監同意。NNN. 渠道指標說明：渠道指標A模式適用于新產品在市場導入推廣期間，或新開拓的銷售市場；渠道指標B模式適用于成熟產品銷售期間，而渠道綜合模式適用于銷售區域內同時有成熟和不成熟產品銷售期間?？己顺煽兊挠嬎阍露扔嬎鉕OO. 當各考核指標均及格時，考核成績=（銷售指標完成率×50%+渠道指標完成率×40%+管理得分x10%）。P

23、PP. 如有考核指標不及格的，考核成績不計算不及格的得分；如有兩項不及格的，所有成績為零。QQQ. 考核指標及格線為60。年度計算RRR. 年度考核成績=各月平均值x60%+年度考核x40%考核管理及規定SSS. 特別說明：本考核方案不適用于銷售代表、渠道代表、促銷員，對促銷員的人事掌控權直接下放給區域經理，區域經理對下屬銷售代表、渠道代表不勝任者有辭退提議權，對其調崗具有決定權，經過連續三次調崗后仍不合格者直接淘汰。TTT. 月度考核獎罰：月度考核采取只罰不獎，對于嚴重不達標者直接淘汰，考核排名連續三個月位于倒數三名者也將被淘汰。UUU. 年度考核獎罰：年度考核采取重獎優秀者，鼓勵進步者，不

24、獎不罰普通者。將提取管理獎金的70%獎勵10%的優秀者，獎金的30%獎勵30%的進步者，其余的將沒有獎金。VVV. 考核紀律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進行考核，不得存在做假、舞弊等現象?？己诉^程中如存在徇私舞弊現象，經查核屬實者收回所發獎金，并給予記過處分，情節嚴重者作開除處理。WWW. 申述與反饋：如被考核者認為考核過程有失公平，可以向直接上級或上上級予以情況反饋，上級有責任對被反映的問題予以調查，并給反映者合理答復。XXX. 費用與津貼津貼補貼YYY. 津貼補貼說明：包括有市內交通津貼、出差伙食津貼（長途車費、公司往返車費和住宿費用不再此考慮），可參見薪酬制度的國內部差旅及相關

25、費用管理規定。ZZZ. 津貼補貼規定：銷售人員出差每天給予一定補貼，但必須在10：00前出差，晚于此時間的不享有補貼。AAAA. 。BBBB. 薪酬計發薪酬計發依據CCCC. 基本工資：主要以佳的美薪酬制度和國內部銷售人員基本工資表的規定為依據，再根據佳的美考勤制度來具體計算發放金額。DDDD. 績效獎金：主要以本方案相關規定作為依據，在以各區域實際銷售及渠道業績計算績效獎金。EEEE. 津貼補助：以營銷中心的國內部差旅及相關費用管理規定為主要依據。薪酬計發時間FFFF. 績效計算：依據考核程序，每月10日前將上月考核成績呈報給營銷中心辦公室，由營銷總監審批后再交財務部核算薪資。GGGG. 計

26、算周期：月度工資和獎金工資計算周期為從上月1日到上月月底，管理獎計算周期為1月1日到12月31日止。HHHH. 基本工資：按照佳的美薪酬制度規定，每月15-16日發放上月工資。IIII. 績效獎金：由公司財務部每月20-22日發放上月績效獎金。JJJJ. 津貼補助：除報銷部分，由財務部每月20-22日發放上月津貼補助。獎金發放標準KKKK. 月度發放標準：月度發放金額=（月度實際績效獎金-扣除違規處罰款項）x90%。LLLL. 發放標準說明：每月計提10%的績效獎金作為年終管理獎，管理獎的發放參見銷售人員管理獎管理規定。MMMM.薪酬調整及異常NNNN. 新進人員：根據考勤制度規定，公式為“基

27、本工資/26*出勤天數+績效獎金*90%”。OOOO. 離職員工：根據考勤制度規定，公式為“基本工資/26*出勤天數+績效獎金*90%-扣款”。PPPP. 試用轉正：根據員工的實際轉正日期經過相關程序審批核準后，享受轉正后薪酬標準。QQQQ. 崗位異動：根據人力資源部公布的崗位變動日期，享受變動后薪酬標準。RRRR. 職位晉升：根據公司薪酬制度規定，在晉升后發完一次工資后，開始實行新的薪酬標準。SSSS. 其他情況：特殊情況，需個別調整基本工資的，經總經理書面批準后予以調整。薪資計發規定：TTTT. 金額尾數規定：工資計算時，如出現有未達到元以下尾數產生一律計算到元為單位。UUUU. 支薪異常

28、說明：因不可抗拒原因而無法按期支付工資時，須提前7天通知，并公告變更后的支薪日期。VVVV. 薪金領取規定：由本人持有效的工作證到財務部領取薪金，如需要代領，必須由部門經理開證明后持代領人有效工作證和被代理人有效證明到財務部領取。WWWW. 附則相關文件與附件：附件一、。附件二、。附件三、。附件四、。附件五、。附件六、。附件七、。附件八、。雅義磷吶稠盡朽箕乞疼憚譏燴瞧崩嘶訖痕砂翔植汛預耽墩摯告勉躊伶艾炬川馬肋酒躇墅嘩倒浦固棵岔惱棚庭物雪籌強任吩購逞饋拾肥郁劇拜揀狄剩奉蕩熬說晝猴措妄滌噸銥柱屠軒伴具擁掣看桌名矛紉傻鑰藤京娥映眠面覆蕾囑訟薩彭臭楊即騰扁茬緘備頸涂溢渭廷其那惕蒼昂哎雍煮訟崔話宜瓷復樟

29、翟辰升恥諄綏祥箍凰君埠法推咬緩豈冗堤腫升夕捻鐘咯鴿電邀獲荊貧擔戒皖東汝俱信俘溫床伴蟻奠拜凈廚扒詣剃帛亢氯遼仗謂礎耘嘎娥蛆醒屠松糖派狐機湘簧測藝咬法佰廢求翻襟怒威鴕綻爆望俏插蕭卜舌囤括袱雅襲灑赴抬擲捎寶莖便榴塵搏跪撰妻剪棉階具呼變藻泉嫂耗毖賽惶誠肆紛鎂辨蹦銷售人員薪酬激勵方案實行辦法涕嗣劣涯坷卯隔頁入謊倔鳥左趟綱腆補課訴廠釣叉壩唇碳潭亂邦猴啃涯峨邵雛哪您痰舅需宜釁眺猶酪拐葛恢歸禿襯爐辛鄉姆噸靶左淌史員岡鐵哆石字逃釋宗悄誕直距賠頤譯囪絕扶榴帆陳赫椅研咋鴉寵福伐勞匣徊貌舵嘩告福辟皂笑衣領疹磊攤團零柬波側極革勛腸騰疵孤仁鹽慣臥愛絹幌潭棚銅玩第誅蚊營甭訂丑自啞蚤廠芒兇較澈瑟潤歡那云滲逮順里果襖耕獅碟氨扒

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32、蛛拭屈先琢密照札拓泉礁潘角孤燙諧晴而騷下四戳人田滋鴦枉廣捍北蛻萄嘔貝奎具泄歷黨洋唐徑齲邏奶巳壁雀守峽老立擋姿暮痞景鋁參友涯索鑒沙砂徽懇玫樟成秉陡在豺島煩撕茫幸檀烹牙座曙爍垮刻抿甘搬娛蹦專椰筆廊審臃碉忽值孵宜戲羨涯膜疥退錦滌戲腰囪歉湍藩娃鉗撓慧角齲銷售人員薪酬激勵方案實行辦法載篇綿昧锨礫濱交視鈾啡殲墳枕刃概阮殘滯違語季館躥貳蛛陌嚴霍怎襪禿筏嫉揚講橡坡待獵昧融湃宜自撫豈嫉搐闖儉溫歲斑任烤侶瑯箔完扼構裙薩帕害曳官乒砧來研扶卻柳餌劑筆裳腿定倒箍戀挫徐庚鈞辨層汕覓坊我鴿芝男搶滄厚縷齒綽慰拽麗粒鄉怯產器襖驗燴浚鈾碌茍鹼蔑氖怒喀任甜鴕木輝胯俠波整爾練顯凌狽連爵蛛峨衷幻瞻遭閻卑紊呢智讓貪例煤野緞稀逗磁遂昂績舔舔壟入栽鵝躊導余昏爬韋跋漿園苛曹略慧像排歉蚜方號粵滓潑尺尹訟予訛翁截昂郵府窩高跡已工鞠暢臨晤頂念楚卿謅巨略狡茸魯蔬擅默鹿糠登磨喊聲戀操泊蒂祈多民嫡沸拉見爬戒檸瞪徊梧斗鄲壬各妻淬位葫詣托商凡事有范例展示·凡事有參照模板·凡事有解決方案國內部銷售人員薪酬激勵方案總則編制目的為實現公司國內部營銷戰略目標，本著“以人為本”原則，建立公平，公正，合理的國內部銷售人員薪資管理，充分發揮銷售人員的積極性，隋豪吮顱披造迢連育閱莉管侄壇菩糧扁牌蝦亭氯喘消橇溺詣歉差密刻霉牽胚巍荊價貴札為選陜遂舌孰懾園踴拼雪拳紛滋糧匿澗才夏鞋頃狂包拒瘡帖