1、1來源網絡整理，僅供供參考20 仃獲獎創業計劃書 4 篇?和銷售網絡建設5.65.6 公共關系促銷5.75.7 售后服務第六章融資與效益分析6.16.1 融資計劃6.26.2 投資計劃6.36.3 注冊資本6.46.4 效益分析6.56.5 風險資本的退出第七章投資風險7.17.1 政策風險7.27.2 原材料及產品的風險7.37.3 營銷風險7.47.4 財務風險7.57.5 知識產權風險7.67.6 其他風險來源網絡整理，僅供供參考2附錄一團隊介紹二調查問卷三 利潤表、現金流量表、資產負債表四意向書五科學技術鑒定證書六經銷合作協議書七法律法規獲獎創業計劃書，助你成功得風投 20172017

2、 獲獎創業計劃書（2 2）當你 選定了創業目標與確定創業的動機后，在資金、人脈、市場等各方面 的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創業計劃書。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成 敗。對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要。優秀創業計劃書應該怎樣寫？（一） 封面封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。3來源網絡整理，僅供供參考（二） 計劃摘要它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹；管理者及其組織;

3、 ;主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企 業獲取成功的市場因素。（三）企業介紹這部分的目的不是描述整個計劃， 也不是提供另外一個概要，而 是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的 戰略目標。來源網絡整理，僅供供參考4（四）行業分析在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、 競爭狀況以 及未來的發展趨勢等內容。關于行業分析的典型問題：(1)(1) 該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？(2)(2) 創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？(3)(3) 該行業

4、的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？(4)(4) 價格趨向如何？(5)(5) 經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？(6)(6) 是什么因素決定著它的發展？(7)(7) 競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？(8)(8) 進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報 率有多少？( (五) )產品( (服務) )介紹產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性 ；主要產品 介紹; ;產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃 和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。在產品( (服務) )介紹部分，企業家要對產品( (服務) )做

5、出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一 般地，產品介5來源網絡整理，僅供供參考紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。（六）人員及組織結構在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管 理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個 環節。因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主 動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原 則和方法。在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所 具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及 背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡

6、要介紹， 包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主 要成員; ;公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權 公司的董事會成員；各位董事的背景資料。經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重 要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。獲獎創業計劃書范文:項目名稱：散養蛋雞一、 企業概況主要經營范圍：我園主營為自然農業，以養殖為主。XXXX 年，本人在北辰區以 125125 元/ /畝的價格租了 1515 畝地開始散養 蛋雞，經過了來源網絡整理，僅供供參考6三年的實踐和老師的幫助，基本能夠維持穩定發展。而 且產品在銷售過程中得到了不少好評

7、， 雞蛋供不應求。對此感覺到只 有擴大經營，才能把產品宣傳出去，讓更多的人身心收益本企業類型：零售二、 創業者概況本人從事過餐飲、復印、印刷等工作，但市場感覺自己的能力沒 有得到發揮，在一個偶然的機會接觸了農牧業，決定從事。本人 8484 年高中畢業后，在旅游學校學習餐飲、在河北中科電腦 學校通過了中級課程，隨后在南開區烹飪學校取得了烹調技能三級和 面點三級證書。XXXX 年在國外鞏固了餐飲技能，鍛煉了口語能力。三、市場評估目標顧客描述我們發展的宗旨是讓更多的人吃上高質量的雞蛋， 更多的綠色食 品。因為現今人們已經意識到了農藥對人體的傷害，在市場上有多少商品讓人們放心？有多少產品能保持原產品本

8、色？幾乎沒有， 這些商品 都多多少少地失去了他們原來的本色。人們生活水平的提高，會對綠 色食品更加依賴，所以本商品是有顧客的。先在天津兩個區銷售，由 于價格不太高且味道鮮美，利用顧客的口碑為我們宣傳。本企業預計市場占有率我園產品現僅面對和平區、河北區，人們很能夠接受本產品。占 有率約 20%,20%,7來源網絡整理，僅供供參考如我公司將經銷范圍擴大到六個區，我相信我們的市場 占有率會有極大地提高。目前，人們對自己健康很關心，已意識到了農藥對人體的傷害， 已經形成了一種綠色意識，所以對本公司的產品有相當的認同度。 預 計將在天津各地建立我們的分銷機構，擴大銷售量的同時，宣傳產品。競爭對手的主要優

9、勢：籠養飼料蛋雞蛋產量較高，易管理，蛋雞死亡率低，蛋皮干凈吸 引顧客眼光。競爭對手的主要略勢：蛋質差，成本較高，只吃精飼料雞蛋味道不好本企業相對于主要 競爭對手的優勢：成本低，蛋質優，營養價值高，蛋雞活動量大，洗 土浴本企業相對于主要競爭對手的劣勢： 散養蛋雞產量較低，蛋皮有 土，顧客有顧慮，管理起來不容易。四、市場營銷計劃1 1、產品由于我園所購雞是淘汰雞，從小到大多次防疫，不會出現大面積 死亡特征：成本低，蛋質好，蛋清稠，蛋黃正，味道鮮美2 2、價格成本價格略高于或持平于其他競爭對手3 3、地點選址：和平區、河北區來源網絡整理，僅供供參考8選址原因：和平區人識貨能力比較高，河北區市場流通量

10、好，很多人都認為貨真價實。銷售方式：直接供給最終消費者選擇該銷售方式的原因：散養雞 蛋質好，技術過硬；由于產量低，只能選擇市場零售方式4 4、促銷：人員推銷、廣告五、企業組織結構本園性質：個人獨資企業企業名稱：好生自然農業園企業員工組成：經理 2 2 人，員工 1 1 人，顧問 1 1 人，欲招聘數人。六、 固定資產工具設備名稱數量單價冷庫 1 1 1.21.2 萬元拌料機 1 1 600600 粉碎機 1 1 800800交通工具松花江一部辦公家具及設備一體機固定資產折舊：（略）七、 流動資金（略）八、銷售收入預測（略）九、銷售和成本計劃（略） 十、現金流量計劃（略）9來源網絡整理，僅供供參

11、考獲獎創業計劃書：“黔韻坊” 20172017 獲獎創業計劃書（3 3）摘要當你看到電視中那穿著美麗的民族服裝的少數民族同胞載歌載舞時，是否驚嘆其絢麗的傳統文化的同時又感覺離我們遙遠； 當在少 數民族中普通不過的掉渣燒餅在都市中產生熱賣現象， 我們是否想過, 我們究竟擁有多少優秀的文化傳統未被發揚！ 其實，傳統文化可以離 我們很近！那么就讓我們從今年開始擁有自己的第一套民族服裝， 捧 回自己的第一幅古樸自然的蠟染壁畫。我們公司旨在弘揚民族傳統文化特色，把優秀的少數民族的民族 傳統與民間藝術發揚光大。我們公司致力于把貴州的傳統民間藝術品 與當今的時尚元素相巧妙結合，銷售以蠟染為主要特色的，各種帶

12、有 濃厚的貴州民族文化底蘊的時令服飾和家居生活用品及藝術品。讓身處都市的人們可以擁有一種如身處少數民族當地旅游般的消費體驗，讓身處各種現代化的生活緊張的都市人有一種反濮歸真的感覺。根據我們的調查，這樣的消費環境在南京市場有一定的認可。因而我們公司推出 黔韻坊這一品牌 創建以蠟染為主的貴州少 數民族特色品牌店，把不為人熟悉的優秀傳統文化推向大眾， 真正做 到弘揚民族傳統文化特色。“真誠為人，真心做事”為我們企業文化核心內涵，我們將引導 2121 世紀的消費潮流，將原汁原味的民族風情健康，自然、古樸的理 念帶給大家，滿足顧客多方面的需求。來源網絡整理，僅供供參考10一。公司介紹一、宗旨我們的最終目

13、標是將“黔韻坊”創建為全國著名的品牌，進而建 立和完善以傳播民族文化集旅游、休閑和養生為一體的貴州民族文化我們一方面努力傳播傳統文化，另一方面我們致力于服務營銷領 域，我們密切注視市場趨勢和潮流，調整創新，把傳統文化與時尚元 素和諧結合，出售讓消費者耳目一新又健康實用的產品， 并且我們將 努力提升我們的服務品質，做到讓消費者覺得消費的值得，進而樹立 良好的消費者口碑，我們也將努力提升企業自身的品質并維持良好的 社會公共關系。二、公司簡介黔韻坊有限責任公司成立于 XXXX 年 x x 月，我們致力于傳播傳統文 化及提供具有濃厚民族特色的消費場所。 我們的業務范圍包括：銷售 貴州蠟染的服飾、家居用

14、品、工藝品以及其他貴州當地的各種手工藝 品。我們提供的不僅是各色的貴州少數民族的蠟染產品， 還有極具當 地風情的購物環境，一個充滿文化氣息的消費場所。我們公司采取特 許加盟的合作機制。經過實地考察和慎重考慮，我們將黔韻坊設在湖 南路。三、 公司計劃A A?？傮w目標：11來源網絡整理，僅供供參考1 1。傳播民族文化，激起大眾對民族文化的興趣，進而更好地弘 揚與保護民族文化。2 2。為我們的顧客提供高品質的充滿文化氣息的消費休閑場所, 促進當地及周邊地區的休閑經濟的發展， 促進東西部的交流，促進旅 游業的發展。3 3。打造、提升企業品牌，創造一流的品牌價值。B B、具體目標：XXXX 年在南京湖南

15、路打造第一家黔韻坊，以其新穎的消費模式擴 大影響，打響品牌；XXXX 年繼續擴大影響。XXXX 年追加投資，對原有店面進行擴建XXXX 年鞏固發展現有規模，以特許加盟的形式在南京開設分店。XXXX 年，讓黔韻坊在南京地區成為著名品牌，其影響力已擴展至 周邊城市。XXXX- -繼續采取特許加盟的連鎖形式主營項目一一黔韻坊， 有選擇的向 上海及江浙一帶主要城市拓展。，全國主要城市拓展，實施本土化戰略，作好向港澳臺地區以及 海外拓展的準備。在發展的同時，與貴州各供應商聯手開發，不斷開發生產各種與時尚元素相結合的時令服飾和家居生活用品及藝術品， 當我們公司發 展到合適的階段，我們就著手策劃進一步的集休

16、閑旅游和養生為一體 的貴州民族文化村。來源網絡整理，僅供供參考12二。產品與服務一。產品介紹1 1。1 1 概述本公司主要出售以富有民族特色的貴州蠟染產品 （包括服裝，家 居用品和飾物），花樣繁多的貴州民族工藝品，旨在營造出一種濃郁 的民族文化氛圍，向南京市民及五湖四海的中外游客再現貴州少數民 族豐厚的文化遺產，將貴州的傳統文化與時尚元素相結合， 緊跟時代 和經濟發展的腳步，從而更好的繼承和發展中國的這一傳統文化奇葩。我們的蠟染產品均為純手工制作，既有簡潔明快的線條、富有現 代感的時尚風格又兼有促進血液循環的保健功能。 柔和的色彩和精美 的圖案使我們的作品具有了不同凡響的美感和實用性，我們實現

17、了將 古老的東方藝術之花移植到絲綢之路的夙愿， 巧妙而完美地把兩者結 合到一起，使其集“新，奇，土，怪，時尚”與一身，從而為消費者 提供美的享受和服務。1 1。2 2 產品列表蠟染春秋裝蠟染冬裝蠟染 T T 恤蠟染帽子、背包、挎包、手提包13來源網絡整理，僅供供參考家居用品床被單門簾枕套桌布臺布裝飾品壁掛獲獎案例分析，打造完美創業計劃書 20172017 獲獎創業計劃書（4 4） 怎 樣打造完美創業計劃書？世界創業實驗室運用獲獎案例詳細給您分 析。1.1.執行總結1.11.1 . .公司甲殼質材料研究& &開發有限責任公司是一個提議中的公司，它擁 有甲殼質纖維制備的專利技術，提

18、倡科技為本的綠色生活新理念，為 人類提供盡善盡美的天然生物產品我國醫用縫合線每年約有 1515 億人民幣的市場需求，其中可吸收 縫合線約有7.57.5 億。公司成立初期生產醫用甲殼質可吸收縫合線，以 滿足迅速發展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案， 針對解決 PGAPGA（PolyglycolicAcidPolyglycolicAcid 聚乙二醇酸）類可吸收縫合線大部分依 賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫療水平的問題。公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬產 品領域，涉足甲殼質醫用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝 品、保健食品、保健服裝來源網絡整理，僅供供參考

19、14面料、新型環保包裝材料、快餐用具等，形 成以甲殼質材料為核心的多元化經營集團公司。1.2.1.2.市場醫用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。目前，我國大量使用的醫用縫合線主要有絲線、羊腸線和PGAPGA類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷，PGAPGA 類縫合線生產成本居高不 下，使用范圍均受到影響。醫用甲殼質縫合線將就這一切入點進入市 場。醫用甲殼質縫合線采用競爭定價策略進入市場。 產品生產成本約2.12.1 元/ /根，是 PGAPGA 類縫合線的十分之一；平均定價 3030 元/ /根（據調查， 市場可接受價格為 30304040 元/ /根），大約是 PGAPGA 類縫合線

20、平均市場價格的 1/21/2，而且降價空間較大公司將在全國設立七個區域分銷中心，與代理商、經銷商一起建立健全的營銷網絡。產品進入市場的過程中將大量贈送產品讓醫生試用作為促銷手 段和提高市場占有率的手段，第一年贈送9090 萬根，第二年贈送 160160萬根，第三年以后每年贈送 8080 萬根。國際領先的甲殼質纖維制備專利技術是制備醫用甲殼質縫合線 的關鍵。公司將建立 ISO90ISO900000 質量管理體系，力爭獲得國際 IS09000IS09000 質量管理認證。15來源網絡整理，僅供供參考1313 投資與財務公司設在上海張江高新技術園區，享受“三免三減半”的稅收優 惠政策。公司成立初期共

21、需資金 11001100 萬。其中風險投資 700700 萬，東華大 學投入資金100100 萬，短期借款 300300 萬。其中用于固定資產投資 602602 萬，流動資金 498498 萬。另外，天純生物材料有限公司設備入股 100100 萬。股本規模及結構暫定為：公司注冊資本12001200 萬。外來風險投資入股 700700 萬(58.33%)(58.33%)東華大學( (原中國紡織大學) )專利技術入股 300300 萬 (25%),(25%),資金入股 100100 萬(8.33%)(8.33%)上海天純生物材料有限公司設備入股100100 萬(8.33%)(8.33%)第二年估計

22、盈利 10001000 萬人民幣，以后每年銷售利潤率 45%45%左右， 第二年資產報酬率為 75.39%75.39%，投資回收期為兩年零一個月。風險資金最好在第 3 3 5 5 年撤出，采用收購方式比較適合本公司。1414 組織與人力資源公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有 權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技 術副總經理、財務副總經理。甲殼質纖維制備技術專利屬東華大學所有， 郯志清教授等老師是 專利技術發來源網絡整理，僅供供參考16明人。郯志清教授有多年的科技成果產業化經驗，將出任公司董事長兼技術副總經理；創業小組成員將參與公司的市場營銷與 財務

23、管理工作；公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營 銷顧問?！举惒盘魬鸨M委會】創業計劃書( (模板) )創業計劃書，模版，挑戰杯，賽才一、概要一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一 般左右。二、公司描述A.A. 公司的宗旨B.B. 公司的名稱、公司的結構C C 公司經營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/ /服務; ;什么樣的困難你準 備解決; ;你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。D.D.相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。E E 公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。17來源網絡整理，僅供供參考我公司的生產設備及廠房主要集中于

24、XXXXXX我們公司認為到 X X 年 X X 月止，為了達到 XXXXXX 的產量和銷售額，我 們需要 XXXXXX回答為什么需要這筆錢建立開發/ /生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益 提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品/ /服務的銷售量。增加分銷渠道/ /零售網點/ /區域銷售/ /銷售公司/ /采用電氣化/ /直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。三、產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品/ /服務；注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、 應用領域、市場前

25、景等1.1. 產品/ /服務 A A2.2. 產品/ /服務 B B說明你的產品是如何向消費者提供價值的， 以及你所提供的服務 的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。 可以在這 里加上你的產品或服務來源網絡整理，僅供供參考18的照片。A.A. 產品優勢B.B. 技術描述1.1. 獨有技術簡介2 2技術發展環境C C 研究與開發D.D.將來產品及服務說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的 服務是什么。E E 服務與產品支持四、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市 場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生

26、市場？你將如何發展這個新生市場。如果你在程序軟件市場開發 C+C+或 NTNT 的平臺工具，不要只泛泛 的講一下這是一個價值 300300 億的大市場。如果你正在制作在 NTNT 工作 平臺上的 C+C+應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共 銷售了多少 C+C+開發程序軟件，有多少成長型的客戶群， 你的目標市 場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其19來源網絡整理，僅供供參考他的市場/ /零售商 /OEM/OEM 廠商在銷售你的產品。A.A.市場描述我們計劃或正在 XXXX 行業競爭。這個市場的價值大約有 XXXXXX 我 們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著 （環境導向型

27、，小型化，高 質量，價值導向型）發展。市場研究表明（引用源）到 20XX20XX 年該市場將（發展/ /萎縮）到 XXXXXX 在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發展）。改 變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原 因）這個行業最大的發展將達到 XXXXXX 你的公司可能獨一無二的將你的 產品/ /服務和 XXXX 公司/ /同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似 XXXX 公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。B.B. 目標市場我們將目標市場定義為 X X，Y Y,乙現在，這個市場由 a a 個競爭者 分享。我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為 企業的量體裁衣突出個性。C.C. 目標消費群是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引在何處？人們為什么選擇你的產品/