1、時間確定晨會：8:309:00；根據店面實際情況安排具體時間， 但不能少于15分鐘； 夕會：根據店面實際情況（下期培訓） 晨會晨會晨會主持：組長或者店經理，后期可輪排。晨會主持：組長或者店經理，后期可輪排。方向及原則 激勵及渲染工作氛圍、傳道授業。 共同學習、解決業務問題。內容及流程內容及流程-場外場外一：會前召集：可設計節奏鮮明的召集音樂（非必選）。二：整理檢查：店經理檢查整理儀容儀表。三：隊列整理：整隊報數，應到X人實到X人，匯報完畢。四：店經理問候語：中聯的同仁大家早上好； 大家“好！很好！非常好！中聯置地會更好”鼓掌！ 企業文化和羊皮卷！五：宣報個人業績目標: 學府店中聯，目標三萬，保

2、底一萬，一定完成！ （可選）新聞播報：行業新聞、商圈新聞、國家新聞。如交通規劃。結合本店實際情況進行。 （可選）公司內部新聞宣讀：公司、區域及店面相關制度并進行簡單學習。喜訊宣讀，如新人介紹，鼓勵表揚，開單分享，好人好事，生日祝賀等。 六：新增房客源：分別介紹，集思廣益，集智群策。 七：經紀人當日工作安排：如：開發、帶看、回訪、談判、簽約等。 八：店經理晨會總結：鼓勵表揚為主，配合經紀人工作安排調整輔導跟進。（可選）店經理根據店面情況：補充專業知識學習，壓力輔導和案例分析，以及會議異議會后處理。內容及流程-場內晨會主持表 年 月 日 星期 晨會主持人： 早會內容提示：整理檢查整理檢查問候語問候

3、語企業文化和羊皮卷企業文化和羊皮卷業績宣報業績宣報新聞播報公司內部新聞宣讀新增客源房源新增客源房源經紀人當日工作計劃。經紀人當日工作計劃。其他內容店店東總結：東總結：附件一：附件二：今今日日行行程程完完成成情情況況新增房源分析房源屬性是否查驗清楚？房屋出售動機？是否急于出售？售房相關資料是否齊全？是否有欠貸？是否有能力贖證？如繼承、外籍手續是否提醒提前準備？家人是否達成一致？婚姻是否正常？房主是否配合？是否告訴跳單、及其他中介相關風險？看房時機及路線是否考察？如何制定下一步銷售計劃？何時反饋房主？反饋房主時說些什么？組織分店全體成員集思廣益，尋找該房源出售賣點。組織分店全體成員集思廣益，尋找該

4、房源出售賣點。分店經紀人結合該房源，進行自己客源的配對。并形成帶看計劃。分店經紀人結合該房源，進行自己客源的配對。并形成帶看計劃。新增客源分析開發渠道、地點、時間分析客戶基本資料介紹（姓名、現居住大概地點）客戶基本需求介紹（用途、價位、地點、樓層、房齡、小區、物業、面積、戶型、朝向、資金）如何結合上述需求進行房源的配對（全體人員集思廣益，幫助推薦房源）（全體人員集思廣益，幫助推薦房源）如何約訪客戶進行帶看？約訪話術？帶看前的準備事項有哪些？客戶需求不是很明確的時候在下次帶看中必須要進行落實，同時集思廣益產生話術客戶需求不是很明確的時候在下次帶看中必須要進行落實，同時集思廣益產生話術確定帶看房源

5、、時間，提醒帶看前對房源的進一步了解；提醒帶看路線及注意事項確定帶看房源、時間，提醒帶看前對房源的進一步了解；提醒帶看路線及注意事項帶看客源分析帶看結果反饋是否掌握了客戶詳細資料？（工作、職位、收入、家庭成員、是否有決策等）客戶疑義點分析；是否真實？用比較法、排除法進行分析。下次帶看的房源推薦，帶看時注意的事項客戶需求不是很明確，需要在電話、下次帶看中完成；分析客戶疑義的真實性，并產生解決方法；分析客戶疑義的真實性，并產生解決方法；明明日日行行程程計計劃劃帶看計劃落實客戶的詳細需求，提出注意事項；落實需要掌握的客戶隱性需求。了解帶看房源情況，是否與房主溝通；（房主心態變化、價位變化、帶看前路線、時間，帶看中的注意事項）替代房源有哪些？針對該房源的相關費用提前算好。針對該房源的相關費用提前算好。開發開發地點、時間、針對性的房源紙打印提醒相關事項（城管、天氣、安全等）其他過戶、交接、維護等其他事項注意事項注意事項今日量化沒有完成人員，進行面談，尋找未達成原因今日心態有變化人員面談，去傷解淤今日事今日畢！人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說“書中自有黃金屋。”通過閱讀科技書籍，我們能豐富知識，培養邏輯思